跑儿健身俱乐部市场营销分析

1、组员：郭莹 袁秀珍 林漪凡 李翠盈 跑儿健身俱乐部简介跑儿健身俱乐部简介 1 创立背景创立背景2 SWOT分析分析3 6推广渠道推广渠道 目目 录录 4目标市场目标市场 营销策略营销策略 5 跑儿健身俱乐部简介 Power Club成立于 2017年1月1日，核心理念 是“绿色、健康、环保、 青春”，以专业的、高要 求的水准去指导帮助消费 者合理有效地健身，我们 健身俱乐部以设备齐全的 健身房为主，辅之以瑜伽、 操课等专业培训。 创立背景 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有 了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。 健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性

2、组织，现在加入 健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最 佳途径。 近年来，人们的生活方式发生了巨大改变，使年轻人尤其是 大学生的身体素质下降，迫切需要体育锻炼。然而，广东培正学 院（包括附近）没有一个设备齐全、较为大型综合的健身中心， 没有一个主要针对本校大学生人群的专业化的健身团队。再加上 凭借庞大的学生群体（周边华南理工大学广州学院以及广东民航 学院）及其在体能教育方面的优势，可以预见培正健身中心拥有 庞大的市场空间和发展前景。 SW分析 OT分析 优势： 1、健身设备、设施功能齐全的健 身器械，质量好、安全性高. 还有大型停车场。 2、超大空间，容纳和满足为数 众多的健

3、身、运动爱好者. 3、健身环境整洁 劣势： 1、健身所需空间大, 健身中心占地面积大; 2、位于城郊，地理位置有点偏。 机遇： 随着消费观念的改变，人们 在食品上的支出增加不大，而休 闲娱乐聚会等支出增大，越来越 多的消费者意识到健身的重要性。 威胁： 1、投入资金数额大，不易于回收 成本。 2、健身俱乐部的增多，消费者的 选择余地增多，他们对价格的敏 感会减少俱乐部盈利的空间。 SWOT分析 热力瑜热力瑜 伽区伽区 有氧操房有氧操房 力量器械区力量器械区 淋浴区淋浴区 营养吧营养吧 动感单车 俱乐部平面图 目标市场 战略核心型市场- -广东培正学院 重点发展型市场 -周边华南理工大学 广州学

4、院以及广东民 航学院 培育型市场 -广东培正学院方 圆20公里以内地区 等待开发型市场 -广东培正学院 方圆20公里以外 地区 营销策略 健身俱乐部销售的是什么产品？ 服务，健康，美丽，对！但是 这些东西顾客根本看不见摸不 着，而我们卖给她的实际是一 张卡、一张门票而已。我们卖 的是一种“期望值”，顾客在 俱乐部消费能达到她那些愿望。 卖概念低成本 推广 会员制 以优质的服 务取胜 向所有的潜在顾客发放免费的 一次健身卡，使感兴趣的顾客 持卡到俱乐部来免费健身，这 样健身顾问就有机会按照接待 流程进行咨询：接待-咨询- 参观-身体测试-讲解-陪练- -交定金或全款。 了解消费者的需求，为消费

5、者专门制定符合个人的健身 项目或者操课等，为消费者 提供优质的服务，有效解决 消费者的问题。 会员享受更多的优惠， 包括方方面面的优惠 平面广告平面广告 网络 电视、电台 户外媒体 营销活动 推广渠道 广告宣传 NO 1: 传单宣传传单宣传 资料内容资料内容 ：设计精美宣传单(对俱乐部的简介 和最新产品及活动信息地点，联系方式等)+制作的问 卷调查(答案可在宣传单上找到) 宣传地点宣传地点 ：人流量大的地方 【以培正为例：紫荆花道、北区二饭前、一桥】 效果评估效果评估 ：可加深人们俱乐部的认知有好的印 象并自动宣传 广告宣传 NO 2: 横幅宣传横幅宣传 横幅规格横幅规格 ：08M*12M红布

6、条+彩绘字（1-2条） 横幅内容横幅内容 ：上帝创造生命，我们创造形体 悬挂方式悬挂方式 ：可在引人注目的广告区域悬挂 【例如：我们培正学院，可把横幅悬挂在一桥】 效果评估效果评估 ：横幅时间长字体大在一段时间内可长久 的起到宣传效果且影响时间长范围广 广告宣传 NO3 : 平面广告平面广告 （请专业的设计师帮忙设计平面广告，由于时间紧迫就没有设计出具体的平面广告） 网络平台 地区较有影响力的门户网站地区较有影响力的门户网站 Flash闪频广告，项目网站 及集团网站的链接、活动营销、 论坛讨论、新闻或专题发布 【例如：学校的官网、公众平台等】 电视电台 通过电视、广播电台宣传，对健身俱乐部和媒

7、介进 行全方位，多角度的渲染，突出其焦点性。 宣传媒介宣传媒介 ：电视、广播电台。并可以以俱乐部名 义定期点歌（为期一周左右）。 效果评估效果评估 ：通过有影响力的广播电台，对俱乐部 和商家进行全方位，多角度的渲染，突出俱乐部；同时 可起到一种潜移默化的效果让大众不觉中记住我们跑儿 俱乐部。 营销活动 宣传方式宣传方式： 1、在活动期间人流量大的地方进行宣传。 2、互动节目期间可提供优惠，（如免费健身几次）， 使俱乐部更加贴近广大观众 。 3、晚会期间有关于商家的VCR同步播出， 使观众对俱乐部有更直观的了解(具体内容由商家提供)。 4、活动的服装宣传，穿有印有俱乐部loge的服装进行宣传。 效果评