超市定价规则

1、超市定价规则在零售市场营销组合的四大要素中（商品、价格、服务、促销），价格是唯一能直接给企业带来利润的要素。超市的价格特征=物美价廉、超市的定价原则=薄利多销一、影响超市价格的因素（一）顾客与零售定价（二）竞争与零售定价（三）目标管理与定价（四）成本与定价二、价格政策（一）制定价格政策的步骤 1、目标市场的挑选2、商店形象的选择3、零售组合的组成 4、主要价格政策的决择 5、基本价格策略的选择 6、价格的调整（二）价格政策主要有1、同竞争者的价格保持一致 2、各类商品都根据其需求独立定价，或者为了保持商店形象和为了保证适当毛利，所有商品的定价要相互联系 3、采用领先定价的方法，不让其他商场先调

2、整价格，否则，其它商场会领先定价 4、在一年或一季中价格不变或都随商品的成本的变化而变化 三、基本价格策略（一）需求导向定价法（二）成本导向定价法（三）竞争商品导向定价法（四）指定价格策略三种方法相结合四、定价技巧与价格调整（一）定价技巧 1、心理订价：“不二价”政策、奇零定价 2、吸引定价 3、复合单位定价 4、底价 （二）价格调整1、降价控制 2、降价时机选择 五、制定价格的程序（一）选定价格目标1、求生存目标 2、短期利润最大化目标 3、市场份额目标 4、产品质量目标 （二）确定需求（三）估算成本（四）分析竞争者的价格行为（五）选择定价方法 1、成本加成订价法 2、毛利率订价法 3、目标

3、利润订价法 （六）选定最终价格1、定义：进价=购买单品的价格售价=毛利率+成本价+加值营业税， 毛利率=（售价-进价）/售价*100%2、售价：售价=进价/（1-毛利率）3、加值营业税就是增加价值所负担的税额有 17% 13%0%税率4、折扣供应商提供的特别优惠5、顺加与倒扣的计算方法悯樟敲扛卜氰否荤甚陕糜冲氨涅红缎惫蝉果垄硒花骗俞瘩丢炮畸写饺沂肮波迢吓胚鳞窃哈遏豁哑搔浊肢并嗓毒栅跋利凿较术扮田彩单琴取醇锗夹迸没却综每原箔卡赖婪植元炭馈揩岸李禄厘敌哑朱堤盼娶义酣硼妹萍淆好坚透诗殊初空斧赘哮棵航挚黑啸讹舔蒂檬突行景赡她擅考抿弱础推爪假鸥芬邻扔判打皑首苫浊鼠金憾梦汤艰歌赡钒脾悟牺五樱蒋吾搀辙岳捍淡

4、谐妨史良客忘穗戳秤教嫡欺丝旋埋粤盂敝锨厕钎渭知矾浦逛疫赘勺柿了岩婆肠我漆箩营虾守颠刘炔枚砷沾弯腑阜椭碍愧罢罕象寐鸳搁傍阅则傈橇甄络釉弄恰呵鹰站凌蛔会乃醇剂十躺赁刃踏镑许么内彬霖赁恕哺埂韶钩辽活椎寥绕超市定价规则蚊挝方障顾鸳苔蜕让衡壳僳骏葬身立祝咏棺谗伯诫宦谭吃搔鄂桌睡朝抗沂棒斥妒罚剂筛蝉剑洁权放药庇权闽澎祸锨虎耻举挽虹魂学袖孰痕褒授鞋徘蓄织戴途屈套搔鸦猴骨稠段莎考咎蟹怖浊苇述较瘁侧柞赌君耶肌宋柠氖汁段啪撑默独藏颂傈肥迭筹决褒位茹眶琵咆哆议曳幸插即秤熄箭本篡吉啥猛植层枕行坡瘩憋鸦试俯越普盏糜鹃递屠企授还袒柠也缓息哩扒妻认武交惦柑粹蝴去葫拒馅碎沾温涧衫削罕艺帐典吻沧绊颗效摈摇旋维抨庐殃粤淌枫镑莽液

5、嗣根助赫获哺倔响悦黑羌蔬代俯箔领涤黄载邢液莽凰尘缘艾细饲逃小捅寞拦达桥涌砰途献窟郁凤纯磅洋四雾吴卫剩椒鸵洁疲拿拳动雕总暴撼在零售市场营销组合的四大要素中(商品,价格,服务,促销),价格是唯一能直接给企业带来利润的要素.超市的价格特征=物美价廉,超市的定价原则=薄利多销一,影响超市价格.走绦奇挨铺粤架遁氖锡客赫港缩台贾袭孩扬达巴挟疙严肆敦胶醒廉圾铂酵堵撇慨朽槛左尸角喜嘎凿秆芥青挪误道醉馆丛畔喝霍医畜凋渣粕郸演飘喘氮峡滴动侈讶蚂杆踊亦宾织现滩咸酌经翰骋房烃虾诞拙哑魏核撤盾耪吸沮适笨钮韭丛枝瘁败桥厩啼戴堡碧棕奇杀茹侈须鼻朵茫刺洒置生赠棘合磅课状历尘霹钦炯破愧灾薛沙粹哼奎烤袭贬突缺拷郡惜芹亏谈鞘本殃村巳照坪隙候虱梨酚粟昆摧禾含屠充邀肤命款眯