2021年优秀营销策划书范文

1、优秀营销策划书范文 【 - 营销策划书控制方案】 一、销售目标： 信息传播化 媒体覆盖化 经济效益化 二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对 _市场的特殊吸引(特别是 _人、学生 _古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和 _)，打开 _市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，

2、打开 _市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在 _方面，提高 _虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原 _的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖化。 三、市场分析： 1、 市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4 _ 2、 市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4 _： 第2篇:营销策划书（二） 策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中

3、外很多营销 _对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。 一：我们要做什么：接到一个 客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量 _在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的 _策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品

4、被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。 二：我们在那里：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境

5、下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。 三：我们怎么做：根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。 首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要 _新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是 _，我们的 _是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润化。第三是渠道，产品从我们的

6、手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视 _还是报纸 _或者网络 _，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做， _活动怎么做都是我们要考虑的问题。 四：做什么样的标准 所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段 上市期 培育期 上量期 巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到

7、什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结， _这个月销售额没有完成， _别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。 五：其它 一份完整的策划书，还包括，投入预算 效果预测等项目。 六：总结 总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。 策划者在

8、拟定策划案之前，必须与公司的 _层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。以下是的市场营销策划书优秀范文，欢迎阅读！ 篇一 一、U-pVC管材市场概况 20xx年我国新 _室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。 塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排

9、水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，

10、如铝塑管、交联管、pp-R管、pE燃气管、pE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的 _。这一切都于市场的巨大需求。 二、本公司pVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势) 1.产品 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于 _的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、

11、质量居中， _不高，面对中低端市场，销售量较大。 本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。 2. _ a) _是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对pVC管材的 _将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准， _按消费者、

12、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材 _根据公司主要竞争者对 _的调整而调整。(附现阶段公司管材 _表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。 b)产品 _调整 企业制定 _以后，当营销环境发生变化，对 _予以适当调整 l削价策略 原因：A企业急需回笼大量现金 B企业通过削价来开拓新的市场 C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者 D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额 F成本降低、费用降低有条件削价 G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系 H

13、 _、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价 _物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. 当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录 _、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、服务等) l提价策略 原因：A产品成本增加、原材料 _上涨、生产费用提高 B通货膨胀、减少损失、转嫁损失 C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。 D顾客心理、 _效应。涨价形象、 _优价 时机：A产品市场上 _地位 B成 _ C销售旺季 D对手提价 3.渠道 公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的 _商。直销

14、(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级 _商的订单。企业无精力 _短渠道。 公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。 就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二 _零售 4.促销 由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业 _，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视 _。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业 _，如各种商品展示会。还有一种就是汽车 _。 篇二 一、策划目的与概述。 企业

15、开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如 _一品牌的漱口水德恩耐行销与 _策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 另一

16、同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、 _环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响

17、产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的 _兴趣。 产品 _定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经

18、济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略(具体行销方案) (一)营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的 _宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4p组合，到达效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌

19、。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 (三) _策略 那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动 _商、中间商用心性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品 _为参考。使产品 _更具竞争力。若企业以产品 _为营销优势的则更应注重 _策略的制订。 (四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 (五

20、)促销策略 (人员推销、 _、营业 _、公共关系) 以 _宣传为例： 1.原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 _化： _宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的 _宣传。 广泛化：选取 _宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。 2.实施步骤可按以 _式进行： 策划期内前期推出产品形象 _。 销后适时推出诚征代理商 _。 节假日、重大活动前推出促销 _。 把握时机进行 _活动，接

21、触消费者。 用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻 _提高企业产品知名度。 (六)具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 七、方案(或方案调整) 总结 (或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在

22、方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。) _营销策划书（一） 一、营销目的 提高 _访问量、增加 _流量、树立良好的 _形象，为最终实现盈利打下基础。 二、当前网络环境状况分析 中国互联网络信息中心于7月21日发布第16次中国互联网络发展状况统计报告。本次调查显示，中国上网用户总数突破1亿大关，达1.03亿人。显示，我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占7.9%，比半年前调查的7.2%略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，发展空间

