稻花香浙江市场媒介推广策划方案

1、稻花香浙江市场媒体方案一、目标市场及目标传播人群的确定 湖北稻花香集团是一家以白酒生产为龙头的企业 , 拥有万吨基酒生产基地 稻花香品牌的白酒先后荣获国际国内七枚金奖和“中国优质食品”、“全国 白酒行业十佳品牌”、“中国白酒新秀著名品牌”、“湖北省著名商标”等 称号，荣膺人民大会堂宾馆宴会特供酒。1.目标市场的特征 : 稻花香作为酒类产品 ,特定于白酒消费群体 ,主要是男性 .2.目标传播人群:85%以上是男性,年龄在 25岁以上,酒店消费、部分送礼、或 者婚宴用酒。二、浙江媒体的分析 浙江的群众比较喜欢看电视，杭州市区的家庭电视平均日收 视率在 7 左 右，收视的黄金时间段在 19：00 以

2、后， 20：2021：00 是收视的高峰值。1. 电视：A 省级 浙江电视台新闻综合频道：（卫视）较早上星的省级电视频道，到达率高，观 众认知度好， 2004 年浙江卫视继续强化新闻主干的地位，为观众提供丰富权威 的新闻资讯。浙江电视台钱江都市频道：开播至今已有 10 余年，培养了众多忠实观众，频 道知名度较高。浙江电视台经济生活频道：以经济、财经栏目见长。浙江电视台教育科技频道：除卫视以外省内广告价格最高的频道，但是以其绝 对领先的收视率及帀场占有率，收视成本却是最低的。浙江电视台影视文化频道：以影视剧为主，以娱乐性、文化性为两翼，为电视 观众提供异彩纷呈的节目。浙江电视台体育健康频道：以新

3、世纪人们最观注的体育、健康内容构筑频道专 业框架。B.市级杭州电视台共有四个频道：综合频道、西湖明珠、生活频道、影视频道2. 报纸A. 省级：浙江日报、钱江晚报、今日早报、青年时报、B. 市级：杭州日报、都市快报、每日商报三. 平均收视率各时段各地区收视率分析：4.543.532.5* 浙江卫视OO. 0703. 07OO. 0803. 08OO. :903. :9OO. 903. 9OO. :103. :1OO.03.OO.03.一钱江都市频道 血 经济生活频道 教育科技频道 ， 影视文化频道 体育健康频道【杭州】数据来源：尼尔森数据时间：2004年1月-7月目标人群：4岁以上所有人群43.

4、532.521.510.50舟浙江卫视-钱江都市频道T经济生活频道OO.OO.OO.OO.nwo- :9OO. :9nwo- :8OO. :8教育科技频道数据来源：尼尔森 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁【宁波】3浙江卫视54.543.532.521.510.5076543210钱江都市频道 经济生活频道 教育科技频道 影视文化频道 体育健康频道 C3C308080808n0CXQndLO数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群* 浙江卫视 一钱江都市频道 査经济生活频道 教育科技频道 L影视文化频道 体育健康频道454- 0303.

5、0351- 03oo. 0354- 0203. 0251- 02oo. 0254- 0103. 0151- 0!oo. 0154- 0003. 0051- 00oo. 0054- 0903. 0951- 0VOO 0V54- 0803. 0851- 0-oo. 0854- 00703. 00751- r-oo 0数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：25-45岁* 浙江卫视钱江都市频道血 经济生活频道 教育科技频道 一.；_影视文化频道 体育健康频道84 5. :3QO-51- :3 AV- :3 5-QO-51-4岁以上所有人群*QO-:51-:COQO- :051- CO

6、Av- CO03.51-8C9Qo- 0851- 01808Qo- -7151- -71Av- 71数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群:5一浙江卫视钱江都市频道经济生活频道 教育科技频道 _一影视文化频道体育健康频道5- C303. C351- C5-03.51-COnwo- cocoC9nwo- 9_&1co C9nwo- 0?_&1 0co 0?Lw 07nwo- 07LO- 07co 0725-45 岁数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月目标人群:嘉兴】+ 浙江卫视 钱江都市频道再 经济生活频道 -教育科技频道 影视文化频道 体育健康频道54 - 03

7、03. 0351- 03Ou. 0354 - 0203. 0251- 02oo 0204 - dU3. d_.O1-ood04 - 00U3. 00O1- 00nuo- 0004 - 9nwd- 09_.O1-nuo-04 - 0?nwd- 0?-.O1- 0oo 0?04 - 07_uno- 077654321075-03.51-OO.5-03.51-OO.5- 903. :951-OO. :95- 0?03. 0?OO. 0?5- 0703. 0751- 07OO. 0787654数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群一 j浙江卫视一钱江都市频道 经济

8、生活频道 教育科技频道 一影视文化频道 体育健康频道0数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：25-45岁【绍兴】43.532.521.510.58 - 0 4 8 -5 05 0 -7-1-8-2 0数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群浙江卫视一钱江都市频道土 经济生活频道教育科技频道一.一影视文化频道 体育健康频道h 一54-OOP51-OO.54-OOP51-OO.54-OOP51-OO.54-OOP51-OO.54-OOP51-OO.54-OOP51-OO.54-OOP51-654321099998888数据时间：2004年1月-

