房地产定价方案(1)VIP

1、.1 润城项目一期定价方案润城项目一期定价方案 .2 PART1 价格论证体系价格论证体系 .3 价格论证体系价格论证体系 论证结构论证结构 价格论证结构价格论证结构 区域维度 产品维度 竞争范围确定、比价样本选取 竞品项目产品比较确定核心比准均价 区域客户心理预期价格区间 项目合理均价项目合理均价 客户维度 通过前期积累的客户分析 判定其对价格的承受能力 .4 价格论证体系价格论证体系 铂金瀚宫铂金瀚宫 蓝天中央公园蓝天中央公园 汉兴上品汉兴上品 格林公馆格林公馆 希尔斯希尔斯 贵和世嘉贵和世嘉 塞纳左岸塞纳左岸 在售项目在售项目均价均价成交价格成交价格在售项目在售项目均价均价成交价格成交价

2、格 汉兴上品汉兴上品49004700格林公馆格林公馆53004600 蓝天中央花园蓝天中央花园51004800塞纳左岸塞纳左岸56005400 贵和世嘉贵和世嘉53005100铂金瀚宫铂金瀚宫55005300 外围区域客户心理价位区间：外围区域客户心理价位区间：4600-5400元元/ 说明：铂金瀚宫说明：铂金瀚宫7#价位高于同区域其它项目是因为该楼栋为高层楼王位置，价格相对较高，但开价位高于同区域其它项目是因为该楼栋为高层楼王位置，价格相对较高，但开 盘并不理想，当期推出盘并不理想，当期推出165套，开盘当天仅成交套，开盘当天仅成交35套，截止套，截止6月底成交约月底成交约50套。套。 区域

3、维度区域维度 外围区域客户心理价位区间外围区域客户心理价位区间 本案本案 .5 区域维度区域维度 核心区域客户心理价位区间核心区域客户心理价位区间 开元华庭开元华庭 本案本案 碧水蓝城碧水蓝城 橄榄城橄榄城 蓝湾国际蓝湾国际 森林半岛森林半岛 在售项目在售项目均价均价成交价格成交价格在售项目在售项目均价均价成交价格成交价格 蓝湾国际蓝湾国际53005100森林半岛森林半岛53005100 碧水蓝城碧水蓝城52005000 未来湖滨花未来湖滨花 园园 51004900 开元开元华庭华庭6700630056005400 帝湖世家帝湖世家50004800香堤湾香堤湾52005000 外围区域客户心理

4、价位区间：外围区域客户心理价位区间：4700-6300元元/ 说明：开元说明：开元华庭以均价华庭以均价6300元元/价格高于同区域其它项目是因为该项目品牌号召力强，加上价格高于同区域其它项目是因为该项目品牌号召力强，加上 现房实景的吸引力以及开元物业服务品质，使之其销售价格高于同区域现房实景的吸引力以及开元物业服务品质，使之其销售价格高于同区域1000元元/以上。以上。 价格论证体系价格论证体系 香堤湾香堤湾 帝湖世家帝湖世家 未来湖滨花园未来湖滨花园 .6 开元开元华庭华庭 141四房两厅四房两厅148四房两厅四房两厅 楼楼 栋栋 单单 元元 梯梯 户户 楼楼 层层 户型户型面积面积套数套数

5、户型占比户型占比合计合计均价均价实收实收开盘优惠开盘优惠面积赠送面积赠送去化情况去化情况月销月销 F8 # 2 个个 单单 元元 2梯梯 2户户 18 层层 3房房 1483650% 68 64005900 5万抵万抵10 万，认筹万，认筹2 个点，一个点，一 次性次性3个点；个点； 按揭按揭1个点个点 赠送阳台面积赠送阳台面积 约约6 ，卧室赠，卧室赠 送飘窗送飘窗 8月月17号开号开 盘，成交盘，成交64 套套 开盘销开盘销 售率超售率超 过过90% 1413650% .7 楼楼 栋栋 单单 元元 梯梯 户户 楼楼 层层 户型户型面积面积套数套数户型占比户型占比合计合计均价均价实收实收优惠

