混凝土搅拌站建设项目可行性研究报告

1、第 一 章 ： 总 论 一、项目名称：xxxx 混凝土有限公司 二、筹备单位概况： 筹备单位：xxxxx（简称 x）是中华人民共和国建设部认定的具有一项特级资质、七项壹级资质的国有特大型建筑企业，并具有境外工程承包资质。公司下辖 xxxxxx等地区性公司，代表总公司在该地区履行合同。公司现有职工 29365 人，有高级专业技术职称的人员 425 人；企业拥有资产总额 17.2 亿元，拥有各种机械设备 5625 台；年施工能力 25 亿元人民币以上。 xxxxxxxx 是 xxxxxxx 公司下属的一个以建筑为主，多种经营并举的综合性公司，主要承担大型建筑工程、公路 、桥梁、机电安装、钢结构制作

2、安装、给排水系 统施 工、滑升模板施工及其它 建筑安装等工程施工， 并从 事混凝土搅拌站经营及汽车运输等。下属有 1 4 个工程处、厂，30 余个项目部，遍布全国。建筑工程年施工能力 5 亿元人民币以上，商品混凝土年供应能力 200万立方米以上。 公司于一九九七年二月正式通过了 iso9002 质量体系认证。多年来，xxxxx始终坚持“ xxxxxxxx”的质量方针， 并积极开发和采用国内外 先进技术、施工经验和 标准 ，向行业的国际先进水平 迈进。在所建工程中曾 获得 国家金质奖数十项，冶金部优质工程奖和宝钢全优工程奖及各省市最高奖项数十项。 xxxxxxxx 自 1983 年开始从事商 品

3、混凝 土专业化生产经营以来，已先后在xxxxxx、杭州、福州、广 州、溧阳等城建造搅拌站 13 座，其中他人委托建站6 座，公司自己 经营 7 座。xxxxx 在 xxxxxx 地区下辖四个搅拌站，为进一步提高规模效益，在 xxxxxx 区域组建了混凝土联营 公司，年生产供应能力 150万立方米。 xxxxxxxx 具有丰富的商品混凝上生产、管理、营销、技术和建站经验，并配备有相当规模的技术装备。混凝土是 xxxxx 下辖的一个集生产、运输、泵送、车 辆租 赁一条龙作业的商品混凝 土专业化公司，具有领 先水 平的拌和站及运输、泵送设备。混凝土联营公司于一九九七年取得 is09002 单独质量认

4、证 ，具有甲级实验室三座，完善的混凝土质量检测设备和技术,可生产任何等级 、任何技术要求的混凝 土。xxxxx 始终坚持以人为本，训 练和 培养了一批批高素 质的 工程技术、经营管理人 员和技术过硬、作风优良 、勤劳恳干的工人队伍专门从事商品混凝土行业。先后承担了一批批国家及 xxxxxx 市重点工程的混凝土供应，从未发生过混凝土质量问题。 三、可行性报告编制的依据 1、申请设立搅拌站的请示函及重庆市建委批准建站的批文。 2、重庆市中长期基本建设投资计划及国家、重庆市对商品混凝土的产业政策。 3、投资机会研究比选及重庆市商品混凝土市场的调研与市场前景、市场份额分析。 4、在此可行性研究报告之前

5、，已进行了初步可行性研究，初步可行性研究的研究结果表明，设立搅拌站是一个良好的投资项目。 5、有关专家对建站的评价。 四、项目提出的理由和过程 1、商品混凝土近十年来在我国发展十分迅速，连年来投资商品混凝土搅拌站效益 可观 ，投资回报率大大超过了 社会平均投资回报率。 为了 寻求最佳投资机会 ，xxxxx 专门成立了筹备小 组，通过对在相同投资规 模的情况下，建钢结构 加工 厂，材料、产品加工生 产厂等不同投资行业的投资机 会、市场及投资收益率 经过论证比较，认为投 资搅拌站优于其它投资主 要在 于：投资回报率 高，投资回收期短，市 场风险小，市场前景好， 可实 现持续发展，商品混凝土属国家和

6、地方鼓励发展行业，具有宽松的政府和市场环 境。 2、xxxxx 从事商品混凝土具有悠久的历史，具有先进成熟的技术和先进科学的管理优势。 3、从产业政策上，商品混凝土符合国家和重庆市技术政策和产业政策要求，符合保护环境、可持续发展的要求。 4、在建站可选区域方面，我们通过对商品混凝土推广普及较好的城市进行分析比 较认 为：重庆做为直辖市五年 以来，国家投资开发力 度大 ，商品混凝土市场 需求 稳步上升的空间大，政 府和行业协会体制科学， 商品 混凝土在重庆市可持续发展的后劲强，能够获得良好的投资回报。 5、在重庆设立搅拌站，从项目本身来讲，能够获得 良好的 经济效 益；从行业和国 民经 济评价来

