经营公司这样想

1、经营公司这样想，就对了美国床垫大王，迈克麦卡英法尔，虽然只有一家位在德州修持顿的一郎家居店，可是单单只靠这一家店面，他就创造出全年营业额超过200万美元的业绩。使这家店面的每平方米销售量成为世界第一，并且让一郎家具店成为全世界最赚钱的家具零售店。美国著名脱口秀主持人欧普拉曾经专访过他，美国应运科学研究机构负责人汤瓦斯度宁博士，和美国休士顿大学研究院约翰伊凡塞维奇博士应邀撰写经营公司这样想，就对了这本书时发现，迈克只是一位大嗓门的推销奇才，他还是全面品质管理tqm大师戴明博士的忠实拥护者，他热爱推销热爱学习，每天工作16个小时，并且把销售家居向娱乐事业一样经营，全心的取悦顾客，最重要的是迈克热衷

2、于大动作取悦顾客，永远都从大处着眼，而所谓大处着眼就是大肚、大量、大气行事，这包括了以大动作的行动来吸引顾客的注意，并让顾客觉得开心，而达成销售的目的，例如迈克会买下家畜比赛的冠军牛，或是和拳王阿里大擂台，或是举办网球赛，并且邀请到球王阿格西，再不然就是为休士顿火箭队举办庆功宴，这些大动作的活动不但大大提高了迈克和一郎家居店的知名度，而且也成功的让许多人，慕名前去消费，使得一郎家居店能够达成辉煌的业绩，两位作者就以迈克的大处着眼，研究大事为核心，吧迈克成功的关键归纳为七项原则，并且把这位美国床垫大王的发迹过程记录下来。对华人世界的读者来说，迈克麦卡英法尔不是一位家喻户晓的名人，可是在美国德州从

3、1980年代中期到本世纪初，迈克在各项问卷调查中，一直都被公认是“德州最具组织里的企业家”，不过他今天的成功背后却有一个失败跌倒后几乎再也站不起来的辛酸故事，迈克从23岁大学毕业那一年，1972年开始创业做生意，一开始做就非常的成功，他当时在美国德州达拉斯市，经营健身房，开店第一天就很赚钱，于是他再开了第二家，而第二家又很成功，他再接再厉又开了第三家，然后是第四家、第五家、就这样迈克在大学毕业后五年内，连续开了六家健身房，每一家都非常赚钱，这使他就很快成了一名成功的企业家，许多人都认识他，也有媒体去报道他，28岁的他觉得自己已经站在了世界的最高峰，可是好景不长，凡事来得快也去的快，迈克因为有了

4、六家店面，让他无法专心的照顾其中的任何一家，结果使得顾客感受不到原先的那种倍受礼遇的尊重，于是熟客不再逐渐光顾，新客也难以招揽发掘，就在他开设第六家店面以后，这位成功的青年企业家，竟然被他一手打造的王国所压垮，现金周转失灵，最后被迫申请破产保护，1977年，一夕之间他从天堂掉进了地域，不但金钱地位都失去，他也完全失去了自信，而且更惨的是迈克破产的同时也收到了妻子的离婚协议书，他在家庭事业两头都遭逢大劫之后，生活完全改变，他每天没法停止自怨自艾，既不想出门，也不想工作，只想呆在家里回忆过去的一切种种，悔恨不已，他一直问自己“到底怎么搞成这样？”不过还算幸运的是迈克的父亲也是一名成功的推销员，他很

5、清楚儿子当时的心情和处境，也给了他的儿子最大的保护和支持，可是迈克还是一直振作不起来，让他的父亲非常的担心，虽然当时迈克也曾经想要东山再起，可是钱花光了，车也买了，整个人陷入了一个恶性循环，先是因为沮丧而提不起劲做事，然后因为提不起劲做事情，而更加沮丧，即便他后来在一家便利商店找到了一份工作，但是对一个曾经拥有过六家店面的老板来说，在一家小小的便利商店工作，实在很难找回以前的冲劲和热情，这个时候的迈克好像已经完全冷却，对任何事情都没有兴趣，最后终于有一天他的父亲，决定要下猛药，他先故意很生气的把迈克赶出家门，不准他继续住在家里，并且强迫迈克必须出去赚钱养活自己，这帖猛药后来证明非常有效，因为在

