国际商务谈判策划案美国迪士尼公司,

1、海量资源，欢迎共阅 国际商务谈判策划案 小组成员： 指导老师： 日期： 2017.5.8 一，谈判题目：中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判 二，谈判背景： 美国迪斯尼玩具有限公司生产的米老鼠毛绒玩具在市 场供应不足，为解决生产问题， 找到中国广东奥飞动漫文化股份有限 公司进行来样加工合作事宜。 但双方就毛绒文具的价格还没有达成一 致意见，双方就此问题进行专门谈判。 三，我方谈判目的：在不影响我方常规的投资计划以及经营管理之下， 要求中国广东奥飞动漫文化股份有限公司为我方生产加工毛绒玩具。 并建立长足深远的贸易联系，构建完善的生产销售产业链。 四，谈判人员构成： 1. 谈判领导人员 / 商务

2、人员： 2. 财务人员： 3. 记录人员： 4. 技术人员： 5. 翻译人员： 6. 法律人员： 五，完成任务内容： 1. 谈判领导人员 / 商务人员：编辑谈判对话，搜集资料，编写策 划书 海量资源，欢迎共阅 2. 财务人员：向中方介绍产品销售状况。搜集我方财务资料，编 制财务报表。 3. 记录人员：记录谈判内容，保存会议档案，谈判后进行经验总 结。 4. 技术人员：制作我方产品简介 PPT，包括产品规格， 技术水平， 产品改良与发展等，并向中方介绍。 5. 翻译人员：翻译策划案内容以及简要同步翻译会议内容。 6. 法律人员：拟定商务合同内容， 介绍关于合作生产的法律条文及注 意事项。 六，双

3、方背景分析： 1. 美国迪斯尼公司： 迪斯尼公司创立于 1922 年，经过多年的发展成为一个成 功的跨国集团， 其业务涉及电影、 主题公园、 房地产以及其他娱乐事业等多个领 域。目前，迪斯尼已经发展成为一个技术系统，不仅包括硬件、设施、机器和过 程，而且包括把这一切联系起来的运输、 传播和信息网络以及高效运作的大批雇 员和一系列规章制度。 品牌经营指企业针对市场需求的基本态势， 以企业理念为 核心，以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式 以实现企业利益最大化的最终目标。 迪斯尼乐园通过实施品牌经营策略获得了巨 大的收益。 首先，品牌经营为迪斯尼赢得了全世界范围内的忠诚

4、顾客， 形成了差 异化竞争优势。 迪斯尼乐园这一品牌在人们心目中就是欢乐的代名词， 它树立了 良好的企业与产品形象， 增强了消费者对迪斯尼乐园的认知度， 并在世界范围内 形成了良好口碑， 从而为其带来了广泛的客源聚集效应。 其次，品牌经营加速了 集团扩张， 形成产业聚合优势。 品牌经营是迪斯尼乐园加速扩张的重要有效手段 海量资源，欢迎共阅 之一，它可以摆脱地域限制，以品牌拓展企业发展空间、扩张市场规模，从而促 进公司走上快速扩张、 规模经营的道路。 其主要形式是特许经营， 迪斯尼总公司 通过管理模式、 经营理念、商标品牌等无形资产的转让和特许使用这一方式迅速 实现集团扩张， 它成功地建设、 运

5、营了东京迪斯尼乐园和巴黎迪斯尼乐园； 即将 开业的香港迪斯尼乐园也是其品牌经营的成功范例。 香港迪斯尼乐园前期总投资 141 亿港元，其中特区政府注资 57亿，借款 61亿，还要投资 136 亿元进行基建 工程，特区政府却只拥有 57%的股份；而迪斯尼只负担 23 亿商业借款，却拥有 43%的股份，且管理权和专营权属美国迪斯尼公司。最后，品牌经营促进了产业 链延伸，形成多元化经营优势。 迪斯尼乐园借用其品牌在顾客心目中的形象、 声 誉，将迪斯尼品牌运用于主题产品， 消费者出于对迪斯尼品牌的信任与偏好会将 这种品牌忠诚延伸到新的产品中去， 增加了新产品取得市场成功的机会， 从而促 进了公司迅速形

