个性化服装定制有限公司商业计划书

1、芜湖水流星个性化服装定制有限公司12级信计1班李坤星20124235商业计划书保密承诺本商业计划书属商业机密，所有权属于红豆集团有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得红豆集团有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。投资经理签字： 接收

2、日期： 项目名称： 项目名称： 公司名称： 地址： 电话： 电子邮件： 联系人： 目录一、项目摘要（一）宗旨及商业模式（二）我们的产品和服务（三）市场定位（四）竞争分析（五）管理团队（六）资金需求二、公司概述（一）名称（二）拟实施地点（三）拟投资金额及注册资本（四）拟引进股东及股本结构（五）市场定位（六）运作模式简介三、产品或者服务（一）产品及服务介绍（二）产品定位（三）产品服务所必需的技术支持（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持（五）业务流程四、公司的研究与开发（一）软件开发（二）网上交易平台建设 五、管理团队（一）机构设置（二）主要岗位职责及权限（三）管理体系建设（四）激励机制

3、（五）绩效评估机制六、市场与竞争分析（一）市场规模（二）消费者消费行为特征分析（三）产品的市场定位（四）目前市场上存在竞争对手分析（五）本项目产品与竞争对手产品比较（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较七、生产经营计划（一）生产经营计划（二）技术生产能力（三）生产工艺流程（四）服装品质控制和质量改进（五）生产设备（六）服装生产过程八、财务分析（一）基本财务指标（二）盈利能力表现（三）营运能力表现（四）偿债能力表现九、融资需求（一）资金的需求（二）资金的使用计划（三）拟出让股份（四）投资者权利（五）退出方式十、风险分析（一）市场风险分析（二）产品风险分析（三）产品风险分析（四）研发及技术风

4、险（五）财务风险（六）管理风险（七）道德风险（八）新进入者的竞争风险（九）质量控制风险分析（十）竞争风险分析（十一）、技术水平风险分析一、项目摘要（一） 宗旨及商业模式本公司本着“诚信创业，长期发展”的经营宗旨,为顾客提供可信、及时、优质、完善的个性化服务。芜湖水流星个性化服装定制有限公司将以优质完善的服务屹立于行业的潮头，努力做成中国最具鲜明特色的新型服务公司！ 发展目标：创一流服务 树全国品牌 经营宗旨：诚信创业 长期发展 企业精神：真诚服务 开拓创新 务实发展个性化服装设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者；消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服

5、饰设计软件，进行diy设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的

6、生存方式。（二）我们的产品和服务公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：1、服装款式设计方面a、公司自由设计队伍设计的服饰b、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰c、消费者（或外围设计师）设计的服饰（三）市场定位 一个从事个性化服装定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验；消费群体定位在80年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。（四）竞争分析 目前最大的竞争对手是中国秀客王

7、。中国秀客网（）是一家从事个性化产品定制服务的商业2.0网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性产品体验。中国秀客网通过简单易操作的在线diy工具，吸引更多用户加入到个性化产品电子商务定制中，建立功能多元化、使用简单化、生产互动化的线上个性化产品定制平台；同时将互联网用户需求释放到传统的生产制造业中，让用户能享受到更多类别的个性产品消费，成为自我消费的主人。（五）管理团队我们的管理层是资历比较深厚的专业人士，他们这些人员可以保证我们计划的实施，让跑腿业务走上广州的市场，让广大广州的人们能接受和享受这种新型的服务，逐渐占领市场并带领这种服务行业的发展。管理机构如下

8、：股东大会董 事 会总 经 理监 事 会审 计 部设计部销售部生产部采购部企划部市场部人力资源部财务部董事会秘书（六）资金需求本项目共需资金4000万元。其中自有资金4000万元，平均外部融资500万元。资金的使用计划：1、240万元用于购买办公用品等；2、2000万元用于品牌推广3、研发费用240万元/年4、面料和辅料存货300万元5、门面管理费用200万元6、其他费用1020万元二、公司概述（一）名称芜湖水流星个性化服装定制有限公司（二）拟实施地点芜湖 （三）拟投资金额及注册资本4000万元（四）拟引进股东及股本结构股东名称出资额出资形式股份比例罗晓莉500万现金1/8靳秀500万现金1/

