第七章 公共关系策划[详版课资]

1、,一、公关策划概述 二、公关策划主要内容 三、公关策划创意技法 四、公共关系策划与创新思维研究 五、案例评析,第七章 公共关系策划,1,课堂优质,一、公关策划概述,策划 人们为了达成某种特定目标，借助一定的科学方法和艺术为决策计划而构思、设计、制作、策划方案的过程。 策划与计划、点子的区别 公关策划 指公关人员在认真调查研究、全面掌握信息的基础上，针对组织需要解决的公共关系问题，运用自己的知识和经验，充分发挥想象力、创造力，确定公共关系活动的主题和战略，并制定出最佳活动方案的过程。,2,课堂优质,公关策划的特征 综合性、思想性、创造性、目的性、弹性,类型 战术性策划：为了解决某个方面的具体问题

2、或围绕着专题活动进行的策划 英雄的非常策划,战略性策划：围绕着组织总体形象的设计和塑造而进行的整体与系统策划,3,课堂优质,在电视台做商业广告 搞三地的首映式活动 制造相关花边新闻吸引媒体关注 拍卖也是炒作的亮点 营造神秘气氛,英雄的非常策划,4,课堂优质,二、公关策划主要内容,确定目标 主题设计 公众认定 时机策划 操作设计 经费预算,公关活动目标的分类： 传播信息 联络感情 改变态度 引起行为,主题要与公关活动目标一致 主题应新颖别致，能最大地引起公众的关注 立意要高远，力求争取良好深刻的社会效果,日常行政经费 器材设施费 劳务报酬经费 具体公关活动项目开支经费,活动大纲及活动时间表安排媒

3、体计划及时间表安排 各项工作人员职责分工计划 应急措施计划,5,课堂优质,若把公共关系目标分解成几个不同的工作步骤或程序，要对每一个步骤拟定一个形象而又具体的主题，几个主题有机联系并逐次推进以实现公共关系目标。如一家保险公司制订了一个“在短时间内，使更多的公众认识保险，参加保险”的公共目标。设计了三个主题，即第一，“保险在我心中”；第二，“保险解除了我的后顾之忧”；第三，“我现在就去投保”。,1993年悉尼申奥的主题口号： “悉尼，运动员的最佳选择”,2008年北京申奥的主题口号： “新北京，新奥运”,6,课堂优质,可口可乐不同时期推出不同主题的宣传口号,1886提神味美的新饮料 1888美味

4、爽口，醒脑提神 1890可口可乐，令你精神爽朗，回味无穷 1907可口可乐，来自南方的圣水 1923令人精神爽朗的时刻；遍及每一个角落； 使炎热夏天变得凉爽 1925一天喝6000000瓶 要想提神请留步 喝新鲜饮料，干新鲜事 可口可乐，全球性的符号 1953 恢复你的精神；好味道的标志 1960享受可口可乐；只有可口可乐，才是真正的可乐 1970心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐； 喝一瓶可口可乐，你就会展露笑容 1980微笑的可口可乐 1990如此感觉无以伦比；挡不住的感觉 现在要爽由自己,7,课堂优质,时机策划的两种情况： 为精心策划的活动方案寻求最佳的实施时间白沙“和”文化 抓住某些具有

5、特殊意义的时机及时开展公关活动,特殊意义的时机包括： 组织创办或开业之时 组织更名或与其他组织合作、兼并、资产重组之时 组织推出新产品、新技术、新服务之时 组织周年庆典或周期性纪念活动之时 国际国内各种节日和纪念日之时 组织迁址之时 重大的社会活动之时,金六福,法国白兰地,8,课堂优质,三、公关策划创意技法,创意：即创造性的意念，有策划的“灵魂”之称。 公关策划中常用的四大创意技法： 运势 用奇 求变 谋合,势的三层涵义： 形势 势力 趋势 组织必须能够“审时度势”：蓄势、融势、借势、造势与导势,9,课堂优质,蓄势 组织在发展过程中，通过积蓄准备，去造成自己在 实力、舆论、心理状态、士气斗志等

