信托投资公司投资管理部市场营销专责职务说明书

1、投资管理部市场营销专责职务说明书 岗位名称 市场营销专责 岗位编号 所在部门 投资管理部 岗位定员 直接上级 财产信托副经理 工资等级 直接下级 无 薪酬类型 所辖人员 无 岗位分析日期 本职： 协助分管副经理负责市场推广实施方案设计、执行等工作 职责与工作任务： 职 责 职责表述： 负责财产信托业务市场营销计划制定的前期调研工作 工作时间百分比： 10% 工作 任务 协助市场发展部信息专责获取、 分析和整理财产信托动态、 山西省 财产信托业务的发展现状和竞争对手的经营现状信息 频次： 日常 联同市场策划专责分析财产信托业务发展的市场走势， 以及信托 法 等相关法律法规的政策规定， 从中发现开

2、拓财产信托业务的市 场空间、政策空间 频次： 日常 会同本部门财产信托专责将山西省可能需要开展财产信托业务的 企业或客户群进行细化 频次： 日常 结合公司年度经营计划和部门财务预算， 协助投资管理部副经理深 入研究自身进行财产信托业务经营的优势和不足，提出建议报告 频次： 日常 职 责 职责表述： 负责市场营销计划的制定 工作时间百分比： 20% 工作 任务 根据公司市场发展部制定的公司总体市场推广计划和设计方案， 对 财产信托客户群、公司投资企业或项目生产出的产品进行市场细 分，确定目标客户 频次： 日常 负责提出本部门营销计划草案 （包括财产信托业务、 公司投资企业 或项目生产出的产品）

3、，包括总体方案、操作步骤、程序及其有效 期等，上报分管副经理审核 频次： 日常 负责会同部门内业务人员、 市场发展部市场策划专责、 各业务部门 有关人员就草案操作性和可行性进行研讨、会审 频次： 日常 负责整合各方建议，修改、完善市场营销计划，并确定本部门市场 营销计划及其有效期， 包括确认市场推广的市场宣传形象定位、 时 间、方式、产品组合、投资回报的预测或预期等 频次： 日常 职 责 职责表述 : 负责筹备完成市场营销计划实施的前期准备工作 工作时间百分比： 20% 工作 任务 负责在公司整体宣传材料的基础上设计制作本部门业务宣传材料， 包括：产品目录、宣传册、单页印刷材料、公关宣传材料等

4、纸质媒 介，以及宣传网页、网站等各种电子宣传媒介 频次： 日常 会同公司市场发展部选定广告公司、新闻媒体及电子宣传媒体 频次： 日常 会同公司市场发展部与外协公司探讨广告宣传方案， 负责初步审定 频次： 日常 职 责 四 职责表述： 参与投资管理部市场营销计划的实施 工作时间百分比： 30% 工作 任务 上门拜访相关客户， 介绍投资管理部的财产信托业务和公司投资企 业或项目生产出的产品 频次： 日常 与老客户联合举办推介及联谊活动并邀请新客户参与 频次： 日常 在报纸上设立有奖问答栏目或连续的知识介绍栏目 频次： 日常 设立专业网站或发布专业网页介绍投资管理部业务， 重点介绍财产 信托业务的特

5、点、 办理方式、 回报预测， 公司投资企业或项目生产 出的产品特点、价格等信息， 频次： 日常 会同有关部门根据计划执行实际效果进一步调整、完善营销方案， 并总结原计划和实际执行计划的区别和联系以便为公司积累营销 经验 频次： 日常 根据前期宣传反馈信息确定重点营销客户， 组织攻关团队进行深度 协商 频次：日常 负责对表达购买意愿的客户提供上门服务， 以期更为准确地界定自 身经营能力与客户需求之间的相同与相异之处， 对相同之处加以强 化，重点研究不同之处并提出解决办法 频次： 日常 职 责 五 职责表述 : 负责营销活动的总结、评估工作 工作时间百分比： 10% 工作 任务 关注促销活动的效果

6、反馈并进行评估， 对反馈中的连带业务信息进 行整理，提供给市场发展部或其他业务分管部门 频次： 日常 对营销投入和营销绩效进行比较并跟踪掌握竞争对手在本公司营 销期内的业务变化情况，以便对原营销计划进行完善 频次： 日常 依据每阶段新开发的客户的特点、 对具体营销方式的响应程度及其 所选择的机构信托业务种类等信息， 区分特定目标顾客群体的投资 特点，为日后进一步开拓市场做好准备 频次： 日常 职责 六 职责表述： 完成上级交办的其他工作 工作时间百分比： 10% 权力： 部门工作的建议权 对市场营销计划制定的参与权 在授权范围内对市场营销过程中所出现的问题的处理权 对宣传媒体的建议选择权 对宣

7、传材料的初步审定权 工作协作关系： 内部协调关系 公司综合管理部、人力资源部、计划财务部、市场发展部、资金管理部等部门 外部协调关系 目标客户、银行、广告公司、广播电台、电视台、报纸刊物、网络公司 任职资格 ： 教育水平 大学专科及以上学历 专业 市场营销专业、大众传播专业及其他相关专业 培训经历 公司内部规章制度培训、岗位知识培训、国家金融政策培训、经济法律法规培训、市场营 销知识培训、管理技能培训等训等 经验 3 年以上工作经验， 1 年以上相关业务岗位工作经验 知识 通晓市场营销知识、大众传播知识、熟悉市场经济相关知识、金融市场相关知识、财产信 托相关知识、 WTO 知识，具备法律常识等 技能技巧 熟练使用各种办公软件，掌握与业务相关的管理办法，具备基本的网络知识和一定的写作 水平 其它： 使用工具