6、优惠面积赠送面积赠送去化情况去化情况月销月销 1# 2 个个 2梯梯 4户户 27 三房三房8954 25% 43253005100 开盘优惠开盘优惠 90以下以下 1万抵万抵2万，万， 90以上以上 2万抵万抵3万，万， 一次性付一次性付 款优惠款优惠2%， 按揭按揭1% 低首付低首付3.8 万万-5万元，万元， 大飘窗、大飘窗、 89魔变魔变3 房赠送房赠送 6.3、 115魔变魔变 3房赠送房赠送8 75% 7月开盘，当月开盘，当 天成交天成交56套。套。 开盘后退出低开盘后退出低 首付政策，截首付政策，截 止目前销售止目前销售 75%左右，月左右，月 均销售均销售60套套 三房三房89

7、54 三房三房11354 25% 三房三房11354 2# 2 个个 2梯梯 4户户 27 三房三房8954 25% 三房三房8954 三房三房14054 25% 三房三房14054 89两房两厅两房两厅113三房两厅三房两厅 蓝湾国际蓝湾国际 .8 楼栋楼栋单元单元 梯梯 户户 楼楼 层层 户户 型型 面积面积套数套数户型占比户型占比合计合计均价均价实收实收优惠优惠层差层差去化情况去化情况推出时间推出时间月销月销 22#4个个 1梯梯 2户户 11 两两 房房 902250% 8854005100 每平直降每平直降 300元，一元，一 次次3个点按个点按 揭揭1个点个点 20- 50 开盘当

8、天开盘当天 销售销售35套，套， 23#主要主要 集中在集中在9 月份销售，月份销售， 目前销售目前销售 接近接近90% 2013年年6 月月 60套套 三三 房房 1162225% 23#1个个 2梯梯 2户户 18 两两 房房 1432225% 三三 房房 1432225% 143三房两厅三房两厅116三房两厅三房两厅 碧水蓝城碧水蓝城 .9 森林半岛森林半岛 141三房两厅三房两厅112两房两厅两房两厅 楼楼 栋栋 单单 元元 梯户梯户 楼楼 层层 户型户型面积面积 套套 数数 户型占比户型占比合计合计均价均价实收实收优惠优惠面积赠送面积赠送去化情况去化情况月销月销 49 # 2 个个

9、单单 元元 2梯梯4 户户 （推（推 半个半个 单元）单元） 27 层层 2房房112.2522.% 50 56005300 两房两房1万抵万抵 3万，三房万，三房 1万抵万抵4万，万， 按揭按揭99折，折， 全款全款97折折 无无 现房销售，现房销售，128、 131三房三房去化速去化速 度较快，度较快，112两两 房剩余较多房剩余较多 开盘销开盘销 售售54 套套 3房房1412522.% 2梯梯3 户户 23 层层 2房房112.2018% 62 3房房1312119% 3房房1282119% A B .10 107两房两厅两房两厅126三房两厅三房两厅 楼栋楼栋 单单 元元 梯户梯户

10、楼楼 层层 户型户型面积面积套数套数 户型占户型占 比比 合计合计均价均价实收实收优惠优惠面积赠送面积赠送去化情况去化情况 月月 销销 10# （认筹）（认筹） 2个个 单单 元元 1梯梯 2户户 28 层层 四房四房1905621% 112 53005000 认筹认筹2000抵抵1 万，开盘一次、万，开盘一次、 按揭按揭3个点个点 无无 多为多为155医医 院团购房源，院团购房源， 先剩余少量先剩余少量 房源分布在房源分布在 顶层顶层 10- 15套套 五房五房2405621% 16# （在售）（在售） 1个个 单单 元元 2梯梯 4户户 26 层层 两房两房895219% 156三房三房1

11、332629% 三房三房1382610% 新晋美新晋美悦都悦都 1 0 1 0 1 6 .11 楼栋楼栋单元单元梯户梯户楼层楼层户型户型面积面积套数套数户型占比户型占比合计合计均价均价实收实收优惠优惠 去化情去化情 况况 月销月销 6#2个个 2梯梯 4户户 27层层 两房两房9110850% 21652005000 直降直降3万加开万加开 盘优惠按揭盘优惠按揭 1%，一次性，一次性 3%，认筹，认筹5#、 6#3000抵两抵两 万万 开盘仅开盘仅 推售西推售西 单元，单元， 截止目截止目 前整体前整体 销售销售 30% 15套，由套，由 于于6号楼销号楼销 售不理想，售不理想， 现重新和现重