7、讲，符合国家 和地方产业政策，是一个 良好 的投资机会。 第 二 章 ： 市 场 调 查 与 研 究 一、国内商品混凝土现状与国家产业政策 1、国内商品混凝土现状 商品混 凝土作为一门建 材行业，近十几年来 得到了飞速发 展，已在全国各大中城 市及 重点工程中普及使用。 推广应用商品混凝土已是 建筑 业生产方式的一项 重要 改革，是推动建筑产品 工业化、商品化，提高工 程质 量，缩短工程建设 周期 ，改善城市环境的一项重 要措施。商品混凝土在 我国 已有三十多年的生产历 史，特别是在近十几年来 ，北京、xxxxxx、 大连、广东等经济发达地区 商品 混凝土普及应用发展迅速 ，应用商品混凝土已占

8、 当地 全部混凝土用量的 40%以上 。北京、大连、xxxxxx 已占 6570%。接近于工业发达国家使用水平。 根据全国混凝土协会统计数据，自 1986 年开始有记录至 2001 年，全国预拌混凝土产量一直呈现良好上升势头，且 15 年无逆转。专家分析，全国预拌混凝土产量持续上升势头还将延续 10 15 年，也就是说稳定上升势头持续的时间将长达 2025 年。 2、商品混凝土的产业政策 由于我 国地域辽阔， 地区发展不平衡，商品 混凝土还没有 完全推广开，因此国家有关部门先后相继出台了相关政策法规扶持商品混凝土发展。 a、1988 年国家建设部在关于“七五”城市发展商品混凝土的几点意见中要求

9、省会城市“八五” 期间推广商品混凝土 。 b、1994 年又把商品混凝土列为 1994 和 1995 年重点推广的十项新技术的重点项目。 c、1995 年全国建筑工业会议所发的关于发展预拌混凝土的若干意见中再次要求加大推广力度 。 d、1998 年、2000 年都先后有推广使用商品混 凝土的 政策出 台。 e、2001年底国 家经 贸委发 布的“ 国经贸 资源 2001 1022号”文件明确指出：“到 2005 年，（全 国）预拌混凝土 生产能 力要达到 3 亿立方 米，预拌 混凝土占混凝土浇注总量的比例达到 20%，其中大中城市要达到 50%以上。直辖市、省会城市、沿海开放城市和旅游城市要积

10、 极发展 预拌混 凝土，2003 年 12月 1 日起，禁止在城区现场搅拌混凝 土”。 f、最近，建设部又出台文件，要求西部开发地区首府在 2003 年 6 月前，商品混凝土比重达到 40%，全国县级城镇在 2006 年普及使用商品混凝土。 由于建 筑业发展自身的 需要及国家政策的支 持，商品混凝 土行业是一个朝阳产业，经济效益可观，行业平均纯利润可达 15%20%，商品混凝土产业备受投资者青睐。 二、重庆市商品混凝土行业现状 1 、重庆市商 品混凝 土行业 概况 重庆市预拌混凝土行业起步较晚，直到 1 995 年真正意义上的商品混凝土才开始进 入建 材市场，它吸取了其他 城市的经验和教训，更

11、重 要的 是重庆市建委采取 了强 有力的宏观调控措施， 因此建站数量和规模得到 有效 控制，地理位置分布合理。 重庆市商 品混凝 土行业 总体水平不高 ，与重庆直 辖市的 地位还 不相称 ，与其它发 达城 市相比，还有很大的发 展的空间。重庆市及其它 城市 商品混凝土基本概况见表 1 生产设备混凝土泵（家）方米）立方米）统（套）（辆）车泵（辆）拖泵（辆）北京632000130014410301406210835002100230460020060天津28755360754265956重庆204952154025412111成都14370213442696123西安244381655424249

12、36城市 企业总数表 1 行业概况与相应城市概况比较表 年设计生产 2001 年能力（万立 产量（万 搅拌系 运输车 重庆市现 有生产 设备数 量不足 、档次偏低，急需增添和更新。购置于九十年代中 期的 设备较多，由于受当时 经济基础的制约，搅拌站 配置 的设备档次较低， 运行 可靠性相对较差，大多 数搅拌站的设备配置已不 能满 足扩大再生产及市 场需 要，并且已陆续进入更新 期。另一方面，重庆是 一座 有名的山城，道路 坡多 弯多，长江、嘉陵江两 江分割，城市布局以所谓 “组团式”客观存在， 对混 凝土运输车配置的数量及 性能要求要高。目前， 混凝 土运输车和输送泵 数量 严重不足，已经制约

13、了 行业发展。重庆市现有搅 拌站 机械设备见表 2。 表 2 重庆市现有搅拌站机械设备情况统计表 搅拌系统 40 套混凝土搅拌车254 辆混凝土输送泵 123 台国产进口国产进口车泵 12 台拖泵 111 台29 套11 套100 辆154 辆国产1 台进口11 台国产93 台进口18 台总的来说 ，经过七年的发展，重庆市的商品混凝土得到一定的发展，但商 品混 凝土 生产 的规 模 及发 展速 度还 远远 不能 满足 重庆 市建 筑 业发 展的 需要，与我国发达地区的差距还比较大，行业发展还有一段很长的路。 2、重庆市现有商品混凝土搅拌站状况 截止目前 ，重庆 市共有 20 家搅拌站（其中两家

