漫谈人寿保险事业组织发展的重要性

1、2021/3/10授课：XXX1 漫谈人寿保险事业-组织发展的重要性 回归基本法- 创造组织利益最大化 2021/3/10授课：XXX2 会跟会跟 vs vs 慧根慧根 （ 模模 仿仿 ） （ 悟悟 性性 ） 2021/3/10授课：XXX3 从四个方面谈保险从四个方面谈保险 生涯规划生涯规划 一、为什么来做保险一、为什么来做保险 二、目标是什么二、目标是什么 三、多快达成（何时）三、多快达成（何时） 四、如何达成四、如何达成 2021/3/10授课：XXX4 2021/3/10授课：XXX5 2021/3/10授课：XXX6 寿险事业的起点在哪里？ 2021/3/10授课：XXX7 2021

2、/3/10授课：XXX8 2021/3/10授课：XXX9 增增 员员 篇篇 2021/3/10授课：XXX10 人力人力是寿险事业经营的核心是寿险事业经营的核心 人力发展成功，人力发展成功， 等于寿险事业经营的成功！等于寿险事业经营的成功！ 2021/3/10授课：XXX11 增员的理由增员的理由 我们为什么要增员？我们为什么要增员？ 2021/3/10授课：XXX12 理由理由1 为了寿险事业的发展为了寿险事业的发展 一双手变成一双手变成5 5双手，双手，1010双手。双手。 也唯有增员才能使你的寿险事业也唯有增员才能使你的寿险事业 快速发展与成长。快速发展与成长。 2021/3/10授课

3、：XXX13 理由理由2 发挥领导、训练与激励的能力发挥领导、训练与激励的能力 如果增员了，你才会发扬自己真正的如果增员了，你才会发扬自己真正的 能力能力（领导、训练与激励的潜能才会（领导、训练与激励的潜能才会 发挥出来）发挥出来） -原来我也是可以帮助别人的！原来我也是可以帮助别人的！ 2021/3/10授课：XXX14 理由理由3属于自己的伙伴，扩充人际关系属于自己的伙伴，扩充人际关系 “伴伴”很重要，得意、失意、皆可分享。很重要，得意、失意、皆可分享。 相互讨论，共勉进而增长自己的知识、相互讨论，共勉进而增长自己的知识、 能力与技巧。持续不断的增员。能力与技巧。持续不断的增员。 2021

4、/3/10授课：XXX15 理由理由4 主管的首要工作就是增员与选择主管的首要工作就是增员与选择 根据LIMRA调查显示， 主管的八项主要工作：主管的八项主要工作： 新人的选择与训练新人的选择与训练 业务员的衔接训练业务员的衔接训练 督导业务员的绩效表现并设定目标督导业务员的绩效表现并设定目标 对资深业务员的辅导与咨询对资深业务员的辅导与咨询 销售活动的协助与支援销售活动的协助与支援 业务管理业务管理 业务主任的选拔与培训业务主任的选拔与培训 个人销售与专业的进展个人销售与专业的进展 2021/3/10授课：XXX16 销售活动销售活动 增员活动增员活动 单位管理单位管理 业务员业务员 90%

5、 10% 0% US 70% 30% 0% AUM 50% 40% 10% UM 40% 40% 20% AM 20% 20% 60% 2021/3/10授课：XXX17 保费保费=人力人力*活动率活动率*人均件数人均件数*件均保费件均保费 辅导，训练的能力辅导，训练的能力 活动量管理活动量管理 意愿问题意愿问题 2021/3/10授课：XXX18 工作工作 VS VS 事业事业 2021/3/10授课：XXX19 工工 作作- 有做才有，没做没有有做才有，没做没有 2021/3/10授课：XXX20 事业事业- 现在的付出，现在的付出， 未来的收成未来的收成 2021/3/10授课：XXX2

6、1 你要-苦一辈子 还是-苦一阵子 2021/3/10授课：XXX22 职涯规划职涯规划- 基本法基本法 2021/3/10授课：XXX23 你了解你了解- 基本法？基本法？ 2021/3/10授课：XXX24 基本法所赋予的职责： -销售销售 -增员 2021/3/10授课：XXX25 基本法所赋予的收入来源 销售： 首年度佣金 续年度佣金 续保奖金-季续佣x12% 年终奖金-PCx20% 个人月奖金-PCx30% 长期服务金-首佣x5% 对新秀而言前三个月还有新业务员津 贴-最高2400元 2021/3/10授课：XXX26 基本法利益最大化？ -PC-5000元 举例；首佣35%，续佣1

7、0%，5%，5% 标保15000元，可得利益-15000*35%=5250元-首佣 5250*30%=1575元-月奖金 5250*20%=1050元-年终奖金 15000*10%=1500元-续佣 15000*5%= 750元-续佣 15000*5%= 750元-续佣 5250*5%= 263元-长期服务金 1500*12%= 180元-续保奖金 合计：11318元元 2021/3/10授课：XXX27 销售利益变化图 第一年第一年第二年第二年 第三年第三年第四年第四年. 2021/3/10授课：XXX28 基本法所赋予的收入来源 增员： 增员奖金-最高1100元 月管理津贴-35%37%

8、育成奖金-7%5%3%1% 职务津贴-500 1600元 主管长期服务金-月管理津贴x10% 2007年7月新基本法还增加业务总监 业务区经理奖金最高8% 2021/3/10授课：XXX29 组织发展-复制的威力： 本尊 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 1*2 1*2 1*2 第一代第一代 7%*8 第二代第二代 5%*12 第三代第三代 3%*16 第四代第四代 1%*16 2*2 2*2 2*2 2*2 2*2 4 3 4 4 第四年 2021/3/10授课：XXX30 组月平

9、均佣金假设为5000元 第一代第一代 7%*8 5000*8*7%=2800 第二代第二代 5%*12 5000*12*5%=3000 第三代第三代 3%*16 5000*16*3%=2400 第四代第四代 1%*16 5000*16*1%=800 9000元元 月管理津贴月管理津贴- 1100 元元 职务津贴职务津贴- 1000 元元 业务区经理奖金业务区经理奖金- 18200 元元 月收入合计月收入合计: 29300 元元 2021/3/10授课：XXX31 组平均佣金假设为10000元 第一代第一代 7%*8 10000*8*7%=5600 第二代第二代 5%*12 10000*12*5

10、%=6000 第三代第三代 3%*16 10000*16*3%=4800 第四代第四代 1%*16 10000*16*1%=1600 18000元元 月管理津贴月管理津贴- 2700 元元 职务津贴职务津贴- 1600 元元 业务区经理奖金业务区经理奖金- 41600 元元 月收入合计月收入合计: 63900 元元 2021/3/10授课：XXX32 组月平均佣金假设为20000元 第一代第一代 7%*8 20000*8*7%=11200 第二代第二代 5%*12 20000*12*5%=12000 第三代第三代 3%*16 20000*16*3%=9600 第四代第四代 1%*16 20000*16*1%=3200 36000元元 月平均收入是？ 2021/3/10授课：XXX33 组平均佣金假设为30000元 第一代第一代 7%*8 30000*8*7%=16800 第二代第二代 5%*12 30000*12*5%=18000 第三代第三代 3%*16 30000*16*3%=14400 第四代第四代 1%*16 30000*16*1%=4800 54000元元 月平均收入是？ 2021/3/10授课：