企业扩张转型与融资模式

1、企业扩张转型与融资模式传统企业扩张的道路是从融资开始的，先融资、征 土地、盖厂房、购设备、买材料、招员工，然后生产产品 投入市场。这样的融资只能被看成是狭义的融资。很多企业越过了创业这一阶段，面临的就是转型扩张 问题。那么，怎么扩张呢？路有千万条，我在这里只谈一 下广义的融资与企业扩张转型。什么叫广义融资？我在传达一个理念，叫做“少一份 耕耘，多一份收获”。大家知道，我国有一句俗话，“多一 份耕耘，多一分收获”，就我们古代农业而言，多耕种、多 锄、多刨就能多一份收获。人们推而广之，把这句话推广 到各个方面。可是，现代农业、现代科技教导我们不一定 要费很多事，只要开动脑筋，启动智慧，就可以在少耕

2、耘 的条件下多收获。传统的企业扩张的道路是从融资开始的，先融资、征 土地、盖厂房、购设备、买材料、招员工，然后生产产品 投入市场。这样的融资，我把它看作狭义的融资。而广义 的融资视野也更开拓了，扩展到所有方面。广义融资和狭 义融资相比，同样可以起到企业扩张的效果，而且路子要 近得多，效果要好得多。我们传统的融资路子是一种狭义融资。所谓“融”，就 是融通搞活为我所用，效益的融资就是把资金搞活，从各 个方面把资金搞来为了扩大企业所用。而做到这一点，要 比狭义的融资、传统的老路省力得多。广义的融资应当包括哪些方面？ 第一，借势社会生产力。从我国或世界来看，生产力 已经到了高度发达的水平，这些生产力能

3、不能为扩大企业 所用？完全可以。讲一个案例，前几年我们给一家机床厂做咨询，这家 机床厂原计划要融资 4 个亿，征用 1 万亩地，盖厂房，招 工上万人来进行零配件生产，花 4 年的时间来完成企业扩 建达 3-4 倍。我们经过调查研究发现，这些做法难度都很 大，融资 4 个亿很不容易，征用土地很不容易，花 4 年扩 张时间又过长。就现在看来，经过产品市场调研， 4 年后有 没有变化呢？这风险是很大的。因此，我们经过一番调查 以后给出建议，不要走这条路。企业只要盖一个很先进的 水平很高的组装车间，把零部件生产全部实行外包，这样 计算下来只花 2000 万， 1 年时间就能够达到原来的目标。 那家企业

4、采纳了我们的意见，花 2000 万造了一个水平很高 的组装车间，一年就完成了，造车间的同时通过考察已经 把全部的零部件落实了。这样当组装车间造好以后，第一 批零部件已经全部集中起来了，一年时间组装成品投放市 场。原计划是 4年时间缩短到一年，原计划是 4 个亿到 2000 万，就这样 2000 万撬动 4 个亿， 1 年时间见效，效益 相当可观。就这样，企业把社会生产力融合搞活了，解决 了 4 年 4个亿等一大堆问题。但是，目前许多企业还在按照老的方法规划自己的道 路。据我所知，适得其反的例子很多，不少企业在走完了 扩张之路、投放市场以后，情况已经和它最初调研的结果 大相径庭。所以在现有条件下

5、，善于利用社会生产力，把 它融通搞活为我所用，不仅能够节省资金、节省时间，还 可以提高效益。实际上，在现代条件下，企业所有的生产都是在自觉 不自觉地运行着。每一家企业都不敢说这个产品从头至尾 是我造的。为什么特别是在中国现代就不能快速进入这样 的生产状态？可见中国企业自有的习惯势力有多严重，企 业家习惯看到厂房才舒服，习惯产品从头至尾都是自己造 才舒服。改变固有的习惯非常重要。上面的例子说的是大企业。那么，中小企业能不能这 样做？也可以，甚至创业的时候就可以这样做。类似的例 子就在浙江，有一家体育用品工厂，现在他的各种体育用 品出口全世界，这家企业老总创业的时候，以儿童滑板起家。而且，做这个起

6、家的时候并没有花掉多少钱。上世纪80 年代中期，这个企业家到福建考察，发现有个企业生产 这个滑板，很简单的事情，他认为自己也能做。他先是买 了两套回来之后，拆了所有零件给旁边的小厂，签订的合 同是交货之后延迟两三个月再付加工费。在计划生产的时 候就打出广告，产品非常畅销后成立自己的公司，组装完 了，产品也完成了，销售出去了，资金也回笼了。这个人 的创业用了多少钱吗？这样的例子很多，但是不是每一家 企业都能够做到，这需要智慧。第二，融生产资料，尽量不要去贷款。弄清楚企业的 主要生产资料是什么。比如远洋需要船，船是主要生产资 料。大连有一家企业，原本是一家医药代理企业，赚了一 点钱想搞远洋运输。这

7、 10 多年以来出口很多，觉得远洋很 好，赚钱潜力很大。北京举办培训班的时候，这家企业主 去参加了，跟我说“陈教授给我融资几个亿，我想买几条 船搞远洋”。他邀请我过去看，我看了之后建议他租船。其 实，租船在中国很普遍，世界上很多国家大型生产资料租 赁业很发达，世界有专门的租赁公司，船也是这样。于是 他跟一家企业签合同租了一条船，合同约定一年付款四 次，跑中国沿海、日本、韩国线路。相对远洋来说，这些 线路还是短途的。我两年之后见到他，他已经拥有三条船 了。就这样，钱并没有花多少，远洋公司就已经办起来现在租赁业很发达，一次性投资花费很大，对很多企 业来说，融资很困难。真正的企业家要开动脑筋和智慧，

8、 有钱要创业，没有钱也能扩张。在我看来，有钱赚钱那是 小智慧，没有钱赚钱那才是大智慧。有人讲，这不是“空 手套白狼”吗？这种做法，在过去是要受到批判的。在我 看来，空手能把狼套来，是有本事。按照法律、交易规则 办事，一点也不违规。所以，没有钱能赚到钱才是大智 慧。第三，融企业经营方式，就是把企业的经营方式融通 搞活。传统的经营方式是什么都自己干。但是，有些企业就 做自己最擅长的方面。最典型的就是耐克。耐克只做科 研、设计环节，中间的加工环节全部外包出去了。耗费资 产的盖厂房，它丢掉不干。耐克鞋正是用这种方式在很短 的时间里成为世界鞋业巨霸。其实它走的这条路并不复 杂。温州企业巴拉巴拉，听了我的介绍受到很大的启发， 回去之后就像耐克鞋抓两头，三年之内企业营业额达到了 80 个亿。现在规划在三年之内做三百个亿，这个效应是成 倍增长的。耐克的成长是“哑铃式”的，与“哑铃式”相对应的 就是“橄榄式”，就是只做加工。有“