销售员业务提成与考核管理办法

1、 销售员业务提成与考核管理办法2009年度销售员业务提成与考核管理办法 一、基本目标 2009年度销售目标如下: 1、销售额目标 (1) 部门全体1000万元以上。 2、利润目标:10%以上即100万元以上。 销售员 王传侠 朱奕飞 刘九洲 陈健 张辉 朱娟 张现祥 250万250万150万150万150万200万150万销售计划 元 元 元 元 元 元 元 实际完成 额 完成率(%) 合计 2009年年度销售目标 二、工资待遇执行方法 (一)总部销售人员执行基本工资加业务提成制度。 (二)基本工资执行标准: 1、销售员年销售额在100万元以内基本工资为1200元/月; 2、销售员年销售额在1

2、00-200万元基本工资为1500元/月; 3、销售员年销售额在200-250万元基本工资为2000元/月; 4、销售员年销售额在200-250万元基本工资为2500元/月; 5、年销售额高于300万元以上为3000元/月。 : 总部销售人员业务提成按如下执行)三(1、独立自己开发客户及完成订单的:独立找到客户自己完成谈判或由公司相关人员协助其完成谈判并落单的，销售员要货款100%回笼后，可享受如下的提成金额: (1) 销售员年销售额在60万元以内无销售提成。 (2) 销售员年销售额在100万元以内按总销售额的1.3%提成。 (3) 销售员年销售额在100-150万元按总销售额的2%提成。 (

3、4) 销售员年销售额在150-200万元按总销售额的2.5%提成。 (5) 销售员年销售额在200万元以上，超出的部分按3%提成。 (6) 销售员的销售单价经总经理签字即售价由公司确定后，回款100%后即可亨受 以上的提成办法。 (7) 销售员的销售费用，包括快件费、电话费、接待客户费、样品费、出差费等 费用计入考核费用，即每个销售员的销售费用的标准不能高于总销售额的1.3%，如年底统计高于此标准将从年底的销售提成中扣除。 方法:A:总部销售人员的业务提成， 其中销售提成每半年结算一次，但如果本半年 销售员不能完成销售定标即每人每半年为总销售额的50%的销售额，则本半年兑现按销售 额提成办法的

4、一半提成即先结算50%的提成，如在年度实现年度销售计划的80%以上可将 余下的提成在年底返还与销售员。 B、基本工资按基本工资执行标准每月正常发。 2、销售员的每张订单必 须确保追求公司的最大利润化，所售价格必须经杭总确认同意后，方可与客户签订合同，下达生产订单确认表，不经杭总确认的价格，自己擅自作主且价 格低于成本价的订单不予提成。 3、由公司介绍或公司原有的客户资源转至自己维护的客户，提成按销售额的1%提成， 方法参照1执行。 4、年度销售员超额完成公司下达销售计划指标的，对于超额部门公司提成在原有比例 的5%。 5、销售员所售价格经公司确认后，与客户签订合同，并详细填写订单确认表，交与销 售内勤处，每张订单及合同需留存一份在周秀玲处存档。 6、订单如在执行中，遇到生产延迟或质量问题等原因造成客户索赔，要根据实际情部分清是公司方面造成的原因，还是销售员本人的原因，分清责任，根据情况处罚。 三、公司的义务。 1、公司对每位销售员的工资及提成保密，未经同意不是向其他人透露。 2、对提成的承诺，不得无故推迟，降低等。 3、