6、成产品多元化或产业多元化经营格局。 迪斯尼乐园与影视媒体企 业、玩具商、服装商等合作开发一系列拥有固定主题的产品， 包括主题卡通人物、 主题玩具、主题服饰、家用电器等。这给迪斯尼乐园带来了丰厚利润，在迪斯尼 公司的收入中主题公园本身的收入只占约 20%，而品牌产品销售收入所占比例却 高达一半左右。 2. 广东奥飞动漫文化股份有限公司： 广州奥飞文化传播有限公司成立 于 2004 年，是奥飞股份旗下以三维动画制作、漫画制作、动画形象设计、版权 代理等卡通形象事业为核心业务的动漫文化传播公司。 奥飞文化以创作中国原创 的经典动漫形象为目标， 拥有上百名富有经验的动画制作及管理团队， 动画、漫 画、

7、电视剧等主要创意、制作人员均来自香港。近几年已成功出品了火力少年 王 1 和火力少年王 2 等优秀影视作品， 2008 年将有 4 部动漫影视作品推出， 海量资源，欢迎共阅 并且在未来的五年保持每年 4-5 部的规模推出奥飞文化出品的动漫影视作品， 在 中国动漫影视文化产业中打响 奥飞文化 品牌。广东奥飞动漫文化股份有限公司 为了实现产业的规模扩张和促进企业的现代化管理进程， 2007年 6 月，在原广 东奥迪玩具实业有限公司基础上， 进行整体股份制改造， 正式成立了广东奥飞动 漫文化股份有限公司， 注册资金 12000万元， 下辖四家子公司和三个事业部， 分 别为广州奥飞文化传播有限公司、

8、广东奥迪动漫玩具有限公司、 广州迪文文化传 播有限公司、 北京中奥影迪动画制作有限公司、 形象管理事业部、 海外事业部和 制造事业部。随着相关子公司和事业部的设立， 奥飞股份已经形成一个环环相扣、 优势互补的产业链，从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生产品开发制造，乃 至形象授权等， 奥飞产业链所涵盖的， 是一个以动漫文化力量催生市场无限可能 的集团型企业。 广东奥飞动漫文化股份有限公司广东奥迪动漫玩具有限公司主要从事动漫 玩具的设计、开发、生产与销售，是奥飞股份实现动漫文化产业运营的主力军。 奥迪动漫玩具所设计销售的 AULDEY双钻 品牌系列玩具是国内玩具行业的领导 品牌，拥有国内最强的玩

9、具研发、营销团队，四驱车、悠悠球、陀螺等动漫玩具 产品成为青少年小朋友追逐的时尚和潮流。 凭借着优质的产品、 不断创新的市场 营销模式及广阔的营销网络， AULDEY双钻 产品畅销国内、东南亚及欧美市场， 成为亿万青少年小朋友成长的伙伴。 广州迪文文化传播有限公司是与香港一家知名动漫图书出版社合作成立的 图书发行企业，主要从事动画、漫画相关图书、音像制品的发行，正式成立于 海量资源，欢迎共阅 2007年。 2007年 9月，由迪文文化策划制作的青少年漫画期刊少年漫画王 在全国首发即突破 6 万册，创下行业的一个新记录。 北京中奥影迪动画制作有限公司是奥飞股份与中国电影集团合资成立的控 股企业，

10、主要从事动漫电影、电视剧、动画片的创作生产，进一步丰富了奥飞股 份的内容创作能力和规模。 奥飞股份现有员工 1000 余人，自创立以来，保持了业务的快速增长， 2006 年和 2007年均达到 50%以上， 2007年，预计销售收入将超过 5 亿元。在自我发 展的同时，公司非常重视与国际知名品牌和国内优秀企业的合作，据报告显示， 奥飞股份不仅要 公司现已与迪斯尼、 日本万代等国际一流品牌开展品牌合作， 形成强强联合、 优 势互补的发展态势。 广东奥飞动漫文化股份有限公司放眼世界， 做中国动漫文化产业的领导者， 在未来十年， 奥飞股份希望成为一家世界一流的 动漫文化产业集团， 在世界动漫文化产业

