管理资料楼盘营销展示区策略汇编

1、本报告是严格保密的,楼盘营销展示区策略,回顾,对于项目产品定位的回顾,产品核心竞争力,卖点,大面积赠送（占总户型面积的,20-30,立体园林景观,河景高层,展示河景的资源价值,洋房产品,情景化的生活氛围打造,通过样板间展示露台、阳台,普通高层,高附加值的户型设计,营销展示点,立体园林景观体系,实景展示,样板间体验,精致展示园林景观营造,生活氛围,整体社区规划感,通过观河平台、沿河,绿带,样板间体验,推售时间计划,洋房产品与河景高层产品,同期入市（预计今年,9,月,洋房以低密度物业、市场,稀缺产品形式赢得客户,树立品牌、快速销售,河景高层意在树立项目标,杆价值，为洋房的价格预,留空间,普通高层契

2、合华南城今年,10,月开业的时间点入市,2,河景高层,普通高层,花园洋房,商业,洋房产品：地块中心，私密性较好,户型面积：主力,120,130,平米，一层带地下室，顶层退露台,回顾,对于项目产品定位的回顾,普通高层：形成区隔，利用日照,户型面积,80,平米,110,平米,河景高层：挖掘河景价值,户型面积,160-180,平米,物业排布建议,3,滨,河,路,1,通达性分析,杏园立交改造时间节点不,详，未来主要人流方向判断为滨河路,2,昭示性分析,西侧滨河路昭示性较强,3,资源分析,项目的主要外部景观资源为,西侧的灞河及,70,米绿化带，为充分体现,项目资源价值和景观水平，建议代建,70,米绿化带

3、，并将其作为项目销售期内的,景观展示区,为充分体现项目景观打造力度和资源价值，结合进入性和昭示性分析,建议代建,70,米绿化带作为项目的景观展示区,4,回顾,对于营销展示区选址的回顾,昭示力较,弱区域,昭示力较,强区域,未来主要人流方向,好望角的发现，促使许多欧洲国家把,目光转向东方。荷兰、英国、法国、西班,牙等国的船队都先后经过这里,苏伊士运河,1869,年开通之前的三百多,年时间里，好望角航路成为欧洲人前往东,方的唯一海上通道,对项目文化理念的回顾,Cape of Good Hope,好,望,角,对项目文化理念的回顾,7,营销展示区策略,对上阶段工作的回顾,营销展示区设计原则及策略,营销展

4、示区功能划分及建议,营销展示区设计原则,8,树立形象，打造体验式营销,充分发挥项目现有资源，展现项目优势,与项目整体风格保持一致，给客户未来,生活的想象,营销展示区策略,9,以大面积临河绿化带为展示中心场所，突出河景价值和,景观价值,实景样板间展示产品力水平,1,2,体验式营销设计,3,10,营销展示区策略,对上阶段工作的回顾,营销展示区设计原则及策略,营销展示区功能划分及建议,销售中心,外围展示区,景观示范区,售楼处景观,外部展示,功能分区,面积,备注,销售中心,销售现场,约,1000,平米,接待、模型、洽谈等区域,办公区,约,200,平米,2F,预留,450,平米,样板间,350,平米,洋

5、房、河景高层各一间,外部展示区,外围展示区,300,米长,南侧和东侧围墙包装,景观展示区,15000,平米,西侧绿化带,售楼处景观,售楼处与景观示范区的过渡,展示区整体空间分区建议,样板间,销售现场,办公区,11,展示区整体空间分区建议,1,销售中心,样板间,销售现场,办公区,销售中心建议,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,12,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,从建设周期和展示效果的角度考虑，建议选取方案二，在,绿化带建立内临时建筑,方案：绿化带内临时性建筑,销售中心,非项目用地，后期保留不确定,售楼处选址要求,交通便捷度高

6、，利于客户看房引导,靠近枫林九溪项目，便于拦截客户,周期要求,1,今年,4,月,28,日前出形象，如在地块内设,置售楼处，需要方案总平图确定，时间,不合适,2,对建筑材料的限制，时间工期短、因,此选址以钢结构为主,方案,销售中心,13,以现代荷兰风格为主，体现简,洁、明快,利用高差、钢构搭建三层,邻河以玻璃幕墙为主，充分展,示河景效果,主入口与滨河路联通，搭建情,景体验通道,绿化带内临时建筑，供销售使用，后期保留不确定,销售中心,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,14,展示区整体空间分区建议,建议售楼处分为两层，共,2000,平米,一层：层高建议,5,米，销售