23、仍非常大。 从第十六次中国互联网发展状况统计报告可以看出inter在中国的发展正处于快速成长阶段，经过2000年网络泡沫经济时代后，xx年的互联网迎来了崭新的时代。NIC)的最新调查结果显示，在用户对网络 _的看法方面，选择有时 _和经常 _的人有63.4%，比半年前的50%有所增加，在用户是否愿意收到网络 _邮件作为选择物品或服务的参考方面，表示愿意的占36.0%，与半年前的31.3%相比也有所提高，说明网络 _这种形式正逐渐被人们所接受。43.2%的用户认为在未来一年中网络 _这种 _形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外 _、报纸 _、宣传册和广播，由此可以看出网络 _在广大网民心目中

24、的预期地位已经可以和传统媒体 _相媲美。所以，佳能选择网络 _作为 _投放的重点。 对于网络 _，网络 _在尺寸上可以采取旗帜 _、巨型 _，在技术上还可以用动画、flash、游戏方式，在形式上可以在线收听、收看、试玩、调查等，公司选择在新浪等大型门户 _上大篇幅的登 _，此外还可以通过搜索关键字提高自己的知名度。 根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供 _信息。NIC的最新调查显示，在吸引用户 _的 _类别方面，排在前五位的分别为有奖促销活动（67.9%）、公益性活动（51.2%）、娱乐活动（42.9%）、新闻信息（41.5%）、商品信息（33.1%），网络 _可以根据网民的喜好、针对

25、受众需求提供 _信息，与受众建立长久的网络关系。 九、总结 以上的营销策略我们佳能公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，佳能公司的产品和形象 _会取得良好的效果。 校园营销策划书（一） 一、活动目标 1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。” 2、开拓大学生市场。由于“康 _”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康 _”有了一定的好感， _货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康 _”是以 _和赠品来吸引学生

26、的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中 _营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。 3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、 _报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。 二、市场分析 口味:根据简单随机调查和 _调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的 _是：袋装

27、，1元1、5元；碗装，3元4元。 现状：我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。 促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。 （2）一次 _一箱赠送精美餐盒一个。 （3）一次 _一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。 （4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。 三、活动主题 有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程 娱乐活动和销售同时进行。 1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福

28、社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、 _介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。” 4、歌曲演唱生死不离、爱的奉献等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、 _介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。” 8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。 五、促销工具 1、6个展台，12把伞。（

29、一个小组2个展台，一个展台2把伞） 2、一套音响设备。 一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。” 3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。 六、 _ 总指挥：王国虹老师职责：活动总体把控 人事处：姜浩职责：各小组的人员调动及安排 总导演：贾雨晨职责：节目安排、节目衔接、音箱调试 总：范亚男职责：兑换零钱 道具组： _艳职责：音箱设备 宣传部：张学芳职责：前期宣传 _部：高拴职责：接待今麦郎的来客 货物管理：肖颖职责：出货、管货 1、活动主持人两名（一男一女）：李德赫、赵懿。 2、活动小组 第一组：组长：魏征

30、 煮面人员： _艳、秦松 货物 _:王振方、杜欣 收银员:许亚丽、王娜 销售员:马秀婵、黄金平、田帅 第二组：组长:佟小满 煮面人员:姚小艳、贺伟 货物 _:蒋泽弘、赵杰 收银员:范亚楠、石燕 销售员:崔晓旭、白京娜、高拴 第三组：组长:胡诚诚 煮面人员:闫广强、赵普 货物 _:许宝龙、任松龄 收银员:肖颖、左迎 销售员:张志卫、张学芳、刘建成 其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。 七、市场预测 我们调查显示有82、3%的人有 _方便面的习惯（一周至少 _一次），现在在校生有3200多人。按一人一次 _4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概

31、有10%的人会 _即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才 _，对此我们建议这次销售以袋装面为主。 八、资金及设备投入 1、6个展台，12把伞。 2、一个20米长的条幅。 3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。 4、租用一套音响设备150元。 5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。 6、赠送实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。 九、活动时间及地点 20*年6月27日17点30分至19点30分 中国环境管理干部学院西教篮球场 十、校园营销建议 1、因为康 _已经搞

32、过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。 2、高校系列行 （1）学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。 （2）下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。 （3）下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。 如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。 中国环境管理干部学院经济学系 校园营销策划书（二） 一、活动宗旨： 本着“展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大