9、8马仁兵500万现金1/8吴真500万现金1/8任飞500万现金1/8武岳华500万现金1/8刘观杰500万现金1/8赵炎500万现金1/8（五）市场定位一个从事个性化服装定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验；消费群体定位在80年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。（六）运作模式简介（一）个性化服装设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者；消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件

10、或自己的服饰设计软件，进行diy设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。（二）设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成

11、为未来一种流行的生存方式。三、产品或者服务（一）产品及服务介绍公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：1、服装款式设计方面a、公司自由设计队伍设计的服饰公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞节等）进行有针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。邮购方式b、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保产品贴近最终消费者，公司提供在线开发软件，并根据大多消费者没有接受专业服饰设计培训的实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件

12、，由此消费者就可通过简单易操作的在线diy工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对个性化的产品定制中，通过diy工具，可以建立品种丰富、风格独特、操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制平台。c、消费者（或外围设计师）设计的服饰鉴于当前社会上有很多的职业设计室，以及高等院校的服装设计学院等，公司将充分利用这些资源，但为了实现成本的控制，公司将在一定程度范围内，鼓励消费者（或外围设计师）根据自己的个性来设计一些个性化的服饰，在线网络确认系统将对外围人员设计的服饰进行在线审核；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正，待确认后就可以挂上网上，

13、以便供其他消费者进行选择。上述b和c中，公司将根据每个款式的实际销售或点击情况，给予设计师一定的提成或奖励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式（二）产品定位公司提供的产品定位为休闲服饰，其主要包括t恤、衬衫、夹克、裤子以及相应的印花和绣花等。（三）产品服务所必需的技术支持1、设计队伍公司将组建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，通过在线软件，以及职业的设计室和高等院校的服装学院等进行合作，通

14、过diy的互动关系，实现公司产品与消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。2、相应的辅助设备公司将花240万元购买电脑和国际上最先进的服饰cad设备、电脑印花和绣花设备等。3、在线软件开发。公司将组建自己的it队伍，开发在线设计软件，同时将根据公司发展不同的阶段，以及消费者的不同需求，对软件给予不定时的升级。4、网上推广、销售平台。品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率，为此公司每年将花一定金额2000万元进行品牌推广，这些推广将根据产品的市场定位选择一定的媒体，如通过qq进行在网络推广等，公司it队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。（四）产品服务

15、所需要的原辅料、生产体系、配送支持1、面料公司每季度将选择男女装面料各30种，每种面料各10个流行颜色，消费者在公司所提供的面料中进行自由的设计和开发。金盛集团有两个染厂，每年产量可1亿米，而且金盛集团作为首家被中国纺织产品信息中心认定为“休闲面料染整开发基地”企业，具有很强的开发能力；与此同时，公司现拥有9台进口气流染色机，完全可以解决小批量、快交货的要求。2、生产体系及辅料鉴于公司刚刚准备筹建，为达到控制成本和控制风险的目的，公司将充分利用下游服装厂多年合作的资源，把服饰生产进行外包，与此同时，鉴于刚开始生产款式的个性化，无法实现规模化生产，由此增加了生产成本的控制难度，为此将根据莆田当地

16、有1万多个家庭服装厂的实际情况，把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流程，进行质量控制，从而组织相应的生产体系。在辅料方面，每品种将准备100种（如口袋、袖子、扣子、拉链等）。3、物流配送本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。与此同时，由于产品是个性化的服饰，由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的挑战，公司将根据业务流程进行条形码管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节都将实行严格的条形码管理。（五）业务流程上图是传统服装产业链平台架构，生产、销售与管理占区了企业

17、的大部分资源。可以很清楚的发现，在设计领域，传统的产业架构给与个性化的消费者的关注不足。为此，我们设计了如下了个性化服饰定制流程来弥补传统产业平台在设计领域的缺陷。具体设计流程请参见本计划书的第五部分。（六）设计队伍1、设计队伍：a、公司自有的设计团队b、通过在线软件开发的消费者c、职业设计室、高校服装学院等签约的设计师2、配套设备： 电脑、cad设备以及印花和绣花等设备。3、机构设置：下设技术创新部、新产品开发部、产学研联合部和信息部。4、设计部职责：设计队伍每季度将根据最新的面料、流行色等设计一定数量的款式；同时在特定节日，设计出一定数量符合节日氛围的款式；除此之外，公司设计人员还负责与消