14、分布在远郊），2001 年3 33 33 3共完成商品混凝土生产 215 万立方米，2002 年预计完成 2 50 万立方米，预测2003 年预拌 混凝土产 量将达到 300 万立 方米。相对而言，目前产量还比较低，商品砼行 业发 展的空间比较大，重庆 市预拌混凝土行业将会出 现一 个空前繁荣的大好局面。 重庆市现有搅拌站基本状况见附表 1（附后）。 重庆 各家搅拌站设 备能力上的差异及 综合 管理的实力 ，决定各家搅拌站在市场上 占有 的份额。设备先进的， 生产能力强的，运输能力 好的 ，不仅能把自己辐 射半 径内的市场经营好，而 且还不时地“吃掉”其他 一些 搅拌站的市场。设 备落 后的、

15、生产能力不足、 运输能力不足的搅拌站不 得不 把自己手中的市场 一部 分让给实力强的搅拌站来 做，这样在无可奈何中 丢掉 一部分市场。 为能 够深入细致地 剖析现有搅拌站的 详情 ，以下选择具 有代表性的四家混凝土搅 拌站 进行分析，他们分别是 重庆市*混凝土公司、重 庆* 混凝土公司、重庆*混凝土公司、重庆*混凝土公司。 a、*是私营股份制企业，拥有 150m /h、60 m /h 搅拌设备各一套。罐车22 辆，地泵 8 台，汽 车泵 28 米、37 米各一辆。 b、*是台资企业，拥有 180 m /h、50 m /h 搅拌设备各一套。罐车 21 辆，地泵 1 台，汽车泵是 37 米、17

16、米 各一 台。 以上 两家搅拌站大 的生产线为进口设 备，小的用国产设 备配套，从近两年的混凝土生产量排行榜排名看，基本都处于前三名。 c、重庆*是国有企业，拥有 60 m /h、50 m /h 搅拌设备各一套，罐车 15辆（2 辆外租 ），地泵 9 台， 无汽车 泵。 3d、*是私营企业，拥有两套 60 m /h 搅拌设备，罐车 11 台，地泵 4 台（2台外租），无汽车泵。 *搅拌 站隶属重庆建工 集团，由集团支持， 每年的生产任 务饱满，从市场信誉度 、技术水平、生产经验等方 面，在重庆市场名列前茅 。由于设备陈旧、老化 程度 大，该接的工程不敢接 ，自己本身的工程还要分 一部 分出来让

17、别人做。*搅拌站从和 xxxxx 项目部合作来看，一直不能及时供应，主要没有汽车泵 ，有时只好用地泵代替汽车泵 施工，效率上大大打了 折扣 。其他设备条件还不如*，在市场上缺乏竞争能力。 以下是近几年来四家搅拌站的产量和名次竞争情况 a 、重庆 *混 凝土 公司 4035302重庆渝江砼产量图y = 6.1x26.8方25立（15量20105015.7199820r = -1.307318.21999 2000年 份22.820012002年份 竞争名次 1998 1 1999 1 2000 1 2001 2 2002 4 分析结论： a、*混凝土公司投资规模在 2001 年居首位。 b、*混

18、凝土公司是重庆市第一家私营企业公司，营销手段实行多样化，在 2001 年、2002 年 竞争名 次下降 ，但是整体产 量在上 升。 c、*混凝土公司所处区域处于经济持续发展上升期。 d、2000 年产量下降的原因是由于厂内进行改造的原因。 b、重庆*混凝土公司 ）12万8产181614方10（量6422.72重庆 奥克 砼产 量图y = 2.6636xr = 0.8603 105.3415.980199819992000年 份20012002年份 竞争名次 1998 18 1999 14 2000 13 2001 11 2002 10 分析结论： a、*混凝土公司投资规模较小，不能满足市场需求

19、。 b、营销手段吊滞落后，死搬教条。 c、*混凝土公司所处地为南坪经开区，处于持续发展的城市建设圈。 c、重庆*公司 重庆庆洋砼产量图）25万15量103530方20（产53.82y = 5.1291xr = 0.870714.7321.928.120199819992000年 份20012002年份 1998 1999 2000 2001 2002 竞争名次 10 12 2 2 3 分析结论： a、*混凝土公司从生产规模上基本上能适应市场需求。 b、*混凝土公司所处区域有利于其进一步的发展与扩展。 c、该公司人事变动幅度较大，不利于企业持续性营销手段建立。 d、*混凝土公司 重庆永固砼产量图

20、）25立403530方20（15产1050019982y = 4.9291xr = 0.66845.30.21999 2000年 份21.22001342002年份 竞争名次 1998 0 1999 19 2000 13 2001 3 2002 1 分析结论： a、重庆混凝土公司目前是重庆市经营业绩最好企业之一，外商独资、设备较新、竞争能力较强。 b、该公司对客户的服务理念较强，强调“回头客”的重要性。 c、在经营上采取了二年低价战略，抢占了一定的市场份额。 d、资金后盾力量较强。 e、经营的业绩与重庆市发展有必然联系。 以上四 家搅拌站缩影了 重庆市近几年来商品 混凝土发展的发 展史，从以

