国内洗车市场调研报告

1、2017国内洗车市场调研报告据公安部交管局统计，截至 2017年3月底，全国机动车保有量首次突破 3亿辆，其中私家车达亿辆，49个城市超过百万辆。按每辆车平均每月清洗两次计算，私家车每月的洗车次数将达到3亿多，而目前我国汽车美容店及马路边的摊位式洗车店，却不足16万家，平均每家洗车店月洗车量在1900辆左右。数据是激动人心的，但国内众多的洗车店，真正过得好吗？是否生病需要看医生？为此我公司成立酷卡市场调研团，在国内十数座城市展开深入调查，选取一个典型案例分享给大家：依据接近性原则分析，洗车店的主要服务区间是其方圆两公里范围内，酷卡市场调研团队选取石家庄市内两家相邻的洗车店，在其周边进行一次市场

2、调查。A店门面三间主做汽车美容装具，其中两间门面5名工人洗车，普通洗车 25,会员洗车20元。B店一间门面3名工人洗车，普通洗车 20元，办卡100元洗 6次。A、B两洗车店临近3家小区，私家车保有量在 3000左右，该区域共有3家洗车店（包含 A、B）， 我们姑且先将私家车 3000辆均分，平均每店分得 1000辆客户。酷卡调研团队在该洗车店周边做了100份调查问卷，得到以下数据:表1:洗车频率所占比重1000辆客户相应频率每月洗车量五天洗1次12%720十天洗1次26%780十五天洗1次37%740二十天洗一次17%255三十天洗一次8%80表2 :附近车主对A、B两家店的选择偏好洗车店百

3、分比主要原因A41%不用排队，清洗效果较好B59%价格优惠注：表1调查问卷100份，有效问卷100份；表2调查问卷100份，有效问卷69份，其中31份答卷者对A B两家店无印象或并未去过。以上数据表面，在模拟状态下，两家店每月洗车量2575，平均每天86辆。附近车主看中A店的排队时间段和洗车体验，看中B店的优惠价格。我们的调研员将结果告知 A店老板，A老板惊讶之余说道：“我这个店主要靠汽车美容、 装具挣钱，当初能把仨门脸里两间给洗车，就想着能多引流，回头客和会员多了， 我这美容装具就好做了。万万没想到因为价格， 那家小店（B店）比我这么大的店更受附近住户欢迎， 看来我这也得降价，洗车顾客多了还

4、得再雇人，真是成本越来越高，洗车这块不说挣钱了估 计得亏钱。”我们的调研员把同样的结果告知B店老板，B老板思考一下说道：“也差不多，我这仨人一天得洗60来辆车，经常是后面来的看前面有两辆车排队就走了，看着洗车工慢慢悠悠 干活，我心里都急死了”。调研员问：“您店生意如此火爆，很多客户却由于排队问题而流失，您有没有想过解决办法”？ “只能多雇人了呗，你看我这不贴着招工告示嘛，包吃包住 都不好招，年轻的吃不了苦，上岁数的手脚慢”。A、B洗车店反映出的问题，是国内洗车行业内众多复杂问题的缩影，归纳总结如下：1、成本高，无法在洗车价格上产生竞争力。导致以洗车为引流，吸引客户促进保养、 美容、装具等业务的

5、洗车店难做；2、洗车数量大，洗车质量低；3、洗车效率低，客户等待时间长，洗车体验差；4、洗车工易流失，用工成本高且招工难；5、在市场众多洗车店中辨识度差，缺乏独有竞争力。时代为洗车业制造出烦人的问题，酷卡为店主提供解决问题的方法。如我们的调研对象A、B两家洗车店，都可以安装一台酷卡K200B型号洗车机。解决以上五大问题：1、 酷卡K200B洗一台车的成本仅元！洗一台车的消耗是100L水，度电和50ML免擦拭洗车液，以实际水、电和洗车液的价格计算是+=元！2、L臂可实现360 旋转，80KG水压，14个增压喷口，细致清洗爱车每一寸肌肤，地 喷可以给爱车的底盘洗洗澡；3、100 秒洗一台车，顾客无

6、需下车，随洗随走即可4、使用全自动洗车机，可以省去喷水打泡沫的人工，工人工作环境有所改善，工作强 度极大减轻，能有效避免工人流失。以后洗车店不需要洗车工，只需要遥控器和擦车工。5、你可以管这叫事件营销，可以称之为噱头，也可以当做打造品牌的有效手段，总之 要做与众不同。通过以上调查报告，想必你已经清楚你需要的是什么。需要酷卡K200B?也不全是，酷卡洗车机产品丰富，或许 K200B 不是最合适你的，但最适合你的酷卡肯定有。我们的产品 包括龙门式无接触洗车机、水斧式无接触洗车机、单臂 360旋转式无接触洗车机、双臂 360 旋转式无接触洗车机、五毛刷洗车机、七毛刷洗车机、九毛刷洗车机等。产品类型丰富是必要的，但更重要的是我们有以下三大优势：一、 同等硬件质量价格最优。设备采用德国PINFL高压泵、德国P+F超声波传感器、台 湾台达数字式变频器、 瑞士科瑞近接传感器等进口硬件， 我们以最低的价格将最优质的产品 交付给客户；二、付款方式最灵活。设备可全款购机、可分期购机、可租赁（需满足审核条件），灵 活人性化的营销设计方案既可缓解新创业客户的压力， 也可打消客户对产品质量及售后服务 的担忧顾虑；三、专业售后团队，