11、的舞台上， 有中国原创的动漫卡通经典 形象为世界人民所传唱。 为了达成这个伟大的梦想，奥飞股份将继续秉持 创新、执着、责任、共赢 的企业核心价值观， 通过不断提升企业的经营能力， 在发挥自身优势的同时， 充 分整合社会资源，创造国内最具竞争力的动漫 (AnimationbytheGermanRhin eTechnologySupervisionCompany(TUV)andChineseQualityCertificationCente r(CQC)ISO9001qualitymanagementsystemcertification;ISO14000environment almanagem

12、entsystemcertification;IECQHSPMQC080000managementsystemcerti fication,hasbeenChinathefirstelectrictoys3Ccertification.Theseconditi onsarebeyondthereachofothercompanies,andIhopeyouwillconsiderit. 美领导人员：贵国玩具加工企业众多， 在质量方面也有一定的保证， 贵方的报价， 我方无法接受。 美领导人员： TherearealotoftoysprocessingenterprisesinChina,andt

13、hereisacertainguar anteeinquality. 中领导人员： 我方相信贵方是带着诚意来的， 考虑到贵方的合作诚意和我们是首 次合作，我方愿意从长远出发， 给予贵公司 23 元/ 只的报价，这已是我方能做出 的最大让步了 海量资源，欢迎共阅 中领导人员： Ibelievethatyouarewithsincerity,consideringyoursincerityandwearetoget herforthefirsttime,wewouldliketoproceedfromthelong-term,giveyourcompa nyoffer23yuan/only,thi

14、sisthebiggestconcessionwecanmake. 美方领导人员：看来贵公司的诚意不够啊， 考虑到贵方好的生产设备和技术水平， 我方愿意接受 15 元/ 只的价格，这已经比国际一般水平高很多了。 美方领导人员： Itseemsthatyoursincerityisnotenough,consideringyourgoodproductionequi pmentandtechnicallevel,wearewillingtoacceptthepriceof15yuan/only,whic hhasbeenmuchhigherthantheinternationalaveragel

15、evel. 中方领导人员： 23元/ 只已是我方能够接受的最便宜的价格了，在此基础上不能 再降了，希望贵公司从产品的加工工艺和产品质量各方面着眼，接受这一价格。 中方领导人员： Ihaveonly23yuan/squarecanacceptthecheapestprice,onthisbasiscannotgofu rther,Ihopeyourcompanyfromthepointofviewofallaspectsofprocessingtechn ologyandproductqualityofproducts,acceptthisprice. 美法律人员：我方 15元/只的价格已不算低

16、， 贵方也已了解， 有几家其他公司也 正在和我公司进行洽谈， 如果贵公司的诚意不够， 恐怕我们之间的合作将难以继 续。（黑脸） 美法律人员： Our15yuan/onlythepriceisnotlow,youalsoknowthatthereareanumberofotherc ompaniesarealsoworkingwithmycompanytonegotiate,ifyourcompanyssinceri tyisnotenough,Iamafraidthecooperationbetweenuswillbedifficulttocontin ue. 美方财务人员： 贵公司也了解我公

17、司的国际知名度， 如果贵公司有诚意， 我公司 也愿意和贵公司建立长期合作的关系， 在订单数量上贵公司完全不用担心。 （白 脸） 海量资源，欢迎共阅 美方财务人员： Youalsoknowmycompanysinternationalreputation,ifyourcompanyissincere, ourcompanyiswillingtoestablishlong-termcooperativerelationshipwithyou rcompany,intheorderofthenumberofyourcompanydonothavetoworryabout. 中方领导人员：不知贵公司这

18、次合作的订单量是多少？（迂回前进策略） 中方领导人员： Theothersideofthedemandismorethantheaveragepartnerto23yuan/onlyoffer, ourprofitistoolittle.Asyouknow,inChina,thecostofrawmaterials,labor,an dtheappreciationoftherenminbi,itisdifficulttoreducethecostofourcompan y.Idonotknowhowmuchtheamountoftheorderofthiscooperation? 美方领导人

19、员：预计 40000件/ 批， 10批左右。 美方领导人员： Expected40000pieces/batch,the10batch. 中财务人员：对方这次的需求量是比一般的合作伙伴要多， 以 23元/只报价，我 方利润的确太少。贵方也知道，目前在中国，原材料、劳动力成本上升，人民币 升值，在成本方面我公司实在难以降低。 中财务人员： Theothersideofthedemandismorethantheaveragepartnerto23yuan/onlyoffer, ourprofitistoolittle.Asyouknow,inChina,thecostofrawmaterials