21、上分析来看，重庆市商品混凝土的市场需求量连年来稳步上升，且无逆转。 三、重庆市商品混凝土未来市场需求预测分析 31、与发达国家及国内发达地区比较分析 如果参照 发达国 家和我 国发达地区的发 展情况 ，采用城市预拌混凝土人均占有量 指标 分析，重庆市预拌混凝 土产量增长空间相当大。 国内 外预拌混凝土人均占有量情况见表 3 和表 4 。 表 3 国外有历史记录数据人均占有预拌混凝土情况(m /人) 国 家日本美国瑞士希腊瑞典意大利人均占有预拌混凝土1.580.851.380.870.760.703表 4 国内 2001 年人 均占有 预拌混 凝土情况(m /人) 城市xxxxxx北京广州天津重

22、庆年人均占有预拌混凝土1.621.080.860.360.32参照以上指标，按照重庆市主城区人口 660 万，人均年占有量 1.0m33计算，预拌混凝土年产量将达到 6603万 m ，也就是说，在现有生产规模基础上增长空间将超过 4 00 万 m2、专家分析 才会使年产量稳定下来。 据全国混 凝土行 业有关 专家及重庆市有 关专家分 析预测 ，重庆市主城区混凝土年需求总量大约在 12 00 万立方米左右，现有预拌混凝供应量为 215 万立方米每 年，仅仅占 18%左右，远远 满足不了市场的需求。如 果达到我国东部发达地区 50 %左右的水平，其预拌 混凝土年产量应该达到 600 万立方米，也就

23、是说其增长空间接近 400 万立方米。 时值国家西部大开发，重庆大发展，依照重庆市的发展速度及基本建 2 3设中长期规划及投资规模，在未来 1 0 年内重庆市新增基本建设投资 15000 亿，这给我们混凝土的发展带来了千载难逢的机遇。 由于重 庆市商品混 凝土起步较晚 ，增长 年限相应滞后发 达城市 10 15年，换言之，重庆市商品混凝土的增长期还将保持至少 10 年以上。重庆市建委领导及专家，在各种会议上对重庆市建筑业的预测：“重庆市建筑业至少还将繁荣 10 年以上”，也印证了上述观点。重庆又是最年轻的直辖市和长江上游的经济 中心 的地位，开发力度大， 发展速度快，基本建设及 基础 设施投资

24、总量大。由此可见，重庆市预拌混凝土行业前景广阔。 3、重庆预拌混凝土行业发展的有利条件 a、重庆市的政策为行业发展奠定了基础 重庆市建委于 1996 年至 2002 年相继发布了一系列文件，逐步扩大预拌混 凝土 使用 范围 ，从 渝 中区 半岛 试点 开始 ，逐 步 推广 到全 市， 凡建 筑面 积1000m 以上，或混凝土用量 500m 以上的建筑工程必须使用预拌混凝土。同时还规定：“建设单位申请领取施工许可证和办理工程质量监督手续时，必须向发证机关提交 重庆市建设工程预拌混 凝土供应合同，否则不 予办理。”据悉，一个 关于 大力推广使用散装水泥和 预拌混凝土的“重庆市 人民 政府令”正在酝

25、酿 之中 ，颁布实施后，其执行 力度与前述“文件”的号 召性 相比，将大大提高 。直辖市、省会城市、沿海 开放城市和旅游城市积极 发展 预拌混凝土已成为必然趋势。 重庆市 的政策规定， 对促进我市预拌混凝土 生产的发展， 无疑将起到极大的促进 作用 ，并且发展的速度必将大 大加快，现有搅拌站的 生产 能力难以跟上发展的步伐，现有搅拌站的生产供应将经受严峻的考验。 b、市场供求行情正在趋于有利 目前市 场状况已经由买 方市场初步过度到供 需基本平衡， 比较好的搅拌站已过渡到了供不应求的局面，正在考虑扩大再生产。有选择性的 接订单（拒绝不良订单）。回收混凝土货款情况也开始改善，今年以来的新订单货款

26、按月回收率在 80% 以上。 c、行业公约的签定为维护搅拌站正当权益发挥了积极作用。 在重庆市 建委的 集中领 导下 ，20 个搅拌站签定了“重庆市预拌混凝土生产企业行业自律公约”，禁止商品混凝土行业内部的不正 当竞争 。例如：合同备案制， 搅拌 站与某家需方签订合同之 后，即向混凝土协会备 案，然后由协会向全行 业发 出公告，公告之后，其 他搅拌站将不得介入该工 程，执行合同过程中， 对于 违背合同规定拖欠混凝土 货款问题，由协会向全 行业 发出“停供混凝土 通知 ”，20 个搅拌站联合抵 制，对捍卫行业的正当权 益发 挥了积极的作用。 四、产品目标市分析 1、商品混凝土产品目标市场现状 2

