农业科技有限公司顶岗实习总结

1、 湖南生物机电职业技术学院 毕业顶岗实习总结专 业园艺技术班 级xx姓 名xxx指导教师王老师2014年 6 月 5 日毕业顶岗实习总结园艺xx班：xxx实习单位：长沙优作农业科技有限公司指导老师：王老师1、 实习概况（一）实习时间：2014年2月7日 至 现在（二）实习单位：长沙优作农业科技有限公司（三）实习岗位：销售代表（四）实习性质：顶岗实习二、实习单位简介长沙优作农业科技有限公司成立于2013年元月28日，公司团队以元长沙泽丰公司人员为主，主要代理国际和国内知名品牌，公司主要合作伙伴有瑞士先正达，德国巴斯夫，美国富没事，中化国际，中化农化，江门植保，江苏安邦电化，江苏丰登，江苏长青等。

2、公司依托这些优质产品资源和配套跟踪服务技术，搭建诚信优质可靠的营销网络平台，来提供作物病虫草害防控和生长营养健康合理需求方案，已“优选精品农药，呵护作物生长”的经营宗旨，为建设现代绿色农业，大力实施产品多元化，用一流的产品，一流的专业技术，一流的物流配送，给广大的合作伙伴创造最大上级，获取社会效益和经济效益的双丰收。公司秉承“争做优胜者，必有大作为：的企训，年轻富于激情，诚信而又务实的优作人，衷心期待与广大新老朋友携手共进，共创辉煌，共同为中国绿色农业做出更大的贡献。三、实习内容：古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”. 自从走进了大学，距离工作就不远了，认识实习是教学与生产实际相结合的

3、重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。（一）工作过程与内容（1）2014年2月7日，在长沙优作农业科技有限公司开始为期三个月的销售实习。（2）2014年2月8日3月1日，在长沙优作农业科技有限公司参加公司培训。了解公司的产品及年销售计划。（3）2014年3月2日，参加公司与战略合作伙伴在长沙召开的产品会议，参与人员主要为各地区经销商。（4）2014年3月3日-3月9日，跟随公司主管前往龙山县拉练推广，造势宣传，发单页，钉横幅，收集大户信息，

4、讲解产品知识。（5）2014年3月10日-3月13日，与公司团队共同在常德桃源县做宣传推广工作，了解当地的用药水平及用药习惯，和当地的种植结构、种植面积。（6）2014年3月14日-3月16日，前往永州市场，参加祁阳市9080上市启动会，并做相关安排，与经销商沟通协调当地零售商布点事宜。（7) 2014年3月17日-4月9日，从祁阳市场赶往冷水滩方向，为永州市9080上市启动会做准备，前期拜访底下零售商，了解客户需求，讲解产品知识，激起零售商的兴趣，愿与我们合作。（8) 2014年4月10日4月12日，赶往祁阳市场召开农民会，主要为替农户提供一套水稻优质高产的病虫害防治综合方案，结合公司现有的

5、产品来讲解。（9）2014年4月13日-5月30日，拜访客户，了解客户的需求，丁内的销售及库存情况，下乡铺货，在永州当地开展农民会，在赶集时发单页，重点乡镇钉横幅，贴不干胶，做水稻上的示范试验，并在后期进行跟踪。加大宣传力度，提高产品在当地的影响力，从而使产品能够上量。（二） 完成的任务在这实习的阶段中，我一直秉承着公司的企业精神，“争做优胜者，必有大作为，”因此，在完成本职工作的同时，也就是对产品的推广及市场信息的反馈，和市场未来发展的一个趋势要进行了解外，我还在不断的充实自己的专业知识，在学校并没有真正的把专业学扎实，所以确实在后期的应试中，困难重重。另外，也有经常学习营销方面的知识，以此

6、来提升自己。做为一个优秀农资销售人员，你必须要具备那些基本条件，会营销、懂专业。只有不断的总结，不断的改进，你才会有更大的进步。四、技术工作总结 （一）田间指导在永州给农民学习讲解水稻以及西瓜当前的主要病虫害及植保知识。永州市场除水稻面积以外，最大面积的就是西瓜，且当前形势一直在增加。西瓜常见病虫害有猝倒病、炭疽病、蔓枯病、枯萎病、病毒病和蝇、叶螨、瓜蚜、美洲斑潜蝇等。根据作物的发病情况给农民在会场讲解栽培管理知识及防治技术。水稻上面则是给农民讲解水稻上面的“三虫三病”知识，三虫即钻心虫、卷叶虫、稻飞虱，三病即纹枯病、稻瘟病、稻曲病。提供全套的防治方案和技术指导。（二） 农民会的开展在永州市，

