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文档简介
1、创业计划书企业名称 兰州Youeyes数XX市场调研事务所 创业者姓名 杜兆莉、陈昊、战丽媛、殷雪、靳文玉、井立鹏、张旭平、杨耀清、张贺军、左军 日 期 20_.5.25 通信地址 甘肃兰州大学榆中校区906信箱 杜兆莉 邮政编码 730107 电 话传 真 无 电子邮件 目 录一、企业概况(1)二、企业计划作者的个人情况(1)XX市场评估(2)XX市场营销计划(5)五、企业组织结构(7)六、固定资产(9)七、流动资金(月)(11)八、销售收入预测(12个月)(13)九、销售和成本计划(14)十、现金流量计划(15)一、企业概况 主要经营
2、范围:信息咨询服务企业类型:生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间):1、20_年2月与班里同学自发组织了一次问卷调查。2、20_年2月做过一次生涯人物访谈,采访对象是一个日报社的广告部主任。3、20_年4月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导员的调查。4、20_年5月4日在兰XX公司做了一次用户调查。教育背景,所学习的相关课程(包括时间):1、20_年XX市场营销学2、20_年XX市场调研与效果评估3、20_年春,经济学原理4、20_年春,CIS战略研究XX市场评估 目标顾客描述:1、 主要目标顾客是XX市的日用品生产厂
3、家。2、 顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要最新、准确、全面的了解。3、 顾客所生产的产品一般是快速消费品,每个时期都需要我们的服务,特别是节假日等消费高峰期。4、 主要的日用品的品牌和品种在XX市场上的销售不会有太大的变化,顾客群是比较稳XX公司的经营发展状况,我们会发展一些新的顾客,如:XX市日用品行业的销售代理。XX市场容量或企业XX市场占有率:目前XX市尚没有专XX公司,我XX市场容量还需要进一XX市场调研分析,如果发展良好,占有同类行业中最XX市场份额是可以实现的。XX市场容量的变化趋势:在我们的企业得以发展之后,可能会有一批相似的企业跟进模仿,所以我XX市场占有率有可能会下降,
4、但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权,并且我们是第一家专门针对XX市日用品行XX公司,在顾客心中有一定的地位,先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用,所以我XX市场容量还是会有优势,在同类行业中保持占有最XX市场份额是可能的。竞争对手的主要优势:1跟进模仿比较快,能快速的XX市场。2在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。3可以提供较多的售后服务。4成本低。竞争对手的主要劣势:1员工的专业素质和技术水平低。2一些核心的技术模仿不到。3XX市场开发比较困难。4经验少,对行业了解不全面,不能制定出比较完XX市场营销计划。本企业相对于竞争对手的主要优势:1服务质量好,员工素质高
5、,技术水平高。XX市场开发早,拥有较为固定的顾XX公司小,启动快,发展快。4前期做过专业全XX市场调研和分析,制定了比较完XX市场营销计划。本企业相对于竞争对手的主要劣势:1管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。2成本高,服务价格比较高,资金不足。3设备更新比较慢。4合伙人多,不易达成共识。XX市场营销计划 1产品产品或服务主要特征XX市日用品行业的产品销售信息以及相关的咨询服务全面、可靠、安全、准确、及时、专业;按信息覆盖面收费,买断性信息收费高;按顾客要求提供服务,但对不合理要求坚决拒绝;增值服务多;通过签订合同、设置密码、分工搜集等方式为顾客保密。2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价
6、格XX市日用品行业的产品销售信息8000元10000元各区的产品销售信息5000元6000元折扣销售赊帐销售3地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本XX市庆阳路高档写字楼301500元(2)选择该地址的主要原因:1、交通便利,方便联系;2、周围的工作环境好;3、商业繁华,便于提高知名度。(3)销售方式(选择一项并打):将把产品或服务销售或提供给:最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该销售方式的原因:1、产品是服务性的信息,无库存,更新快; 2、产品销售渠道便利,可以直达消费者; 3、产品只能提供给最终消费者。4促销人员推销成本预测广告报纸杂志广告、宣传册、收费表、名片成本预测5
7、00元|月公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户 XX公司 个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称:兰州Youeyes数XX市场调研事务所企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务 月薪业主或经理全体成员都是业主 500元|人员工经理1人:负责整个公司的运营统筹协调工作市场调研部4人:负责市场开发,搜集、统计、分析数据。财务部1人:负责公司的账务工作。市场营销部2人:负责与客户沟通,市场营销计划的制定和执行。网络建设部2人:负责网络的建设维护工作。企业将获得的营业执照、许可证:类型 预计费用服务类 200元企业的法律责任(保险、员工的薪酬
8、、纳税):种类: 预计费用 人身保险 80元|月 财产保险 20元|月合伙(合作)人与合伙(合作)协议:条款内 容合伙人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)电脑及相关设备两台4000元8000供应商名称地 址电话或传真2交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:名 称数 量单 价总费用(元)供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备办公室需要以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)办公桌椅10套
9、600元6000供应商名称地 址电话或传真4固定资产和折旧概要项 目价值(元)年折旧(元)工具和设备80001800交通工具办公家具和设备60001200店铺厂房土地合计140003000七、流动资金(月) 1原材料和包装项 目数 量单 价总费用(元)供应商名称地 址电话或传真2其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)项 目费用(元)备 注业主的工资5000雇员工资租金1500营销费用500公用事业费维修费保险费100登记注册费200其他500交通、通讯等合计7800- 17 -八、销售收入预测(12月)销售情况 月份销售的产品和服务123456789101112合计1销售数量33333333
10、333336平均单价100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000月销售额3000030000300003000030000300003000030000300003000030000300003600002销售数量平均单价月销售额3销售数量平均单价月销售额4销售数量平均单价月销售额5销售数量平均单价月销售额6销售数量平均单价月销售额7销售数量平均单价月销售额合计销售总量33333333333336销售总收入300003000030000300003000030000300003000030000300003
11、000030000360000九、销售和成本计划金额(元) 月份项目123456789101112合计1含流转税销售收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000流转税(增值税等)销售净收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000成本业主工资500050005000600060006000800080008000100001000010000157000员工工资租金1500150015001500150015001
12、5001500150015001500150018000营销费用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事业费维修费折旧费2502502502502502502502502502502502503000贷款利息保险费1001001002502502502502502502502502502550登记注册费200200原材料(列出项目)(1)(2)(3)(4)(5)利润224502255022350210002100021000185001850018500165001650016500235350税费企业所得税个人所得税30003
13、000300030003000300030003000300030003000300036000其他5005005006006006006006006006006006006400净收入189501905018850174001740017400149001490014900129001290012900192450十、现金流量计划金额(元) 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金1895038000568507425091650109050123950138850153750166650179550现金销售收入3000030000300003000030000300003
14、00003000030000300003000030000360000赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)300004895068000868501042501216501390501539501688850183750196650209550现金流出现金采购支出(1)(2)赊购支出员工工资500050005000600060006000800080008000100001000010000157000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000营销费用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事业费维修费贷款利息偿还贷款利息保险费1001001002502502502502502502502502502550登记注册费200200设备2502502502502502502502502502502502503000其他(列出项目)交通通讯50050050060
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