27、001 年，重庆市 20 家搅拌站的市场供应总量为 215 万立米，市场的需求量为 255 万立方米，自 2002 年初到目前，重庆商品混凝土市场一致呈现需求大于供应 的局 面，主城区供不应求、 综合实力较强的搅拌站供 不应 求，现有20 家搅拌站中有 95%做到了满负荷运转，有部分搅拌站正在考虑通过技术改造扩大再生产,并在市场上有选择性的接订单（拒绝不良订单）。 目前，重庆市场商品混凝土供应强度等级从 c10 c60， 但主要以 c30、c40 混凝土为 主，其中 c30 占市场总量的 45%，c40 占 25%，其它强度等级 混凝土合 计占30%。混凝土市场需求 以普通商品混凝土为主， 干

28、硬性混凝土及其它有特殊要求的混凝土较少。 现有 20 家搅拌站基本都在以本站为中心15 公里为市场辐射半径，超出15 公里承接任务则运输能力难以满足要求。现有搅拌站组织生产供应的能力、服务质量等虽经搅拌站挖掘潜力，但仍达不到市场的要求。 重庆市现有 20 家搅拌站自各家建站以来尚无一家出现亏损，平均利润率超过 15%，实力较强的几家搅拌站利润率接近 30% ，从利润指标水平上，重庆商品混凝土的利润指标在全国名列前茅。 2、目标市场的有利条件 a、良好的基础条件：上级公司的大力支持以及重钢院 99-1 集资楼等工程取得的成绩，已得到重庆市建委重视与建筑界同仁的认可、肯定。 b、地理位置优势：a、

29、我司混凝土站所处区域地处重庆市江北区石马河江北农场内，在以站为中心 10 公里范围以内有大量的待建项目 ，另外，市场供应辐射 半径 通过走农垦大道、石门 大桥、高家花园大桥可到 沙坪 坝区、渝北区、北 部新区、江北区，而渝北区 、江北区是重庆市建设投 资重 点区域，并且北部经济开发区有重庆的“ 浦东之称”，而沙坪坝区现在只有一家搅拌站。b、与合作方农垦局合作基础比较好 。c、江北农场及周边用地都已规划建设，在我们搅拌站附近已不再可能新设搅拌站。 3、目标市场开拓与市场份额分析 为了抢占先机，尽早抢占市场份额，获得丰厚的投资回报，2002 年共有11 家投资商申请在重庆设立搅拌站，获重庆市建委批

30、准的共两家，xxxxx 依其 在重庆 良好 的信誉 和实力 、 宽松的 社会 环境 及自身 的不 懈努力 获得 批准。 xxxxx 依托建筑工程已取得的骄人业绩 ，依靠工程拓市场，依靠工程创信雀、树牌 子已 在重庆基本实现，已在 重庆建筑业树立了良好的 信誉 ，展现了我们的综 合实 力，已营造出宽松的社会 环境并给各级建管部门建立 的良好的形象，这 都为 我们前期打开市场并迅速 抢占市场奠定了良好的基础 ，再加之xxxxxxxx 有在 xxxxxx 成功经营搅拌站的管理优势，对我们在重庆提高搅拌站的综合经营管理能力，提高经济效益稳都将起到积极推动作用。 选择在江北石马河江北农场建站，以江北农场

31、为中心辐射半径 10 公里以内每年的需求量将达到 18 万立方米左右，这些市场将是我们必得的市场，另外市场供应辐射半径通过农垦大道、石门大桥、高家花园大桥可到沙坪坝区、渝北区、 北部 新区、江北区，向外部 开拓市场。渝北区、江北 区是 重庆市建设投资重点区域，并且北部经济开发 区有重庆的“浦东之称”刚刚开始开发，沙坪坝区现在只有一家搅拌站，这些都为我们留下了大量潜在的市场份额。 我们占领的市场份额以建站所在地辐射半径 15 公里计算，预计未来年需求量在 40 万立方米每年，且需求量会呈现逐年上长的 势头，借助农垦大道、石门大桥、高家花园大桥高速公路的提供的运输方便，辐射半径可以扩展到 25 公

32、里，市场需求量达到 60 万立方米左右每年。以我们建站选址地点为中心，方圆 13 公里尚无搅拌站，从规划上，15 公里区域内再设立搅拌站的可能性不大，这给我们提供了机会。 搅拌站建成后，计划在投产半年内完成 6 万立米混凝土，第一年完成 1518 万立米 混凝土 ，打开市场并迅速抢占市场，第二年上一个新台阶，完成20 万立米混 凝土以上 ，货款回收率 85%以上，产销量稳步上升，经济效益稳步提高，顺利实现经营目标。 4、价格现状与预测 近三年以来，重庆市商品混凝土的价格一致稳定，特别是 2001 年、2002年商品混 凝土 的市场价格没有任何波动 ，这主要是因为商品混 凝土 市场需求逐年凝增