20、,labor,an dtheappreciationoftherenminbi,itisdifficulttoreducethecostofourcompan y. 美方领导人： 贵方已承认我方需求量高， 考虑到贵方在成本方面的困难， 我方愿 意接受 18 元/只的价格，这是我方能够接受的最高价格。 美方领导人： Youhaveadmittedthatweareinhighdemand,consideringthedifficultiesinyour costs,wearewillingtoacceptthepriceof18yuan/,whichisthehighestpricewec an

21、accept. 海量资源，欢迎共阅 中技术人员： 18 元/ 只的价格？我方毫无利润，在原材料质量方面贵公司不用担 心。我公司保证完全按照贵公司的要求进行加工， 采用进口毛巾绒面料制作， 并 且是全部对身体无害的环保材料。 中技术人员： 18yuan/onlyprice?Wedonothaveanyprofit,youdonthavetoworryaboutthequal ityofrawmaterials.Iguaranteethatthecompanyfullyinaccordancewiththereq uirementsofyourprocessing,theuseofimported

22、towelvelvetfabricproduction ,andallareharmlesstothebodyofenvironmentallyfriendlymaterials. 美记录人员：在样品方面，贵公司肯定要符合我方的要求，我公司才予接受，但 是，在价格方面，贵方还须做出让步才行。 美记录人员： Inthecaseofsamples,yourcompanymustcomplywithourrequirements,ourcompan ywillbeaccepted,butintermsofprice,youstillhavetomakeconcessions. 中方领导人：为了我们的

23、合作成功，为表诚意，以我们公司目前的规模，我方愿 意用生产效率优势来弥补成本， 给予贵公司 21元/ 只的报价。这已是我公司有史 以来最低的报价了。 中方领导人： Forthesuccessofourcooperation,inordertoshowsincerity,tothesizeofourco mpany,wearewillingtousetheproductionefficiencyadvantagetomakeupforthe cost,giveyourcompany21yuan/onlyoffer.Thisisthelowestpricewehaveeverma de. 美财务人

24、员： 我们已了解到贵公司的合作诚意， 也愿意合作成功， 但是并非我方 无理压价，这是最近的其它几家公司给我方的报价，贵方可以看看价目表。 美财务人员 Wehavelearnedthatyourcompanyissincereandwillingtocooperatewithus,buti tisnotunreasonableforustokeepthepricedown.Thisisthepricequotedbysever alothercompanies. 海量资源，欢迎共阅 美方领导人：考虑到贵方的诚意和长远合作，我方愿意增加订货量到 12 批，但 要求贵方将单价降至 20 元/ 只。

25、美方领导人： Consideringyoursincerityandlong-termcooperation,wewouldliketoincrease thequantityoftheordertothe12lot,butaskyoutoreduceyourpriceto$20. 中方领导人： （讨论）既然贵方增加了订货量，所以我方接受这一条件，但我方 要求以人民币作为计价货币，不然贵方的降价要求，我方坚决不能接受。 中方领导人： Nowthatyouhaveincreasedthequantityofyourorder,weaccepttheterms,butwer equirethatt

26、heRMBbeusedasthecurrencyofthebill.Otherwise,wecannotaccept yourrequestforareductioninprice. 美方领导人：基于贵方的合作诚意，我方愿意接受这一条件。（互惠互利策略） 美方领导人： Wearewillingtoacceptthisconditiononthebasisofyourcooperation. 中方财务人员： 既然我们双方在价格上已达成一致， 接下来我们谈谈工缴费的支 付方式。贵方的合作伙伴众多，那贵方与合作伙伴最常用的支付方式是什么？ 中方财务人员： Nowthatwehaveagreedont

27、heprice,letstalkaboutthepaymentmethod.Whataret hemostcommonformsofpaymentforyourpartnerandyourpartner? 美方技术人员 : 目前，我方在中国与贵方在该领域是首次合作，不知贵方所能接 受什么支付方式？ 美方技术人 员:Atpresent,weareworkingwithyouinthisfieldforthefirsttimeinChina? 海量资源，欢迎共阅 中方领导人我方的方案是， 贵方预付足工缴费总额， 我方再进行加工生产。 既然 我们已是合作伙伴， 我方愿意本着互惠互利的原则， 做出让步

