档口员工绩效考核方案

1、个人资料整理，仅供个人学习使用档口员工绩效考核方案一、绩效考核的目的1、通过制定有效、客观的考核标准，对公司店铺各岗位员工进行客观、公平、公正的考核评定，激发员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和基本素质。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔。2、绩效考核直接、明确、反映各岗位员工的执行能力、胜任能力和公司经营状况，真正实现各岗位员工在竞争当中进步、在协作中共赢的和谐、团结工作氛围。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測。二、绩效考核方案的适用范围和考核时间1、本方案适用的员工对象包括：白马档口各岗位员工。2、考核方式和时间：月度考核，附设销售主管（经理）月度综合考核和档口员工月度综合考核，每月10 日前由销售经理

2、、总经理助理进行综合考核。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒。三、绩效考核的构成1、考核方式实施月度绩效考核：根据公司年度销售指标及招商指标，结合档口实际发生的经营成本、费用、档口历史销售数据，公司销售部每月分解并拟定销售目标和招商目标，由档口销售主管具体分解及落实到各岗位店员，并督促、跟进其每月完成情况。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭。2、月度绩效考核的构成：档口各岗位员工月度绩效奖金=档口综合奖金 挡口员工人数 个人月度综合考核分。档口月度综合奖金=档口月度销售综合提成+档口招商提成；招商提成以加盟商开张月份时计算。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔。3、档口综合奖金 =月度销售综合提成+招商综合提成。店铺月度销售

3、是指公司所有会员的当月购货额 +档口当月所招加盟商首批购货额（以加盟店开业月份为准）。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍。4、档口月度销售综合提成比例：月度销售目标完成情况提成比例销售主管销售经理岗位奖金岗位奖金完成销售目标的120%以上10500 元600 元完成销售目标的111%-120%8350 元450 元完成销售目标的100%-110%6200 元300 元完成销售目标的80%-99%5.5 无无完成销售目标的60%-79%4.5 无无完成销售目标的50%-59%4无无完成销售目标的80%以下无无无5、档口招商（以招专卖加盟和代理为标准）提成标准：店铺类别店铺提成标准备注A800 元B600

4、元C500 元注： A 类店铺包括省会城市和直辖市的主商业街或一、二线商场专柜，省级代理商；B 类店铺包括地级市的主商业街和当地一线商场，省会城市的次级商业街或三线商场；C 类店铺包括各县级城市的主商业街及地级市的次级商业街和二线商场。店铺面积均需 30 平方米以上。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩。6、公司档口员工各岗位级别基本工资等级标准：（单位：元）职务级别店员销售主管备注1 / 4个人资料整理，仅供个人学习使用试用转正试用转正A 级2300250025002800B 级2100230023002500C 级1800200021002300备注：1）销售部根据员工近三个月的个人工作表现和业绩，参

5、照上表， 对档口员工的薪酬评定进行套级，报杨总审核，并以此作为其基本工资的核算依据；茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐。2）以上级别岗位每季度进行综合考核评定，连续 3 个月个人综合评分达到95 分以上， 可申请进行工资级别调升；连续3 个月个人综合评分底于70 分以下，公司进行降级降薪处理。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘。3）试用期一般为三个月，试用期第二个月开始计算月度考核奖金、招商提成，如7 日内试工不合格，只计算工作时期的基本工资、餐费补贴。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞。7、实施年终奖励：档口全年销售指标完成率达标90%以上，销售经理奖励3000 元，销售主管奖励2000 元店员每人奖励1800 元，奖金

6、按员工当年在公司服务的月份折算，在次年1月份的工资中发放。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥。四、薪资发放方式：1、基本工资、月度绩效提成、餐费补贴8 元 /天（以考勤天数计） ，每月 15 号由公司财务部统一结算；2、其他规定：店员累计请事假超过3 天病假超过5 天、旷工1 天的，公司将取消其当月考核奖金。五、补充规定1、本方案所规定的事项内容，若有修订必要时，需呈报总经理审批，考核内容调整可根据实际情况进行适当的调整，不再进行方案的全面修改，均视同有效制度方案。渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨。2、本方案于2008 年 9 月 1 日起开始实施。附：档口员工月度绩效考核表口销售主管(经理 )月度绩效考核表广

