2021年电信营销策划竞聘演讲稿范文

1、电信营销策划竞聘演讲稿范文 今年以来，*的发展面临严峻的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前 _市场的形象比喻。为了适应日益加剧的 _市场竞争态势，积极应对加入WTO所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念，进一步加强 _ _的营销策划和 _工作。 如果我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作： 一、搞好 _市场调查与分 分析 随着 _市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的 _市场调查，广泛收集 _、消费者需求

2、、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外 _发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善 _市场调查与分析信息系统，使 _市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对 _发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与市场营销的策划和评估，提示 _发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。 二、制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖 _杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的

3、积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断 _新业务，寻找新的业务经济增长点。 三、强化产品创新与完善 在产品策划中注重 业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场 _活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。 四、提升服务理念与服务水平 未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待 _服务及 _产品，制

4、定 _产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善 _自身服务水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的 _，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。 自1993年进入 _公司以来，我先后从事过s-1240维护、ISDN技术支撑、营销策划工作，对 _市场有了比较全面的了解。通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策

5、划活动。如和节目组合作推出了 _入围 _ _，该 _做到了普 通 _费 _，又能承受大话务量冲击的特性，项目得到了企业、 _公司和广大彩民的认可，在获得良好的社会效应的同时也取得了良好的经济效益，之后在这基础上又争取到了*的有奖 _ _ _项目，成功地 _了*业务的应用并予以规范，为 _树立了良好的品牌形象。 我自信我有能力胜任营销策划与 _工作。 扩展阅读 _营销策划岗位竞聘报告 今年以来，*的发展面临严峻的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前 _市场的形象比喻。为了适应日益加剧的 _市场竞争态势，积极应对加入WTO所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念，

6、进一步加强 _ _的营销策划和 _工作。 如果我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作： 一、搞好 _市场调查与分析 随着 _市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的 _市场调查，广泛收集 _、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外 _发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善 _市场调查与分析信息系统，使 _市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对 _发展的历史、现状和趋势进行深入细致的

7、分析，参与市场营销的策划和评估，提示 _发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。 二、制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖 _杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断 _新业务，寻找新的业务经济增长点。 三、强化产品创新与完善 在产品策划中

8、注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场 _活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。 四、提升服务理念与服务水平 未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待 _服务及 _产品，制定 _产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善 _自身服务水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞

9、争力，并促进公司新产品、新业务的 _，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。 自1993年进入 _公司以来，我先后从事过s-1240维护、ISDN技术支撑、营销策划工作，对 _市场有了比较全面的了解。通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。如和节目组合作推出了 _入围 _ _，该 _做到了普通 _费 _，又能承受大话务量冲击的特性，项目得到了企业、 _公司和广大彩民的认可，（）在获得良好的社会效应的同时也取得了良好的经济效益，之后在这基础上又争取到了*的有奖 _ _ _项目，

10、成功地 _了*业务的应用并予以规范，为 _树立了良好的品牌形象。 我自信我有能力胜任营销策划与 _工作。 竞聘人： 为大家的2020最新 _营销策划范文，供大家阅读参考。 一.策划摘要 1.市场简介及分析 2.消费群体简介及分析 3.产品分析 4.营销方案 5.营销预测问题及解决 6.营销预算 7.效果预测 二.保定学院市场简介及分析 保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地 _广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的 _销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部 _，但大多人都有换 _活 _第二步收集的想法，这就为 _品牌的

11、打入保定学院市场提供了契机。 三.大学生市场概况及分析 1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群， _便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此 _的选择十分重要。 2.市场需求分析： _在大学生人群中十分普遍，因为 _具有便携性、实用性、实惠性等特点。 _虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且 _功能众多而强大，通讯、 _、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的 _欲望而

12、受到自身消费水平的限制，因此 _低将成为吸引大学生 _ _产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部 _ _相较于电脑、pSp、Mp4、DVD而言是非常实惠的。 再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。 四. _产品特点及优势分析 1. _产品特点及优势 2.竞争分析 五.产品 _营销方案 一)营销目标： 1.品牌宣传，扩大 _在该区的知名度 2.抢占市场，扩大 _在该区的占有率 二)营销方案 1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业

13、者协会构建了由报纸平台、创业之声 _、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于 _产品的宣传。 1)报纸平台：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入 _产品基本信息、 _产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。 2)创业之声 _：作为保定学院首个学生 _，此 _有充分自主性。协会将刊登相关 _产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。 3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学

14、生对 _产品进一步了解，有利于产品销售。 4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把 _产品的信息迅速传播于学校的各个角落。 5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、 _前，结合协会公益性活动，宣传 _产品。以发放 _、海报等形式。 6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传 _产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。 7)校园广播： _校广播台，在课余时间播放产品介绍。 2.促销策略 1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间， _联合促销。 联合 _号码： _ _ _可 _或得到