12、新和 5#一起排一起排 号号 两房两房9210850% 贵和世嘉贵和世嘉 91两房两厅一卫两房两厅一卫92两房两厅一卫两房两厅一卫 6 .12 塞纳左岸塞纳左岸 楼楼 栋栋 单单 元元 梯梯 户户 楼楼 层层 户型户型面积面积套数套数户型占比户型占比合计合计均价均价实收实收开盘优惠开盘优惠面积赠送面积赠送去化情况去化情况月销月销 9# 2 个个 单单 元元 2梯梯 4户户 29 层层 二房二房895450% 10856005400 认筹认筹2个点，个点， 开盘一次开盘一次 性性3个点；个点； 按揭按揭1个点，个点， 赠送阳台面积赠送阳台面积 约约6 ，卧室赠，卧室赠 送飘窗送飘窗142户型户型

13、 赠送入户花园，赠送入户花园， 空中庭院，阳空中庭院，阳 台半面积；台半面积； 开盘去化开盘去化 60% 15 三房三房1425416% 143三房两厅三房两厅89两房两厅两房两厅 9 .13 F8号楼号楼 西户东户 9层：6400 以西户为例 基准层差为 0-50元每平 9层：6300 以东户为例 1层：6000 18层： 6800 1层：5900 18层： 6700 同层因户型、朝向不同差价约为0100元/平 典型项目平面差、垂直差分布典型项目平面差、垂直差分布 开元开元华庭华庭 两梯两户两梯两户 1000 .14 西单元西单元东单元东单元 13层：5560 以西户为例 基准层差为10-3

14、0元每平 12层：5330 以东户为例 1层5200 27层： 5080 1层：5000 27层： 4880 200 100 200 0 同层因户型、朝向不同差价约为0200元/平 典型项目平面差、垂直差分布典型项目平面差、垂直差分布 蓝湾国际蓝湾国际 两梯四户两梯四户 2号楼号楼 .15 西单元西单元东单元东单元 14层：5300 以西户为例 基准层差为 10-50元每平 14层：5250 以东户为例 1层：4600 18层： 5500 1层：4550 18层： 5450 500 同层因户型、朝向不同差价约为050元/平 典型项目平面差、垂直差分布典型项目平面差、垂直差分布 碧水蓝城碧水蓝城

15、 两梯两户两梯两户 23号楼号楼 .16 西单元西单元东单元东单元 14层：5800 以西户为例 基准层差为10-20元每平 14层：5700 以东户为例 1层：5600 27层： 5700 1层：5500 23层： 5700 200 100 200 0 同层因户型、朝向不同差价约为0200元/平 典型项目平面差、垂直差分布典型项目平面差、垂直差分布 森林半岛森林半岛 两梯四户两梯四户 49号楼号楼 .17 典型项目平面差、垂直差分布典型项目平面差、垂直差分布 5号楼号楼6号楼号楼 西单元西单元东单元东单元 19层：5200 以西户为例 基准层差为10-120元每平，楼层向上递增 24层最高

16、16层：5060 以东户为例 1层：4600 24层： 5420 1层：4700 24层： 5380 0 60 12080 50 0 同层因户型、朝向不同差价约为0120元/平 西单元西单元东单元东单元 19层：5200 16层：5150 以东户为例 1层：4600 24层： 5310 1层：4700 24层： 5360 橄榄城橄榄城 5号楼号楼 050100 50 0 6号楼号楼 西单元两梯三户西单元两梯三户 东单元两梯三户东单元两梯三户 西单元两梯两户西单元两梯两户东单元两梯三户东单元两梯三户 以西户为例 同层因户型、朝向不同差价约为0100元/平 60 .18 基准层差为30元每平 同层

17、因户型、朝向不同差价约为0150元/平 新晋美新晋美悦都悦都 典型项目平面差、垂直差分布典型项目平面差、垂直差分布 两梯三户两梯三户11号楼号楼 16号楼号楼 西单元西单元 东单元东单元 13层：560013层：5550 以东户为例 1层：5400 26层： 5800 1层：5350 26层： 5750 以西户为例 0 150 50 150 .19 西单元西单元东单元东单元 14层：5200 以西户为例 基准层差为10-40元每平 13层：5180 以东户为例 1层：5000 27层： 5600 1层：4950 27层： 5480 100 50 同层因户型、朝向不同差价约为0150元/平 典型

