向中方县职中输送生源成功经验之谈

1、守土有责搞招生 因校制宜创实效中方县泸阳中学校长：张海云各位领导、同仁：大家上午好！今天我受教育局的委托，就这几年学校在招生工作方面取得的一些成绩作一个经验介绍，我深感鼓励和惶恐。经验说不上，谈点体会，全当抛砖引玉，和在坐的各位同仁共勉。人们常说：有一个好校长就意味着有一所好学校。也就是说，校长是学校管理的核心人物，而学校是一项十分复杂的系统工程，管理好学校的艰巨任务主要还是靠一校之长创造性的引领。我自20032011年分别在聂家村中学和泸阳中学担任校长职务以来，率先垂范，吃苦在前，弘扬正气，强化责任意识，思想上讲活讲变讲新，管理中求实求细求精。以科学的理念为指导，统筹学校的全盘工作，开拓创新

2、学校管理。克服重重困难，向中方县一中和职业学校输送理想的生源并使普高和职业教育理念深入人心。下面我浅谈一下自己的体会。我校招生工作每年出奇制胜，法宝就是对中方教育事业的热情和强烈的本土责任意识。中方县自从老怀化市派生出来独立自主以后，历经很多坎坷艰难，而教育事业的发展尤其不易，深受大市及鹤城区各类中小学校的冲击。近十年来，当优质生源纷纷涌向城市学校，当大量的农民工举家进城子女择校就读的时候，中方教育何去何从怎么办出效益创出特色是我们中方教育工作者一直在探索的课题。通过十余年的拼搏，教育实践和经验累积，中方教育终于闯出了一条健康大道，有了喜人的成绩，得到了社会的认可和好评。中方县一中和中兴学校，

3、声誉四起，成为了市级品牌学校，有了一定的社会地位和效应。其中县一中二中及职业学校一次性合格率高于全市平均水平，尤其一中独特的专业培训及高考录取率居全市上游，为学校的自主招生赋予了得天独厚的条件。我们学校的毕业生分流方案充分利用县一中和职中的优势，分两条腿走路。将普高意向性很强的优秀的学生送往县一中就读，将学业成绩平平家庭条件尚可的学生输送到县一职和民办职业学校。在具体招生工作中遇到的困难因生而异，主要有四点：第一，学业成绩优秀的学生，家长想办法送子女进三中怀铁一中等名校就读，心理上排斥本土学校；第二，学业成绩比较差的学生有盲从心理，没达到普高录取线也想就读县一中；第三，对职业教育认识上有误区，

4、轻视职业教育，认为职业教育就是劳务输出，不会有很好的发展；第四，部分家庭贫困的学生得不到家长的支持与高中教育无缘。针对以上四种现象，学校在招生宣传方面实行分类排查，各个击破。首先保证优秀学生进县一中就读，结合一中在招生方面出台的很多优惠政策，对学生进行洗脑，给学生灌输比如“狮子堆里当熊，不如猴子群里称王”的观点，并对一中教师的爱岗敬业及爱生如子的优良品质大唱颂歌，积极建议学生及家长正确认识本土教育的前景，主客观分析自己能力的优劣。在学校强大的宣传攻势面前，很多优秀学生纷纷报考一中，2010年我校普高就读率达到了百分之90.实践证明，我县职业学校的招生工作难度远远大于普高学校。这是多年来社会对职

5、业教育认识上有误区以及我县职业教育本身存在的严重问题，没有突出的品牌专业，地方特色及优秀的专技人才。但是，我们在招生工作方面克服困难，扬长避短，在实践中自成特色，为本土职业教育劳心废力，做出了一定的贡献。本土职业教育招生工作可谓我们学校管理的一个亮点。今天我们共同探讨一下招生工作方面的得失。一、“爱”为输送生源奠基1、人性化的家访以及信息互动工作，将学校与家庭紧密契合。历年来聂家村中学、泸阳中学能够向中方职业学校输送较多的生源，前期的奠基是至关重要的。这种基础是什么呢？就是对学生无私的关爱，与家长的理解沟通。在常规管理中学校班子人员、班主任和科任教师利用每学期的家访活动，走村访户，深入学生实际