7、大厅，分为沙盘展示区、洽谈区、影音区,认购签约区,VIP,房、卫生间，大厅是项目的品牌体现，要明亮高档,销售中心,二层：层高建议,3.3,米，样板间及办公区。建议设置观河平台,让客户体验河景价值，摆放坐骑等,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,15,2F,1F,灞河,灞河,东路,绿化,景观,售楼处,售楼单体建议,与灞河东路标高一致，东侧可架空做景观,和后期营销活动场所,2,层的样板间区预留空间，可用轻质隔板,进行搭建,西,销售功能空间尺度,销售中心,层数,功能,面积,平米,说明,1F,接待区,前台迎宾,5,迎宾引导，布置在大堂入口，可容纳,1,2,人站立,主接待

8、台,15,20,8,10,名销售代表，位置上应方便业务员兼顾入口和洽谈区客户,沙盘展示区,项目模型,50,建议按,1,200,比例,区域模型,0,可适度调整比例，挂墙展示,户型模型、单体模型,20,8,个户型模型,1,个洋房单体立面模型,工法展示区,50,洽谈服务区,洽谈区,120,深度交淡、议价杀客区域，体现项目品质和形象，迎合客户审美,吧台,6-8,体现项目品质和形象,公共休息区,50,沙发,茶几，体现项目品质和形象，迎合客户审美,辅助功能区,卫生间,35,清洁工具间、三蹲位男女卫生各一,辅助功能,20,物料存储和库房用,2F,办公区,经理室,15,办公室,50,财务室,20,小型会议室,

9、30,辅助功能区,卫生间,35,清洁工具间、三蹲位男女卫生各一,样板间,洋房户型,120130,主力产品户型,河景高层户型,180,西侧占有一线河景的户型,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,16,销售动线,销售中心,客户接待及客,户登记,项目概况了解,及项目形象感,知,了解客户基本信,息及置业倾向,情景感受区，以,实景打动客户,意向客户深度,沟通，议价及,杀客,成功销售,景观示范及样板间,沙盘区,洽谈区,接待区,洽谈区,签约区,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,17,办公区,水吧区,沙盘区,展示区,洽谈区,接待区,售楼处功能分

10、区及展示要点,销售中心,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,18,接待区,销售中心,接待区位置应靠近入口,方便业务员看到往来客户,接待区不适宜直接面对,入口,接待区通过灯光、天花,吊顶、背景板、接待台异,形处理等方式营造视觉中,心,19,沙盘区分为四个层次的展示,区域模型展示,项目模型、建筑单体展示,以及,单体户型展示,销售中心,沙盘区,20,区域模型,展现形式建议：挂墙，既能节约室内面积，也能丰富墙面造型，突出区域的气势感,销售中心,模型制作设计建议,交通路网：展现区域交通规划及现状,绕城高速、三环、机场、世园会、市区、地铁,3,号线等,展示区域价值：灞河黄金

11、水链、国际港务区第一站,生活配套：周边学校、医院等突出，未来区域规划中的配套设施展现,沙盘区区域模型,21,沙盘区项目模型展示,销售中心,比例,1,100,项目模型应临近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼员为客户讲解,22,沙盘区单体模型,销售中心,展示洋房室内情景生活场景,能写实表现。如材质、洋房造型等,洋房符号情景突出：小院、坡屋顶、老虎窗,退台、独立入户等,内置灯光柔和，体现居住氛围,便于移动，正式售楼处可再利用,23,沙盘区户型模型,销售中心,户型模型的展示强调面积赠送,24,洽谈区应靠近项目模型，同时宜临窗，具有良好的景观视野,靠近洽谈区应有吧台等服务设施,洽谈区桌椅之间保持必要的距离

12、，避免交谈时互相影响,洽谈区,销售中心,25,水吧台,销售中心,提供贴心服务，有效提升形象,吧台区应保证品质标准，与项目形象匹配,26,展示区工法展示,销售中心,27,销售中心,展示区公示，政府规定需要展示的相关文件的区域,售楼处现场须公示以下,文件,建设用地规划许可证,建设工程规划许可证,施工许可证,房地产预售许可证,企业法人营业执照,房地产开发资质证书,商品房价目表,买卖合同,若有代理商代理,还需公,示,代理商资质证明,委托代理销售证明,28,办公室、会议室、财务室各空间相对独立,会议室建议面积,30,平米左右,办公区,销售中心,29,签约区,销售中心,保持一定的私密性和独立性，维护客户隐