9、7月目标人群：25-45岁数据来源：索福瑞【金华】* 浙江卫视一钱江都市频道 直 经济生活频道 -教育科技频道 影视文化频道 体育健康频道54.543.532.55- 3 03. 351- 3OO. 35- 2Qo- 251- 2 Ou. 2 5-03.51- :UOu.5- 0 03. 051- 0OO. 05- 9 03. 951-OO. 9 5- 0? 03. 0? _&18C8 5- 7 03. 751- 1OO. 7数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群_、一浙江卫视 一钱江都市频道 经济生活频道 教育科技频道 一影视文化频道 体育健康频道765

10、451- :3OO. :35-03.51-OO.5-03.51-OO.Ou. C05- 903. :951-OO. :95- 0803. 08OO. 085- 0703. 07co 0712数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：25-45岁【衢州】* 浙江卫视钱江都市频道 经济生活频道 教育科技频道 影视文化频道 体育健康频道5-03.51- C:3 5- C2 03. C2 51- C2 5-03.51- :U 5- C0 03. C051- C0 5- :9 03. :951- :1|:9 5- :8CTO. 51- co. 5- CTO.51-co08080807077

11、777数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：索福瑞* 浙江卫视 一一钱江都市频道 T经济生活频道 教育科技频道 _一影视文化频道 体育健康频道nwo- Cnwo-conwo-_&1conwo- :0co:0C9nwo- 9_&1co C9Lw C8nwo- c8_&1 - 0co 08Lw 07nwo- 07LO- 07co 07数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：25-45岁从以上尼尔森的数剧表明，在 19 ：0022 ：30 ，教育科技频道收视率在 各地区是遥遥领先的三、媒体广告投放计划：（从调查我们可以得出消费者对稻花香缺乏认同感 ,是认

12、为它并非是一个强势品牌 ） 基于这点我们提出 以电视树品牌实力 ,以报纸软文建立品牌认同的媒体策略 .针对稻花香产品的特点和公司对其品牌宣传的指导 ,我们计划电视媒体投 放：一、电视：1 、省级电视台选定一个强势频道 ,选定黄金时间 ,以 5 ”双密度树品牌实力 感.媒体选择：浙江电视台教育科技频道（为主）时间： 2004 年9 月 10 日2004 年 12 月 31 日 栏目选择：浙江电视台教育科技频道黄金剧场剧插。 2004 年所有频道取消黄金时间剧插广告，教育科技频道为推广旗下强档栏目， 特在第二集电视剧剧中和剧后“走进今天”前插播V先睹为快宣传片头，形 式为5”标准广告。该栏目是黄金

13、时间唯一电视剧收视率=广告收视率的广 告，因为时间稀有，并没有公开向外界征订。 但我们公司有绝对优势可以争取到 9 月 10 日2004 年 12 月 31 日的发布机 会。我们推荐以黄金时间唯一电视剧收视率=广告收视率的广告做稻花香品牌的宣传广告.段位单价月月价折扣次数总额20 : 20黄金剧场剧中42530127503.51123292800020 : 48剧后41530124503.5112002、市级电视台一一配合活动展开，阶段性隔周诉求主推媒介-杭州电视台影视频道：方式：配合当时、当地的活动，以活动告知的形式做电视宣传 以一个月的总量进行作投放预算。预算费用：二、报纸：主选都市快报（

14、发行量 杭州市区发行量最大的报纸）50万份，主要集中在杭州地区。是栏目时段长度折扣次数总额二集片约18 : 15153 . 530138600二集片约20 : 30153 . 530精典片约21 : 30153 . 530午夜场片约23 : 25153 . 530在活动期间，用温情口号+软文深入人心。大量的软性文章，用平实、可 亲、自信的口吻，沿着历史-屈原故里，昭君出塞，巫山云雨；诗仙轻 舟南下，把酒临风，举杯邀月；三国义士举杯结义灿烂的三峡文化，产地古代酿法，现代工艺，非凡荣誉，各产品应用销售奇迹，出口 与惊叹等宣传主题，由浅入深的塑造 深厚纯朴、乡土情结”的文化，达 成消费者、经销商、社

15、会公众及至行业内部的认知（我知道） -认同（我 相信）-认购（我要买）进行充分心理宣传。都市快报：时尚栏目（5篇1/5版左右软文，配合活动宣传）发布预算：6X24 7200元/次X5=36000 元、电台：交通之声以喜庆、欢逾的气氛，配合活动经，可以用杭州的方言来宣传。（创意文案另拟）推荐组合套播:套A餐广告（元/次）5秒10秒15秒20秒30秒整点交通信息后22次/天（12: 00、19:00除外）14802850423055008030整点交通信息后16次/天（12: 00除外）14102730395051807620整点交通信息后12次/天（单点或双点）9001750250033005000*(整点前*23次/天（8: 00*前除外J1400匚 2700.5300*7950整点前顺序17次/天 （8: 00前除外）13002600385051007450整点前12次/天 （单点或双点）8501650225030004300半点后23次/天 （7: 30除外）15003000435057008400半点后顺序17次/天 （7: 30除外）14002800400054007800半点后12次/天 （