18、项目平面差、垂直差分布典型项目平面差、垂直差分布 两梯四户两梯四户 0 50 050 贵和世嘉贵和世嘉 6号楼号楼 50100 .20 9号楼号楼 西单元东单元 16层：5500 以西户为例 基准层差为10-30元每平 15层：5400 以东户为例 3层：5200 29层： 5600 3层：5200 29层： 5600 同层因户型、朝向不同差价约为0100元/平 典型项目平面差、垂直差分布典型项目平面差、垂直差分布 塞纳左岸塞纳左岸 300 100 200 0 400 200 400 100 9#1单元单元9#2单元单元 两梯四户两梯四户 两梯四户两梯四户 .21 平面、垂直差平面、垂直差 项

19、目名称项目名称平面差平面差 基准层差基准层差最低价最低价-最高价（面价）最高价（面价）定价类型定价类型 开元华庭开元华庭0-200元/30-50元/6000-6400元/上升型 蓝湾国际蓝湾国际0-200元/10-60元/4700-5500元/橄榄型 碧水蓝城碧水蓝城0-50元/10-50元/4600-5500元/上升型 森林半岛森林半岛0-120元/20-50元/5450-5800元/橄榄型 橄榄城橄榄城0-100元/20-50元/4800-5600元/上升型 悦都悦都0-150元/0-30元/5300-5800元/上升型 贵和世嘉贵和世嘉0-50元/0-40元/5000-5400元/上升型

20、 塞纳左岸塞纳左岸0-100元/20-50元/5200-5700元/上升型 典型项目平面差、垂直差小结典型项目平面差、垂直差小结 从以上楼盘数据看出，平面差价基本在从以上楼盘数据看出，平面差价基本在50100元元/，基准层差价在，基准层差价在2050 元元/，最低面价，最低面价4800左右，最高左右，最高6400，定价类型上升型居多。，定价类型上升型居多。 .22 产品维度产品维度 市场价格比对过程市场价格比对过程 市场价格比对过程市场价格比对过程 确立竞争项目权重确立竞争项目权重 汇总比较打分体系得出比较价格汇总比较打分体系得出比较价格 选取市场比对项目选取市场比对项目 确定市场价格比价体系

21、确定市场价格比价体系 价格论证体系价格论证体系 .23 权重确定原则：影响度越大，权重越大权重确定原则：影响度越大，权重越大 项目权重项目权重 分配表分配表 项目项目权重权重备注备注 香堤湾香堤湾25%同区同质同区同质 湖滨花园湖滨花园15%同区同质同区同质 帝湖世家帝湖世家15%同区同质同区同质 蓝湾国际蓝湾国际13%同区同质同区同质 碧水蓝城碧水蓝城12%同区同质同区同质 青年城青年城5%不同区同质不同区同质 橄榄城橄榄城5%不同区同质不同区同质 东方金典东方金典5%不同区同质不同区同质 新晋美新晋美悦都悦都5%不同区同质不同区同质 合计合计100% 对比样本的权重对比样本的权重 .24

22、比价体系影响因素权重比价体系影响因素权重 比价体系六大影响因素权重构成 地段价值 20 100% 户型设计 20 楼体素质 15 景观设计 10 工程进度 25 物业服务 10 比价体系权重比价体系权重 根据竞品项目综合评比打分，得出本案合理均价为根据竞品项目综合评比打分，得出本案合理均价为5430元元/。 舍零取正，本案高层比准价格确定为舍零取正，本案高层比准价格确定为5400元元/(实收实收) 说明：以上推导价格为本案第一批开盘参考价格，结合市场监控数据进行动态调整。说明：以上推导价格为本案第一批开盘参考价格，结合市场监控数据进行动态调整。 洋房比准价洋房比准价 项目名称项目名称本项目本项

23、目未来湖滨未来湖滨帝湖世家帝湖世家碧水蓝城碧水蓝城开元华庭开元华庭森林半岛森林半岛橄榄城橄榄城东方金典东方金典塞纳左岸塞纳左岸铂金汉宫铂金汉宫 权重权重25%16%13%12%8%8%8%5%5% 地段价值地段价值20%20% 111.11.31.31.21.21.11.31.2 工程进度工程进度25%25%11.21.21.31.31.31.21.11.21.2 户型设计户型设计20%20% 10.810.910.911.11.11.1 楼体素质楼体素质15%15% 11.1111.21.21.21.11.31.2 景观设计景观设计10%10%10.81.20.91.20.911.21.31