28、， 贵方先付工缴费 总额的 50%，我方再进行加工生产。 中方领导 人 :Ourproposalisthatyoupayinadvancethetotalamountoffootwork,wereproce ssing.Nowthatwearepartners,wearewillingtomakeconcessionsinaccordancew iththeprincipleofmutualbenefit,youpayatotalof50%ofthetotalcontributio n,wereprocessing. 美方记录人员： 我方有点怀疑贵方的诚意， 贵方的要求完全不考虑我方的资金压

29、力问题。 美方记录人员： Wehavesomedoubtaboutyoursincerityandyourrequestdoesnottakeintoaccount ourfinancialpressure. 中记录人员：以贵方的实力而言，我方的要求完全不影响贵公司的运作。 中记录人员： Asfarasyourstrengthisconcerned,ourrequestwillnotaffecttheoperationofy ourcompany. 美财务人员：我方的财务报表请过目（递送报表） 美财务人员： Pleasereviewourfinancialstatements. 中财务人员：贵

30、方不同意我方方案，那贵方的要求是什么？ 中财务人员： Ifyoudontagreetoourplan,whatisyourrequest? 美财务人员： 我方要求与对方恰恰相反， 我方希望能在贵方 6 批货物加工， 并通 过验收完成后支付 50%工缴费，再进行下一轮生产 海量资源，欢迎共阅 美财务人员 Onthecontrary,wehopethatthegoodscanbeprocessedinyour6batch,andthepaym entofthe50%workwillbepaidafterthecompletionoftheinspection. 中法律人员：贵方条件太苛刻了点， 6

31、 批货物将占用我方公司大部分资金，将会 对公司运营产生不利影响，我方根本不能保证生产的正常进行。 中法律人员： Yourtermsaretooharsh,the6batchofgoodswilltakeupmostofthefundsofourcom pany,willhaveanadverseimpactontheoperationofthecompany,wecannotguaran teethenormalproduction. 美方领导人员：贵方也能体会到我们的难处了吧。 我方的方案是针对贵方提出的， 我们双方都诚意点，贵方意下如何？ 美方领导人员： Youcanalsounderst

32、andourdifficulties.Ourproposalisforyou.Weareallingoo dfaith.Whatdoyouthinkofit? 中领导人员：既然这样，那我方就拿出更大的诚意，我方要求工缴费分期支付， 但是每一批都先付工缴费再进行生产。 中领导人员： Thatbeingthecase,thenwewillcomeupwithgreatersincerity,werequireworker stopayinstallments,buteachbatcharepaidtopayforproduction. 美方领导人员：贵方的要求，我方也无法接受，希望对方好好考虑一下

33、，提出一 个可行的方案。 美方领导人员： Wearenotinapositiontoacceptyourrequest.Wehopethattheothersidewillcons ideritcarefullyandputforwardafeasibleplan. 中方领导人员：（细声讨论后）我方再退一步，贵方每批预付60%工缴费，剩余 部分验货后 5 天内交付，款项到账后再进行下一批产品的生产加工。 贵方作为实 海量资源，欢迎共阅 力雄厚的大公司， 希望能体会我方的难处， 这是在保证我方公司正常运营下做出 的最大让步。 中方领导人员： Wewouldliketotakeastepback,

34、youwillbepaidinadvanceforeachbatchof60%wor kers,theremainingpartoftheinspectionwithin5daysafterdelivery,theamoun tofmoneytothenextbatchofproductsaftertheproductionandprocessing.Asast rongcompany,wearelookingforwardtoourdifficulties.Thisisthebestwaytoen surethenormaloperationofourcompany. 美方法律人员： 贵方的

35、难处我们能体谅， 但贵方的让步也太小气了点吧， 我方能 接受最低限度为先每批预付 20%工缴费，剩余部分验货后 5 天内交付。 美方法律人员： Wecanunderstandyourdifficulties,butyourconcessionistoosmall,wecanacce ptaminimumof20%foreachbatchofthefirstpayment,theremainingpartoftheins pectionwithin5daysafterdelivery. 中财务人员：看来贵方没有真正体谅到我们的难处。我们提出预付60%工缴费的 原因是考虑到原材料购买价格，管理费用

