创业计划书提纲

1、第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品 创业计划 书提纲 ：一.公司名称百特制造有限 责任公司 二.公司 的背景和 结构：冷油器是电力系统中普遍使用的一种油冷却 设备， 主要用于 设备润滑油，变速系统油变器油，汽轮机透平油及磨煤油 系统中的循 环冷却。 据调查在我国有很多的公司生 产冷油器，但从 规模上可知，小规模的企业仍然偏多，通过国家队能源方面的要求， 和国家不断加 强在能源方面采取的一系列关于 节约能源的措施，可 知在以后的发展中，节约能源的产品将会有很大的 发展空间。 冷油 器市场的发展不成熟以及逐 渐增长的对冷油器的需求，使得冷油器 市场发展具有很大潜力。 结合各种市 场分析及调查，我们公

2、司着力 进军冷油器行业，我们百特制造有限 责任公司是一家从事于冷油器 产品的开发、研制、生产 和销售的企业。生产经营 主要领域涉及电 厂、石油、化工、冶金、医药、水泥、钢铁 等行 业的变压 器 辅机设备。 公司成立初期 为小型制造公司，为了精简机构，尽可能大的缩小人 员配置，降低成本，因此共设置五个部门分别为市场部，财务部，生 产部，研发部和综合部。 以下是我 们公司的结构组织图： 总经理 综合部 市场部 财务 部 生产部 研发部-1第六届 “挑战杯”创业计 划竞赛作品三产品与服务：: 1.冷油器应用领域 冷油器是电力系统中普遍使用的一 种油冷却 设备，冷油器同时也适用于冶金、化工、矿山、轻

3、工及重工 等部门。除了主要用于设备润 滑油，变速系 统油变器油，汽轮机透 平油及磨煤油的油系 统 中循环冷却外，同时一些微小型冷油器也可 运用于汽 车行业。 2.本公司的产品功能及 优势：国内生产的冷油器都是一个模式，经过 多年来的 实践 这种油冷却器的缺点很多；体 积大，冷却效果差，密封复杂 ，维修难。我公司组 装的一系列新型冷 油器，总体来说有以下特点：a.冷却效果好；b.出口油温度接近水温，结构简单，操作方便 c系统种类比较齐全，配套性强，售后 服务有保障：d.性能好，运行稳定，油的运送简单，可靠： e抗 干扰性强：f.人机界面十分友好，操作方便，便于使用：以下具体 介绍几种我们产品的优

4、势：A. LY型冷油器的优点为了汽轮机运 行时保证透平油冷却有足 够的安全愈量 ,我公司另生 产双联式冷油 器,由两只相同面 积的冷油器和三通 阀构成,可一只工作 ,一台备用, 如因机组油温高或进水温度高时冷却效果差可同 时投用,或运行中 需清洗检修冷油器时，可开启备用冷油器，而不需停机。B.管式冷油器串联和并联的优点 1、冷油器串联 运行的优点有：冷却效果好， 油温均匀。 2、冷油器并联 运行的优点：油压下降小，隔离方便，可 在运行中检修一组。C.立式冷油器的优点-2-第六届 “挑战杯”创业计划竞赛作品1.采用紫铜管为换热元件，传热系数高，单位长度热面积大，传热 量 高。 2 、结构合理,能

5、在较大温度变化范围内保持出油温度稳 定，对温度突变及震动有良好抗力。3、结构可靠，确保冷却水不会进入汽轮机组。4、翅片光滑无毛刺，无皱 折，不易结尘、结垢，流体阻力低。 四市场分析：根据我们我们市场调查，目前冷 油器市场尚未饱和，没有垄断企业，而且国内的厂家也在不断增加， 对于冷油器的使用厂商不断的增多，随着国民 经济的不断提升，汽 车的使用量也日益增加，所以其 发展应用相对之下还有一定的空间。 随着社会经济的发展, 油浸式变压器的应用越来越广泛 ,尤其在现 代化的商业中心,居民小区,高层建筑,地下,公共场所等，这些都将成 为冷油器的销售目标，同时一些大型工厂也同 样需要。而冷油器的 销售主要

6、目标是使用油浸式变压器的用户。同时，据统计汽车在中国的占有额将近 8亿辆，就光西北地区将近 1亿，而需要冷油器的 汽车占有额都为 200万左右。 由此分析，我们公司冷油器的 应用前 景还是很宽广的，市场发展潜力很大。 五竞争分析 :我们公司 总部 拟设在西安高新开 发区，享受政府的税收优惠政策与投融 资扶持政策，为了降低投资风险，我们对目前冷油器市 场进行了一 系列的调查与分析，做出销售预测，提出未来市场的分析、发 展方 向和规划策略，制定了产品企划策略，制定了产品价以及新 产品上 市规划，制定了通路计划及各个 阶段的实施目标。 我们进行了 投资与财务分析，（具体见计划书正文），根据公司的五年

