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文档简介

1、中国销售管理专业水平证书考试销售管理学课程实践性报告题目：姓 名： 学 号： 助学单位：西安东亚科技专修学院指导教师： 完成日期： 2013-04-05提纲：一、序言： 企业管理不是学出来的，是实实在在做出来，管理是一门实践性的学科，参加社会实践活动，理论 实践相互验证，才能学以致用。二、内容梗概（一）实践概括为了巩固和消化我所学的销售管理知识， 2012年 11月至 2013 年3月，我在陕西省宝鸡市鑫龙汽车 零部件有限公司进行了实践学习。（二）实践过程1. 了解公司基本准概况和公司文化；2. 熟悉公司的产品性能、客户对象、工作流程、销售模式、团队合作以及招标流程等；3. 体验区域销售特点及

2、项目小组管理细节；4. 共同策划市场销售计划和终端客户产品销售实践。（三）针对公司存在销售管理学上面的问题，分阶段按照学习内容为公司制定合理的改进措施。三、结论： 对构建汽车配件销售的基础条件、流程、注意事项进行总结，对销售人员必需要具备的能力进行归 纳，对采购的基本知识进行学习，总纳出一个汽车配件销售店面的运营程序和管理模式。以鉴悉创业的 最基本思路。四、摘要：为了巩固和消化我所学的销售管理知识， 2012年 11月至 2013 年3月，我在陕西省宝鸡市鑫龙汽车 零部件有限公司进行了实践学习。 通过实践了解了公司基本准概况和公司文化， 熟悉了公司的产品性能、 客户对象、工作流程、销售模式、团队合作以及招标流程等。通过在具体的实践过程中发现企业存在的 部分不足，

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