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1、bd工作流程bd工作流程 编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（bd工作流程）的内容能够给您的工作和学习带来便利。同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快 业绩进步，以下为bd工作流程的全部内容。bd工作职责与流程subject工作任务： 商务拓展合约客户department部门:市场部job category 职位：bd创建人：weilab yan创建日期2

2、014。07。24purpose 目的：通过流程化管理和行之有效的拓展，与客户建立长期有效的合作，获得最大资源,并拓展新的商业合作模式.工作流程图签订合同结束准备工作存档目标客户拜访确定意向开始项目跟进 bd操作标准与步骤序号步骤（做什么）要点（如何做）要求1准备工作1。1负责所划分产品目标客户的区域分布情况,对选择的潜在客户进行资料收集,确认是目标客户准确了解客户的信息，产品以及公司资质1。2了解同类型产品供应商的区别针对目标产品不同供应商进行比对分析1。3准备拜访所需资源所需资源准备齐全，无遗漏1。4拟定拜访要点拜访要点清晰，有针对性1。5制定有效策略制定有效的策略,争取获得最大限度资源2拜访2。1通过电话或邮件预约拜访必须确定时间和地点2.2沟通公司项目准确清楚的阐述目前公司所作的项目2。3发现新的合作方式和客户有效的沟通,并挖掘更多新的合作方式3合作意向3。1确定合作方向通过一次或多次的沟通，初期确认合作方向3。2内部沟通和相关同事沟通合作方式的可行性4签订合同4.1准备盖有公章合同一式两份，对方签署人需是该公司项目负责人准备好合同，合同里注明合作方式，签署前需要和对方确认5存档5。1在合作协议签署之后将我方合同交给相关部门保管及时交付，妥善保管6项目跟进6.1对所负责的项目进行跟进，了解对方公司的内部变化关注公司变化，稳定深入合作6。2保持与对方项目负责人

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