北京环球七福广告

1、北京環球七福廣告 公司參訪座談報告 指導教授:周 素 娥 博士 學生: 張炯春 / 陳新城 / 李明倉 公司概況 成立於2002 年 同年10 月成立海辦事處 主要經營中央人民廣播電台 第三套節目/(音樂之聲) 服務項目包括: 1. 音樂之聲廣播頻道經營 2.媒體廣告代理 3.網站經營 4.一般廣告代理 2 環球七福豐富的資源整合 與世界五大唱片公司華納、SONY&BMG 、環球、EMI等均 保持友好合作關係。 ， 臺灣地區本土唱片品牌滾石、福茂、華研、海蝶及內地中國 唱片總公司、京文、竹書也都保持友好合作關係。 與大中華地區各大娛樂媒體、集團共用最新流行音樂資訊， 衆多藝人、歌手積極配合所有

2、演出活動。 搜集70 年代至今，大陸、香港、臺灣、歐美、及亞洲地區 最受歡迎的流行歌曲相關資料。 目前擁有文字、音樂等相關資料和資訊超過10 余萬筆，此爲 打造成功流行音樂頻道的最基礎要件。 3 創意與策略性的廣告包裝手法，贏得了 不同凡響的業績提升與大量廣告主的認 同，開播第一年就創造了2000 萬的業 績。 廣播是人的行業，人的創意與策略運用 創造了業界奇蹟： 業績& 成效雙贏。 與廣告客戶互相支援、互相促進、交互 提升、共同發展的良性迴圈道路。 在受衆中樹立了客戶品牌形象好感，達 到了雙贏互利的目的。 環球七福成功打造的優質平臺，使品牌 知名度取得了顯著的提升。 4 競爭優勢（Compe

3、titive Advantages） 建構競爭優勢的因素 資產與技能 經營領域 經營模式 競爭者 5 競爭優勢（Competitive Advantages ） 定義 企業有效運用所擁有的資產及技能，而在某企業有效運用所擁有的資產及技能，而在某 個經營領域獲致比競爭者高的績效結果。個經營領域獲致比競爭者高的績效結果。 持續擁有競爭優勢 企業採取各項策略性做法，如多角化、垂直企業採取各項策略性做法，如多角化、垂直 整合、市場擴張、策略聯盟、併購等，皆著整合、市場擴張、策略聯盟、併購等，皆著 眼於提升競爭優勢。眼於提升競爭優勢。 6 競爭優勢（Competitive Advantages ） 資產

4、與技能 資產為有形資源資產為有形資源 品牌、通路控制力、忠誠度高的客戶群品牌、通路控制力、忠誠度高的客戶群 技能為無形資源技能為無形資源 管理風格、創新的企業文化管理風格、創新的企業文化 7 競爭優勢（Competitive Advantages） 價值優勢 當市場上出現較多具有價值敏感度的邊際顧當市場上出現較多具有價值敏感度的邊際顧 客時，投資於價值就是個正確的選擇。客時，投資於價值就是個正確的選擇。 成本優勢 當市場上出現較多具有價格敏感度的邊際顧當市場上出現較多具有價格敏感度的邊際顧 客時，成本降低就能提供更大的報酬。客時，成本降低就能提供更大的報酬。 8 2006 年 2006年各類媒

5、體在駕車人士中的接觸率 100.0% 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 95.0% 86.6% 78.9% 35.5% 數列1 34.1% 廣播電視報紙雜誌互聯網 資料來源： 董悅，2006年中國駕車人中的收聽情況 9 2006 北京地區廣播市場份額北京地區廣播市場份額 3.8% 北京地區廣播市場 份額中央人民廣播 電台 北京地區廣播市場 份額北京人民廣播 電台 北京地區廣播市場 份額其他電台 16.2% 79.3% 資料來源：黃學平，2006-2007年中國廣播研究報告 2007 北京地區平均佔有率排名前十名

