各类产品主诉求卖点(例子)

1、产品主诉求卖点评析家电类(1)创维一一不闪的，才是健康的。正面评析：“创维”抓住电视“不闪”为自己品牌的主要诉求卖点，说明自己的产品和其他产品相比有独特的亮点，使得电视的功能变得更为强大。而在3D方面，创维着重解决了普通3D电视闪烁、重影、亮度低等问题，着重为用户体验“不闪 的3D”。更能够抓住客户的心理，“不闪的电视”对人的健康很重要，从而促进 销售。反面评析：的最终目的，否则将适得其反，引起消费者以“不闪”为主要卖点，那么就要给消费者足够的信赖程度，在质量方面要 有过硬的技术支持，达到不会“闪” 不满。(2)格力创造核心科技。“好变频”。说明好的变频空调只有格力能制 低频软启启动，不会对家

2、中电器及电网造成正面评析：格力，中国空调第一品牌，强调 造，格力空调的主要卖点在于科技， 冲击；高效节能制冷快，而且低频恒温舒适稳定。反面评析：变频空调重要的是做到省电、恒温、静音。而空调寿命更是值得关注的一件 事。食品类 农夫山泉农夫山泉有点甜 正面评析：水本是很普通很透明的物质，而农夫山泉在竞争激烈的商业环境下，打造属 于自己的品牌，以浙江千岛湖为农夫山泉优质水源地，“大自然的搬运工”是寻源代表给农夫山泉的美誉，比喻其将优质天然水源输送到全国各地。而“有点甜” 强调了农夫山泉与别的矿泉水的不同之处，而成为了卖点。反面评析：农夫山泉是否真的有点甜？据了解千岛湖2 5米深处湖水确实“有点甜”，

3、现如今环境污染问题甚重，是否保证水源不被破坏，是一个令人深思的问题。德芙一一只溶于口，不溶于手。正面评析：德芙巧克力作此广告，这是在显示他们超高的回温技术优秀。首先手和口腔 的温度其实是不同的，口的温度要略高，而回温技术是巧克力手工制作的最强也 是最佳的体现方式。体现自家产品与普通巧克力的不同之处， 也突出了他们的制 作工艺，也就是说能把巧克力的融化温度控制到如此细腻的程度，更何况与其他技术。反面评析：控制巧克力熔化温度是德芙的一道亮点， 不溶于手里，讲究技术，若耐不住高 温而融化，将会带给消费者一种怀疑的念头。房地产项目 翠海明珠一一回家，就是度假的开始。正面评析：这是一个从心理层面去体现楼

4、盘物理层面的广告语，想诉说“家”有度假村 的物理条件，“回家”有度假时的感受一一放松、心情愉悦等等，所以，劳累了 一天，需要放松，就有了回家的期盼。这是一个不错的诉求。反面评析：诉求不错，但是它所能打动的人是哪一类呢？有度假感受经历的、 久居喧嚣崇尚 自然的一群人士。从现在的销售情况来看，楼盘的主要销售对象是外地人，他们 最崇尚的是什么呢？不是游艇俱乐部、 不是影视城，而是海和沙滩，但是在营销 上我们看到主题却不是这样。也就是说，这两者是脱节的。(2)珠江帝景每天的水岸心情正面评析：这则广告的成功，是在创意与叫卖之间找到一个平衡点，简单勾勒出水边生 活淡淡的轮廓，恰如其分地道出楼盘最主要的卖点

5、， 又不失语言格调之美，同时 更兼顾了一种情景交融的艺术境界， 似乎是一首小抒情诗的首句，读者联想由此 翩翩展开，仿佛置身其中。水居与心情，内情与外景，读它时向往的感觉也恰似 轻烟渺渺水面上泛起的层层涟漪， 无声无息地荡漾开去。唯美而不流于空洞，平 淡而不失高雅，白描手法的合理运用，应该是这句广告词最成功之处了。反面评析：水，可以让人联想到唯美的湖景、浪漫的海景，同时也能让人联想到不好的 一面，如洪涝灾害、海啸等，广告语侧重两面性，对广大消费者还是有点心理阴 影障碍。(四)旅游景点桂林桂林山水甲天下正面评析：“桂林山水甲天下”说明桂林的山水是天下第一的，可以与世界任何一处媲美, 桂林的山是“鸟

6、呜山更幽”，那么，桂林的水则是清澈透明、绿得欲滴。桂林刘 三姐更是驰名中外。这句宣传语，为桂林大做文章，成为旅游胜地。反面评析：如今经济社会发展快速，环境污染已成为世界关注的一个重大问题，很多旅 游景点的环境污染问题不容忽视。 桂林山水顶着重大压力，人人为“桂林山水甲 天下”而来，环境的不容的一丝污染，否则将给游客留下不好的印象。(2) 海南三亚市天涯芳草，海角明珠正面评析：海南三亚市这句宣传语，形象的把海南三亚市比作是天涯海角，天涯的芳草 是那么碧绿，海角的明珠是那么璀璨，都是那么的吸引广大游客的到来， 产生遐 想。反面评析：宣传语过分夸大其词，世界的天涯海角只是传说，而并非存在。出师表两汉

7、：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。能”是以众议举宠为督:将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 愚以为营中之事，悉以

8、咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣,臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝, 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。