33、，生产所需原材料的资源丰富 ，来源广泛，引起价格 波动 的因素较少。 在未来 的年头内，商品 混凝土的供需量会持 续增加，在近 十年内是商品混凝土的 繁荣 时期，加之重庆市建委 对建站规模的控制，搅拌 站不 可能大规模地上马 ，搅拌混凝土所需原材料价格 也会有大的波动，因此 商品 混凝土价格会持续稳定下去，搅拌站的获利能力不会降低。 近几年 来，回收混凝土 货款情况也开始改善 ，今年以来的 新订单货款按月回收率 都在 80%以上，商品混凝土 供应的尾款都能及时回收 ，这主要是市场行规及重庆市混凝土行业协会发挥了积极的作用。 5、市场竞争力分析 “知己知 彼、百战不殆”。有 效地分 析重 庆市现

34、有 搅拌站 发展的 现状，并对他们今 后的 经营状况进行预测分析 ，有利于我们在投资时妥 善地 考虑选址地点，规模大小，经营策略。 目前 重庆市商品混 凝土存在着一种畸 形现 象：一方面是 政府主管部门采取强而有力的措施强制使用商品混凝土；另一方面现有 20 家搅拌站无法满足重庆市迅 速发 展的城市建设对商品混凝 土的需要。这些搅拌站 无论 大小，优劣均能做到“不愁没活做、就愁干不完”。 以下是自199 5年至2002年重庆市商品混凝土产量情况，其中32002 年只列出了 1 季度的产量：（单位：万 m ） 年份 总产量 1995 5.5 1996 23.0 1997 73.5 1998 10

35、4.0 1999 107.0 2000 140.0 2001 215.0 2002(1 季度) 53.0 通过以 上产量与市场需 求量的比较分析，可 以看出，在未 来十年内，市场需求量会显著增加，各家搅拌站都基本能维持现有的生产能力和获利水平，市场竞争的加剧将在 10 年以后。 将来， 搅拌站的规模 、设备的优势、管理、 市场营销、质 保能力、服务将成为竞 争的 主要方面，这些也正是 我们本次筹建搅拌站重点考虑 的问题，我们的搅 拌站 的配置及管理上充分考虑 到使搅拌站的综合实力 要强 ，抗风险能力要强 ，具有可持续发展的后劲与较 强的市场竞争力，相信 我们 本次搅拌站的配置 是一 流的设施，

36、融合我们一 流的管理，我们搅拌站必 然具 有较强的综合竞争力。 第 三 章 ：搅 拌 站 原材 料 供 应 及 其 它资 源 分 析一、原材料供应情况 生产混 凝土所用主要原 材料水泥、砂、石子 在重庆当地产 量丰富，不需要到外地组织采购，货源充足且供应稳定。 1、水泥：重庆市水泥厂共有十余家，商品混凝土中建委指定的主要是四大厂的水泥，即地维水泥、重庆水泥厂 水泥、曲江水泥、富丰水泥。连年来，重庆市的水泥价格基本稳定，供 应能力 充足，水泥不会成为影响搅拌站原材料的因素。 2、砂 ：搅拌混凝土用砂主要为河砂（中砂、中粗砂 ）与长江特细砂掺和使用，其中河砂主要是依靠船运，我们搅拌站建站地址距离砂

37、坪坝码头较近，运输比其 它搅 拌站有优势，长江砂的 取砂地点多，且价格便宜 ，长江砂终年可取，不会影响到搅拌站的正常生产。 3、石子：重庆搅拌混凝土所用石子均为采石厂轧制石子，重庆地处山城，石子原材 料丰 富，轧石厂主要分布在市 区周边，全市共有一百 多家 轧石厂，从现有轧石厂的供应能力与市场需求量相比，轧石厂完全能满足市场需求。 从以上分 析可 以看出，生产混凝土的 原材料除添加剂外全部为 就地 取材，就地生产， 原材 料组织供应难度不大， 不会因季节或外部环境的 变化 而受到大的影响，更不会象 xxxxxx 及其它原材料资源贫乏城市，原材料依赖于外界供应。 第四 章 ： 建 站 规 模 与

38、 产 品 方 案 一、建站用地规模 在考虑 建站规模与产品 方案时，充分考虑了 场地的容量、 场地的适应性和为今后发展留有发展空间的需要。 根据 搅拌站场地的 现有自然地貌，将 搅拌站的生产区域 与生活区域分成两个独立区域布置，生活区可利用的场地尺寸为 36m70m，自然地貌特征为果园及小土丘，用地手续已全部办完，场地现已全部交给我方。 搅拌站生产区域场地为一长方形，可利用场地尺寸为 140m88m，场地基本平整到位。 整个场 地生产区域及生 活区域水文、地质条 件良好，地基 坚固耐久，没有断层、 滑坡 、淤泥软土等不良地质结 构，整个场地不会因雨 季冲 刷等自然现象受到影响或增加成本。 整个