7、在病虫害高发期时，公司经验丰富的专家会给当地农民带来一些作物上的管理技术要点，然后根据当地每年大发生的病虫害，结合当地的农技站的测报，让农民提前做好防止工作和针对手段。而我也会在赶集发单页的时候，给农民开一些小型的现场会，给大家讲解自己病虫害预防知识及产品知识，告知农民如何配套使用技术方案，从而达到作物优质高产。五、行业分析进入了市场经济的中国，市场营销在企业中的地位越来越重要，企业只有通过市场营销才能体现出自身存在的社会价值，市场营销在很在程度上决定着企业的生存和发展。据2002年初的统计，全国定点农药生产厂家2329家，登记品种16500多个，而全国农药的年需求量在200300亿元左右人民

8、币，平均一家定点企业仅有不足1000万元的销售额；更可怕的是，非定点的农药生产、加工单位还有6000多家，因此，探索寻求一条适合农药企业发展的成功营销模式，是一条重要途径，终端制胜也正是所有农药企业都绕不过去的弯。目前，农药市场终端的几个特点是： （一）农民的购买力差。特别是粮食作物种植较多的地方，农民的投入和收入相比，盈利甚微，甚至亏钱；这种极低的购买水平，严重影响了农药厂家的经营和发展，购买廉价药成了大的趋势，从而制约了新产品的开发。 （二）农民的用药水平很低。由于农业这种微薄的收入，大部分青壮年农民出门打工、经商，导致用药水平很低，“农药越毒越好，种衣剂越红越好”，严重影响了新产品的推广

9、应用。 （三）农药品牌难做。主要是农民的收入低，决定农民的投入少。有廉价药即可，药的效果差异并不影响很大的收益。有品牌影响力的首推外国公司，农民使用的外国公司产品效果比国产的好，有信任感；其次是国内大的农药企业，他们大多仿制外国公司的产品较快，紧跟外国公司的步伐，在国内有一定影响力，没有品牌影响。 （四）农药厂家的过度促销。由于众多厂家难做品牌，转变思路，通过促销做销量，把促销看成取说消费者的手段，不断降价、赠送，刺激消费者购买；当面对销售压力时，就渴望通过促销来解决问题。有促销就买，无促销就罢，造成了消费者的思维定势，这就是过度促销典型症状。 （五）市场的治理环境差。农药在终端市场的促销，是

10、通过广告宣传、营业推广、公共关系、人员推销四方面来实现的。这四个方面，都要求把产品的实际情况准确及时地告诉消费者，但实际是产品的真实登记情况与事实有很大的差距。六、实习体会与心得经过为期三个月的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中和各种突发事件的处理中逐渐走向成熟，真正的步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识了自己很多的不足，感觉受益匪浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的实习单位而言在是储备人力资源，可以让其低成本，大范围的选择人才，发现和培养真正符合用人单位要

11、求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感。我们应多关注行业的态势和发展，从课堂到实习单位，也算是从学界跨到了业界，而每个行业都有自身的特点和规律。作为实习生，你可以结合自己相关的知识存量，不断关注行业新闻，收集行业资料，然后潜心研读，深入思考。对我们而言，实习可以使每一个学生有更多地机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发下自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。另外，多接触一些业内人士。借助实习的机会，你可以接触的一些业内人

12、士，他们有的在这行业滚打了多年，对行业有很多的思考。你可以多和他们交流，以便加强对本行业的理解。除了工作上的接触外，你还可以通过参加一些业内会议、论坛以及一些小型聚会结识一些人。也是为以后更好地铺路。作为长沙农业科技有限公司的一名销售代表人员，我所做的工作重要是管理市场，发展新客户，开农名培训会，田间指导，做产品销售和实验等。在公司里也受到了公司文化理念的熏陶，“争做优胜者，必有大作为”的企训一直让我深记在心，只要我们有理想、有目标、有追求，公司会给我这个刚走出校门的步入社会的新人一个展示自我的平台，并且给我提供了各种有利的资源。当然，在工作中肯定会遇到很多困难有挫折，也会有许多地方不懂得地方

13、，接触了各种各样形形色色的人，但是我觉得只有这样才能锻炼，才叫锻炼。才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。在长沙优作农业科技有限公司的实践学习中，不但让我们增长了见识，拓宽了视野，加深了对行业的了解，懂得了“多看，多问，多思考”的重要性，而且加强了我们的独立工作能力，自我管理能力，动手操作能力及开拓创新能力的培养与锻炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性熟悉，培养我们工作的责任感和事业心，提高实践动手能力，收集处理信息的能力，发现问题，分析问题和解决问题的能力，并能客观的认识自己，尽量减少自生走入社会的适应其。这段实习经历让我从中学到了做事认真负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成绩，明白了团结互助