2018年新年销售工作计划书与2018年新生军训工作方案策划汇编

1、2018 年新年销售工作计划范文书新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员 ”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络， 巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的 “卸货 ”的地方。近期的工作计划： 在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一 年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年 任务 100w本次定货会任务按年任务 /10*3*1 。 17的任务标准来计算即任务为 35。 1w元。鑫 络年任务 50w ，定货会任务 17

2、.55w 元。虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强 的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对 并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个 店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们 要保证零点在初十定货会的时候除开 1。 5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需 要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这 么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的

3、心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生 一笔销量。然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能 够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的 气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他 们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免 到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个 客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二

4、批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些 “漏网之鱼 ”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。 制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利 润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一 算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢 会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚

5、到 钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一 部分。以调动其积极性。为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信 心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。2018 年新生军训工作方案策划一、指导思想以科学发展观统领中学生军训工作，以增强学生国防观念、激发学生爱国热情和强化学生 组织纪律性为目的，全面落实以人为本的教育理念，构建和谐的师生关系和官兵关系。通 过军训，使学生感受军营生活，感悟军人作风，培养吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的顽强作 风，增强集体主义观念，在政治素质、思想素质、身体素质、自我管理能力以及协作精神 等

6、方面得到全面锻炼和提高，为适应紧张的学习生活奠定良好基础。二、组织领导我市学生军训工作在 xx 军分区、市教育局统一领导下，军分区、市教育局、xx炮兵学院联合成立军训团，下设学生军训工作办公室。学生军训工作办公室设在教育局德育科，具体 负责学生军训工作的组织、协调与实施。（一）军训团组织机构及成员军训团政委：解 xx、张 xx 群军训团团长：葛 xx 、田 xx军训团副团长、副政委：庞 xx 张 xx 鲍 xx（二）学生军训工作办公室成员主 任：李 xx副主任：吴 xx 杨 xx成 员：相关部门、各校分管领导、政教处主任和军训干部三、训练任务以教育部、总参谋部、总政治部联合颁发的中学生军事训练

7、教学大纲为依据，以中国 人民解放军三大条令训练为主要内容。队列条令中主要进行单兵队列动作和分队队列 动作训练 ;纪律条令中要使学生在军训中做到服从命令，听从指挥，令行禁止，增强组 织性、纪律性 ; 内务条令中主要进行军人职责和连队一日生活制度的教育，培养良好的军人举止和作风。具体军训时间安排、军训计划见附件1和附件 2。县区学校军训时间由县区教育局、学校和承训单位商定执行。四、军训费用根据教育部和总参谋部、总政治部关于开展中学生军训指示精神，XX 年xx 市中学军训收费情况如下：（一）军训费标准军训军事教育管理费、军训服装费、军训教官交通、食宿及补助费、工作人员交通费、军 训教材费、军训器材费

8、、医疗服务费、宣传费及其文印保障费等按照xx市国防教育办公室、xx 教育局淮教【 XX 】8号文件精神执行。（二）收费方法军训费用由承训单位一次性收取，在发放军训服装时学生直接交付。费用收齐后，由承训 单位开具发票。五、有关要求（一）进一步统一思想，确保军训领导有力。对中学生开展军训是国家法律规定的任务，是 落实全民国防教育的重要举措，是推进素质教育的客观要求。各学校要加强领导，成立相 应的军训领导小组，一般应下设军训实施组、宣传报道组、后勤保障组、医疗卫生组、安 全保卫组等，进一步统一思想，提高认识，加强协调，确保学生军训工作有序高效地运行。（二）进一步严格纪律要求，确保军训管理规范。军训中

9、，学生要一切行动听指挥，尊重教 官，服从管理，严格遵守军训有关制度和纪律，做到军容严整，姿态端正，不穿凉鞋、拖 鞋。男生不留长发、胡须，不烫发、染发 ;女生不准涂口红，戴耳环、项链和染指甲，不准 穿高跟鞋等。学生无正当理由不得请假，如确属实际需要，请假半天者由教官和班主任共 同批准 ;请假 1-2天者，由学校分管校长批准。市教育局将会同军分区、承训单位，组织军 训考评组，不定时检查并通报军训开展情况，结束时组织验收组，按照考评验收标准（见附件3）客观公正地评价各学校军训成果。（三）进一步加强配合协调，确保军训保障到位。各学校要明确各部门的分工，做到职责明确，责任到人，工作到位。各学校要根据实际，扎实做好军训工作的宣传教育、防暑降温工作，确保时间、场地、器材、医疗、饮用水保障到位。（四）进一步强化安全管理，确保军训有序运行。安全管理是军训工作的重中之重。要坚持 预防为主的方针，严格执行学生军训安全制度，落实各项安全措施 ;军训期间各校要设立医 疗点，医务人员要按时到岗负责医护工作，防止意外事故发生 ;各班主任要配合教官对参训 学生进行安全知识教育，严格军训纪律，管理到位。要特别注意防止诸如烫伤、摔伤、运 动伤等各种