6、北京地區平均佔有率排名前十名 頻率頻率 廊坊電台長書頻道, 2.90 % 中央電台都市之聲, 3.70 % 中央電台文藝之聲, 4.80 % 北京電台首都生活, 5.60 % 北京電台交通廣播, 27 .80% 其他, 8.10 % 中央電台音樂之聲, 5.70 % 中央電台中國之聲, 6.30 % 北京電台音樂廣播, 9.60 % 北京電台文藝廣播, 12 .60% 北京電台新聞廣播, 12 .90% 資料來源：SMR賽立信媒介研究公司2007年2月3日大城市收聽TOP 10 改變文化，讓公司動起來改變文化，讓公司動起來 從信念及行為從信念及行為 改變企業文化改變企業文化 *改變特定影響的信

7、念， 改變特定影響的信念， 而非全盤否定既有價值觀 而非全盤否定既有價值觀 上行下效上行下效 改變文化，改變文化， 讓公司動起來讓公司動起來 建立執行力的建立執行力的 社會運作機制社會運作機制 展開強力的對話展開強力的對話 報酬與績效報酬與績效 連結起來連結起來 12 Porter競爭力模式 新進入者新進入者新進入者 降低供應商降低供應商 的議價能力的議價能力 提高進提高進 入障礙入障礙 供應商供應商供應商 現有競爭者改變現有競爭者改變 企業競爭基礎企業競爭基礎 購買者購買者購買者 強調產品強調產品 特殊價值特殊價值 提高進入者提高進入者 的轉換成本的轉換成本 替代品替代品替代品 Porter

8、競爭力模式競爭力模式 13 建立競爭優勢 對顧客的競爭性定位 價值驅 成本 驅動力 防禦競爭對手 隔離機制 動力 資源資源 實力實力 維持 顧客 防止 模仿 較高的經濟貢獻較高的經濟貢獻 維持市場 定位 競競 爭爭 優優 勢勢 建立競爭優勢建立競爭優勢 14 外部虛擬組織協調 同心圓工作團隊。同心圓工作團隊。 （編制員工、加盟網（編制員工、加盟網 絡員工、忠實聽眾、一般聽眾。絡員工、忠實聽眾、一般聽眾。 ） 運用現代網路科技與國際先進媒體接軌。運用現代網路科技與國際先進媒體接軌。 從制作到播出全部數位化存儲、數位化傳從制作到播出全部數位化存儲、數位化傳 輸、電子化交換，提高節目的技術，降低輸、

9、電子化交換，提高節目的技術，降低 運營成本，且迅速回應聽眾需求。運營成本，且迅速回應聽眾需求。 虛擬組織是為回應快速變動的外在環境需虛擬組織是為回應快速變動的外在環境需 求。求。 協調控制機制是虛擬組織運作的核心機制協調控制機制是虛擬組織運作的核心機制 。 組織的內部控制 廣播廣告事業是人才與創意的競爭，廣播廣告事業是人才與創意的競爭， 也就是智慧的競爭。也就是智慧的競爭。 創意人才創意人才 = 人人 + 才華才華 + 獨特的思獨特的思 維能力。維能力。 傳統管控將束縛人的才華與創意。傳統管控將束縛人的才華與創意。 利用企業文化、共享價值觀、承諾、利用企業文化、共享價值觀、承諾、 傳統與信念，

10、等社會特徵來控制員工傳統與信念，等社會特徵來控制員工 行為的所謂派系控制。行為的所謂派系控制。 是一種認同與尊重，不是排斥與隔絕是一種認同與尊重，不是排斥與隔絕 建立命運共同體和相同社群的意識。建立命運共同體和相同社群的意識。 廣告通路管控 廣告獨家買斷式代理。廣告獨家買斷式代理。 強勢的網路行銷通路。強勢的網路行銷通路。 強勢的品牌形象，增加收聽率。強勢的品牌形象，增加收聽率。 ( 如 如TOP10、我要上學等，品牌就、我要上學等，品牌就 是資源優勢是資源優勢 ) 特別設計的廣告訊息，特別設計的廣告訊息， 廣告不再是廣告不再是 只有廣告而已，而是能以各種方式只有廣告而已，而是能以各種方式 呈現，呈現， 包括音