39、搅 拌站地处江北农 场生态园，周边居民 较少，搅拌站 生产不受周边环境的制 约，考虑到政府总体规划及环 保的要求限制，所有建 筑物 的高度不超过两层。 二、生产设备的规模 333 3 33在比选 设备规模时综合 考虑了设备的适应性 、设备的生产 能力、设备生产能力的 利用 率、市场份额、市场需 求、市场竞争力及综合成 本最 低。并对重庆市现 有搅 拌站的设备进行了比较的 论证，既要在设备上比 其它 搅拌站有优势，保持在同行业内五内左右的时间不落后，同时又要使运行维护费用低，还有留有发展空间。 经过综合比选论证，搅拌楼宜配置两台 120m /h 搅拌设备，连体布置。按行业通用计算公式，以 2 台

40、 120m /h 搅拌设备计算生产能力。计划每月设备检修 1.5 天，实际有效工作日为 20 天，每工作日按 8 小时计算，台班工时利用系数值取 0.6， 年度效 率系数 值取 0.9： 年生产能力：w 年=120820120.9 2 台=414720m取 w 年值为 41 万 m则台班生产能力： w 台=410000/（20*12)*=410000/（ 20*12)*0.6=1025m /台班 取 w 台值为 1000m /台班 3搅拌设备配置规模：配置两台 2 台 120m /h 搅拌设备。 三、运输设备的规模 3333在生产 能力能够满足要 求的前提下，谁的运 输能力强，谁 就能抢占到更

41、多的市场 份额 ，就能提供更多、更优 质的服务，同时又充分考 虑到 与生产能力相匹配 ，既要使市场份额内运输任务 的要求，同时又考虑了 不能 使设备闲置而增加成本损失，在尽可能的程度上提高运输设备的效率。 1、水平运输设备， 水平运输全部采用混凝土罐车运输统一按 7m 罐车考虑，假定每辆罐车平均往返一个来回需要 50 分钟， 每天有效工作时间为 10 小时，台班工时利用系数为 0.9，罐车完好率为 95%，不均稀系数为 0.95，则需要配备的罐车数量为： 1000/（7*60/50）*10*0.9*0.95*0.95=14.65 辆 水平运输设备配备 15 辆 7m 罐车。 2、垂直运输设备

42、垂直运 输设备按汽车泵 与拖泵综合考虑，根 据重庆市商品 混凝土所用工程具体情况并考虑到综合投资的实际情况，配置一台 36 米汽车泵，其余均配置拖式混凝土泵，汽车泵的设计运输能力为 60m /小时，拖式混凝土泵设计运输能力为 40m /小时。汽车泵台班有效工作时间为 10 小时，设计运输能力效率值为 0.75，台班利用系数为 0.8，考虑检修，按完好率 90%计算，不均衡系数为 0.9。拖式混凝土泵台班有效工作时间为 10 小时，设计运输能力效率值为 0.75，台班利用系数为 0.8，考虑检修，按完好率 90%计算,不均衡系数为 0.9。 搅拌机台班产量为 1000 立米。则需配备拖式汽车泵的

43、数量为： 31000-60*10*0.75*0.8*0.9*0.9/40*10*0.75*0.8*0.9*0.9=3.64 台 运输设备配置规模：配置 15 辆 7m 罐车，一台 36 米汽车泵，4 台拖式混凝土泵。 四、产品方案 以销售 预拌混凝土为主 ，以砂浆为辅，以冼 车余料制作砌 块、路边石等附属产品 。根据重庆市场对商品混凝土 强度等级的需求情况， 先期 以生产销售普通混凝土为主。搅拌站生产主要生产混凝土 强度等 级为 c10c60，着重以市场需求量较大的 c25、c30、c35、c40 混凝土为技术攻克的主要对象，在这几种产 品上 加大技术投入力度，并 在这几种产品上大力降低 成本

44、 ，随着市场需求的 变化 ，逐步发展干硬性混凝土 、其它有特殊要求的混 凝土 及高标号混凝土。 第 五章 ： 建 站 选 址 一、重庆市现有搅拌站的分布情况 重庆市现有搅拌站 20 家，其中江北区 6 家，渝北区 2 家，南岸区 2 家，渝中区 3 家，九龙坡区 4 家，沙坪坝区 1 家，万州 1 家，永川 1 家。 二、搅拌站的选址 鉴于重 庆市各区划分呈 现不规则的自然分布 ，在选址上， 我们除综合考虑了重庆 市地 区经济布局、现有搅拌 站的分布、运输距离、市 场份 额、材料供应等因素 ，筛选出：南岸区鸡冠 石、巴南区洛璜镇、 南岸 区四公里、江北区石马 河这四个地方为建站的优选地点 ，在

45、对这四个优选地点 做进 一步比较论证时，又着重考虑了以下因素： 1、运输合理，靠近市场的选址原则 目前南岸区鸡冠石处于回龙工业园区，将来的发展前景很大，但是需要二年左右的 等待 期。巴南区洛璜镇的运输 上不太合理，道路条件 较差 ，距离产品目标市 场较 远，相比而言，南岸区 四公里，江北区石马河则 有优 势可言，而且这两 个地 方的市场前景广阔，基 本达到“立地成佛”的目 的，但南岸区开发已成规模，市场潜力比不上江北石马河。 2、环境宽松，规模可扩的选址原则 宽松的 周边环境对于混 凝土加工厂这样一个 持续性营运行业 来讲非常重要。目前 来讲 ，江北区石马河比较具有 优势，该地块属于重庆 市农