13、私，同时,保持避免互相干扰,家俱以舒适、尊贵、品质感为宜，提升客户价值感,知,30,卫生间是于细节处体现项目形象的重要空间，整体设,计应与项目形象匹配，装修标准应与项目档次匹配,卫生间要求保持干净整洁、气味宜人，细节处设计人,性化的清洁及梳洗设施,卫生间,销售中心,31,洋房户型,120,130,平米的主力户,型,客户描述,30-45,岁，个体经营户,私企或国企高中低层，教授、主任医,师等高收入群体，眼界开阔，大多多,次置业，看重,低密产品的生活感受,有文化品位，有郊区居住、度假或养,老的生活理想,装修风格,荷兰风情,色彩选择主要,跳跃欢快的颜色，体现悠闲的生活感,受，装修材料的质地较粗，并有

14、明显,纯正的肌理纹路。原木与海洋元素贯,穿始终,Keyword,粗硬材质、海洋、原木家,俬、斑斓水彩画、历史感,装修要点,赠送面积空间,展示情趣功,能和高性价比,花园洋房,样板间,样板间,装修风格示意,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,32,河景高层户型,180,平米西向直接观河,户型,客户描述,30-50,岁，私企业主或国企,高层,眼界开阔，财富实力雄厚,多次,置业，追求对城市,稀缺资源的占有,古典风格,椅角的线条、窗栏的造型,书桌的细微处、精致的描金花纹图案,古典的裂纹,使用各色大理石、宝石,青铜、金等装饰华丽、壮观,Keyword,巴洛克,宫廷遗风、馥郁

15、浪漫、油画,美式风格,抛弃了烦琐与奢华，兼具优,美造型与完备功能，简洁明快，注重实,用。色彩以自然色调为主，居室色调整,体以绿色，灰褐色为常见,Keyword,实用主义,怀旧、纸浆质地壁纸、黄金,时代,装修要点,赠送面积空间,展示情趣功能,和高性价比,参考装修风格一：古典风格,参考装修风格二：美式风格,河景高层,样板间,样板间,33,外围展示区,景观示范区,售楼处景观,外部展示,展示区整体空间分区建议,2,外部展示建议,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示（后期,34,主要交通道路：宽度适宜的宁,静小路，两侧为行道树及灌木,建议在道路两侧做指示牌,左侧可观,40

16、0,米宽阔水面的灞,河景观，建议在突出水面的平,台上设置一些临时性可移动的,景观、座椅，增加与河景的互,动体验,右侧为,70,米的绿化带，植被丰,富，景色宜人,客户体验路线建议,70,米绿化带,入口景观：突出仪式感，给客户尊贵感受，建,议景观处理上以简洁大方的手笔，结合石材的,景观墙、花坛等设计，奠定项目高端品质感,停车区，贴心的服务和管理,35,售楼处及景观区,2000,平米，含,2,个样板间前,期展示，体验优美景观和户型设计,景观示范区漫步道：后期通往实体洋房展示区,洋房实体展示区,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示,售楼处景观打造,体现精致的景观设计，注

17、重空间的围合,铺装：变化丰富的铺装，给客户以愉悦的感受,小型水景：画龙点精，烘托氛围,36,售楼处景观,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示,材料搭配,销售中心景观：精致细节,37,售楼处景观,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示,树阵营造仪式感,水景与建筑结合,植物与座椅结合,细节设计传递价值,入口景观风格示意,运用植物、指示牌、雕塑营造,仪式和秩序感,时令花卉普遍运用，颜色鲜,艳亮丽，通过庭院灯、移动花,箱装饰点缀。通过岗亭、门楼,对进出人车的有效管理,38,景观示范区,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,

18、实体洋房展示,景观示范设计要点,39,绿化设计要点：颜色搭配、密植，体现丰富感,高大乔木、灌木、花灌木、花卉、草坪五重景观，注重色,彩的搭配，形成独特的立体绿化景致,蜿蜒的道路，疏密有致的植被绿化,小型水景，活跃空间，凸显品质,景观示范区,植被的收放形成内聚空间和,开敞空间，营造收放有致的空,间序列节奏,体验区内打造至高点和次高点,串联形成微地形起伏，丰富景观,体验,空间营造示意：植物和微地形的运用,景观示范区,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示,40,停车区,控制成本,停车位两侧种植绿化苗木，形成对,车位的有效遮挡,地上通过草皮的特殊处理，在保证,停车需要的同时，有效提升车位与周,围