6、方面的优势 融势 把组织自身的力量，融入社会大潮中，以此增强组织形象的作法 借势 借助已有的形势，扩展自身的影响力。 借势之举，要在择势：（1）通过联想（2）事前研究势的发展变化趋向（3）所借之势，本身必须有较强的影响力 造势 组织凭借自身的力量去积极主动地创造出一种有利于己的态势、格局和趋向 导势 当形势发展使组织处于不利境地时，引导形势朝着有利于组织的方向发展,制造新闻,10,课堂优质,派克的名人公关,派克公司是一家老牌企业，但由于圆珠笔的发明，导致元气大伤，几近破产边缘。 此时，公司的欧洲高级主管马科利收购了派克公司并开始重新进行公共关系策划。将其定位为高贵社会地位的象征，突出钢笔的高雅

7、、精美、耐用的特点，并策划了名人公关活动。,首先，削减派克笔的产量，适时的将原来的销售价格提高30%，一些高档的款式甚至定出惊人的高价并限量销售。 其次，大幅度增加广告预算和公关、促销活动。并通过各种渠道使其获得了伊丽莎白二世专用笔的资格。,11,课堂优质,后来，派克笔又在广告中巧妙的印制了富兰克林罗斯福总统手执派克笔签署文件的照片。 1952年，艾森豪威尔当选美国总统。用曾获赠的派克笔签署了第二次世界大战战后和约。,1972年12月，中美关系出现了历史性突破，尼克松访华，他赠送毛主席的礼物是两支特制的“派克75”墨水笔。 1987年12月，里根和戈尔巴乔夫用“特制银制75”钢笔签署了“销毁中

8、程导弹”协议。,假如派克公司想使派克笔平民化，你认为怎么进行公关策划？,12,课堂优质,所谓“制造新闻”，也称“策划新闻”，是指经过事先策划，由人为引起的可以引起戏剧性或者是轰动性的事件，由此引起媒介、舆论的关注与报道。,实施要点： 必须正确选择社会公众的兴趣点 善于进行舆论准备 必须做到新、奇、准、好 利用名人效应 选择适当时机 策划新闻要自然得体、顺理成章 充分调动媒介的积极性,别开生面的庆典,13,课堂优质,2000年4月24日，农夫山泉突然宣布，公司退出纯净水市场，而只作天然水，同时在中央电视台推出一则广告，以水仙花的生长来强调自己的诉求点，认为天然水比纯净水更有利于健康。,5月25日

9、，以紧锣密鼓的开展“争当小小科学家”活动，倡议小学生进行天然水、纯净水比较试验。这一举措引发了中国水市场的一场大战，也因此引发了与以娃哈哈为代表的诸多纯净水厂家之间的系列矛盾，媒体对此争相报道，并给纠纷双方提供相互辩护的舞台，全国同仁更是紧密关注，并积极参与讨论。这场战役可谓打得有声有色，深入人心，农夫山泉的名字几乎家喻户晓、无人不知。,14,课堂优质,“奇”一般含两层意思：一是罕见、特殊、非常；一是出人意料、令人难测。,用 奇,谋为天下先双汇在天安门上的惊世之举 想旁人所不敢想 反其道而行之 冷点中求热点 平凡中出新奇 共性中求个性,15,课堂优质,公关策划在运用求变思维去创新，主要应从知变

10、、应变和促变三方面入手。,知变 即对环境变化和自身变化的了解和判断，表现为组织对环境信息的灵活反应度。 应变 在突发情况下采取相应的变化策略，应变分为有准备应变和无准备应变。 促变 当环境或自身条件已经发生变化时，如何采用与原有方式不同的策略，去造成变化。,求 变,16,课堂优质,克莱斯勒：铁嘴的魅力,李艾科卡1979年到克莱斯勒汽车公司任总裁时，接手的是一个债台高筑的烂摊子，万般无奈，艾科卡只好求助于政府。这一消息传出后，在美国的各界引起了轩然大波，惹得一片斥责之声 。,首先，他援引了美国人所共知的史实，有根有据地向企业界说明 。 接着，艾科卡向新闻舆论界大声疾呼 。 对政府，艾科卡不卑不亢