46、 垦系统，xxxxx 与农垦局 具有良好的合作基础 。就规模可扩性来讲 ，石 马河与南岸区四公里条件基本相同，但南岸区四公里市场份额竞争比江北农场更激烈。 3、场地使用费用及居民情况 通过以 上分析，将建站 选址地点集中在南岸 区四公里、江 北石马河两个地点，南 岸区 四公里场地费用高，周 边是居民区，废水排放成 本高 ，江北石马河周边 无居 民区，场地使用费用低 ，建站生产受外界干扰少 协调 周边环，已是多家企业建厂的关注点。 经过以上比选，搅拌站布置在江北区石马河最为合理。 三、所选场地的有利条件及对长期发展的重要意义 1、市场供应辐射半径可到沙坪坝区、渝北区、北部 新区等 ，沙坪坝区现只

47、有一家 搅拌 站，而渝北区、北部新 区、江北区则是重庆市建 设投 资重点区域。 2、江北农场属农垦局管辖，x xxxx 与农垦局合作的基础较好，为长期发展可提供便利条件。 3、江北农场及周边用地都已规划建设，重庆大学、香港恒通公司及重庆房地产领 头羊 龙湖置业有限公司等都已 在重庆江北农场置地准备开 发项目，为我们提供了更多的市场份额。 4、石马河立交桥的修建及路桥收费的取消扩大了我们的辐射半径。 5、江北农场水电资源丰富，水电维护费用小，搅拌站由江北农场供水，使用成本低，有利于节约成本。 6、后序市场潜力大，周边再建站的可能性小，为持续发展提供了有利的地理条件。 第六 章 ： 设 备 方 案

48、 和 工 程 方 案 一、搅拌设备方案 为打造 出搅拌站的形象 与品牌，提高搅拌站 在市场中的竞 争力，并有利于充分发 挥机 械自身的效率，结合市 场份额及未来市场分析。 邀请 了国内一流的三家 搅拌 设备厂家来投标竞标 。分别为 xxxxxx 华东建筑 机械厂、福建xxxxxx 机械有限公司、北京 xxxxxx 机电技术有限公司。在设备比选时根据三家提供 的基 础资料确定出最优的方案 ，充分比选了产品质量 稳定 ，价格优惠，付款 条件 宽松，售后服务方便， 运行维护方便且费用较低 的情 况来综合考虑。 三家设备的主要指标比较如表 5： 表 5：三家设备主要比选因素 序号厂家名称主要配置标准投

49、标价款（不含粉罐）付款条件售后服务承诺备注1上海华建hzs120 双卧轴搅拌机主机：双卧轴搅拌机sjcoma2.0(意大利珠海生产)260 万元（双机 250万+选购件 2万+运费 8万）1、签合同付30%2、提货会50%3、安装调试前 15%4 、余 5% 调试完毕 6 个月付清。1、质保期一年(易损件除外)2、在重庆设有办事处 3、若发生故障时：24 小时回复，72小时维修人员到场 4、用户培训价格、付款都可商量2福建南方路基hzs120 双卧轴搅拌机主机：js2000c( 意大利 simem合作生产)288 万元（双机 250万+选购件18 万+运费20 万）1、签合同付30%2、货到3

50、0%3、安装调试好 30%4 、余 10%在 6 个月内付清1、质保期一年；2、在重庆设有办事处；3、若发生故障时，维修人员 8 小到场；4、用户培训3北京华贝尔1、cb-hzd 型混凝土搅拌站，主机：cb-jd2000 单卧轴强制式搅拌机（本公司开发、研制）2、主机：意大利sicom 技术，国内组装278 万元（双机 264 万元+运安费 14万）2、298万元（双机284 万+运安费 14 万）1、签合同付30%2、提货30%3、安装调试好 15%4 、验收合格在 6个月付15%5、质保期一年到期时10%1、质保期一年；2、在成都设有办事处；3、若发生故障时，维修人员 24 小时到场；4、

51、用户培训通过对 各家设备技术资 料的评选，上海华建 设备具有适应 性强，检修及配件方便 ，售后服务好。另外，上海 华建生产厂家在上海，便 于联 系售后服务等优点 ，南方路基及北京华贝尔的设 备在西南较少，配件及 维修 不是很方便。经初步评选拟选用上海华建的放入车库设备。 搅拌设备建议选用上海华建 hzs120 双卧轴搅拌 机。 二、运输设备方案 运输设备方案按第四章运输设备配置规模所述，配置台 36 米汽车泵，4 台拖式混凝土泵。 15 辆6m3罐车，一三、工程方案 1、总平面布置：根据搅拌站实际可利用场地和自然地貌和特征，将搅拌站的生产 区域 与生活区域分成两个独立 区域布置，生产区域及 生活 区域全部用围墙封闭围护。总平面布置见搅拌站总平面布置图（附图 ） 2、生活区域主要建筑物及构筑物：职工单身宿舍、8 套职工家属宿舍、食堂、餐厅、车库、浴室、