18、费者的沟通，根据生产的实际情况，对消费者提供的个性化款式给予审核，从而达到互联网与传统制造的互动关系。（七）拟与外围的合作公司将充分利用社会上的资源，通过在线软件，与职业的设计室和高校服装学院等进行合作，除了日常的设计外，公司将根据特定的节日（如情人节、圣诞节等）或特定的活动(如演唱会、运动会等)，开展服饰设计比赛活动等，并把优秀的产品挂到网上，以便供消费者选择。（八）拟投入研发经费公司每月拟投入20万元经费进行研发，除此之外，将根据实际的销售情况，给予相应的提升。（九）设计人员相应激励机制激励措施一：目标激励通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力

19、，努力完成任务。激励措施二：示范激励通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。激励措施三：尊重激励尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。激励措施四：参与激励建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识激励措施五：荣誉激励对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、流览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。激励措施六：物质激励通过底薪加抽成的方式，对那些有突出贡献的员工增加工资、生活福利、保险，奖金等。（十）设计流程在服装行

20、业中 ,客户的个性化需求愈加明显 ,为了快速响应客户的个性化需求 ,可以将服装的开发设计过程分为两个部分 :一个是在分析市场需求的基础上进行的新款服装开发过程 ,周期较长 ,为客户化设计提供条件 ;一个是根据客户需求进行的服装客户化设计过程 ,周期较短 ,能够满足快速设计的需求. 这两个过程的目的和任务虽然不同 ,但却有十分紧密的联系. 新款服装开发过程所得到的结果 ,在进行模块化和规范化后 ,可以作为服装客户化设计过程的基础. 与服装的开发设计过程相对应 ,服装设计知识库应该同时包括支持新款服装开发的知识和根据客户需求进行客户化设计的知识. 款式设计的主要任务是把设计师头脑中的服装可视化地表

21、现出来,形成一种初步的设计概念,为后续的结构设计、样板设计、工艺设计奠定基础.在款式定制设计过程中,首先需要在现有款式库中查找是否有符合要求的款式,若有,则直接输出款式设计结果;若没有,则可以从部件库中选取部件,组合生成新款式.也可以在现有款式的基础上进行修改,这两种方法在设计过程中相互交叉组合,直到设计出客户满意的款式为止。服装cad系统与pdm系统的集成可以使整个设计过程变得可以追溯,可以对现有的款式、部件以及样板等进行管理,能够保证数据的一致性,从而提高整体设计过程的效率和质量,进而提高企业的整体效益.在服装设计过程中,设计人员的设计知识和结果需要保存到服装设计知识库中,以供其他人使用,

22、做到知识共享,将个人的知识转化为企业的财富;同时,设计结果又需要与pdm系统建立关联,从而使pdm系统能够对整个设计知识和过程进行管理,提高设计效率和质量,降低设计成本,使得设计师能够更加高效地获取设计知识.在pdm系统中的每个款式主记录下,包含了其组成部件的主记录.部件的主记录对象又通过联系对象(l1)与样板主记录对象进行关联,样板主记录也通过联系对象(l2)与样板对象相关联,样板对象通过接口与cad系统中的样板基型模型相关联.这样就建立了“款式2部件2样板”之间的关联,从而保证整个设计过程快速、高效地进行.样板主记录对象同时又和操作过程主记录对象相关联,操作过程主记录对象通过接口与cad系

23、统中的操作过程记录文件相关联.在样板的主记录下还包含了该基型样板针对不同规格的放样,通过“样板2操作过程记录/尺寸规格表”数据链,可以快速地进行样板的变型设计.四、公司的研究与开发（一）软件开发1、技术环境 1）硬件平台以位于托管或是自建的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。 电信级的硬件防火墙加防病毒软件来实现数据的安全防范等。2）软件平台 服务器选用windows2003操作系统或是linux等作系统，选用apache做为web服务器。使用关系数据库管理系统（dbms）

24、sql server或mysql，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时sql server或mysql还提供了对internet、intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与apache和php高度集成，可以远程管理。其特点为：智能的后台管理界面，无需安装，培训 安全可靠的操作平台，扩展性更强 网页优化技术提高搜索排名 中英文多种语言