6、，嘘寒问暖，向家长多汇报学生身上的闪光点，慰藉家长，并树立学生的自信心，建议家长督促支持学生选择理想的高职学校就读，为就业做准备。这种良好的沟通方式无形中搭建了家长与学校沟通的桥梁，使学校的教育得到家长的充分肯定和认可，教师对学生的关爱从各个方面深深地沁入家长的心脾，起到了润物无声的作用。通过家访与校访，家长对学校与教师多了几份理解和信任。这一扎实的管理铺垫工作给毕业学生分流选择本县普高和职校就读是一个至关重要的基础。2、倾注更多的爱，收获深厚的情。担任校长期间，不断地加强全体教师的师德师风建设，其中最重要的一条就是让学校有朝气，有一种精神弘扬。当教师把学校的荣誉当做工作目标去追求的时候，学校

7、就拥有了取之不尽，用之不竭的智慧源泉和强大的工作动力。从各方面多元培养全体教师崇高的爱岗敬业精神，为人师表，树立人民教师的光辉形象。其中教师的主人翁意识、集体荣誉观和职业成就感成为学校打造一支精英团队的理念。在这种理念下，要求教师用爱来经营自己的教育事业，立师德，树典型，讲奉献。老师在教育教学过程中多关注学生，多与学生谈心，了解学生学习与生活中的实际困难，给予他们更多帮助。长期的坚持会成为学校的一笔丰厚的精神财富，加固师生之间情谊，特别是班主任与学生之间经过三年的磨合会打造出情感网络，将这种宝贵的情感资源巧妙地运用于招生工作，科学指导学生毕业分流。择校就读时学生更信赖于自己教师的宣传指导。校长

8、代表学校在家长会上向家长郑重承诺：学生就读于本土学校，我们会跟踪服务，直到学生满意为止。大部分的学生愿意按学校和班主任的引导就读。二、建章立制，确保招生工作制度化、规范化为了支持中方县职业教育的发展，为了更多的向县职业学校输送生源，招生工作在学校有了操作性很强的制度作保障。学校班子成员以身作则，具体分到班级，必须协助毕业班的班主任不折不扣地完成上级主管部门下达的招生任务指标，以中方教育发展为己任，吃苦在前，不计报酬，以完成学校工作目标为重中之重。由于本人很能吃苦耐劳，校务成员也紧紧拧成一股绳，全面协助班主任搞好劝学招生工作。另一方面，学校夯实门卫管理，彻底排查招生工作中的“隐患”。凡未经中方县

9、教育局批准的民办职高学校负责人或其他招生人员严禁进入学校毕业班班级及学生群中宣传，误导学生并谋取非法的高额招生劳务费。既使有教育局的签署意见，学校也要因校制宜，将本县的普高职高教育宣传置于首位。这一措施从客观上缓解了县职业学校的宣传压力，遏止了民办职高的某些不良行为。其次，充分发挥学校教师、离退休教师及社会团体的招生工作热情，配合学校招生工作，努力为我县职业教育做贡献，形成全员本土招生工作意识。三、守土有责加强科学培训和指导，力保本县生源不外流每届的毕业生择校就读，学校都会对相关人员进行培训，具体要求是：1、相关人员必须具备高度的责任性，在帮助学生择校时严格按照上级文件规定执行，不得参与输送生

