2019年药品销售计划(四篇)

1、参考范本2019 年药品销售计划 (四篇 )目录：2019 年药品销售计划一2019 年药店元旦营销计划二2019 年药店元旦营销计划三2019 年药店元旦营销计划四- 1 -最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强

2、的向上力量，2019 年药品销售计划一20xx 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低， 18.00 元/ 盒，平均销售价格在11.74 元，共货价格在 33.60元，相当于 1923 扣，部分地区的零售价格在17.10 元/ 盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展 .经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，

3、实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000 以后才有所改变，如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：2 / 12最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影

4、响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间

5、大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以 0TC、以农村市（转载自百分网，请保留此标记。）场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场

6、前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。3 / 12最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向

7、上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年下半年工作做出如下计划和安排：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导

8、和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：1、北京、天津下半年销售任务： 52800 盒、实际回款45600 盒公司铺底 7200盒2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有 1000 个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务： 37200 盒实际回款： 30000 盒公司铺底： 720

9、0盒4、黑龙江5、辽宁4 / 12最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，有较长时间的 OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是 OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村

10、市场转移。下半年销售任务： 36000 盒实际回款 28800 盒公司铺底 7200 盒6、河北能力强、但缺乏动力5 / 12最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，2019 年药店元旦营销计划二一、营销

11、活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群( 会员 ) ，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式 , 活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1 万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。、从 月 日 月

12、 日开始发布促销活动广告信息。、在 aa 大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为 月 日 月 日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。(1) 写有活动主题的横幅。(2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。6 / 12最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，

13、都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，(4) 咨询台、礼品 ( 会员奖品 ) 发放台、抽奖箱等等。(5) 义诊检测服务台 . 人员安排(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。(2) 现场要有秩序维持人员。(3) 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1. 人员 , 活动物资准备就绪 .2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效

14、应。4、礼品在规定时间发放, 不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1) 费销比的计算(2) 到店顾客人数统计2、新会员注册管理 , 活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实7 / 12最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发

15、现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，2019 年药店元旦营销计划三一、活动目的：提升门店业绩，发展会员二、活动主题： XX店岁末感恩 6 重礼三、活动时间： 20* 年 X 月 X 日至 X 日( 周五周日 )四、活动内容：1、达额有礼 !(1) 满 38 元，送精美小礼品一份 ;(2) 满 98 元，送价值 6 元的纸手帕一条 ;(3) 满 198 元，送价值 12 元的卷纸一提 ;(4) 满 298 元，送价值 118 元的施泰福霏丝佳修润洁肤露 100ml 一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露 150ml 一支或价值 198 元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜

16、50ml 一支。(5) 满 398 元，送价值 248 元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA+60g一支或者价值 298 元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml 一支。(6) 满 680元，送价值 614元的施泰福护肤品套装 ( 含：施泰福霏丝佳修润洁肤露 100ml 一支、施泰福霏丝特护修润乳液 100ml 一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜 50ml 一支 )2、特价促销。20-30 种商品特价促销，其中5-10 个 0 毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品 ;中药类特价商品至少10 种;设定 5 个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲

17、突。8 / 12最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，3、凭消费小票免费办理会员卡。4、* 名老中医现场咨询。5、场外活动。五、宣传气氛布置1、门店宣传(1)A4 宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安

18、排派发人员和线路位置， X月 X日开始派发，营运部安排支持和协助。(2) 易拉宝： 4 个。 ( 有质量保证 )(3) 门店手写 POP。内容参考活动内容和特价商品目录。(4) 会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。(5) 气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、 POP张贴处点缀气球，使堆头和 POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列(1) 赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以 POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。(2) 季节

19、性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。六、预期目标七、活动物料和宣传费用预算八、部门配合9 / 12最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，1、营运

20、部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位; 安排活动当天需到场的公司及门店人员。2、推广部：提供中药活动品种; 宣传物料设计和制作，确保物料及时到店 ; 会员短信发送。3、采购部：提供西药类活动品种。4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家; 活动当天现场做厂家协调工作。5、信息部：相关设定支持。6、物流部：相关物料配送。10 / 12最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，2019 年药店元旦营销计划四一、活动背景从以往的经验看 * 节对于药店促销来说推动性不是很大，