25、根据访问地区自动智能转换 产品管理/无限级产品分类管理/支持多语种 会员卡管理(积分/礼劵/红包设置) 会员按级别享受不同折扣率 无限级新闻分类，智能商业信息采集系统 动态购物车设计 订单管理：查询订单入库状态, 产生报表 支持多种在线支付方式 代理 / 批发 / 推荐人提成管理系统 email / 站内短信群发功能 图文并茂发布系统广告 超级管理员可设置普通管理员权限 定制论坛、图库、博客 自动生成产品rss和网站地图，更有效地宣传网站，鼓励搜索引擎对网站的访问率和收录次数灵活机动的diy服装设计调整。2、网络化设计的逻辑流程图如下所示：网络化服装款式图设计系统结构分为服务器端和客户端两部分

26、,处于分布式地理位置,通过internet进行数据通信。服务器端提供信息服务平台,主要包括:1) 后台数据库1考虑到oracle数据库的优越性，建立基于oracle平台的服装款式部件数据库,以保存款式图设计所需丰富的、各类款式部件数据。2) 数据库服务器1通过开放数据库互联(open database connectivity, odbc)技术直接在局域网上与oracle数据库连接,对数据库信息进行统一管理3) web应用服务器1根据客户端查询请求利用http技术为客户端提供web浏览功能把客户端的信息查询请求递交给后台数据库,把从后台数据库返回的信息以xml格式再递交给客户端。客户端包括款式

27、设计软件、本地数据库和输入p输出设备等,其主要功能是由款式设计软件从远程oracle数据库中以检索方法调用所需设计信息;接收并解析返回的xml格式信息提取矢量数据;进行曲线拟合、部件自动拼接和款式生成,并将设计结果存入本地数据库。（二）网上交易平台建设支付方式我们采用目前最为先进，最为安全的pki技术。所谓pki(public key infrastructure)技术,即公钥基础设施。它是利用公钥理论和技术建立的提供信息安全服务的基础设施,是国际公认的互联网电子商务的安全认证机制。它利用现代密码学中的公钥密码技术在开放的internet网络环境中提供数据加密以及数字签名服务的统一的技术框架。

28、一个典型的pki系统应由以下部分组成:pki客户端、注册机构(ra)、认证机构(ca)和证书库。(1)pki客户端。pki客户端的主要功能是使各种网络应用能够以透明、安全、一致、可信的方式与pki交互,从而使用户能够方便地使用加密、数字签名等安全服务。(2)注册机构(ra)。ra是用户与认证中心的接口,其主要功能是核实证书申请者的身份,它所获证书的申请者身份的准确性是ca颁发证书的基础。(3)认证机构(ca)。作为pki核心的认证中心是证书颁发机构,由ca签发的证书是网上用户的电子身份标识。pki技术利用认证机构ca来实现对用户的身份认证,即真实性。认证机构ca是双方共同信任的一个第三方证书签

29、发机构。ca对用户的基本信息和公钥用ca自己的私钥进行数字签名,来确认该用户的身份真实性。pki技术采用非对称加密(rsa算法)和文摘(hash算法)来实现信息的完整性与不可否认性。在此体系中,加密密钥与解密密钥各不相同,发送信息的人利用接收者的公钥发送加密信息,接收者再利用自己专有的私钥进行解密。这种方式既保证了信息的机密性,又能保证信息具有不可抵赖性。在本系统中,主要牵涉到以下几个要素:ca:认证机构。在此系统中即国际清算组织,作为交易双方都信任的中立机构,负责向双方发放数字证书,并记录所有经过发卡银行处理过的持卡人验证交易。持卡人:信用卡的合法拥有者。最终消费并获得商品的个人或组织。商户

30、:直接面对客户进行交易并且出售商品的组织。发卡行:发卡银行。持卡人消费时候使用的信用卡的发行方。收单行:收单银行。持卡人和商户之间进行交易时,后台的账务实际上是由发卡行将账目转入商户的银行账户。商户的银行账户所在行就是收单行。在基于pki的网上交易系统中,pki技术是信息安全技术的核心。因此,建立规范的、基于pki技术的安全认证系统是满足网上交易安全系统需求的安全认证的关键。在本系统的构建中,ca认证是关键的一点。另外值得指出的是,在商户端必须安装有商店嵌入模块mpi,才能将商户交易平台连接到网上交易系统认证的机制上8。五、管理团队（一）机构设置股东大会董 事 会总 经 理监 事 会审 计 部

