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文档简介

1、精编word文档 下载可编辑27年度销售培训工作总结27年度销售培训工作总结 随着新年脚步的临近，27年的各项工作即将结束。27年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“27年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。 值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下 对27年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭

2、式的培训办法，始终把握技术行销的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。 一、销售培训工作内容 市场部全年根据地域，组织进行了9次销售培训，具体见下表序号培训主题培训时间培训地点人数1固定机内部培训厦门122移动机内部培训2221丽江93华南代理商销售培训22527深圳214华中代理商销售培训21315武汉215西南代理商销售培训22629重庆156华北代理商销售培训21315北京217东北代理商销售培训279沈阳218西北代理商销售培训21.131.15西安219华东代理商销售培训211-13无锡31序号培训内容讲师1utc,hs,寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部324ktsullube介绍tch4ssai产品电气及控制系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析售后市场部6油分,空滤, 油滤等介绍donaldson7后处理(过滤器冷干机)介绍和选型parker8寿力产品特点及差异化行销销售部9问题及答复市场部根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表 寿力固定式空压机系统销售培训考试题 什么情

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