24、.2 物业服务物业服务10%10% 1110.91.210.91.11.21.1 近期实收均价近期实收均价530061005600620059007400680076007300 比准系数比准系数1.0051.0051.091.091.0951.0951.2051.2051.1151.1151.111.111.111.111.2251.2251.171.17 比准均价比准均价527452745596559651145114514551455291529166676667612661266204620462396239 本项目本项目 合理均价合理均价 54305430 根据竞品项目综合评比打分，

25、得出本案合理均价为根据竞品项目综合评比打分，得出本案合理均价为5016元元/。 舍零取正，本案高层比准价格确定为舍零取正，本案高层比准价格确定为5010元元/(实收实收) 说明：以上推导价格为本案第一批开盘参考价格，结合市场监控数据进行动态调整。说明：以上推导价格为本案第一批开盘参考价格，结合市场监控数据进行动态调整。 小高层比准价小高层比准价 项目名称项目名称本项目本项目未来滨未来滨香堤湾香堤湾碧水城碧水城鼎立际鼎立际天河湾天河湾蓝湾际蓝湾际幸福里幸福里青年城青年城森林岛森林岛 权重权重20%20%12%12%8%8%8%6%6% 地段价值地段价值20%20% 1111.21.111.20.

26、90.91.1 工程进度工程进度25%25%11.21.21.21.31.21.111.11.2 户型设计户型设计20%20% 10.70.80.91.20.90.90.710.9 楼体素质楼体素质15%15% 10.90.910.90.810.90.91.1 景观设计景观设计10%10%10.80.81.21.10.90.90.80.81.2 物业服务物业服务10%10% 10.910.910.80.90.90.71.1 近期实收均价近期实收均价500050005200510048005100480047005100 比准系数比准系数0.9450.9450.9750.9751.081.081

27、.131.130.970.971.0251.0250.8750.8750.940.941.0951.095 比准均价比准均价529152915128512848154815451345134948494849764976548654865000500046584658 本项目本项目 合理均价合理均价 50165016 高层比准价高层比准价 根据竞品项目综合评比打分，得出本案合理均价为根据竞品项目综合评比打分，得出本案合理均价为4815元元/。 舍零取正，本案高层比准价格确定为舍零取正，本案高层比准价格确定为4800元元/(实收实收) 说明：以上推导价格为本案第一批开盘参考价格，结合市场监控数据

28、进行动态调整。说明：以上推导价格为本案第一批开盘参考价格，结合市场监控数据进行动态调整。 项目名称项目名称 本项目本项目香堤湾香堤湾未来湖滨未来湖滨帝湖世家帝湖世家蓝湾国际蓝湾国际碧水蓝城碧水蓝城青年城青年城橄榄城橄榄城悦都悦都东方金典东方金典 权重权重25%15%15%13%12%5%5%5%5% 地段价值地段价值20%20% 1111.11.21.210.90.90.8 工程进度工程进度25%25%11.21.21.11.31.41.21.21.21.2 户型设计户型设计20%20% 10.80.90.90.90.811.21.11.1 楼体素质楼体素质15%15% 10.90.70.91

29、10.71.21.21.2 景观设计景观设计10%10%10.80.91.10.91.20.81.211.2 物业服务物业服务10%10% 10.810.9110.81.21.21.1 近期实收均价近期实收均价490049004800510050004700510050004900 比准系数比准系数0.9550.9550.9750.9751.011.011.0851.0851.121.120.9650.9651.141.141.11.11.091.09 比准均价比准均价523652365026502647524752470047004464446448704870447444744545454

30、544954495 本项目本项目 合理均价合理均价 48154815 .28 区域维度与产品维度分析区域维度与产品维度分析 区域纬度结论：区域客户心理预期价格高层为区域纬度结论：区域客户心理预期价格高层为4700-5100元元/ 产品维度结论：高层产品比对价格产品维度结论：高层产品比对价格4815元元/ 由于项目在工程进度、样板区打造、销售执行等环节与竞品相比存在不足，由于项目在工程进度、样板区打造、销售执行等环节与竞品相比存在不足， 因此：因此：4700-5100元元/4800元元/（属于客户心理预期价格）（属于客户心理预期价格） 【以上价格仅作为本项目首批开盘价格参考】 价格论证体系价格论