6、他被赶出家门之后，这位天生的企业家，有一天看了电视的一个励志节目之后，就突然领悟到，其实只要好好把握每一天，只要把事情都好好做大，只要他每一天都专注在大事情上，日积月累他还是可以做出大成就的。于是在得到启发的第二天，迈克就辞去了便利商店的工作，他拿出所有的钱在外面租了自己的住处，然后在达拉斯找了一家家具店工作，因为他从小跟妈妈学了一些家居方面的知识和品位，对家居生意很有兴趣，于是曾经靠健身房发财的他，依然放弃了过去开始从头学习销售家具，由于他学的很快，而且乐观进取，积极主动，因此短短5个月后，他就成为店里业绩第一名的业务员，半年之后他就开始筹划自己的家居店，一年之后1981年，虽然他只有500

7、0美元的资金，但是有人帮忙介绍金主，愿意投资10万美元给他开店，于是他离开了达拉斯，前往休士顿准备再创新事业，不过好事多磨，迈克到了休士顿才发现，原先以为是贵人的那位金主，后来竟然反悔，不愿意投资他的家居店，还好这个时候的迈克在经历过健身房生意的失败重击之后，没有再被这件事情打到，他拿着身上仅有的5000美元，大胆的买下了休士顿一个高速公路旁边的地点，就和女友一起凭手之足在那款几乎是废墟的场地，整理出一个有模有样的家居店店面，让你后他回达拉斯运用手头上所剩下的资金买下了家居，隔天在运到休士顿去出售，就这样从1981年开始，他利用每一个周末回达拉斯进货，然后每个星期日运回休斯敦出售，迈克就以一郎

8、家居店，再度展开了他人生的另一个事业生涯。本书作者发现，迈克的家居店有几项与众不同的特色，使他在二十多年的竞争当中，表现最佳，无人能及，首先就是保真当日宅配到家，他让客人当天就可以享用自己喜爱的家具，甚至有的客人还没有回到家，家居早就已经送上门了，这项特色说起来容易，但要确确实实做到，并不简单，因为他需要每天加班才可能把当天的订货送完，而这个每天不止是一天两天，而是一做就十年、二十年，床垫大王迈克因为天天都能做到，所以一郎家居店才成为休士顿最大的家居店，当初迈克会采取这个策略，主要是因为他从客人那里得到了这个非常明确的讯息，也就是顾客希望家居店能够当天送货而且价格便宜，还要店内的服务很亲切，顾

9、客就会上门消费，而且会一来再来，因此他为了取悦客人，一定让客人满意，就采取当日宅配策略，果然让他一战成功；其次作者发现，全力取悦顾客是一郎家居店另一大特色，不过迈克的取悦顾客方式，不止是看到客人就笑脸相迎，有问必答，有求必应，他还会在卖场里端出刚烤好的饼干让香气四溢，整个大卖场到处都充满饼干芳香的愉悦气氛。他还在卖场设置托儿游戏区，让带小孩的顾客能够安心采购，而到他店里购物的老人，或残障客人都可以使用店内的电动购物车，另外他店里还有四条保龄球道，给陪着亲友购物的人打发时间，甚至他还在店里展示美国nba职篮球员侠客欧尼尔的特大号球鞋，猫王的古董汽车，和黛安娜王妃的珠宝，把整个大卖场布置的娱乐效果

10、十足，他也经常拿起麦克风亲自在店内广播促销商品，由于许多顾客都是看到电视广告以后慕名而来的，因此在卖场现场看到广告明星其实就是老板本人，往往都非常惊讶，而兴奋不已，作者发现迈克有一种洞悉顾客心理的特殊能力，能使每一位到一郎家居店的顾客都觉得新奇有趣，而这种人格特质和态度，似乎是迈克特有而其他人不容易模仿学习的，两位作者承认在他们研究过全世界200多家的管理风格、需求和动机、情绪及抗压情绪之后，竟然发现，没有一位经理人与迈克麦卡英法尔有相似的特质，至于迈克本人则是把他的成功归纳为七项原则，其中原则一就是建立基础价值观的企业文化，迈克认为一郎家居店的首要价值观和企业文化就是诚实，只要对顾客许下的承