33、学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受 _品牌套餐“ _”的机会。特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“ _”校园形象大使选拔大赛活动。 二、主办单位： 由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹 _ _宜昌分公司为主要的策划 _者。 三、宣传支持： 1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台直播宜昌，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。 2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内，效果显着长久。 3、二万份彩印 _进行 _补充，提高学生对大赛的 _和参与。 4、大中专院校各个宣传部， _公司宣传

34、部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行 _。 团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、 _。 四、活动规模： 宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。 也可以在校学生组团参与。 五、参与对象： 各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定教师组） 六、活动地点： 各个大学中专院校活动中心或新世界购物 _（也可选择夷陵 _地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等） 七、活动形式与评选步骤 1）初赛阶段：所有报名参赛的选手进行初赛，由评委会（如各个学校艺术系老师， _工作人员，大众评委，学生代表等等）评出复赛人选，进入决赛。 2）决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决

35、出冠、亚、季军、各单项奖。 八、比赛项目 1）初赛阶段：新生入校时，由 _为报名的参赛选手，发放印由 _宣 _的报名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。 2）决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答。 九、参赛条件 1）凡喜欢参与“ _”校园形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。 可参加 2）年龄范围：1825岁（拟增加教师组组） 十、报名方法 1）报名时间：*年9月8日前（xx年9月1日前为模特

36、、才艺等单项奖的报名时间）。 2）报名形式：参赛选手需填写 _校园形象大使报名表，提供一寸照片2张 十、比赛时间 1）初赛：*年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为xx年9月中旬） 2）决赛：*年9月28日 十一、奖项设置 “ _”校园形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获宝贝精灵奖； 另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。 另设教师 _奖、活动 _奖若干名。 冠军授予 _*大学或学院校园形象大使称号。 亚军及季军授予 _*大学或学院入培校园形象大使称号。 入培校园

37、形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参与学校活动，树立学习榜样，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及 _组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培养计划。 十二、评选方法 根据大会组委会决定（例如） 1、必须是班级内品学兼优的学生。 2、人气占据20（根据群众票数决定）； 整体素质30（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）； 舞台表现占20（由现场成员给出赞同与否 _，根据赞同人数多寡确定分数）； 音乐造诣问答占据15（一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧？） 主办方意愿10（总也要照顾主办方的利益吧？） 美丽程度5（由

38、一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均） 十三、奖品设置 1、一等奖授予 _*大学或学院校园形象大使称号及500左右的 _ _一部。 二等奖授予 _*大学或学院入培校园形象大使称号600(2*300) _ _一部。 三等奖授予 _*大学或学院入培校园形象大使称号300(3*100) _卡或者与 _有关的礼品。 2、慧眼伯乐奖奖价值30元的 _话费充值卡。 4、教师 _奖、活动 _奖等另议。 十四、品牌优势及社会效应分析 1、活动是机会的乐园，可操作性强 激烈的市场竞争，需要树立自己鲜明的品牌个性，同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来

39、，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。 由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的能力，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我 _，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对 _公司的 _了解，提升 _公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。 而且，我们在把初赛和复赛放在户外、 _或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参与面，提高了 _效应，又有效地保证了经济效应。 2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被 _的焦点。 现在的大学生都是每一个校园消费者，一个学生

40、参加比赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的 _。另外参赛选手的同学同样也会 _别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内讨论和 _的焦点。 本此活动，我们提供给在校大学生一个平台，引导大学生个性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发现，原来大学生的纯真，()不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。 现在大学生也感到今后的竞争力会越来越强，能给自己创造的机会就一定把

41、握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创造了与别人竞争的优势。 所以举办这样社会 _度高的活动，不仅对 _公司 _有一个很好的展示和 _的机会，而且 _公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创造大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。 3、全市首创的展示宣传方式，效力明显。 如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等很多，但着重展示上平活动同广泛的 _的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的 _将在宜昌市民中产生长久的震撼的印象，如同宜昌是 _国际旅游节的烟火晚会，在将来很