10、源盈利性活动，一经查处，将上报处分。2、指导思想明确，为我县职业教育发展作贡献。推荐学生入我县职业中专就读，其实就是为我县职业教育发展作贡献，不是一种负担，更应该作为一种能力的锤炼，简单地说就是我们自己要具备推销学生的能力。在劝学工作中推出我县职业教育的独特优势，指导学生如何找到更适宜自身发展的学校，以这种心态作指导，既锻炼了招生工作交际能力又支持了县职业教育发展，何乐而不为。3、招生前相关人员必须熟悉我县职业学校开设的专业特点，坦诚地向学生和家长介绍该校的优点、缺点、费用、技术、就业、师资配备、竞争对手等，及时应对学生和家长的提问，排除沟通障碍，建立起良好的信誉机制，让家长与学生心悦诚服，暖

11、心、放心、开心。四、抓住时机、广泛宣传目前怀化的职业学校众多，对我县的职业教育生源招生工作有巨大的冲击，因此在学生临考前一周召集毕业生家长到校就毕业后择校进行相关宣传，联系我县职中教师给家长们一个详细的介绍，并邀请在职中就读的本校毕业生现身说法，让家长对县职中全面的了解，第一时间让县职业教育深入人心，在很大程度上给其他学校招生人员制造障碍，让他们知难而退。为了圆满地完成招生工作，经过几年的招生实践，逐渐地形成了一套完整、科学合理的工作方案，简介如下：1、思想上高度重视，具有本土意识。让学生到本县职业学校就读，更快地推动我县职业教育的发展。为此，我校每年6月份采取半封闭式的招生宣传，只让县职中、

12、县女子学校到我校宣传，其他职业学校招生人员不得入内宣传，仅到教导处备案。2、摸底排查，准确掌握学生就读意向。真正地招生工作时间应从每年5月初算起，首先让班主任准确无误地掌握学生毕业去向，要求学生填写意向表，内容为读普高、职业学校、外地打工和不确定四项内容，按自己的意愿只填一项。这样在第一时间掌握了学生的思想动态。根据调查统计，确定最大把握的一批学生名单，5月中旬，校务成员与班主任利用双休日下村对这批学生，开展第一轮动员工作，了解这批学生家长的意向，将家长与学生的意向相结合，再一次的筛选出最具把握的学生名单。5月底的双休日将不确定的名单统计，全体校务成员与班主任一同下村与这部分学生家长沟通，结合

13、家长与学生意向筛选，有可能就读职业学校名单。经过努力，后续的招生工作才可能有地放矢。3、招生工作持续化、经常化。为了确保第一轮动员成果稳定，要求班主任及校务成员在6月初与被意向性很强的学生及家长多沟通，探讨交流就读县职业学校的优势，灌输一职的特色教育就是财富，一技之长是当今社会中生存的需要，依据自身的特点选择专业，更快更好地为今后就业打下坚实的基础。稳打稳扎的跟踪管理，频繁的信息交流，使学生就读县职中的决心更加地坚定。4、长期有效的激励机制。为了保证每年的招生工作顺利开展，根据实际情况，每年县一职安排的招生工作奖金，学校在分配过程中班主任占主体。按班分配招生指标，根据完成的任务指标采用百分比形

14、式，如完成上级部门下达的指标，招生奖金占60%，超过规定的指标，超过部分按80%计算。如不能完成下达的指标，则奖金均按任务数的30%计算。此举在一定程度上具有很强的激励机制作用，既达到了工作目的，又使老师享受到了人性化的温暖。5、不辞劳苦，永不言弃。每年7月初，全体校务成员与班主任合理分工与合作，顶着烈日炎炎，下村接最有把握的学生到县职中，帮他们选专业、办理入学手续和参观熟悉校园环境等，把握了县职中生源的黄金时间。第一批入学后，我们对第二批、第三批有可能入学就读县职中的学生，采用师帮生生带生的方式巧妙劝学，尽最大能力让最多的生源到县职业学校就读，这种“普遍撒网，重点捞鱼”的方式，使我校本土普高及职业教育招生工作渐成特色。一年一度的招生工作即将展开，我们面临着愈加严峻的现实问题：如何普及高中教育，提高全民文化素质，让学生成为有知识有文化有专长或技能的新生代劳动大军，是落实党的教育