11、，提出了言辞温和而骨子里却很强硬的警告 。 对国会议员们，艾科卡的工作做得更是滴水不漏 。,17,课堂优质,将非常普通的东西按一种新的关系重新组合起来，产生相当大的影响力的策划过程就是谋合。,谋 合,“知味观”之谋合,杭州“知味观”餐馆是一家著名的百年老店，以小吃扬名全市。1990年初，我国新闻界陆续报道了一些虐待老人的事件，引起了 “知味观” 经理严雄华的关注和不平。于是，在众多的消费者中，他们集中力量，以银色市场为主要目标。,18,课堂优质,1、知味观在杭州日报刊发公告：免费为长寿老人提供点心宴 2、开辟“寿星点心厅” 3、专为75岁以上的老红军、老干部设了“功臣宴”,向老人们献爱心的同时

12、宣传中国人敬老孝老的传统美德的这种做法，在杭州尚属首例，引起新闻媒介的关注，并由此引起社会轰动。于是到“知味观”举办各种寿宴、生日宴的顾客络绎不绝， “知味观”取得了意想不到的经济效益。 1996年，仅祝寿宴一项的营业收入就达四百多万元。,19,课堂优质,20,课堂优质,21,课堂优质,22,课堂优质,23,课堂优质,24,课堂优质,25,课堂优质,26,课堂优质,27,课堂优质,28,课堂优质,29,课堂优质,30,课堂优质,通过反复总结提炼太湖宝岛花园的个性特征，设计出了如下的标志( 见图4-1）。 该标志采用绿、蓝两种主色，在椭圆形的空间展示出绿水蓝天相互连接，一弯明月悬于水面，将人们带

13、到了诗情画意般的境地：碧波荡漾的太湖水秀丽多姿，瑶海上月，星河倒映，山影荡漾，涛声如诉。它给人们以强烈的视觉冲击力和广阔的想像空间。,31,课堂优质,32,课堂优质,33,课堂优质,太湖宝岛花园的BI系统分为内部系统和外部系统两个方面。内部系统围绕干部教育、员工教育、敬业精神、礼仪规范、企业环境、职业道德、企业文化、环保对策等八个方面展开。外部系统围绕市场调查、公共关系、广告宣传、促销活动、公益活动、项目开发等六个方面进行。,34,课堂优质,35,课堂优质,（1）经营理念 提出了“营造诗意的居住意境，倡导全新的生活理性”的经营理念。能使人们充分品味现代生活内涵的美丽园区，使它成为苏州这一“人间

14、天堂”中的一颗熠熠生辉、璀璨夺目的明珠，成为太湖中令人神往的蓬莱仙境。 （2）经营哲学,36,课堂优质,37,课堂优质,其次，将宝岛花园的企业精神和儒家文化传统紧密结合。 （4）发展战略目标近期目标，亦即通过3年努力所要达到的目标是要成为：独具风格的现代高品质美丽生活园区；富有魅力的国内外旅游基地；,38,课堂优质,39,课堂优质,创造创造全新生活质量和舒适的生存空间。 生活阐述人与人、人与环境和谐的崭新生活观。 文化培育高品位的文化氛围。 环境有机整合得天独厚的生态环境与优秀的人文环境。,40,课堂优质,41,课堂优质,42,课堂优质,拓展想象：品质、环境、文化的有机结合，给公众以美好遐想和巨大振备。 富有美感：山水桥岛等整体环境与独特建筑风格的外在美，加之企业文化的内在美，对外展示出企业整体优美形象。,43,课堂优质,44,课堂优质,而这一主导信息是与“传播企业形象信息，扩大认知度，吸引消费者和游客，提高企业的文化品位，增添企业的无形资产”这一导入CIS的目的和“独具风格的现代高品质美丽生活园区；富有魅力的国内外旅游基地；国内一流的四个中心”发展战略目标相吻合并为之服务