31、设计部销售部生产部采购部企划部市场部人力资源部财务部董事会秘书（二）主要岗位职责及权限1、总经理决定公司的发展战略、经营方针、年度计划、财务预算、投资及日常经营工作的重大事项；保持公司最高执行权、决策权、审核权。2、财务总监对公司所有财务进出进行统计，并定期上报董事长。3、行政总监对公司总经理和高层人的聘任、薪酬和解聘。4、采购部根据生产需求量，负责产品原材料采购。5、生产总监负责监督保证产品保质保量地生产。6、设计总监负责新产品的创意、设计，产品的定位、档次、生命周期的设定，主持产品的开发、制作，对产品开发的速度、质量及售后服务负责。7、企划部总监内外部信息调研及情报分析；策划文案的撰稿，主

32、导企业文化和企业品牌管理；协助总经理完成策略性分析。8、销售部总监在总经理的领导下,全面负责公司一切服装销售工作,努力完成公司销售任务和销售利润指标。9、市场部总监参与制定销售预算，拟定销售计划、营销策略；负责与重要客户洽谈业务，签订合同，接待与访问重要客户；同销售部总监和企划部总监研究制定公关活动计划、广告与宣传促销计划，与新闻机构建立良好关系，督导内外公关活动的开展，树立良好形象和市场声誉；员的工作进行考核和监控；制定规章制度；根据总经理的提议，审核员工。（三）管理体系建设 按is09001和is014001体系进行运营（四）激励机制激励措施一：目标激励通过推行目标责任制，使企业经济指标层

33、层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。激励措施二：示范激励通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。激励措施三：尊重激励尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。激励措施四：参与激励建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识激励措施五：荣誉激励对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、浏览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。激励措施六：物质激励增加员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、

34、生活用品、工资晋级。（五）绩效评估机制1、绩效考评的主要目标（1）战略目的首要的也是最重要的目的之一，为了实现目标你必须最大限度地展现这一目标所必须的一些特征、一些行为以及创造出一些结果。即将你的工作活动与目标联系起来。（2）管理目的绩效评价信息是管理决策中都要使用到的并作为一项管理决策的重要依据，比如薪酬管理、晋升、合同续订、对员工个人绩效的承认等等。因此你你需要不断提高个人的绩效水平，以适应公司对个人日益提高的要求，在公司内充分展示个人价值，并获得职业发展的基本保障。三、市场与竞争分析（一）市场规模根据巴黎百富勤在2005年11月发布的研究报告，该报告认为中国将进入历史上第三个消费高峰，依

35、据是“自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到2005年出生的独生子女，总人数已经接近了3.3亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”，中国的消费结构将可能随着80后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。 而与此同时，根据cnnic数据，至2006年底，中国互联网用户已达1.37亿，有支付习惯的互联网用户达3000万，并仍在不断增长中。而据艾瑞调查统计数据显示，具有支付习惯的互联网用户平均每年消费500元/人，则每年通过网上支付消费的就达到150亿元人民币。（

36、二）消费者消费行为特征分析1、感性消费新一代的青年，由于从小处于家庭的核心，在成长中备受关注，形成了他们多以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性，因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择“我的选择我喜欢”。 2、个性消费有专家预测：新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。而cmms（新生代中国市场与媒体研究）2005的调查也显示：57.3%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品”“80后”一代的青年，是社会时尚经济的主流消费者，这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为，

37、于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个性dna的方式。3、娱乐消费当代青年是青春、活力、时尚的，有着极大的求知欲和求新欲，随着消费理念的转变，生活方式也发生了根本性的变化，他们大多未完全步入社会，压力较小，时间也相对宽松，于是对各种休闲娱乐的消费需求要比其他年龄层的群体旺盛，消费数额相当可观，尤其在经常性的日常娱乐消费及偶尔性的旅游消费方面，这种趋势有日渐加强的态势。4、潮流消费 互联网的出现，不仅是科技上的突破，也使传统的生活方式和购物消费方式产生了革命性的变革，而这种新兴的、小范围的、以自我为中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越来越多年轻人的青睐，成为

