国内市场营销策划方案——超人童装

1、精品文档你我共享 一、 市场分析 我们希望依托于公司现有的外贸资源，另设内销渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发 展目标。 目前在消费电子一块， 国内已经有成熟的渠道进行销售， 属于竞争类型市场。 竞争市场中的 竞争策略是要快速的适应环境， 深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于 我公司的一套营销方法进行执行。 同时，通过对现有的渠道进行分析， 我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的 插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直 接利用新兴的渠道找到合适的客户。 产品定位与目标客户群 根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中低端市场

2、。 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说 具有一定的市场壁垒。 中端产品的受众我们分析为： 工薪阶层、学生阶层，我们认为这一群体具备一定的消费能力， 具备一定的追求潮流与时尚的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激 烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收 获。 低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要 求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一 块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。 零售、批发是我们的两

3、大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费 客户；一类是临近终端的零售商。 大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。 因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的 推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。 项目规划与准备工作 为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。 初期项目组成员包括： 专职人员需要销售员。 其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进 国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销 售量的增大，在条件允

4、许的情况下，可以单设人员。 项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广，一个稍特别点的电话号码（因为推广的时 候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性） 项目的长远规划为以下步骤： 1、 2、 3、 4、 +社区 突破市场，找到正确的销售渠道与方式 加强推广力度，扩大市场分量 加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势 加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站 连锁店综合运营的有特色的销售平台。 5、 6、 加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率 利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营 做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌

5、知名度的公司，长续经营 7、 腹有诗书气自华 精品文档你我共享 四、推广策略 总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定 模式，开发出有效的销售渠道来。 初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、 零售商的交流，并做 一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律， 从而制定公司的推广策略实施进一步的 推广。 具体推广措施： 打开市场为第一步。在初期各种推 利用我们身边的人员的交际圈，人际关系网进行销售是一 1、初期全员动员，发动公司所有力量共同争取客户，打开进入内地市场第一步 找到突破口非常关键， 因此要充分利用各种已知的力量， 广资源

6、还未来得及上来的情况下， 个省钱省力见效快的方法。 2、网络推广 有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发 现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。 网络推广可以采用这些手段： 网络推广是现在流行的推广方式， 国内的C2C网站 国内的B2C网站 国内的B2B网站 C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标 非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标 网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用 知名搜索网站关键字排名搜索可以作为一个辅助的推广手段利用 相关特点的门户网站的链接广告门户网站有很高的点击率， 在一些相关的栏目里可以做 定的广告 中小型网站的集体推广 现在的网站

7、众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利 用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点 3、展销会推广 联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户 4、校园推广 校园是电子数码产品的一大主流市场。在各在高校内一般都会有几家电器店，还有一些学生 代理，这些都是我们的客户群。 5、实地推广 直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户， 开发客户。一般适合做精细化渠道销售 时采用，即拉网式销售。 具体推广计划书在推广过程中逐步完成。 五、 销售政策 1、价格政策 采用拿货价加固定加价比例（ 5%）作公司最低销售价，加固定加价比例（20% ）作为公司 最高批发价，加固定加价比例（50%

8、）作为公司指导零售价。销售员在公司规定的范围内有 自由衡量加价幅度的权利。 公司制定相应的返利政策，即对一段时期内（- 奖励政策可以在下一步工作中制定。 奖励内容不 2、返利政策 为加强公司的下级销售商之间的合作关系， 般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。 局限于货币，还包括如组织团体活动，赠送一些有价证券、礼品等方式。 3、付款政策 上门取货的，量大的为先订金再现款现货；量小的为现款现货。 腹有诗书气自华 非上门取货的，第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的，尽 量用先款后货的方式收款。 4、产品供应政策 确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做中性产品， 尽量避

9、 免知识产权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道有 利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性） 保证供给。其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推荐。 5、销售提成政策 销售人员最低按销售利润提 10%的提成。为公司人员推荐的客户资源的， 销售人员提10%。 对销售人员设立分量奖励制度。对于每月销售利润达一定金额的，公司另给 的提成奖励。 对销售人员设立年终奖制度。对于整年销售额突破相应宿额度的，另给予销售额的 1%的年终奖。 销售人员工资制度另外制作。 ，并做一定的库存 推荐人员提 3%, 1%到5%不等 0.1% 到 六、营销费

10、用预算 初期投入预算为： 1、网站开发与建设。前期做一个模板型网站，网站开发费用、域名费用、空间费用 控制在1500元以内。后期开发商城型网站，费用控制在15000元以内，或者考虑招一个会 网站设计的人专职负责公司的网站开发、网站推广、网络管理、硬件维护工作，月薪控制在 3500元/月以内。 2、申请一部专门的座机号码，计划买号费 加设电脑一台，费用控制在 3、 500元。并一月增加电话费 3000元以内。 200 元。 4、员工工资，底薪控制在 1500元/月范围以内。 以上总计初期投入费用（三个月以内）的最低投入为 后期费用投入据实际情况定。 9600 元。 出师表 两汉：诸葛亮 项目策划

11、： 2009年8月5日 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。 然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听, 以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 能”，是以众议举宠为督: 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣, 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