11、诺，就要信守承诺，诚实无欺，例如媒体广告和店内标价，都与实际销售相符，才能让顾客的期望得到满意的结果，因此他对做不到的事情，一定直接说不， 绝对不会模棱两可。而他对员工的要求也以诚实至上，如果他发现员工不诚实，一定立刻开除员工，甚至对类似表错价格的坏消息，他也选择以诚实相对，他相信员工是企业调整、改进的重要监控者，因此应该让员工诚实反应错误，不应该责骂举报错误的员工，因此他鼓励员工诚实面对自己，做自己以自己的方式与企业文化结合，与他一起努力工作，以上这五点是他把多年经营一郎家居店的心德整理得出的企业文化与基本价值观，那就是许下承诺就信守承诺，诚实无欺，从积极面看代坏消息，做自己，和努力工作，为

12、了全力取悦顾客，一郎家居店还有一项特色，迈克把他归纳为第二项成功的原则，也就是专注，行动，研究和不屈不挠，他用四个英文字母sast代表这项原则，其中s是专注，也就是全心全意专注取悦顾客，他不像其他人把注意力放在竞争对手的身上，看别人怎么做然后采取相应的对策，迈克是全神贯注在顾客的需求、疑惑、抱怨，和期望上，然后他会采取行动，也就是a，不但会对顾客的任何小期望、小抱怨采取行动，而且他采取走动式管理，不停的以行动鼓舞员工。而为了不断的取悦顾客，迈克经常研究新方案，也就是s，包括调整价格，重新摆设家居，甚至取消业务人员的佣金制，这项做法是迈克从管理大师戴明博士那里学来的，他发现佣金制度虽然可以鼓励业

13、务人员为了赚更多的钱而卖力，可是这种制度同时也会严重破坏公司员工的团队合作精神和力量，造成员工间无法彼此信任与合作，而最不好的是，顾客也能清楚感受到员工之间的勾心斗角，换句话说，佣金制无法取悦顾客，因此一郎家居店取消了家具业传统的佣金制，改采薪水制，让每一名员工的努力，都同样的受到肯定，虽然原来领取高额奖金的业务人员在实施新制之处非常的不满意，但是迈克以他不屈不挠的毅力，也就是t字，不管情况如何改变，他不达目的绝不放弃，他相信放弃会成为一种习惯，有一就会有二，因此绝对不能有一次放弃，结果业务人员最后不但接受，而且由于团队合作力量倍增，店面业绩比采取佣金制的时候更好，大家分红的钱更多，迈尔认为一

14、郎家居店成功的第三项原则是，坐而言不如起而行，因为事业成功必须注入大量的精神和能量，为了使一郎家居店成功，他把全部的精神和能量都投资到工作上，他对休闲活动和度假都不感兴趣，他每天早上8点就在店里，晚上11点还在店里，他从不等到精力充沛了才有行动，而是以行动来充实能量，对他来说展现高能量最有效的办法就是强化自己的优势，消除分心，持续改善，并且顺势而为，以自己最擅长的能力，把自己的工作做好。他不但会自己强化优势，也会让员工实才是用，充分发挥所长，而消除分心也就是专注工作，全心全意的取悦顾客，一心一意达成销售目标，不被外界的其他事务影响而分心，由于不断改善才能使企业进步，因此迈克也经常要求大家：好，

15、还要更好，不过他的改善并不是盲目的追求时尚，而是在稳定中改进发展，例如把取悦顾客的工作做的更好，把不好的态度变成积极有效的作为，他很爱阅读积极思考的书籍，经常参加积极思考的探讨会，用来振奋自己、激励自己，勇于面对任何逆境，并且顺势而为，不屈不挠，坚持达成目标。由于迈克不断以行动激励自己和员工，让所有的人都充满自信的工作，因此他归纳他成功的第四项原则，就是让大家都很有自信的行销，也就是说员工都以自己在一郎家居店工作为荣，他说自信行销最重要的，就是建立良好的品牌形象，并要以完善合理的行销系统作为后盾，首先，在建立品牌形象上，迈克是以他最擅长的大动作，透过当日宅配、保持价钱最便宜，委托运动巨星代言等