38、时下最具潮流的新生活思维模式。很多青年人说“如果一天不上网的话，心里就会感觉缺点什么似的”，internet也是时下最流行元素的一手传播媒介，充满了各种另类、独具风格的潮流信息，也为青年人展现自我，交流思想提供了一个广阔的平台，因此对于网络本身的消费，已经成为他们生活中不可缺少的一部分。除了“网上冲浪”的消费外，网上购物也愈加成为商业经济社会中青年们热衷的消费新方式。网络购物迎合了青年们快节奏的生活，前沿化的消费观，作为一种新潮的消费模式得到了青年们的选择。5、体验消费经济社会的青年们在特殊的时代背景下成长起来，形成了以自我为中心的价值观，独立意识渐强，而且随着消费水平的提高以及对生活质量的追

39、求，他们的消费行为在多数情况下，也不再像以往具有过多的盲目性，而是更趋于冷静、理性，更重视产品所带来的各方面的附加效应，以此进行比较、鉴别、挑选，尤其重视产品消费体验中是否能给自己带来心理上、情感上最大的满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验感觉。于是，各种能够亲身参与其中的或是其消费行为所带来的实际效果，能够体验到期望感觉的消费模式受到推崇和热衷。6、成就消费 作为独生子女的青年一代，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式变得更加多元化，更加注重消费过程中带来的感觉，享受的不单纯是结果，而且是过程中的快感和成就感。他们缔造行为与意识上的“白领消费一族”，不论收入是否丰厚，消

40、费意识绝不落伍，具有变革与创新的勇气，以及改善自身条件愿望，消费行为变得更加大胆，实际。（三）产品的市场定位1、80年代后出生一代的消费群体当前80后已经从校园走向社会，加入就业大军。通过不同的途径掌控了一定的财富，其消费自由度大大高于已有的社会尺度。（80后的消费自由观：消费自由，今日钱今日花，敢花明天的钱。）在他们看来，一辈子勤勤俭俭，“临到老什么都没享受到”那是老黄历了，自由消费才是真正的生活。80后拥有全新的生活理念和消费心理，尽管痴迷于他们心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰。在他们的眼里，所有品牌只有两种：“我喜欢的”和“我不喜欢的”。2、休闲服饰品牌运营商充分利用*营销公司的客户资

41、源，同时也让*营销的客户共享本网站的资源，从而实现双方资源的优势互补。（四）目前市场上存在竞争对手分析中国秀客网（）是一家从事个性化产品定制服务的商业2.0网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性产品体验。中国秀客网通过简单易操作的在线diy工具，吸引更多用户加入到个性化产品电子商务定制中，建立功能多元化、使用简单化、生产互动化的线上个性化产品定制平台；同时将互联网用户需求释放到传统的生产制造业中，让用户能享受到更多类别的个性产品消费，成为自我消费的主人。中国秀客网支持“秀客”自主上传个性化的图片来丰富自己的秀空间，鼓励秀客用自己喜爱的图片定制个性化产品，每个秀

42、客都可以成为签约设计师，能从图片分成中获取长期性的收益。展示自我的个性化消费和大众草根式的创意分享，将会成为一种生存方式和都市时尚。公司投入巨资建立了庞大的后台信息化管理体系和前台秀客社区应用系统。网站运用了国际上最先进的电子商务管理体系，具备超强的数据分析能力，可方便的管理库存、分拣、发货、供应商、用户服务、用户资料及其相关商品数据库。 其核心技术：秀客网有两项技术属于国家“863”软件开发计划的民用项目，分别是线上定制设计引擎和数码喷涂技术，可以实现图片和产品的无缝连接，给用户真实的线上设计体验。其提供的产品主要有：把图片或涂鸦等印到t恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能体现自己个性的作品。

43、中国秀客网于2006年5月份上线，截至2007年2月，仅有1万多注册用户，该网站的下单数/注册用户为1.1，截至2007年9月，注册用户达到250万，全面开展运营后，预期值有望提升至3-5或者更高。公司目标在一年内成为中国最大的个性化产品定制网站，和最大的创意图片交易平台。秀客网融资情况：中国秀客网凭借在模式上的创新，以及良好的盈利前景，于2007年2月获得天使投资人的青睐，获得了1200万元的风险投资。（五）本项目产品与竞争对手产品比较产 品市场定位技术含量复杂程度可模仿程度本项目休闲服饰，主要包括t恤、衬衫、夹克、裤子以及印花和绣花等80后一代，和休闲服饰品牌运营商较高较复杂较低秀客网把图