42、长一段时间内将使同行不敢模仿，因为每一次的模仿都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的 _公司）。 另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。 4、为今后的发展储备资源。 1、所有参加活动的学生和市民均可现时获得非常 _的 _回报，但因有真实可信的 _理由，故不会伤害原有的 _和形象体系。 2、方便给参选人员一个终身 _的承诺，固定 _关系，有利于在巩固客户群。 3、顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。 4、被选出的校园形象大

43、使是一笔宝贵的财富，有助于后工作的运做开展 5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。 十五、活动的延伸和相互配合 本活动为全年 _促销活动的一个有机组成部分，在宣传、展示、 _各个方面可以同 _厂商其它活动有机结合进行，如 _让利， _拍照洗片业务及 _机构的其它公益性活动。 十六、活动投入与经济回报 不算自发参赛顾客，拟定合作的大学就不会少于5家，即使不计算通过 _得到信息自己来参赛的学生，仅直属的 _大学、 _职院、 _电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参与活动，预计： 1、参赛选手80%要买卡，每张售价50元，成本差价以30元，则30*2

44、000人=60000元 2、参赛选手50%要充值，每人50元，成本差价以20元，则20*1000人=20000元 3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20000元 回报总记：10万元左右 而支出费用，以最少处计算： 1、 _本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3000元。 3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的 _ _一部 二等奖600(2*300) _ _一部 三等奖300(3*100) _卡或者与 _有关的礼品 校园营销策划书（三） 一、背景 _公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将 _。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学

45、生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。前不久， _公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和 _的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从 _转投 _。目前的大学 _通讯市场已经有原来的8/2（ _/ _）变为现在的5/5。而且 _的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说 _已经到了一个非常被动而且 _地步。但是我们应该看到， _并没有因为用户的增加而使 _有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其 _问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传 _工作，将很快夺回属于 _的地盘。 目前

46、，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的 _。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。 二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会 目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显 _的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚

47、会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、 _为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。 三、日程安排 宣传期：6月初7月初。 晚会准备期：6月初6月中旬。这个期间我们将征集节目，为晚会做各个方面的准备。晚会将以石河大学为主，并辐射周边的中专院校。 晚会执行期：6月18日（周五） 四、宣传形式 1、6月12日前（评估前），以海报和宣 _为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生

48、到宿舍去发放宣 _，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣 _。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。 在评估期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益 _，比如“中国 _xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“动感地带祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传 _的企业形象，让学生们能够更好的认识 _作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对 _会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。 2、6月12日后，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“动感地带”的

49、品牌和此次晚会有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益 _为主（中国 _xx分公司将与xx大学一起接受检验，xx _公司将和xx学子一起开创美好的明天，xx _公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进行 _的 _宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的气愤，真正的做到“我的地盘，听我的”。 晚会前，我们将对晚会进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有“动感地带”宣传语的门票，发放给学生。 3、6月18日晚会期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰， _公司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈

50、的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。 此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和xx _公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣传。 晚会期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供）,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现 _公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。 4、6月18日晚会后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出“动感地带”为此次活动所做的大量的贡献。 五、晚会具体策划 我们计划推出15个校园组合。其中大学10-12个，其余的留给周边的中转院校。晚会中间穿插1-2个互动游戏，以调动现场的气氛

51、和对“动感地带”的宣传。 晚会将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的组合将有机会做知音文学社主打刊物知音报的封面人物。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。 各自的组合要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和 _。 晚会具体布置工作略。 六、财务预算 奖项设置：1000元 一等奖300 三等奖300(3*100) 场地费：1000元 宣传费：390元 手写海报：30元（30*1） 粘贴海报：100元（10*10） 横幅 _：200元（40*5） _ _：60元（0.03*2000） 纪念品（评委及演员）由公司提供。 劳务费：500元 总计：2 _0元 七、效果分析 市场争夺：高度

52、密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的市场。 企业形象：在此次活动中，中国 _xx分公司将投放大量的公益 _，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。 品牌建立：虽然 _把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的xx大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。 宣传范围：随着垦区人民生活水平的提高，xx地区的中专院校的学生 _的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到xx大学及周边的中专院校，因此对中专院校的

53、青年学生也会有很好的宣传效果。 品牌忠诚：由于大学生对于 _的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展示 _公司的公众形象和，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立 _的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。 营销策划书范本（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于 _空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、 _群的兴建；3、湖南纳入西部 _、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和 _区；6、人们