银行营销活动策划方案

1、 银行营销活动策划方案一、 活动时间：约2-3个月时间。二、活动目的推广银行的销售业务，迎合市民的需要，提高银行在市民心目中的地位、知名度，业务操作人员办理业务的积极性，促进交易量快速增长。三、目标群体本行及各支行营业网点覆盖范围，目标群体主要定位于中青年的市民，年龄层在2545岁的有收入人群。四、推广内容（促销内容）一、广告促销1.候车广告牌在各个大小街道的候车广告牌中，放入促销银行和网上银行的广告，要突出网上银行的特色服务。通过这种大面积宣传，可使市民很快了解我们的银行和网上银行业务。2.发购物袋为了让更多市民知道我行的产品，作为对候车广告牌的补充，我行决定进行这次发送购物袋计划。当前，全

2、国已实施限塑令，塑料方便袋已不再允许使用，可重复性使用的购物袋取而代之，通过发购物袋，印广告语，来推广银行和网上银行业务。将银行的广告语印在购物袋上。这样，在各营业点向市民免费发放。3.报纸由于有一部分市民经常看报纸，有必要在报纸上做广告。可选择一些报纸，开设一个小版面，定期介绍银行和网上银行业务。这样能够使市民充分了解并认知银行和网上银行的一系列服务。4.阵地宣传现在年轻人大都喜欢到网上冲浪，寻找自己所需要的资源。我们可以利用银行自有的网站，在首页上，进行银行和网上银行业务的宣传。这样不仅经济，而且也可以与客户直接交流，引导客户直接申请、操作等优势。二、销售促进（一）积分换物1.活动内容（1

3、）开卡送积分凡开通储蓄用户、信用卡用户、网上银行卡成功的客户，即可赠送积分1000分；已开卡成功的持卡人推荐他人办卡并开卡成功的即赠送积分1000分；办理特色服务的持卡人赠送2000积分。（2）信用卡、银行卡刷卡、网上消费送积分按不同消费金额即可获得不同等级的积分。累计消费满5000元以上，赠送3000积分；累计消费满3000元以上，赠送1500积分；累计消费满1000元以上，赠送800积分；累计消费满500元以上，赠送300积分。2.积分换物如果持卡人积得100000分即可兑换“三日游”旅行团两人；积得50000分即可兑换“二日游”两人；积得30000分即可兑换某乐园门票两张；积得10000

4、分即可兑换某公园门票两张；积得20000分即可兑换某酒店消费券两张。（二）有奖促销1.活动安排活动期间，每月抽奖一期。根据上个月的交易数据抽奖，遇节假日顺延。2.活动要求（1）活动范围银行储蓄人员、信用卡人员、办理网上银行业务的人员均可参与抽奖。（2）抽奖方式根据交易卡号抽奖，每笔交易作为一个抽奖单位；对操作人员的抽奖，根据交易受理机构号和流水号抽奖，每个交易流水号为一个抽奖单位。（3）抽奖原则抽奖数据以我行提供的上月成功交易数据为准，中奖人由计算机程序自动产生。同一个卡号的不同交易作为多个抽奖单位，但在一期抽奖活动中只中奖一次。如重复中奖，奖项以最高奖项为准。所有奖品不可兑换现金。兑奖信息的

5、确认期限为半个月（起始时间以公布日期为准）。中奖人须在规定期限内确认中奖信息，并按照中奖人信息登记表登记兑奖信息（个人有效证件、中奖卡号、领取方式等）。过期没有登记兑奖信息的，视为自动放弃。为保证奖品的顺利采购、发放和管理，委托信誉较好，配送体系完善的专业化机构统一配送。本次活动最终解释权归银行所有。3.组织实施（1）主办方我行将负责制定活动方案及审定，并组织实施。开展活动的宣传，提供中奖人信息，通知本行中奖人，协助发放奖品等工作。本次抽奖活动将请公证机关进行公证。（2）活动信息发布方式网站及媒体渠道发布：银行网站、及报纸。宣传海报：张贴或放置于银行受理网点。（3）抽奖数据提供于每月5日前提供

6、上月符合抽奖条件的交易信息。（4）抽奖每月6日到10日期间，由我行业务管理部、技术管理部、监察审计部、业务服务部相关人员组成抽奖小组，现场见证抽奖。（5）中奖信息核实与发布中奖名单抽出后，核实中奖人信息（中奖姓名、身份证号、卡号、联系方式等）。中奖人信息核实后，将中奖卡号通过我行网站发布；通过地方报发布，并张贴海报。由我行通知中奖人。（6）确认兑奖信息兑奖信息发布后，中奖人通过我行客服电话确认兑奖信息及奖品领取方式，客服中心对兑奖人个人信息核实无误后，填写中奖人信息登记表。（7）奖品发放对中奖人信息登记表进一步核实无误后，交至专业化服务公司，由其按照事先约定的配送方式进行礼品发放。（8）事后监督每期活动结束后，由我行监察审计部对专业化服务机构的礼品发放凭证（邮政邮寄凭证、发货单等）进行