44、片等印到t恤、茶杯或抱枕等物品上80后一代一般简单较高（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较1、使企业简化营销环节，降低销售成本。传统意义上的营销流程包括广告宣传地区代理分销商零售商消费者，中间环节多，延搁时间长，销售成本高，而本项目模式能够减少这些中间环节，使企业直接面对消费者，也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到最低，突出产品在营销过程中的价格优势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。2、结算方式更快捷。电子商务中的电子货币、电子支票、电子钱包等新形式的出现，为本项目营销模式提供了许多便利，使企业和消费者都不同程度的得到实惠。3、网络的互动性有助于企业

45、的成长。本项目的交易服务过程与传统贸易过程一样，分为3个阶段：交易前、交易中和交易后。在交易过程中，涉及3个方面的内容：信息交换、电子数据交换和电子资金转账（eft），电子商务在交易过程前为消费客户提供产品展示，交易过程中为消费客户提供网上问题解决方案、企业服务支持和产品信息，强化与客户的联系，交易后能够自动纪录广告宣传、咨询洽谈、网上定购、网上支付、电子账户、服务传递、意见反馈、交易管理等各项服务功能的所有数据，还可以借助非实时的电子邮件、新闻组、和实时的讨论组（chat）来了解市场和商品信息，洽谈交易事务，如有进一步需要，还可用网上白板会议（whiteboardconference）来并流

46、即时的图形信息，这所有的过程都被详细记录下来，成为企业非常有价值的信息资源。七、生产经营计划（一）生产经营计划1、销售计划本公司是订货生产，销售部门每年均应做市场调查，并进行预估，编制以月为单位的年度销售计划。2、生产计划体系（1）、长期生产计划（2）、中期计划（3）、短期生产计划（4）、工时数计划1）工时的计算有关计算公式如下：能力工时数作业人数作业时间负荷工时数计划生产量标准时间余力工时数能力工时数负荷工时数a 作业安排的内容：1）确认产品规格；2）准备所需的材料；3）给作业员分配工作；4）安排上机先后顺序；5）供给必要的材料；6）准备作业所需的机械设备b、作业分配要领1）作业的技能要与所

47、分配的工序加工要求相适应2）头道工序要选择具有判断能力、工作稳定的人员；3）装领、袖、拉链等主要工序要分配给技术熟练人员；4）缺勤率高的人员尽量安排做辅助工作；5）与主流结合的工序要安排注意力集中，且对前道工序具有判断能力的作业人员；6）作业人员之间关系紧张者，尽可能分开安排3、进度管理（1）、控制日产量（2）、控制部门之间的衔接（3）、进度检查： 小批量：检查生产到达何道工序 大批量：检查完成了多少产品（4）控制在线品的数量4、余力管理目的：尽量做到在业人员任务量均衡5、减少疵品的措施1、产前、产中、产后检查2、及时返馈疵品产生的原因并加以制止3、操作者加强责任心，弄清操作工艺6、对于加班的

48、控制赶不上交货期的处理方法有：1、提高效率2、外援3、加班4、推迟交货(二) 生产技术能力 1、服装生产能力概念（1）、服装生产能力：年服装生产能力一年内服装企业能够生产一定种类服 装产品的数量月服装生产能力一个月内生产一定种类服装产品的数量；日服装生产能力一天内生产一定种类服装产品的数量；2、生产能力分析(1)人力负荷的分析1）、计算生产所需的人员2）、比较现有人力 3）、申请增补(2)设备负荷的分析1）、生产用的机器设备分类2）、计算各种机器设备的生产负荷3）、计划所需设备数量汇总4）、比较现有机器设备的负荷 5）、机器设备的增补（三）生产工艺流程1、服装厂生产工艺设计的主要内容服装生产工

49、艺设计即服装生产线的设计，包括：1）按照事先确定的产品方案，对产品的加工进行工序与工 时分解、加工设备选型、编制工序分析表。2）根据单位产品的标准总加工时间和工厂的工作制度进行产量计算，从而确定设备的配台数及定员。3）选择所用的设备类型，编制设备明细表，计算水、电、汽等公用工程的消耗量。4）绘制生产线设备的平面布置图以及向其他相关专业提供设计条件等。（四） 服装品质控制和质量改进 1、品质控制（1）品质管理a、公司将从订单生成生产组织品质管理等各个流程实行条形码管理，条形码管理将建立完善的客户资料，包括客户的基本资料、产品要求等，品质管理将根据这些要求，对生产的各个环节进行严格监控和跟踪。b、