36、，库存费用，工资等等困难，这些都是 固定支出，我方无法再退步了。美方总经理：那我方再做出一次让步，每批预付 35%工缴费。 中财务人员： Itseemsthatyouarenotreallyawareofourdifficulties.Thereasonwhyweputfor wardthe60%paymentinadvanceisthatwecannotgobacktothedifficultiesincons ideringthepurchasepriceofrawmaterials,thecostofmanagement,thecostofth estock,thewagesandsoo

37、n.GeneralmanageroftheUnitedStates:thenwewillmake aconcession,eachbatchof35%prepaid. 中方领导人员：我方最低接受限度为每批预付 55%工缴费。 中方领导人员： Ourminimumacceptancelimitis55%workersperbatch. 美记录人员：我方已做出 15%的让步，而贵方只做出 5%的让步，这不公平。 海量资源，欢迎共阅 美 记 录 人 员 ： Wehavemade15%concessions,butyouonlymakeaconcessionof5%,whichisunfair. 中方

38、总经理： 这根本不是公平不公平的问题， 我们所让我每一步都是尽我们最大 的可能，考虑我们是首次合作，我们做出最后一次让步，把管理费用扣除，我们 接受每批预付 50%工缴费，剩余部分验货后 5 天内交付。 中方领导人员： Thisisnotfairandunfair,weletmeeverystepistotryourbesttoconsiderpossib le,wearetogetherforthefirsttime,thelasttimewemadeconcessions,themanag ementexpensededuction,weaccepteachbatchofprepaidfe

39、es50%,delivered5day safterinspectionwithintheremainingpart. 美方领导人员：（讨论一下）基于贵方的合作诚意，我方愿意接受这一条件。 美方领导人员： Wearewillingtoacceptthisconditiononthebasisofyourcooperation. 中方领导人员：我们采用信用证支付方式，贵方意下如何？ 中方领导人员： HowdoyoufeelaboutthepaymentbyL/C? 美方领导人员：我方接受。 美方领导人员： Weaccept. 中方领导人员：我们此次谈判达成的共识是贵公司向我方来样加工情侣米奇米妮

40、 毛绒玩具 12 批，每批 40000件，以人民币计价，单价 20 元/只，采用信用证支 付方式，贵方还有无异议？ . 中方领导人员： OurtalksreachedaconsensusfromyourcompanytosampleprocessingcoupleMitch Miniplushtoys12batches,eachbatchof40000,RMBdenominatedprice20yuan/onl y,bymeansofcredit,youhavenoobjection? 美方领导人员：没有异议 海量资源，欢迎共阅 美方领导人员： Noobjection. 中方领导人员：此次谈判

41、非常愉快，关于合作的其他事宜，我们下次再谈，预祝 我们合作成功。（起身握手） 中方领导人员： Thisnegotiationtalkingisverysuccessful,wewilltalkabouttheothermatters ofcooperationnexttime. 美方领导人员：合作愉快。 美方领导人员： Goodcooperation. （此时双方法律人员互换合同协议书，并交由双方领导人签字，一起鼓掌。） 附件 1，迪士尼公司资产财务报表 时期为截至 2016 年 10 月 1 日的一个季度财报，营收 131.4 亿 美元，净利润 31.76 亿美元，自由现金流 27.45 亿

42、美元。 从几个数据分析： 第一，营收 131.42 亿美元，比去年同期 135.12 亿美元减少约 3%。 第二，净利润 31.76 亿美元，低于去年同期 35.34 亿美元约 10%。 第三，摊薄每股收益 1.1 美元，高于去年同期 0.95 美元，幅度约为 16%。 若以年度计算， 2016 财年，华特迪士尼公司营收为 556.32 亿美元， 较去年上涨 6%,净利润为 93.91 亿美元 ,同比上涨 12%，稀释每股收 益同比上涨了 17%。 细分产品营收： 1、媒体网络营收 56.58 亿美元，略低于去年同期 58.26 亿美元。 海量资源，欢迎共阅 2、主题公园度假业务营收 43.8