15、_ _号码 联合 _业务：促销时推出各种 _业务，供学生选择 联合 _服务： _或 _美容、维修、饰品 联合 _充值： _不同机型不同 _的 _，可获赠一定比例的话费 2)促销方案 _促销：以低 _销售，吸引大量学生 赠品促销：凡 _ _ _都可获赠号码、话费、 _链、 _美容中的一项 服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购 _出现问题，可以 _校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。 生日促销：凡生日在促销期内的同学 _ _，可凭 _获赠相应礼品 情侣促销：促销期间情侣 _ _，可选择情侣号码、进行绑定。 团购促销：团购10部及10部以上每部 _可享受 _10%。 3

16、)促销安排 时间：各节假日放假前、返校后，周六日。 地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。 _安排： _创业者协会 _部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、 _活动、宣传促销。 3 _活动 _赞助 _“ _比赛” 比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题 _，发送到指定号码，由 _公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。 比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何 _手记持有者皆可发送 _参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。 比赛奖项设置： 一等奖：1名 奖金100元 二等奖：3名 获赠50元话费 三等奖：5名 _美容一次 优秀

17、奖：10名精美 _链一个 营销过程中预测问题及解决方案 _统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一 _。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。 促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌 _的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。 现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造 _群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。 效果评估 本营销方案在保定学院创业者协会的全权 _下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，限度提高 _产品保定学院的知

18、名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起 _品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销 _产品的目标。 汽车销售公司营销策划书范文 导读：市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市

19、场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌 _费用与 _表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌 _活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成市场策划， 现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前， 必须与公司的最高 _层就公司未来的经营方针与策略房 _策划， 做深入细

20、致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定 _政策。 确定销售方式。 _表现与 _预算。 促销活动的重点与原则。 _活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基矗 (3) _计划 企划者拟定 _计划的目的， 就是要协助实现销售目标。 _计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标 企划书必须明确地表示房 _ _

21、策划活动策划， 为了实现整个营销企划案的销售目标， 所希望达到的 _活动的目标。 策略 决定 _计划的目标之后餐饮策划， 接下来要拟定实现该目标的策略。 _计划的策略包括 _表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、 _活动策略等四大项。 _表现策略：针对产品定位与目标消费群， 决定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多， 包括报纸、 _、电视、广播、 _、户外 _等。要选择何种媒体?各占多少比率? _的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象， 促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 _活动策略： _的对象， _活动的种种方式， 以及举办各种 _活动所

22、希望达到目的是什么。 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 _表现计划：报纸与 _ _稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划， 电视 _的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与 _， 还有刊登日期与版面大小等;电视与广播 _选择的节目时段与次数。另外， 也要考虑crp(总视听率)与cpm( _信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品 _陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 _活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的 _等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因

23、为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。 然而， 市场调查常被高层 _与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔 _费， 而不注意市场调查婚礼策划， 这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与 _计划一样， 也包含了目标， 策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划， 销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房 _策划， _计划是海空军掩护， 而销售管理计划是陆军行动了， 在情报的有效支援与强大海空军的掩

24、护下房 _ _策划， 仍须领先陆军的攻城掠地， 才能获得决定性的胜利。因此 _策划， 销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何营销企划案所希望实现的销售目标， 实际上就是要实现利润策划方案， 而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、 _费用后， 即可获得该产品的税前利润。 尊敬的各位 _、各位同事： 大家晚上好！ 首先感谢营业部给我提供了这次竞职上岗的机会。今天，我在这里做竞职演讲，参与乡镇区域营销负

25、责人岗位竞职，心情非常激动。首先感谢营业部 _为我们创造了这次公平竞争的机会！这次竞聘，更多的是为了营业部事业，在尽可能的情况下实现自己的人生价值。我叫*，现年26岁，大专学历。今天我竞争的岗位是乡镇区域营销负责人。 本人于20xx年毕业并参 _作，从事过3年的计算机维护和销售等工作，积累了大量业务销售和 _经验,20xx年荣幸的加入到中国 _的大家庭里面，经过认真学习专业知识和扎实的工作作风，一路从营业员到值班经理，从值班经理在到现在的乡镇区域经理，这与公司 _的信任、支持及同事们的指导和帮助是密不可分的。这次营业部各部.室竞职上岗，是新形势的需要，是选拔任用优秀员工的一条良性途径，能充分调动各方面的积极性，激发员工干事创业的事业心和责任感，为 _事业的发展势必将注入新的动力和活力。 今天我竞争的职位是乡镇区域营销负责人。根据对自身条件的客观分析，我认为自己有以下优势： 一、具有强烈的事业心和工作责任感。 既然是竞聘营销负责人，首先必须要负责，对上要对相信自己的 _负责，对下要对和自己的同事负责，所以也必须具备较强的工作责任感。工作就意味着责任，每一个职位所规定的工作任务就是一份责任，当我们从事这项工作时就应该担负起这份责任。责任感与责任又有不同，责任是对任务的一种负责和承担，而责任感是一个人对待任务、对待单位的态度。一个人责任感的强弱决定了他对