BtoB贸易平台课件

1、BtoB贸易平台课件,1,China e-Auto Hub,B2B 电子化贸易服务 e-commerceServices,BtoB贸易平台课件,2,提纲,电子贸易概述 电子贸易目的与定位 电子贸易中的关键技术 电子贸易应用 典型电子贸易解决方案 中国政府对电子贸易的推进,BtoB贸易平台课件,3,电子贸易,电子贸易:即对现实世界中电子商务活动的一般抽象描述，它是由交易主体、电子市场、交易事务和信息流、资金流、物资流等基本要素构成。 电子贸易从其实质内容来看可分为三个层次，即企业与企业间(B2B)、企业对消费者(B2C)、企业和政府间（B2G）。 电子贸易从应用和功能上可以分为三个层次或3S，即

2、SHOW、SALE、SERVE SHOW（展示）：就是提供电子商情，企业以网页方式在网上发布商品及其他信息，和在网上做广告等。 SALE（交易）：即将传统形式的交易活动的全过程在网络上以电子方式来实现，如网上采购等。 SERVE（服务）：指企业通过网络开展的与商务活动有关的各种售前和售后的服务。 电子贸易特点 互动性、即时性、全球性、低成本 ,BtoB贸易平台课件,4,电子化贸易服务,电子化贸易(e-commerce ) 通过因特网可购买和销售产品和服务，包括商品和服务的在线展示、订购、收费、客户服务和所有支付和交易的处理。 电子化贸易服务 (e-commerce Services ) 提供整

3、套B2B或B2C电子化贸易解决方案，包括数字品牌和营销、Web销售、采购解决方案、EDI和Web/EDI系统、Web交易的金融支付系统。安全专家帮助确保企业以及客户数据的安全性和隐私。 电子化市场(e-marketplace) 商业社区正逐渐形成电子化市场，使其自动化并发挥同一社区内的相互交易功能。聚集大量买家和卖家，电子化市场使卖家能接触新客户，并扩展买家的可行性选择，降低交易成本。 电子化采购(e-procurement) 使用因特网、电子数据互换或电子文件传输来进行的企业间采购行为。供方和买方直接通过其计算机系统，传送查询、订单、发票、支付等。 电子商务应用程序框架(Applicatio

4、n Framework for e-business) 用于开发链接关键商业流程和跨越多平台的应用程序的路径。电子商务应用程序框架，由系列工业标准和技术、经验证的方法和先进的产品组成。该应用程序模式基于多供货商和公开性工业标准（如HTML、TCP/IP、JavaTM和XML）。,BtoB贸易平台课件,5,企业电子贸易B2B,Business-to-Business (B2B, B-to-B) B2B电子化贸易包括极为广泛的商业行为，例如B2B系统交换商业文件（如供应链中两个合作伙伴之间的购货订单和发票）。 包括虚拟市场（电子化市场或交流中心）；大型制造商的供应链整合；大型零售商的电子采购等。

5、在B2B的环境中，可以归纳五种模式： 买方市场Buy Side 卖方市场Sale Side 电子交易市集Independent Marketplace 采购网站Porcurment Portal 供应商网站Distribution Portal,BtoB贸易平台课件,6,电子贸易的演变历程,BtoB贸易平台课件,7,电子贸易成功因素,能见度（Visibility） 一是对投资者、银行的能见度；另外是对客户的能见度。如中国的阿里巴巴，几年前没有任何买方和卖方认识，其就必须花大笔投资和精力争取曝光的可能 在五种模式中，能见度对第三方交易市集是最重要的 流动性（Liquidity） 流动性又是指资讯

6、交易（information transaction）的频度，必须先有资讯的交换，才能有实际的交易产生。 规模（Scope） 电子商务所能提供的功能和服务 服务水平（Scale） 尽量满足客户的需求 获利能力（Profitability） 电子商务存在与发展的基础,BtoB贸易平台课件,8,提纲,电子贸易概述 电子贸易目的与定位 电子贸易中的关键技术 电子贸易应用 典型电子贸易解决方案 中国政府对电子贸易的推进,BtoB贸易平台课件,9,需求拉动的模式促进电子贸易发展,供应商,制造商,制造来源于对需求的预测，需求间接驱动之杂,仓库,批发/零售l,供应推动,供应商,B2B 交易平台,制造,直接交

7、付,需求拉动,制造被需求拉动,供给量由制造厂商预先预测决定 物流业者负责保证Just-in-time的零部件供货,供给量由实时的需求而决定 当这个模型成立 他需要将所有的流程完美地整合,Source: Lehman Brothers, A.T. Kearney Analysis,BtoB贸易平台课件,10,当前贸易状况,Tier2 Suppliers,Tier1 Suppliers,Buyer A,Buyer B,Buyer C,Buyer D,供应商必需和多个生产厂的系统联接 由于要和很多类似的系统联接，成本大幅度增加. 多层次的结构，将导致信息的传递变得缓慢 合作伙伴在不同的地理位置，需要

8、选择不同的网络服务提供商,BtoB贸易平台课件,11,EDI,FTP,HTTP,. . .,SMTP,V1.0,V1.x,V2.0,V2.x,. . .,. . .,合作伙伴 x 网络服务商 x 过程 x 数据格式 x 协议 x 版本 = ?,采购商A,采购商B,采购商C,采购商D,当前的方式产生的结果：,复杂,BtoB贸易平台课件,12,电子贸易需要解决的问题,以供应链中库存管理为例,BtoB贸易平台课件,13,电子贸易定位,BtoB贸易平台课件,14,电子贸易定位,BtoB贸易平台课件,15,提纲,电子贸易概述 电子贸易目的与定位 电子贸易中的关键技术 电子贸易应用 典型电子贸易解决方案

9、中国政府对电子贸易的推进,BtoB贸易平台课件,16,数据交换技术,BtoB贸易平台课件,17,数据交换,Application Integrator 技术指提供任意数据格式之间的转换、应用集成、GUI映射和管理等。,BtoB贸易平台课件,18,联接技术,Web Server,AP Server,webMethods,取决于合作伙伴的IT能力,e-Auto Hub,BtoB贸易平台课件,19,应用整合技术,Finance,HR,Sales Local technical supporting engineers and techniques 100 part-time on call tech

10、niques and engineers based on the local POP cities around the country .,BtoB贸易平台课件,44,About China Entercom- Licenses,Type II Licensee : Current licenses we hold at present Nation-wide ISP license (China) Nation-wide Call Center license (China) With one of the few 95118xxx numbering access resources

11、(China) Nation-wide IPVPN license (China) Nation-wide Multi-communications license (China) Nation-wide On-line Trading license (China) IVAN license (Hong Kong) ETS license (Hong Kong),BtoB贸易平台课件,45,IPVPN Service (MPLS VPN IPSEC VPN,Internet Access,VoIP,Video Conference,Network Integration,Network Leasing,Network Management,