16、，让一郎家居店给人一种生气蓬勃、充满能量的形象，而在销售系统上，他则采用戴明博士的全面评管tqm制度，先改善工作环境，取消佣金制度，使大家以团队合作代替过去的勾心斗角，然后再有系统的训练员工的专业推销技巧，让接待顾客、了解顾客需求、帮助顾客了解商品，一直到最后帮助顾客做出选择，都能在同样一套模式下进行，使得顾客无论有哪一位业务人员接待，都可以保证得到同样的购物经验。迈克发现这种系统化和统一的推销技巧，可以创造极大量的回头客，提升顾客的忠诚度，不过他仍然强调在经理人建立起良好的制度和环境后，让大家都能赚到更多的钱，才是关键，因此还是要让顾客开心，让顾客满意，这才是自信行销的本意，为了取悦顾客迈克

17、除了训练员工加强推销之外，他也非常关心建立人际关系，他认为建立人际关系，是他事业成功的第五项原则，他有一个专属的咨询团队，成员包括他的第二任妻子琳达、他的父亲乔治、妹妹玛丽、广告和公关顾问布兰达，以及一郎家居店的同事，他习惯性的经常像这些人寻求意见，聆听他们的声音，他知道这些人都会诚实提供他不同的的想法，帮助他作出决策，另外他非常相信每个人都应该有一个精神导师，一个教导自己学习和跨越障碍的靠山，迈克精神导师就是他最信服的tqm全面评管大师戴明博士，他不但研究戴明博士演讲的录影带，还经常参加戴明博士的研讨会，当戴明博士在世时他也经常请教戴明博士问题，而且他听从戴明博士的意见，取消业务人员奖金制，

18、改采薪水制，对于员工的招募，迈克也从建立人际关系的角度去看，他寻找的伙伴条件很简单，就是同样也乐于取悦顾客，回馈他人的人，甚至家居店供应商，他也寻找和他一样重视取悦顾客，并且做事大气的人，他信任这种人，因为与这种人家里人际关系，可以使他有信心达成共同的目标，而且与这种有相同目标和价值观的人建立关系，可以使他找到真正的伙伴。不过他的重点并不是寻找和他一模一样的人，而是寻找他所信任的人，大家能彼此互相信任，他相信只有基本价值观一直，任何从不同角度或是不同方法对待事情的人，都可以使他的事业更宽广，因此一郎家居店里的员工非常的多元化，不同年龄层，来自不同国家的人，有着不同的风俗和文化背景的人都有，店里

19、供应的实物、装潢的色彩也有呈现相当的多元化，来适应不同的顾客，迈克认为一郎家居店就是因为拥有一支多元化的团队，才能晋升成为世界级的家具零售店，只有一家店面的家具零售店可以晋升世界级，并不只是宣传，一郎家居店于2000年和世界级大厂诺基亚、全球跨国公司联邦快递slks共同举办了一场大学美式足球大赛，就在休士顿太空聚散体育馆，迈克的一郎家居店与这些世界级的品牌并列，这就是床垫大王迈克一再强调的大处着眼，而这也是他成功的第六项原则，他强调要着眼大处，就必须与众不同，而且必须挑战自我的极限，勇于尝试新鲜事物，甘愿牺牲享受，享受牺牲，不断超越自我，忍受痛苦的零界点，并且把这个零界点一步一步再向外推，不介

20、意生活在压力和痛苦下，并且愿意在到达一个极限以后短暂的充电学习，然后在继续挑战自我极限，这位美国床垫大王说，着眼大处可以为生活带来兴奋和热情，能把一时的挫折或失望，视为挑战而不是苦难，因为目光远大的人相信，事情的可能性比事实更重要。迈克说要能着眼大处，首先，必须要有愿景有梦想，想要拥有不一样的未来，像迈克对一郎家居店的愿景“就是希望未来更好更快速更便宜”，其实就是不要害怕与众不同，不要害怕突出，不要害怕出洋相，不要害怕被别人笑，更不要害怕被别人批评，和万一失败的风险，要相信人性其实都希望突破限制，只要能从大处着眼，关照全局，了解周遭的系统是如何运作，就能创新的创意超越极限，应因每天突发的挑战和