50、将建立较完善的统计体系，对不合格产品进行统计，并分析原因，从而对生产的流程等提出改进建议。c、公司将根据生产质量的实际情况，定期对品管重点组织培训，从而提高品管效率。形成规模后可以考虑与its提供各种个性化绣花和印花.（2）、拟建设的品牌：“鼠标服饰”（3）、品牌推广口号：“鼠标服饰”创造完美个性“鼠标服饰”我的风格，我作主“鼠标服饰”创造个性化风格（4）、品牌推广：外包，聘请国内著名品牌推广公司进行包装推广。拟投入推广经费2000万元，用于品牌设计、品牌包装和相应网络、媒体广告等。2 质量控制（1）、面辅料品种的控制：a、鉴于项目运作的实际情况，将对量身订做产品的面辅料选择仅仅局限于公司提供

51、的品种；b、公司根据上述品种，进行规模化采购，并库存一定的量；c、面辅料由消费者自己提供，公司只负责生产。（2）、下单流程控制（3）、生产流程控制（4）、品质管理流程控制（五）生产设备1、生产队伍公司将组建自己的生产队伍，同时也将充分利用社会资源，通过在线软件，以及职业的设计室和高等院校的服装学院等进行合作，通过diy的互动关系，实现公司产品与消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。2、相应的辅助设备公司将花240万元购买电脑和国际上最先进的服饰cad设备、电脑印花和绣花设备等。3、在线软件开发。公司将组建自己的it队伍，开发在线设计软件，同时将根据公司发展不同的

52、阶段，以及消费者的不同需求，对软件给予不定时的升级。4、网上推广、销售平台。品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率，为此公司每年将花一定金额2000万元进行品牌推广，这些推广将根据产品的市场定位选择一定的媒体，如通过qq进行在网络推广等，公司it队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。(六) 服装生产过程1 服装制作基本工作程序（1） 定单用规格表（款式样、批办样、产前样）a 报价用规格表-款式样b 样品规格表-批办样c 大货生产规格表-产前样2 服装生产基本工艺流程服装生产基本工艺流程包括布料物料进厂检验、裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫、成衣检验、包装入库等八个工序。八、财务分析（一

53、）基本财务指标 要评价一个企业的经营状况，首先要考察的就是这个企业的营业收入。企业只有拥有充足的营业收入，企业自身才能维持下去，才能谈到盈利问题，要不然一切都是闲扯。 由于不同的行业的收入水平不同，而且放到一起进行比较也没什么意义，所以我们把个性化服装行业的收入进行整理，变为同比增长率，这样不同行业就可以进行比较。考虑到个性化服装行业的股票既有上证的又有深证的，所以这里选择的股票指数为上证50指数，深证成分指数以及第一财经50指数。上证50指数反映的上证的整体平均水平，深证成分指数则反映的是深证的平均水平，第一财经50指数可以说是整个中国股票市场平均水平的反映。 表 1、个性化服装行业营业收入

54、同比增长率与三大指数的比较 营业总收入（季度） 个性化服装上证50深成指 第一财经50 200902 -50.35%-13.21%-14.60%-38.01% 200903 -53.18%-94.19%-7.13%-23.11% 200904 -41.29%29.71%76.32%10.45% 201001 -48.80%-92.34%54.16%39.50% 即使一个企业有了很高的营业收入，这并不能代表这个企业经营的很好，还要进一步看它的利润水平。一个企业收入再高，如果没有利润将来也会很快倒闭的。下面我们深入讨论一下个性化服装行业的利润水平，这里也是用同比增长率来比较。 表 2、个性化服装行业利润总额同比增长率与三大指数的比较利润总额 个性化服装上证50深成指 第一财经50 200902 -83.28%-1.90%-42.49%-88.53% 200903 -54.89%-98.17%-0.45%-1.75% 200904 214.39%62.39%-472.42%132.73% 201001 -80.06%-98.89%98.04%548.81 高利润并不代表企业就有充足的资金，有的时候很多利润仅是账