酒店行业产品推广

1、hotel)环球时尚商务酒店（B&G fashion品牌推广策划书日期：2016年4月摘要在酒店服务业日益发展的今天，顾客尤其是追求新奇，崇尚时尚生活的年轻群体, 对千篇一律的客房设计，千篇一律的服务模式，千篇一律的餐饮娱乐活动等等，千篇 一律的标准化感到厌烦。怎样才能向顾客提供优质的，与众不同的酒店服务；如何使 顾客选择适合自己的酒店，成为酒店服务业提高竞争力，吸引消费者眼球的焦点。提 高环球时尚商务酒店知名度和市场需求度，这就是本策划书所要到达的效果和目标目录一、市场分析 2（一）主题酒店方面 2（二）连锁酒店方面 2二、目标消费者分析 3三、品牌定位 3（一）品牌定位 3（二）风格定位

2、4（三）品牌定位 4四、宣传推广目的 4五、品牌推广策划 4（二）策略建议 5（三）媒体分析及选择 5（四）宣传推广的步骤和策略 6B&Gfashi on hotel环球时尚商务酒店（b&Gfashion hotel）是一家现代化时尚精品商务酒店，酒店 座落于天津市南开区。南开区是一个具有商贸、科技、文化特色的充满生机活力的新 型城区，具有综合发展的有利条件和优势，并且周边交通便利，景色秀美，现代时尚。环球时尚商务酒店集客房、餐饮、休闲娱乐及购物于一体，倡导？ “时尚”“居家”“低碳”的商旅出行休闲居家新理念，有家有爱，幸福与你同在！选择环球时尚，就是选择给年轻一个幸福的家。美丽的天津，年轻的

3、环球时尚，让您尽享幸福浪漫情 怀！1、市场分析在全国旅游业发展向好的环境下，我国的酒店业的市场规模不断扩大，经营效益 也不断提升。国内经济型酒店进入快速扩张期。以下是对酒店行业的分析：（一）主题酒店方面在中国，主题酒店主要经历了初创阶段、转型式发展阶段、自由式发展阶段和有 组织的发展阶段，目前已经入标准化建设阶段，主题酒店在我国的投资前景将相当广 阔。今后我国主题酒店行业将呈现主题文化趋向多元化；主题酒店档次较高，规模较大 主题酒店向主题景区演变；主题酒店向娱乐中心一体化发展和主题酒店、经济型酒店和 星级酒店交错发展的趋势及特点。（二）连锁酒店方面酒店行业前景分析指出，随着国家投、融资渠道进一

4、步拓宽等客观环境的好转以 及旅游市场火热带来的市场需求，连锁酒店未来十年的发展前景将会十分广阔。尽管 连锁酒店在最近有投资过热的压力，但是如家等连锁酒店发展趋势的持续增长还是令 许多人艳羡不已，随着经济的不断回暖，国内连锁酒店的新一轮投资热潮将再度来临。2、目标消费者分析酒店业，特别是商务酒店服务行业市场竞争日益加剧，对酒店的市场定位显得尤 为重要，定位的准确与否可直接关系到该酒店经营业态的成败，所以找准目标客户群 是我们经营的首要任务。环球时尚商务酒店的目标客户群主要是：A. 吸引35岁以下的年轻人，绝大部在30岁以下的年轻人。其中大学生占40%, 年轻商务人士占50%，以及其他特定消费群。

5、B. 少男少女、年轻白领、大学生、年轻商旅客户，以及崇尚自由、品味、个性、 新潮的个性消费人群。C中高档商务散客；中高档旅游团队；中高档休闲散客；企业商务人士和高级白 领。随着酒店消费市场的不断升级，年轻白领、大学生、大众自助游等客人对酒店住宿服务的品质需求不断革新。他们热爱旅行、青春时尚、有爱心也不缺乏社会责任 感，认同绿色环保、适度消费的理念。这类人群品牌接受能力强，特别是大学生群体， 大学毕业参加工作后仍会很长时间保留环球时尚的品牌认知，因而潜在的持续消费需 求旺盛。南开大学、天津大学，天津理工大学（老校），天津南开区职工大学，天津中医 药大学、天津广播电视大学、天津中德职业技术学校等高

