外贸专业跟单员实习报告

1、外贸专业跟单员实习报告xxx 年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股新鲜，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放 弃了去银行工作的机会 ( 财经类学校毕业，又有关系 )，也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传( 父亲一直以 来就是一个商人， 做过很多生意， 只因时运不济， 没能发达 ) ， 不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读大学的机会都 没了，有可能早就坠落了，现在至少还算是个人吧大学毕业后的工作基本都是我自己找的，家里托的关系我都没要，可能是毕业的时候想法太纯的关系吧，想靠自己 的手来打造自己的一片天，现在想想还是有点后悔，就连读 书的学校都离家有个好几千公里。我学

2、的是贸易专业，所以 后来找的工作基本都跟外贸有关。进的第一家公司是家台湾公司的办事处，通过其代理公司在人才市场上招的我。当时的想法就是想把户口挂到人才市场去，所以当时问他们的其中个条件就是是否可以将户口挂到他们单位，他们居然说可以。于是我的第一份工作就这样定下来了。 工作的性质是跟单验货， 那个时候可小心了， 配了个砖头大的那种手机，当时在大家还用 bp 机的时代， 还是挺高兴的，还时不时的拿手机出来炫耀一下，虽然不是 自己的，想想现在连初中生，小学生都有手机了，再好的手工作也认真，一点点事个电话，一个传真，老板还给我机拿在手中也没有这种感觉了三个月的试用期结束后，老板还是没办法解决我的户口问

3、题，所以毅然决定辞职了，而后的工作生涯我的户口一直 就挂在我们县上的人才中心，不过现在想想也无所谓了，户 口已经不重要了，最好有机会还是挂到农村去，有机会拆迁 的时候还有一笔不错的收入呢后来零星又换了好几份工作，工作时间都不长，有次面试的时候我去应聘业务员助理，然后女老板问我是怎么想的， 我说先从最基本的干起，然后再作业务员 ! 她突然很轻蔑的么?问我 （ 那种神态，而在还不能忘记 ） ：做业务员啊。 fob 是什当时没能一下子答出来，汗颜啊 ! 可能是当时被她那 种神态气的吧。还有份工作现在想想还可以的，做服装的外销员，只是公司这方面的业务才刚起步，需要我们几个新人去开发，老板还特意花了两个

4、月时间来安排我们去工厂实习（ 从织布 -染布成衣的整个过程 ）。现在想想也浪费了一个很好的机会，只因跟我一起实习的另外一位同事对于实习不重视， 经常不去，所以后来我一个人也懒得去了。大概一年的时间，找了好多工作，期间的辛酸艰苦只有自己明白了，第一年刚好收支平衡，总算没有从父母腰包掏钱，不然脸可丢大了 !1 年后找了一个自己比较喜欢的业务员岗位，然后一干就是好几年，直到有一天自己成了soho族!自己的弯路走多了，就不希望大家走同样的弯路，或许对于很多高手来说，下面写的也许只是多余的，不过哪怕只 有一个人觉得从中受益，这一个人也可以少走几次弯路，那 我也会觉得很开心 ! 捧鲜花的砸鸡蛋的尽管来吧，

5、本人在此 恭候大驾光临 !首先，本文的适用对象： 刚学做外贸又不喜欢看教科书，或者觉得教科书太枯燥学了跟没学一样，又不愿意自己积累 经验，力求速成的朋友们 !其次，写本文的目的：为了使大家能在最短的时间内学习到一些最基本的外贸知识，在以后的外贸生涯少走点弯路然后，谈谈本文的一些特点，这些特点将始终贯穿于整篇文章：1. 娱乐性 - 力求跟我们的周星星大侠媲美。 （独白 ）是你茶余饭后，开心一笑，学习知识的必备良药。2. 通俗性 （ 不求艺术性 ）- 想到什么就说什么，不矫揉造作，力求浅显易懂，简洁明了。3. 实用性 - 书上有的尽量不讲，说文论道俺可比不过外经贸出版社的众多前辈们最后一点呢就是本

6、文的学习方法：因为本文所涉及到的些案例题材均取自于现实生活，而外贸由于客人和产品的 巨大差别，处理方法则更不相同，所以本文仅供参考，请不要照抄照搬，免得误人子弟，怡笑大方特别强调的一点是，无论本人写的是好是坏，如果没经同意，请不要转摘，最起码的一点对人的劳动成果珍重请保 留，否则后果自负 !究竟什么是外贸呢 ?似乎听起来总是那么神圣和高不可及。其实假如你去菜市场买 ( 卖)过菜，你就会比较容易懂的。外贸，顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，再简 单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。到这里不禁有朋友要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同老外买卖究竟有什么区别啊?先用几个比较专业的行

7、话来对买菜卖菜行为下个定义，在中国的买卖菜叫做内贸，把菜卖到国外去叫出口， 把菜从国外买进来叫进口，( 备注：因为本人长期从事的是出口，所以以后本系列中所有的外贸 指的都是出口 ) 这样这个区别就是内贸和外贸的区别。那么外贸和内贸究竟有多大区别呢?本人认为最大的区别有两点：、既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要出中国的关境，这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做外贸的 个重大理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们，我们 将产品卖给他们只是出了中国的海关而没出中国的边境二、所支付的币种一定要不是 rmb( 不要告诉我不知道这是什么符号啊 ), 如果支付的是 rmb 的一律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就白喊了嘛! 还不如拿自己的印 刷机多印几次来的快。现在对外贸有点感觉了吧，就是把菜卖给外国人，然后叫他们付钱给我们，只要不是 rmb 的都可以，最好嘛当然是usd 了， 国际通用汇率稳定。那这里有朋友不禁又要问了， 他在美国我在中国这菜怎么卖给他们，他们又是怎么将钱给 我们的啊 ?路这么远