31、证体系 .29 客户维度客户维度 结合市场及竞品项目价格结合市场及竞品项目价格 综合开封城市人均可支配收入及购买能力综合开封城市人均可支配收入及购买能力 4800元元/基本符合客户支付能力基本符合客户支付能力 价格论证体系价格论证体系 .30 项目高层合理均价确定项目高层合理均价确定 区域维度 产品维度 项目首批高层房源合理均价（客户心理预期价格）项目首批高层房源合理均价（客户心理预期价格） 客户维度 心理预期：心理预期：4700-5100元元/ 比对均价：比对均价：4815元元/ 客户修正价：客户修正价：4800元元/ 价格论证体系价格论证体系 .31 项目热销价格策略项目热销价格策略 以低

32、于客户心理预期的价格入市，促成大量快速成交，营造开盘热销局面以低于客户心理预期的价格入市，促成大量快速成交，营造开盘热销局面 价格价格 降低价格降低价格 （客户心理价位）（客户心理价位） 速度速度 .32 项目价格表制定说明项目价格表制定说明 .33 首批产品分布首批产品分布 项目首批房源推出的为：项目首批房源推出的为： 洋洋 房：房：1、2#楼楼 小高层：小高层：7、8、9#楼楼 高高 层：层：15#楼楼 其中其中1、2#楼临近金耀路及小区车行道路，受噪音楼临近金耀路及小区车行道路，受噪音 影响较大。同时影响较大。同时位于小区最南侧，景观面相对较小。位于小区最南侧，景观面相对较小。 本次推出

33、房源均为坐北朝南户型，通风、采光均不本次推出房源均为坐北朝南户型，通风、采光均不 受影响。小区内采用核心景观带与组团景观相结合的受影响。小区内采用核心景观带与组团景观相结合的 方式，方式， 高层高层15#楼位于小区内楼王位置，景观视野最好；楼位于小区内楼王位置，景观视野最好； 1 2 7 8 9 15 .34 定价思路定价思路 1、按照物业类型进行差异性定价；分为三个标准打分：多层电梯洋房产品、小高、按照物业类型进行差异性定价；分为三个标准打分：多层电梯洋房产品、小高 层舒适产品、高层瞰景产品；层舒适产品、高层瞰景产品； 2、按户型合理度、接受程度、景观、采光、面积等影响价格的不同因素分别附于

34、、按户型合理度、接受程度、景观、采光、面积等影响价格的不同因素分别附于 不同的权重；不同的权重； 3、局部特殊户型进行特殊化调差处理；、局部特殊户型进行特殊化调差处理； 4、按干扰因素多寡区别打分。、按干扰因素多寡区别打分。 以科学性保证价格体系的客观合理以科学性保证价格体系的客观合理 .35 p权重权重 楼栋价差楼栋价差 210 210 250 600 650 0 .45 本项目同一层户型设计一样，仅面积稍有不同，故水平价差不宜相差太大；本项目同一层户型设计一样，仅面积稍有不同，故水平价差不宜相差太大； 同一层户型价差仅表现在端户与中间户的差别，以及景观视野的差别；同一层户型价差仅表现在端户

35、与中间户的差别，以及景观视野的差别； 户型面积合理、客户接受度明显差的单位，须与其他单位拉开一定的差距，但差距应适中，以免过户型面积合理、客户接受度明显差的单位，须与其他单位拉开一定的差距，但差距应适中，以免过 高拉大优势单位影响整体产品均衡性；高拉大优势单位影响整体产品均衡性； 水平差定制原则水平差定制原则 水平价差水平价差 .46 本项目同一层户型分为小三房、大三房设计，面积相差加大，小面积户型应适当调高单价；本项目同一层户型分为小三房、大三房设计，面积相差加大，小面积户型应适当调高单价； 同一平面中各户型之间的景观、视野、采光的差别较大，定价时应适当通过价格杠杆促进各户型间的带动销售；同一平面中各户型之间的景观、视野、采光的差别较大，定价时应适当通过价格杠杆促进各户型间的带动销售； 户型面积合理、客户接受度明显差的单位，须与其他单位拉开一定的差距，但差距应适中，以免过高拉大优势单位影户型面积合理、客户接受度明显差的单位，须与其他单位拉开一定的差距，但差距应适中，以免过高拉大优势单位影 响整体产品均衡性；响整体产品均衡性； 以综合对比的最差位置户型为以综合对比的最差位置户型为0 0作为参照，以作为参照，以50