7、州雪菲时装有限公司2008 年 9 月 1 日档口员工月度绩效考核表姓名：考核时间：年月份铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡缝勵。考核指标考核标准评分标准单一客户订单的订货及补货的各款式每次低于 5000 元销售技能多且扣 5 分，每次达到较为均匀，购货（补货）金额每次不10000 元加 8 分低于 5000 元每 周 主 推 款 的每周主推款，每人每周必须完成每款销售能力50 件的目标产品知识熟悉所货品的名称、款号、尺码、颜根据实际工作量色、单价、面料、工艺，熟知各款式和工作表现给予的卖点、适合的客户群，掌握公司各综合评分员工销售销售满分自评主管经理评分评分30 分10 分10 分2 / 4个人资料整理，

8、仅供个人学习使用款产品的搭配技巧。个人形象气质仪容、表情、举止、服饰，沟通时体每次有一次做的5 分现的气质不到位扣 1 分商务洽谈能力每月需至少谈成一个按公司要求发展每多谈成一的,加的加盟客户 (以签合同为准 )5 分10 分遵守公司纪律能遵守公司及档口各项规章制度，不每违反一次扣1迟到不早退，工作纪律严谨，做事认分5 分真负责。客户投诉客户有理由投诉率为 0客户每有理由投10 分诉一次扣 3 分能很好的服从上级给予的工作安排，团 队 协 作 精 神服从领导的管理，及时完成上级安排根据综合表现评及工作态度的工作任务，能主动配合和帮助其他10 分分同事完成工作。工作态度认真负责、一丝不苟。学 习

9、 能 力 及 工虚心好学、善于学习，能不断提高自根据综合表现平作中的进步5 分己的工作技能及各方面综合素质分综合考核评分结果本月综合评分本月奖惩记录销售主管签名：销售主管签名：需要改进工作的地方备注：本月综合评分 =员工自评分 30%仓主管评分 50%销售经理评分 20% 复核：销售经理审核档口销售主管（经理）月度绩效考核表姓名：考核时间：年月份擁締凤袜备訊顎轮烂蔷報赢。销售销售总经理考核指标考核标准评分标准满分主管经理评分评分评分单一客户订单的订货及补货的各款式每次低于 5000 元15 分销售技能多且扣 5 分，每次达到较为均匀，购货（补货）金额每次不10000 元加 8 分低于 5000

10、 元每 周 主 推 款 的每周主推款，每人每周必须完成50 每 少 一 件 扣 0.210 分件的目标分 ,每增加一件加销售能力0.3 分3 / 4个人资料整理，仅供个人学习使用熟悉所货品的名称、款号、尺码、颜产品知识色、单价、面料、工艺，熟知各款式的卖点、适合的客户群，掌握公司各款产品的搭配技巧。个人形象气质仪容、表情、举止、服饰，沟通时体现的气质商务洽谈能力每月需至少谈成一个按公司要求发展的加盟客户 (以签合同为准 )能遵守公司及档口各项规章制度，不遵守公司纪律迟到不早退，工作纪律严谨，做事认真负责。客户投诉客户有理由投诉率为0店 铺 形 象 及 货店铺随时保持整洁干净，陈列物料、品陈列搭配海报、模特按要求进行陈列布置销售目标能合理的分解到每一天，落领 导 能 力 统 筹 实到每一个人，并很好的催促跟进完管理能力成；工作分工明确，充分调动店员的工作积极性所有客户档案及帐目、单据管理清晰客 户 档 案 及 帐整洁，分类帐目明确有条理。并每周目管理必须定时整理学 习 能 力 及 工虚心好学、善于学习，能不断提高自作中的进步己的工作技能及各方面综合素质综合考核评分结果本月综合评分本月奖惩记录销售经理签名：总经理签名：需要改进工作的地方根据实际工作量和工作表现给予综合评分每次有一次做的不到位扣 1 分每多谈成一个的,加 5 分每