比亚迪汽车市场分析报告PPT参考课件

1、2021/3/10授课：XXX1 比亚迪汽车市场分析报告比亚迪汽车市场分析报告 【目录】【目录】 一、比亚迪汽车销售现状分析一、比亚迪汽车销售现状分析 二、比亚迪市场细分二、比亚迪市场细分 三、目标市场三、目标市场 四、比亚迪市场定位四、比亚迪市场定位 2021/3/10授课：XXX2 （一）比亚迪汽车销售现状分析（一）比亚迪汽车销售现状分析 2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产 量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂 冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。比亚迪F3月销连续突 破1万辆，发展势头迅猛。2007年7月份，比亚迪另一款两厢中 级轿车F3R全国上

2、市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形 引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5 万辆。从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下 线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的 第二门槛。比亚迪F3总销量突破10万辆，成为最快突破10万辆 的自主品牌车型。 2008年比亚迪汽车总销量达到17.1万辆，比07年增涨70.7%， 实现销售收入超过80亿元，同比增长77%。而从07年6月到08 年6月，比亚迪F3用12个月的时间，再创造了产销10万辆的奇 迹，为自主品牌之最，成为“速度之王” 2021/3/10授课：XXX3 2009年12月，比亚迪提前

3、完成了制定的40 万辆的汽车销售目标，2009年在上半年全国轿 车销量排名中位列第七，销量176814辆，销量 同比增幅176%，市场占有率达5.45%，成为我 国自主汽车品牌的主力之一。 在提前完成2009年既定目标后，如日中天 的比亚迪甚至在广州车展就透露出2010年新车 推广计划及全年销售目标。5款全新车型，80 万辆的产销目标，100%的增长，比亚迪永远不 缺乏胆量和野心。 2021/3/10授课：XXX4 比亚迪07-10销售情况 2021/3/10授课：XXX5 （二）市场细分（二）市场细分 1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一 种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社 会责任感

4、，比亚迪F3的宁静、清洁和低排放 完全符合他们的生活追求，差异化营销策略 需要充分利用我们的这一优势。 2021/3/10授课：XXX6 2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人， 对汽车的外观以及内在的设施的个性化要 求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚 族”的心理特征、力求做到“新”、 “变”。微型车FO十分适合刚刚毕业的 年轻人，可以最为年轻人的第一款车。而 L3作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年 轻人追求个性，时尚的消费心理。 2021/3/10授课：XXX7 3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度 要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的 经济性又不放弃。对与比亚迪F6以及

5、G3十万上下的 价格，大方的外观，完全符合这些消费者的要求。 4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒， 在我国，对混合动力汽车的宣传侧重点应该有所不同， 比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担起混 合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一 种公共产品的投入。所以，在宣传上，要建立起企业 形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。 因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流 行的各种时尚观念并且比较新颖的车型。 2021/3/10授课：XXX8 （三）目标市场（三）目标市场 进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的 发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深 圳、

6、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、 车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日 渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽 车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽 车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。 代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高 质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车 型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电 动汽车和纯电动汽车E6等。 2021/3/10授课：XXX9 主要产品上线（上市）时间目标客户产品特 征销售情况 F0 2008年9月年轻人市场节能、时尚、低价、 微型截止2009年9月月销售量超

7、万辆 F3 2005年8月普通消费者时尚、经济实用截止 2009年12月总销售量超过50万量 F6 2008年12月中产家庭中高级、实用2009年 目标销量为5万量 2021/3/10授课：XXX10 比亚迪外型动感时尚，价格实惠 非常适合事业刚起步的年轻消费 者、个体户小老板和中产白领。 在未来发展混合动力和新能源方 面有着极大地机遇。 2021/3/10授课：XXX11 （四）市场定位（四）市场定位 定位：中低层次消费者定位：中低层次消费者 优势分析：比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养优势分析：比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养 便宜便宜。国产的比亚迪在同级车里的竞争优势很明显，作 为

8、国产车在价格方面比同级的车要低，因此性价比方面 比较高。比亚迪也享有国家政策的补助，这样以来价格 又能优惠一些。比亚迪车在维修保养方面的价格比合资 车低，而且零件很容易拿到原厂的，而合资车原厂零件 不容易拿且贵。比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的 优势，生产的混合动力汽车也日趋成熟，国家对新能源 汽车更是大力支持，买车最高可补助5万元，纯电动乘 用车每辆最高补贴6万元。比亚迪汽车在外型方面做得 也是相当到位，作为国产车对国人的要求非常了解，因 此外型非常贴合中国消费者。 2021/3/10授课：XXX12 理解“比亚迪化”生产的不同，必须将 其同传统方式进行简单对比。中国传统 制造业最典型的特征即是“成本低“， 产品凭借低廉价格打拼市场，企业只是 赚点微薄利润。行业标准、核心技术、 先进设备等这些都垄断在跨国巨头手里。 汽车业有100多年历史，早已走过垂直 纵向