天贵大厦交楼庆典活动策划方案,

1、天贵大厦交楼庆典活动策划方案 一、活动时间： XX 年 7 月 20 日 二、活动主题语：财富汇聚、智能化、国际化 三、活动主线： 1、树立广州新一代顶级写字楼至尊形象（财富汇聚、智能化、国际化、地位至尊、交通便利） 2、营造一种与富为邻的 “场气 ”（人气至旺、商业气氛浓厚） 3、借顺利交楼之机为天贵大厦造势，为下一步销售积蓄客户资源与社会资源 四、推广策略 1、依托发展商良好信誉，打造天贵大厦优势品牌形象。 2 、抓住市场主流需求，迎合未来发展，出奇制胜。 3、写字楼与商铺营销互动，互为促进，双赢共存。 4、通过公关、媒体、活动进行整合营销，让 “天贵大厦 广州甲级写字楼第一品牌 ”此概念

2、牢 牢建立在目标客户心目中。 五、天贵大厦市场分析 一份好的策划方案离不开前期严密的市场调查与市场分析。在具体撰写策划方案之前，必须先 对整个广州的写字楼市场与天贵大厦本身的优劣之处进行综述。 1 、广州写字楼市场三大区域 广州写字楼市场历经多年发展， 目前业已形成 “环市东 ”、“东风路 ”与 “天河北 ”三大写字楼商贸中 心。 环市东写字楼以其成熟的都会商务与生活配套而受追捧，并因此形成独特的 “环市东都会商务 区”；东风路沿线政府行政机关众多办事方便，东风路也因此而形成独特的 “东风路府前经济带 ”；而 天河北则得益于新经济的推动从而形成独特的 “天河北新经济区 ”。然而从 2002 年

3、下半年来，环市 东写字楼物业的租售成交量明显地大大减少，相反，一些地铁沿线写字楼项目尤其是天河体育中心 周边地铁沿线写字楼项目却日见俏销。环市东写字楼受冷落的原因归咎于近期此区域缺乏有号召力 的新亮点，以及该区域本身可供选择的写字楼货源不足，但事实上，其最主要原因在于环市东写字 楼项目缺乏 “地铁 ”概念优势的支撑。 而此相反，地铁沿线写字楼日渐走俏。目前广州市地铁沿线高档写字楼项目多达5 0多个，占 据了目前广州市高档写字楼物业近5 0%的份额，像中旅商业城、广百大厦、中信大厦、天贵大厦、 羊城国贸等都是广州市颇具影响力的地铁沿线写字楼项目。中旅商业城由于正处于地铁一、二号线 交汇处，独享双

4、重地铁商机优势，正式推出不久出租率业就达50%以上，大型保险公司、化工企 业、金融业、广告公司甚至地铁公司纷纷进驻，租售前景极其看好。 2 、天贵大厦 SWOT 分析 S （优势）：地段优越、设备一流、开发商良好品牌、有良好的升值潜力 W （劣势）：前期烂尾造成的负面影响、售价比同地段楼宇高 O （机会）：甲级写字楼需求旺盛、CEPA之后更多外资企业进驻广州 T （威胁）：周围同等级写字楼（中信广场、大都会广场、金利来商务港等）竞争进逼 3 、天贵大厦目标客户群细分 根据行业属性、经营方式和客户特征几个细分变量，天贵大厦的目标客户群大致可分为以下四 大类： A、政府机构转制出来的大集团（公司）

5、以及将要转制的大集团（公司）。这些已经转制的公 司经过数年的发展，具备了相当的实力，进而产生了对改善办公环境的需求。 B、金融机构，包括各级银行、保险、证券、期货及其它非银行金融机构。 C、大型股份制公司及外省市集团（公司），包括上市公司。 D 、大商铺业主 4 、目标客户群需求细分 A、地段取向型：（我们的优势：天贵地处天河北 广州未来的 CBD ） B、价格取向型： （我们的优势：不能只看价格，而要看性价比 天贵大厦未来的升值前景） C、质量取向型：（我们的优势： 5A 级的写字楼） D 、 使用时间取向型：（我们的优势：天贵大厦现楼出售） E、服务取向型：（我们的优势：着名物业公司管理）

6、 F、盈利取向型（我们的优势：地处广州商业气氛最浓、消费能力最强地段） 对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备，在吸引目标客户群参加我们的交 楼庆典之时，我们必须预先定好方案，有针对性对不同需求心理的目标客户进行逐个分类营销，在 宣传重点上有所侧重。 六、庆典活动策划方案详述 交楼庆典活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把打响知名度、树立天贵大厦优质 品牌此两项重要任务与交楼庆典活动有机地结合起来，通过此次活动树立起天贵大厦作为广州新一 代顶级（ 5A 级）写字楼的形象，是以下所要探讨的重点所在。锣鼓喧天、戏狮狂舞、俊男美女热热 闹闹走一圈这些寻常的庆典活动，对于天贵大厦