43、6 亿美元，高于去年同期 43.61 亿美 元，幅度约为 1%。 3、电影与娱乐营收 18.11 亿美元，比去年同期 17.83 亿美元增长约 2%。 4、产品销售营收 12.87 亿美元，比去年同期 15.42 亿美元减少 17%。 资金结构分析，总资产 920.33 亿美元，高于去年同期 881.82 亿美元。 股东收益 432.65 亿美元， 略低于去年同期 445.25 亿美元，加上利息 收入后股东净收益 473.23 亿美元，略低于去年同期 486.55 亿美元。 运营活动现金流 132.13 亿美元，高于去年同期 109.09 亿美元，投资 活动现金流为负数。 细分市场， 欧洲业绩

44、减少较多， 欧洲游客数量减少约 10%，欧元贬值 拉低营收。 而咱们上海迪士尼前四个月接待大约四百万游客， 平均每 月营收百万。报告显示，迪士尼业绩连续第六年创下历史新高，其中 上海度假区的强劲表现成为一大亮点， 上海迪士尼度假区开幕给迪士 尼公司带来收入。财报显示，迪士尼公司电影业务增长，全面票房创 纪录达 75 亿美元。 财报有几个数据亮点： 第一，年度营收上涨 6%至 556 亿美元。 第二，年度净利润上涨 12%至 94 亿美元。 第三，摊薄每股收益上涨 17%至 5.73 美元。 华特迪士尼公司发布其截至 10月1日的第四季度财报及 2016 年报。 报告显示，迪士尼第四季度稀释每股

45、收益 1.1 美元，较去年同期的 海量资源，欢迎共阅 0.95 美元增长 16%。扣除影响可比较性项目后的 EPS 为 1.1 美元， 较去年同期的 1.2 美元下降 8%。全年的稀释每股收益为 5.73 美元， 较去年同期的 4.90 美元增长 17%。扣除影响可比较性项目后的 EPS 为 5.72 美元，较去年同期的 5.15 美元增长 11% 。此外，迪士尼第四 季度营收为 131.42 亿美元，同比下降 3%；全年营收为 556.32 亿美 元，同比增长 6%。 附件二（中英文法律合同） 签 约 协 议 书 签约时间： 2017 年 5 月 18 日 CONTRACT 海量资源，欢迎共

46、阅 合同 合同号 Contract No: 0006868 签字日期 Signing Date: 2010.9.5 The Buyer: TheWaltDisneyCompany 买方： 华特迪士尼公司 Address: Burbank,CaliforniaintheUnitedStates 地址：美国加利福尼亚州伯班克 Tel： (818)560-1000 电话： (818)560-1000 TheSeller: GuangdongAustrianflyinganimationcultureLimitedb yShareLtd 卖方 : 广东奥飞动漫文化股份有限公司 Address ： Gu

47、angzhouCityPlaza,CityAvenue, Guangzhou 地址：广州市广州大道北新达城广场 Tel: 电话 This Contract, made out by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agree to buy and the Seller agree t o sell the under-mentioned commodity according to the ter ms and conditions stipulated below.(According to the practi

48、 cal price of invoice) 本合同由买方和卖方签订， 根据下面规定的条款， 买方同意购买并且 海量资源，欢迎共阅 卖方同意销售如下商品（根据发票的实际金额） ITE M 序 号 Commodity,Spec ifications 商 品 规 格 Unit 单 位 Qua n. 数量 Unit Price （ RMB） 单 价（人民币） Amount （R MB） 总金额 （人民币） 1 MitchMiniplushto ys 情侣米奇米妮毛绒 玩具 Batc h批 12 20 9600000 DONG, TOTAL 总额 9600000 2. COUNTRY OF ORIGI

49、N AND MANUFACTURER: GuangzhouC ityPlaza,CityAvenue, Guangzhou GuangdongAustrianflyinganimationcultureLimitedbyShareLtd 原产地和制造商：广州市广州大道北新达城广场 , 广东奥飞动漫文化 股份有限公司 3. TRANSPORTATION: Marine container transportation. 运输方式：海洋集装箱运输。 4. PACKING: To be packed by new strong wooden cases suitable for long dista