7、的财务报 表预测，公司计划在第一年末初 偿还银行一年期的短期借款 100 万 元。从第二年起提取盈余公积 ，按净利润的 30%分红。由于在财务 预算中，没有考虑到弹-3 -第六届 “挑战杯”创业计 划竞赛作品性分析。先假设 由于利润较高，使得潜在的竞争者加入，争夺市场份额，企业达不到预 期的销售额，使企业无法达到预期的效果，对公司收入造成极大的 影响。这 种条件下公司通 过改善 产品的性能来保持市 场 份额 ，这将 造成产品成本的 变化。由于企业 生产多种产品，故可通过保本销售 额做风险 分析，如下： 将实际销售额与保证销售额相比，可以看 出销售额每年变化到表中的数据 时仍可保本，变动成本有

8、较大的变 动空间，公司可以通过各方面的努力来保持市 场份额。 同时，由 于在像北京，武汉，广州等大型城市，市场特征主要表 现为：厂家对 变压器油有一定的了解，对变压器的冷油设备要求较高，这里市场 品牌程度高，冷油器应用广泛、时间 久，对价格的灵敏度 较低，消费 行为比较成熟，这种市场的开发性不大，有一定的竞争力。在经济 水平相对较低的大中型城市，如西安，兰州，郑州等，市场特征表现 为：冷油器的主要就是尚未大规模声场的厂家，这类厂家对价格来 说较为敏感，品牌忠诚度不高。对 比来看，我们冷油器的销往城 市在选择上也要进行综合分析，这都将会成 为我们打开市场的障碍。 六营销战略： 百特公司在谋划阶段

9、便有一个精准的市 场定 位。由于创业 之初资金和技 术所限，我们公司在初期集中力量 发展 省内中小型 变压器及部分冶金和化工等重工部 门。当公司具有一定 规模时扩大销售区域，最终打开全国市场。 在产品营销方面，我们 分为五个阶段，分别为：起步阶段营销策略、积 累阶段营销策略、反 发展阶 段营销策略、成熟阶 段营销策略、危险 期阶段营销策略。在 这五个阶段中，我们又分别从三个方面做了 详细分析，分别是：质 量策略、人才策略、品牌策略。 在销 售渠道中，我们有人员直销、网 络推广、经销商代理等几种方式。 在推广 产品方面，我们通过公关、 广告、技术、展销 等来 实现产品的对外推广。-4-第六届 “

10、挑战杯”创业计 划竞赛作品七附录：1.团队人员简历 百特公司的人才文化是 “人尽其能 ”，我们会给每一位有 才能有想法的 员工提供 宽松的发挥环境。我们团队 追求精益求精， 锐意进取，有良好的团队精神，勇于创新，善于思考，具有顽强拼搏 的精神和吃苦耐 劳的品 质，能够 全身心的投入和奉献于自己所 创 的 事业，都努力向着更高、更好的目标 前进。我们团队 主创人员 由六 名建筑 环境与设备工程专业的在校学生及一名信息管理的同学 组 成，以下是我们团队主创人员的简介。 宋莉：09 级建筑环境与设备 工程 2 班学生，学习优秀，独立思考能力强，有夯实的专业知识，严 于律己，勇于挑战，曾获得国家励志

11、奖学金及校级奖学金，被评为 五四优秀团干部，参加过校级大合唱及团体操活动。 胡建慧：09级 建筑环境与设备工程 2 班学生，成绩优异，有良好团队意识，善于 沟通，责任心强，现担任班级组织委员，曾三次获得校级二等奖学 金及“三好学生 ”称号，获得过校级征文二等 奖及校级跳绳比赛二等 奖。 牟静雅：09级管理学院信息管理学生，学 习优秀，多次获得校 级奖学金，热爱集体，乐于助人，充满自信。思维 敏捷，善于学习， 对统筹规划，财务预测 ，财务分析有独到想法并有很 强的管理能力。 赵柏宇：09级建筑环境与设备工程 2 班学生，刻苦勤学，思想先进， 曾获得校 级奖学金，现担任班 级团支部书记，团结同学，热爱集体， 尊敬师长，有较强的组织能力及社交能力，乐于助人，有强烈集体 荣誉感。 谢英江：09级建筑环境与设备工程 2 班学生 ,学习态度认 真，善于思考，责任心强，曾任院学生会生活部干事，班级心理委员 级体育委员，获得过“优秀团员干部”，有丰富的专业知识级社会经 验，在校内积极参加各种能 够提高自己能力的活 动来提升自己。 -5-第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品吴阳:09 级建筑环境与设备工程 2 班学生，性格开朗，思维活跃，有独创精神，善于分析， 勤于思考，曾担任班级团支部书记，多次参加社会实践工作，有很 强的工作能力及社交能力，做事踏 实认 真，具有很强团队协作精神。 牛