7、这种档次与定位的写字楼来说，根本起不到任 何塑造品牌的作用。所以，要让交楼庆典活动既热闹又不流于俗气、既树立形象又能击中目标客户 群的需要心理，我们就必须独辟蹊径，出奇制胜。 第一步：媒体造势媒体选择：广州日报、羊城晚报、 21CN 、新浪网、 21 世纪经济 报道、广东卫视 宣传重点： 1 、天贵大厦：国际化、智能化打造广州5A 级写字楼王 2、地铁概念如日中天，天贵大厦傲立广州写字楼市场 3、CEPA 造势， 5A 级写字楼需求放量增大 4、CBD、地铁、5A级一一天贵大厦升值前景一片光明 5、甲级写字楼新标准 一一物业管理决定商业物业档次 天贵大厦目标客户群是相当狭小的，是属于金字塔中的

8、塔尖一小部分公司。他们决不会盲目跟 随大众的喜好，而有自己慎密的分析研究，我们的媒体造势不会只是炒作虚无概念，而是通过实实 在在的事实说明、数据分析，烘托出天贵大厦的独特优势，为交楼庆典活动做好铺垫。 第二步：概念造势 要树立天贵大厦为广州新一代写字楼王的形象，除了写字楼本身所拥有的优势之外，另外很重 要的一点就是否拥有一种满足业主尊贵心理的标志物 如中信大厦的“高”、上海金茂大厦外形的 “奇”。从此角度出看，目前天贵大厦缺乏有这方面的卖点，更致命的是外观与相隔不远的另一幢商 贸大厦过于类似。基于这种考虑，我们可仿照美国纳斯达克的股票指数显示屏，在天贵大厦显着位 置建造 “中国（或广州）财富指

9、数 ”显示屏，显示屏显示内容既可以工商业活跃指数、楼市交投情况、 写字楼成交月度 / 季度/年度走势，也可以与美国道琼斯公司联系，直接购买其商业指数信息。 建造财富指数显示屏的目的有三点： 1、与天贵大厦本身定位契合 汇聚财富信息，塑造财富场气，成就财富事业 2、使天贵大厦 在本身造型不突出的情况， 为其制造出差异化形象， 成为广州另一标志化建筑， 满足所有业主一种 “与 众不同、尊贵超凡 ”的心理。 3 、为天贵大厦塑造一种国际化、 智能化的形象此天贵指数显示屏的落成揭幕仪式与交楼庆典同 时进行，制造新闻点，也引发轰动效应。 第三步：活动造势（以下所有活动将预先在相关媒体进行预告） 1、南方

10、财富论坛是广东省第一个大型经济类论坛栏目，在广东经济界、企业界拥很高的知 名度，在全国也有一定的影响力。基于南方财富论坛其栏目定位与受众与天贵大厦目标客户群 有很多相似之处，交楼庆典之日，可考虑将南方财富论坛移师至天贵大厦举行（如条件允许， 可参照香港城市话题论坛那种户外、直接面对公众的对话形式。），为天贵大厦打响知名度。 2 、进行现场 “广州写字楼（或商业地产）发展前景及投资报告 ” 借分析广州写字楼（商业地产）发展前景之名，实着重在叙述天贵大厦的投资比值及升值潜力， 并现场派发详细的天贵大厦投资分析报告书（站在客户角度为他们分析购买天贵大厦的利益何在） 3、记者招待会 4 、“携手共进，

11、打造无限商机 ”专题洽谈会此专题洽淡会我们既是向客户推介天贵大厦，也是我 们作为中间人促成客户与客户之间的交流。大客户都非常看重一种 “与富为邻 ”的商气，借交楼庆典 之机，我们可向业界着名企业、外资公司、行业巨头、政府相关部门发出邀请，并将参加名单在媒 体上公布，预先造势。在交楼庆典活动之间，我们作为中间人促使客户与客户进行有机交流，让他 们感受到天贵大厦浓郁的商气。 第四步：氛围造势现场的布置包括旗帜、海报、宣传资料、场面设计一定要突出国际化、智能 化这两大主题。国际化方面：交楼庆典当日，可让物业管理公司的服务人员参与整个活动，请来宾 了解到什幺是 “物业管理质量决定写字楼档次 ”，如能当

12、场聘请一些懂中文的洋人物业管理员到现场 效果更佳。所有招牌与文字都为中英对照。智能化方面：现场所有的活动进行都是以电子化为指引。 如智能化的显示屏、电子化的来宾接待，充分运用光、电、微电子创建一个国际化、智能化的活动 氛围，让所有来宾都印象深刻，也倍感荣耀。（这是体验式营销的一种）第五步：埠外招商甲级写 字楼营销推广，应本着立足于本地、辐射区域（如整个华南地区）、面向全国的思路，因本地市场 恐怕难天贵大厦的所有单元。我们应借此交楼庆典活动，向广东省外相关大客户发出诚挚邀请信或 天贵大厦介绍信函，让他们了解到天贵大厦的优势所在，为天贵大厦拓展外埠市场打下伏笔。向外 埠拓展市场目的有二： 1 、扩大天贵大厦目标客户群 2 、人为造成一种天贵大