6、校集中，在校学生人数众多， 消费群体观念时尚，数量可观；天津外来及求学、商务、旅行人士数目庞大，年轻商 务、旅行人士群体较大。他们的消费方式是尊贵、智慧、时尚、价值感以及内敛而奔 放的生命热情的体现。3、品牌定位（一）品牌定位根据酒店的自身特点和目标消费群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我 们把环球时尚商务酒店定位为：走时尚路线，打造新概念酒店，（二）风格定位“个性化之家”一一环球时尚商务酒店的名片。田园式、简欧式、榻榻米环球时尚商务酒店以？每间房都要有不同的风格为设计追求，以年轻化、亲情化、居家 化服务为主导，酒店的硬件设施及房间类型适合于不同阶层客人的需求。设有配备家 庭厨房的豪华间

7、、豪华商务间、情侣间、淑女间、韩日式塌塌米、经济间及标准间、三人间等。（三）品牌定位环球时尚商务酒店（B&G fashion hotel ）就是要迎合年轻、时尚、健康这一消费 潮流。“ B&G fashion”是“ Boy and Girl”的英文缩写。Fashion则是企业的名字，“B&G”，一个极富想象力的传奇名词，品牌名字朗朗上口，简约、时尚、洋气而充 满个性，能突显现代快捷商务酒店文化；“ Boy and Girl”（男生女生）代表金色的年 华、蓝色的浪漫，青春的活力，是人生的梦想、年轻的释放。4、宣传推广目的目标一：以开业前后的活动为载体，将环球时尚全方位宣传出去，使得形象触目（曝光

8、）率进一步增加，打响知名度，树立初 步品牌形象；目标二：建立口碑，造成城市小众传播的声势；目标三：迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向，储备一定的意向客户;目标四：短期内制造出城市消费热门话题，延伸出环球时尚酒店消费新模式的影 响力；5、品牌推广策划（一）宣传推广的原则环球时尚商务酒店广告投放要对竞争者实现区分；要基于一定的市场判断，明确 要达到的目标实施；要对酒店服务促销、利润增长和品牌价值产生有利影响。遵循成 本控制、有效精准的原则，注重口碑、营销和媒介三方传播。1、 做好服务，注重口碑传播。通过推广活动、人际口碑相传来影响消费者，建 立良好口碑，迅速树立起消费者建对环球时尚品牌的认

9、知、好感度与归属感。2、借助活动，注重营销传播。通过利用东西方节假日、活动促销等来宣传环球 时尚品牌，提高知名度，扩大特定目标客户群。3、精准有效，注重媒介传播。采取少量大众媒体（网络、广告牌、广播、报纸、 宣传册等），形成环球时尚品牌的社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的 媒体，精准出击。（二）策略建议环球时尚品牌宣传推广活动应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期。1、前期：宣传推广主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。2、开业期：主要以庆典活动、册页和广播宣传为主要媒体，力将信息全面覆盖到 主要目标和潜在客户（商务人士）所在区域（天津大中专院校、高档写字楼、机场、 车站、咼铁站

10、）。3、后期：后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，吸引 “回头客”。（三）媒体分析及选择1、公共媒体 选择性采用 ，报纸媒体 （每日新报、假日100天、 天津日报、城市快报等）时效性强，受众覆盖广；受众主动地接受、关注度 高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高，目标客户到达率高。费用不菲，建议少用；2、电视媒体 费用不菲，建议放弃；3、移动媒体一一（出租车、公交车）车身广告。可以根据目标对象（大学生）的生活形态,针对特定区域及线路（大学城公交专线）安排广告投放，有效且精准的沟通， 有效将广告信息传至区域，每天平均12小时的广告信息暴露时间，适合酒店牌形象建 立发挥广