21、意外，迈克相信其实只要朝着正确的方向努力，任何都可以靠着积极思考、训练、准备、坚持和努力得到好运，成就大事，例如2001年一郎家居店独资在休士顿举办美国男子宏图网球锦标赛，吸引了阿格西等高手参加，把一郎家居店的名号打的更响，结果吸引了更多人前往一郎家居店采购，这就是买过床垫大王最擅长的大手笔，不做则已要做就做最大的，就连公益慈善活动他都要大手笔的做，2001年6月初，休士顿遭受到有史以来，最严重的洪水袭击，估计有3600栋房屋全毁，43000栋受损，22人失踪，所遭受的财产损失大约是50亿美元，超过9万户家庭申请政府的急难救助，当时一郎家居店很快就和美国职篮休士顿火箭队合作，提供当地红十字会财

22、务支援，并和席梦思公司合作，以超低折扣供应受灾户床垫、家具和电器。这就是迈克所引以为傲的第七项成功的原则，积极参与行销公益慈善活动，他常说帮助别人是他最快乐的事情之一，这个想法其实和他最重视的取悦顾客，有着直接的关联，因为他的顾客主要来自休士顿当地，因为帮助别人其实也就是取悦他的顾客，迈克认为一家企业也可以是一座强而有力的灯塔，为一个社区活动，发光发热，在做公益活动当中顾客也会收到讯息，得知一郎家居店是谁，店面在那里，以及店里有什么商品等等，只要大家都熟悉一郎家居店这个名字，他们的企业形象就会深植人心，换句话说，无论做什么，或怎么做，迈克想的都是取悦顾客，甚至连成功的定义他都说，取悦顾客就是成

23、功，因为他发现取悦顾客之后，顾客忠诚度提高，生意可以一直延续，而一位愉快的顾客还可以转变为一郎家居店的推销员，带来更多的顾客，那么着眼大处、取悦顾客，又何乐而不为呢？ 膀荿螀肅莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒇葿肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆莈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚅袀罿艿袈肅莇艿薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒇葿肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆莈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆

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26、蒅螄膄肇羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁

27、肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂

28、蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿螀羇莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅羁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁蚂羇羁莄蒄袃肁蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薈羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃袁莆薀虿袀蒈螆羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅羁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁蚂羇羁莄蒄袃肁蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈

29、肅蒇薈羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃袁莆薀虿袀蒈螆羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅羁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁蚂羇羁莄蒄袃肁蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薈羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃袁莆薀虿袀蒈螆羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅羁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁蚂羇羁莄蒄袃肁蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薈羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羅芆莂虿袁

30、芅蒄蒂袇芄芄蚇螃袁莆薀虿袀蒈螆羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅羁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁蚂羇羁莄蒄袃肁蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薈羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃袁莆薀虿袀蒈螆羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅羁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁蚂羇羁莄蒄袃肁蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿羃膂莃羁袅蒀莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈

31、葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀荿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿羃膂莃羁袅蒀莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀荿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿羃膂莃羁袅蒀莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀荿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂

32、薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃螅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿羃膂莃羁袅蒀莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇蝿袀荿蒇羂肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄节虿肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇羁薃螄罿膇葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肂芀薂袆膅膂蒈袅袄莈莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿薀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆袅芆薁薅羈肈蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肆芁蒀蚀袆肃莆虿羈荿节虿肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇羁薃螄罿膇葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肂芀薂袆膅膂蒈

33、袅袄莈莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿薀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆袅芆薁薅羈肈蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肆芁蒀蚀袆肃莆虿羈荿节虿肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇羁薃螄罿膇葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肂芀薂袆膅膂蒈袅袄莈莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿薀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆袅芆薁薅羈肈蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肆芁蒀蚀袆肃莆虿羈荿节虿肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇羁薃螄罿膇葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肂芀薂袆膅膂蒈袅袄莈莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿薀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆袅芆薁薅羈肈蒇薅肀芄莃薄螀肇艿

34、蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肆芁蒀蚀袆肃莆虿羈荿节虿肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇羁薃螄罿膇葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肂芀薂袆膅膂蒈袅袄莈莄蒁羇膁芀蒁蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袀袇羄葿蚃螂羃薂蒆肁羂芁蚂羇肁莄蒄袃肁蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈膅蒇薈羆膄膆螃袂膃艿薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒄羅芆莂虿羁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄莁芀螄螀羇莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袀袇羄葿蚃螂羃薂蒆肁羂芁蚂羇肁莄蒄袃肁蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈膅蒇薈羆膄膆螃袂膃艿薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿

35、腿莅蚂袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒄羅芆莂虿羁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄莁芀螄螀羇莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袀袇羄葿蚃螂羃薂蒆肁羂芁蚂羇肁莄蒄袃肁蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈膅蒇薈羆膄膆螃袂膃艿薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒄羅芆莂虿羁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄莁芀螄螀羇莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇袀袇羄葿蚃螂羃薂蒆肁羂芁蚂羇肁莄蒄袃肁蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈膅蒇薈羆膄膆螃袂膃艿薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒄羅芆莂虿羁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄莁芀螄螀

36、羇莃薇蚆羇蒅螂肅羆芅薅羁羅莇肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇肂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇肂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒂袃芈

37、芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇肂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇肂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄袆膃莆虿羈荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂莅螂膄芅蚃螁袄肈蕿袀羆芃蒅

38、衿肈肆莁袈螈芁芇袈羀肄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅蒁薈肃膇莇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薅羈蒁蒇薅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅薄蚁膆芁蒀蚀袆膃莆虿羈荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂莅螂膄芅蚃螁袄肈蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈羀肄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅蒁薈肃膇莇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薅羈蒁蒇薅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅薄蚁膆芁蒀蚀袆膃莆虿羈荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂莅螂膄芅蚃螁袄肈蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈羀肄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅蒁薈肃膇莇

39、薇膆蒃蚅薆袅芆薁薅羈蒁蒇薅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅薄蚁膆芁蒀蚀袆膃莆虿羈荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈蚇螄袇蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂莅螂膄芅蚃螁袄肈蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈羀肄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅蒁薈肃膇莇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薅羈蒁蒇薅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅薄蚁膆芁蒀蚀袆膃莆虿羈荿蚄虿肁膅薄螁膆莀蒀螀羆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄

40、螁膆莀蒀螀羆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀羆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀羆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃聿芆蕿袂膁腿蒅

41、袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃薆羃莅蒆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袁聿肂芆螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄螇膀葿莇螃腿腿蚂虿螆芁蒅薄螅莄蚁袃螄肃蒄蝿螃膆虿蚅袃芈蒂薁袂莀芅袀袁膀蒀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃薆羃莅蒆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袁聿肂芆螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄螇膀葿莇螃腿腿蚂虿螆芁蒅薄螅莄蚁袃

42、螄肃蒄蝿螃膆虿蚅袃芈蒂薁袂莀芅袀袁膀蒀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃薆羃莅蒆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袁聿肂芆螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄螇膀葿莇螃腿腿蚂虿螆芁蒅薄螅莄蚁袃螄肃蒄蝿螃膆虿蚅袃芈蒂薁袂莀芅袀袁膀蒀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃薆羃莅蒆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袁聿肂芆螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄螇膀葿莇螃腿腿蚂虿螆芁蒅薄螅莄蚁袃螄肃蒄膅艿蚁肅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀

43、莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿薈羂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿肇艿芀葿袀膅艿蚁肅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿薈羂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿肇艿芀葿袀膅艿蚁肅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁

44、薁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿薈羂肈薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿肇艿芀葿袀膅艿蚁肅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄袄膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膇膃螃袅罿薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃羈肃节蒂肁羅薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆莅薆螁肈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆节莁蚂螈肅芇蚁袀芁膃蚀羂肃蒂蚀螂袆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膇膃螃袅罿薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀

45、蒄螆芀芆蒃羈肃节蒂肁羅薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆莅薆螁肈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆节莁蚂螈肅芇蚁袀芁膃蚀羂肃蒂蚀螂袆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膇膃螃袅罿薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃羈肃节蒂肁羅薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆莅薆螁肈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆节莁蚂螈肅芇蚁袀芁膃蚀羂肃蒂蚀螂袆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膇膃螃袅罿薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃羈肃节蒂肁羅薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿蒆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇肁芀蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁莇薄袇膀葿蒇螃腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膅虿蚅袃芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇肁芀蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁莇薄袇膀葿蒇螃腿腿蚂