版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、深圳啤酒市场数据研究,Nov. 2008,内容提要 一、深圳啤酒市场格局； 二、青岛啤酒市场攻略； 三、金威VS青岛； 四、市场机会,深圳啤酒市场格局（1） 表1：近半年深圳主要啤酒品牌份额变化 目前，深圳啤酒市场形成了青岛以过半的份额领跑，金威奋起直追，雪花紧随其后，珠江不离不弃，燕京和哈啤逐渐介入，生力、蓝带等“插科打诨”的基本格局,深圳啤酒市场格局（2） 将关内外市场分开，虽然各品牌的份额有所变化，但排名没变化。无论是关内还是关外，青岛啤酒都取得了绝对优势，独占鳌头。值得注意的是雪花，其关外的份额是关内份额的3倍。,表2：近半年深圳关内主要啤酒品牌份额变化,表3：近半年深圳关外主要啤酒品
2、牌份额变化,青岛啤酒市场攻略（1） 图1：青啤深圳市场产品比重示意图 在深圳，青啤一直以“青岛”打天下，走中高档路线，直到现在，山水在其产品结构中占比依然很少。,青岛啤酒市场攻略（2） 图2：近半年青岛啤酒深圳市场铺货情况 青岛啤酒在深圳的成功，首先就是建立在高铺货率的基础上的。,青岛啤酒市场攻略（3） 表4：青岛啤酒近半年单店份额 市场份额在数值上等于加权铺货率乘以单店份额，青岛啤酒的超高单店份额，为其称霸深圳打下了坚实的基础。,金威VS青岛（1）铺货率PK：青岛优势有限 首先看数值铺货率和加权铺货率，虽然青岛做得很好了，但是金威做得也不差，青岛有优势，但也很有限。但青岛在深圳市场上高达14
3、%的专营，却给了金威极大的打压。,表6：青岛啤酒深圳专营店比例,表5：青岛金威深圳整体铺货率PK,金威VS青岛（2）价格PK：金威小有优势 作为影响消费的最重要指标价格，金威啤酒实际上是小有优势的。,表7：深圳啤酒市场平均价格 单位：元/升,表10：老青岛老金威在深圳关内传统渠道的售价 单位：元/瓶,表10：老青岛老金威在深圳关内传统渠道的售价 单位：元/瓶,表8：老青岛老金威平均价格 单位：元/瓶,金威VS青岛（3）单店份额PK：金威揪心之痛 表9：深圳主要啤酒品牌单店份额 就单店份额而言，金威不但远远落后于青岛，对雪花也只有微弱的优势，是金威需要亟待提高的。,市场机会 1、要提升铺货，巩固终端； 2、提高单店份额。 数据显示，有60%的消费者在消费啤酒时，愿意接受终端店的推荐。50%的消费者选择喝什么啤酒首先考虑的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论