11、告效果的最大化效益。建议采用。J4、 杂志广告 品位高，树立长期、持续品牌有利；素质高，传播针对性强；根 据消费群体（大学生、年轻白领、商务人士）具体情况，投放少量杂志广告。但费用较咼，建议少用5、网络广告一一方便、快捷媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；其覆盖范围广阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱，像携程网、同程网、So-hotel（酒店直销网）等。既是一个提高顾客和酒店最为直接的消费预定平台，也是一个广 告宣传促销平台。建议采用。6、户外广告一一路灯POP、灯箱广告车身广告、座椅广告，小区灯箱、电梯广告等长期品牌形象的维持。费用相对较高，建议少用；建议多用。7、自有媒体一一

12、大力采用（5印刷类：环球时尚商务酒店品牌形象画册、产品手册、新品推荐单张、手提袋、 台挂历等； 通过商业信函投递、卖场发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张 广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。5定点类：中高档楼盘、商务会馆、高铁站、候机楼、汽车站、大型卖场、银行、 旅行社、天津各大院校楼堂馆所等宣传酒店品牌。5会员类：环球时尚商务酒店为了更好地服务客户和打造企业品牌，建立客户数 据库，并成立俱乐部或其它团体，内部发行会员卡或品牌刊物等载体。5其它类：环球时尚商务酒店网站、酒店所属广告牌、酒店电梯、大堂液晶电视、 横幅、led公告牌、水牌等。（四）宣传推广的步骤和策略1

13、入市期 酒店筹备期，对酒店各物料准备、内外部包装和前期宣传强势入 市， 形象导入，建立酒店核心价值体系；提高酒店知名度，使信息覆盖到目标和潜在 客户群区域，引起市场关注。5酒店规章制度的建立，vi视觉识别系统设计方案的选定、设计以及投入使用；5酒店内部各厅、室命名体系及具体命名完毕；5 酒店管理、营销、客房、后勤团队的招聘、培训； 5酒店营销方案、宣传推广方案的确定；5户外、报纸、广播、宣传册及导引设计稿、媒体投放方案确认；5对物料类推广设计（胸牌、名片、信笺、水杯、拖鞋、毛巾等 一系列小型物料进行确认，并进入制作期；5渠道营销启动,渠道媒体发布进入启动期；5酒店物料全部到位，特殊施工工艺，如

14、不锈钢标牌、led超薄型电子显示屏（超薄型液晶电视机）、店外墙体广告、横幅等的施工安装；5与天津市各大高校院校协会、社团联系合作事宜，筹备设立驻校促销点；“环球时尚杯：品牌开始支持各大高校校内活动；2、试业期 以酒店开业为契机，酒店开业庆典为宣传点，以其他媒体的宣传是信 息达到全面覆盖，提高酒店知名度，树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础；进行 立体化宣传、突出环球时尚商务酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。e开业前，网站建设和网络销售投入运营，同时与各旅行网或其他搜索引擎捆绑， 扩大网络宣传推广的广度。e开业前，设计、印刷宣传单页（10000份）和酒店宣传手册（5000份），组织促销人员到全市所有旅行社部门及各大院校发放；e开业前，促销人员以电话传真、上门拜访的方式与旅行社、各大院校促销点以及目标客户签订 促销协议；e开业前，制作酒店的信封、手提袋，以便邮寄酒店宣传册给目标顾客和 酒店开业庆典使用；e开业前，制作酒店标志的小礼品、纪念品，由促销人员在开业前上门拜访时赠送给旅行社，各大高校院校点；e制作酒店广播语音广告片段和视频广告片段，以在电梯、大堂晶电视以及公交、私家车交通音乐台播放。（广告片段要有“B&G fashi