50、nce ocean transportation and well protected against d ampness, moisture, shock, rust and rough handling. The Seller 海量资源，欢迎共阅 shall be liable for any damage of the commodity and expe nses incurred on account of improper packing and for any ru st damage attributable to inadequate or improper protecti

51、v e measures taken by the sellers in regard to the packing. 包装：须用坚固的新木箱包装，适合长途海运，防湿、防潮、防震、 防锈，防粗暴搬运。由于包装不良所发生的损失，或采用不妥善的防 护措施而造成的任何锈损，卖方应负担由此而产生的一切费用和损 失。 5. SHIPPING MARK: The Seller shall mark on each package with faceless paint th e package number, gross weight, net weight, measurement and the wo

52、rdings: RIGHT SIDE UP, HANDLE WITH CARE, KE EP AWAY FROM MOISTUE, and the shipping mark.卖方应在每 件包装箱上用不褪色的油漆刷上箱号、 毛重、净重、尺码和“勿倒置”， “小心轻放”，“防潮”等字样。 6. TIME OF TRANSPORTATION: BEFORE NOV.30,2010. 装货时间： 2014 年 11 月 30 日之前。 7. PLACE OF TRANSPORTATION: GUANGDONG,CHINA. 起运地点： 中国广东。 8. PLACE OF DESTINATION: C

53、alifornia ，UnitedStatesofAmerica. 目的地： 美国加利福尼亚。 9. INSURANCE: 海量资源，欢迎共阅 To be covered by the Seller for 110% (one hundred and ten p ercent) of total contract value against ALL Risks. 保险：由卖方按合同价的 110%投保一切险。 10. PAYMENT: By L/C. The payment shall be effected after receipt the contr act goods and the d

54、ocument stipulated in Clause 支付：信用证支付。 11. DOCUMENT FOR PAYMENT: The seller shall present following documents to Buyer to effec t the payment. 1) Two copies of Commercial Invoice, 2) Two copies of Packing List, 3) Three copies of Certificates of Quality issued by manufact urer 4) One copy of certifi

55、cate of origin 5) One copy of Health Certificate 6) A filling certificate from factory 7) Fumigation Certificate or Non-wood Packing Material Cert ificate 8) The relevant insurance policy which be covered 110% of t he total contract value against ALL Risks. 9) Five copies of labels (front and back)

56、海量资源，欢迎共阅 In case of by sea transportation, the seller shall send simultan eously with shipment one copy each of the above mentione d documents to XXX CO.LTD. 支付单据：卖方将向买方提供如下单据以履行支付。 1）商业发票两份； 2）装箱单两份； 3）制造商出具的质量证明书一份。 4）原产地证一份（正本） 5 ）卫生证一份（正本） 6）工厂出具灌装证明一份 7）有木质包装情况下的熏蒸证明或非木质包装证明 8）按合同价的 110%投保一切险的

57、保险单。 9）标签五份（正面、背面） 如果采用海运，卖方在装船的同时将如上单据各一份寄送给目的港 的 xxx 公司。 12. DATE OF SHIPPING: The date of Bill of Lading shall be regarded as the actual dat e of shipment. 装运日期：提单上的日期将被视为装运日期。 13. GUARANTEE OF QUALITY: The Seller guarantee that complies in all respects with the qu ality and specifications stipul

58、ated in this Contract. The seller g 海量资源，欢迎共阅 uarantees that choose the right means of transportation will be the goods arrived at the port of destination. 质量保证： 卖方保证货物的质量和规格与本合同的规定相符。 卖方保证选用合适 的运输方式将货物运抵目的港。 14. INSPECTION: (1) Such as the quality of the goods in conformity with the co ntract and s

59、pecification, the buyer of the commodity inspec tion bureau should be invited for inspection, and shall have t he right to claim against the seller according to a report issue d by the commodity inspection bureau inspection. (1) 如货物的质量与规格与合同不符，买方应请商检局进行检验，并 有权根据商检局出具的检验报告向卖方索赔。 15. CLAIMS: In case t

60、hat the Seller are liable for the discrepancies and a claim is made by Buyer within the time-limit of inspection and quality guarantee period as stipulated in Clause 14 of this C ontract, the Seller shall settle the claim upon the agreement of the Buyers in one or the combination of the following wa