顶极私人会所营销推广方案

1、顶极私人会所营销推广方案一、营销分析1、项目分析本项目是位于 zzzz 太阳城内的顶级私人会所项目。项目紧邻太阳湖畔，以中 式四合院为主体，错落有致的小四合院及中式园林，荟萃中国传统建筑园林 的精髓，具备优美的外在景观及人文内韵。项目面向极少数既富且贵的人士和群体提供贴身的高级会员服务，包括高品 位的餐饮服务、五星级客房住宿服务、娱乐休闲服务、商务和会议服务、贴 身伴游服务、体验康乐服务。2、项目优劣势分析1）、两个首例定位，为项目奠定扎实的产品基础 河北省内首例引入中国传统四合院式建筑风格的高档项目 四合院建筑形式被称为居住的艺术，不仅是近千年来北方居住文化的代表， 也不仅是儒家文化、道德伦

2、理在建筑符号的表征，更是体现建筑学风水学中 的天圆地方、“天人合一”的思想的物化，同时更是一种生活的“结果” 。 四合院是在特定的自然环境， 气候条件下， 人们所选择的一种最佳居住方式 是中国传统文化的张扬；一种历史的情结，是一种生活的态度、是一种儿时 的回忆。自北京至天津，这种建筑形式两年来开始回潮，复古并不是为了时尚，而是 一种文脉的传承。在河北， zzzz 首创引入四合院建筑形式，并将丰富它的文 化内涵、河北省内首例引入顶级私人会所运营模式的项目 顶级私人会所这一产品形态和商业运营模式在北京、上海、香港等商业发达 的城市发展已相当成熟。是政界要人、名流富贾、达官显贵、名媛名星聚会、 休闲

3、、享乐的高配置、高私密度的奢华场所。顶级私人会所唯我独尊的排他性和私密性满足了成功人士的某种潜在心理消 费和实际的商务需求，为商界重量级人物提供顶级的休闲娱乐、社交和商务 交流平台。 同时， 顶级私人会所这一高附加值的经济形态具有较高的投资潜 力。zzzz 太阳城私人会所，顺应本地市场权势阶层及财富阶层的心理需求，在内 敛中体现个性，在奢华中展现品味，在私密中完成交际，实现这一部分藏富 且享受生活的人的愿望。2）多种文化的完美对接四合院更多的体现的是一种居住文化，四合院所代表的东方建筑，主要是向平面展开，形成错落有致的群体，体现了流动的时空感，是“流动的音乐”同时，新四合院是对古代居住文明的扬

4、弃，在摒弃封建糟粕后，更传承了中 华传统美德中的孝道、邻里和谐和社区文明。是项目的独有优势。作为投资项目，项目将面对房地产市场上大量的产权销售产品和其他投资方式的竞争压力，只有突出顶级会所运营模式的高附加值 才能使项目在市场竞争中脱颖而出。2）、项目所具有的中式建筑风格和自然景观是项目在众多房地产项目中的独 有特色。3）、顶级会所的诸多会员制服务服务是项目的重要支撑点，甚至比建筑形态和自然景观更为重要。4）、项目单体总价相对于产权式商铺、产权式酒店、写字楼等较高，需要投 资实力很强的客户。为降低项目的投资门槛，可考虑支持合股投资。5）、项目尚在规划设计阶段，客户对之缺乏直观的感受，而太阳城马术

5、俱乐 部、名犬院、太阳城茶社作为未来顶级会所的附属配套已建成，因此在推广 中可充分利用这几项资源，强调它们与顶级会所的关联。3、产权购买客户群分析 本项目拟采取整体产权销售，前三年包租的销售方式，由zzzz 集团太阳城商业总公司负责经营。每个四合院单体建筑面积在 800 平方米左右，若以单价 6000 元 /平方米计，总价在 480 万左右。综合分析项目的总价、产品形态和经营方式和石家庄的市场需求情况，本项 目的产权购买目标客户群大致有以下几类：1）、纯投资客户。顶级会所运营模式和经济形态的高附加值、收益保障和升 值潜力对这一客户群是重要的诉求点。2）、企业级客户，包括国企和私企，作为会议举办

6、地和高层管理人员的休闲 度假地，同时兼有投资保值目的。3）、高收入群体，作为第二居所。项目所具有的纯中式建筑风格、优美的自 然景观和完善的服务对这部分客户群有很大的吸引力。4、项目产品力提升建议 1）、为了既能保证完成项目的产权销售，又不影响项目的长期运营，应对不 同产权购买客户群的不同投资需求， 项目可将 6 个四合院单体进行功能分解， 将其中 12 个建筑面积较小、距离太阳湖较远景观稍次的四合院出售给企业 级客户和个人居住自用客户，其余作为顶级会所长期经营。2）、为与项目中式建筑风格、 优美自然景观和顶级会所会员的文化心理契合， 会所装修和装饰可利用古董等手段，营造古色古香的环境氛围。二、

7、营销推广主体思路1、作为石家庄启动的首个顶级会所， 项目应塑造石家庄首席顶级会所的高端 形象，在推广中独占顶级会所及运营模式的概念优势。2、为突出顶级会所的独特性及未来项目运营的需要，将项目作为独立的项目实体来推广，独立命名。3、为与项目中式建筑风格、优美自然景观和顶级会所会员的文化心理，项目 案名体现中式文化特色和身份尊贵，如“禧福会” 。4、项目体量较小，所针对的客户群也与一般的客户群不同，因此推广的方 式与一般的地产商业产权产品有所不同，不考虑报广主要采取活动、报刊软 文和现场销售道具 配合的推广方式。为节省推广费用，不单独作报广，只利 用星辰花园和太阳城的报广做信息的发布，也可做电台广

8、播和“文化宽带” 节目的专题推广。5、软文推广初期重点在大众媒体上推广顶级会所经济的概念，然后在时尚类和企业经营类杂志上对项目做全面的介绍。6、活动推广以企业商务级的活动带动直接的投资客户，吸引目标投资客户的关注。7、对 zzzz 集团投资客户中的大客户进行重点挖掘。8、网站推广全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品网站上建立链接，以优良的制作及高品位格调高位亮相 顶级会所营销推广具体操作办法如下：第一阶段：准备期和概念炒作期1、尽快完成项目销售道具的制作，包括沙盘、折页、海报。折页和海报的推 广重点着重：顶级会所经济的高附加值、项目的建筑风格和景观、顶级会所 的完善服务体系和运营特点、 zzzz 的经营实力、投资顶级会所的高额回报2、在燕赵都市报上发表项目启动的新闻。标题：“社会层峰的豪华，石家庄首个顶级会所启动” 内容：从对北京等城市的顶级会所的介绍入手，介绍顶级会所这一商业运营 模式和高端生活方式，突出这种运营模式的私密性、神秘性及商务功能。 第二阶段：项目全面推广期3、在生活时尚等报刊上发布项目全面介绍的软文，着重于顶级会所的生 活和经济运营模式，和 zzzz 的品牌优势。4、在 zzzz 网点销售张贴海报，进行宣传。5、进行顶级会所投资的软文炒作。 “房地产产权投资，投资什么最合算。 ” “投资商铺，不如投资顶级会所”6、以太阳城茶社为平台，邀请企业