《商务谈判的过程》PPT课件

1、商务谈判的过程,授课人：颜士梅,商务谈判的阶段,准备阶段 准备阶段 导入阶段 概说阶段 开局阶段 正式 明示阶段 谈判 交锋阶段 阶段 妥协阶段 磋商阶段 协议阶段 协议阶段,一、商务谈判的准备阶段,收集和分析信息 拟定详细计划 确定谈判最佳人选 选择有利谈判场地 谈判现场环境布置,1、收集和分析信息,信息在谈判和决策中的重要性 收集和分析如下信息 一是：谈判环境信息。 合法性信息、对方信誉的信息、对方实力的信息。 二是：有关谈判内容和谈判人员的信息。 谈判人员的个性信息、谈判的竞争状况、对方的低限。 三是：收集对方的一切资料甚至包括隐私,2、拟定详细的谈判计划,一是谈判目标的确定：最低限度目

2、标；可以接受的目标；最高期望的目标。 二是谈判策略的部署。报价和讨价还价策略、打破僵局策略、让步策略。 三是谈判议程的基本确定：时间安排、谈判议题的确定、谈判程序计划。 要求：具体性和弹性结合、目标性,3、确定谈判的最佳人选,谈判人员的素质： 气质和性格： 心理素质：自信、自制力强、尊重别人、 坦诚 意识理念：忠诚、信誉、合作、团队、效率。 知识结构：商务谈判、相关技术、心理学、社会学等。 经验积累：内隐 能力结构：社交、组织、应变、创新、表达,4、选定有力的谈判场地,谈判地点的安排主要有四种形式：主场、客场、中立地点、轮流作东。 主场：指己方所在地。 在主场谈判的优势： 1，熟悉-信心十足，

3、陌生-莫名的不适感。 2，充分利用资料、寻求支援。 3，为己方提供了控制谈判气氛的条件和机会. 4，对于某些类型的谈判而言，主场谈判可以方便展示产品等标的物,续,客场：指在谈判对手所在地。 客场谈判的优势： 1，在某些情况下，需要对谈判标的有个详细了解，客场也许会更好。 2，当谈判处于困境或准备不足时，可以方便地找到借口退出,续,中立地点：指双方认同的非任一方主场的地点。 中立地点谈判的优势：如果双方利益对立尖锐、关系紧张，选择中立地点较为明智。中立地点谈判通常标志着双方的平等与尊严。 轮流做东：也体现了公平原则,续,如何选择谈判地点： 选择原则： 1，若无特殊情况，应力争主场谈判，发挥主场优

4、势。 2，在某些情况下，客场谈判对己方具有更大优势，己方可提出这种要求，对方一般都会答应。如果客场谈判对己方毫无优势可言，那么主动提出客场谈判是一件十分忌讳的事。 3，如果双方争执不下，则只能考虑中立地点谈判或者轮流做东,5、谈判现场环境要求,谈判是内外环境宽敞、优雅、舒适，这样能够促使人们以轻松、愉快的心情参加谈判。 谈判室内一般不宜装电话，以免干扰谈判的进程。 周围应多设休息室以供谈判人员私下交流、沟通感情、休息用,二、商务谈判的开局阶段,1、导入阶段 此阶段标志着谈判的真正开始。 主要事务有： （1）互相介绍、互相熟悉。 谈判中采用自我介绍比较好，注意介绍的礼节礼貌。 （2）塑造有利于谈

5、判目标实现的形象。通过服饰和饰物、秘书、组成人员等。 （3）塑造良好的谈判气氛。 礼貌尊重的气氛、自然轻松的气氛、友好合作的气氛、积极进取的气氛。 （4）给人留下良好的印象。如，有修养、有学识等,续,2，概说阶段 概说阶段的目的：彼此表明自己的意愿目标、原则立场和限制条件。双方做一些双向沟通。 但是，此阶段只是说了应该说的话，隐藏了不想让对方知道的东西。 此阶段的特征： 一，投石问路。要学会倾听 表达要谨慎、简短、清晰、准确 二，彼此都想窥测对方的意图。 窥测对方信息的基本方法有两个：直接法 间接法,三、磋商阶段,包括明示阶段、交锋阶段、妥协阶段 1,明示阶段 此阶段双方都进入实质性问题的洽谈

6、，彼此明确表示自己的要求，提出问题，回答问题，说明自己的意图目标，努力达到自己的利益。 此阶段的特征是：双方交流更多的信息，其核心是明确“报盘” 关于报盘的原则： 一，尽量让对方先报盘 后报价：可以更好探测对方信息，以对自己的策略进行及时调整。 先报价：可以影响对方的期望水平。 一般发起谈判者、谈判经验丰富并了解情况者先报价,续,二，己方报盘要“狠”。 *原因是：。你的原有预期可能很低 。这样可以创造更多的谈判空间，使己方有了更多 让步的余地 。更能使谈判过程满足谈判双方成就感的需求，且能避免使谈判陷入僵局。 *“狠”的程度： 对方先报价，则己方回盘价最好是：己方期望值乘以2，再减去对方的报盘

7、。 己方先报价，应抱较高价,续,注意报盘要狠，并不是说愈高愈好。 己方报盘的其他原则： 一，报盘态度要坚定 二，报盘内容要清晰 三，报盘时不解释不说明。已防暴露己方意图。 四，注意利用计量单位的大小造势。 移动目标式报盘 是指利用对方对报盘的基础没有提出明确的要求这一疏忽，不断寻找新的议题，进行附加报盘,续,2，交锋阶段 即双方为达到各自的目的进行真正对抗和实力较量的阶段。对立可以说是谈判的命脉。 此阶段的特征： 一，是谈判的关键阶段。 二，也是整个谈判最困难最紧张的阶段。 三，交锋阶段可能会重复很多次。 四，此阶段最易出现僵局。 如何打破僵局,续,3，妥协阶段 关键是怎样作出让步 即让步的策

8、略问题,四、协议阶段,一般是先签订“协定备忘录”，它虽然不是合同书或正式协议书，但一经双方签字，就代表双方的承诺。 然后，一般都是正式签订协议和合同。 国与国之间一般都举行签字仪式,续,一、合同界定 合同：又称契约，是指两个或两个以上当事人之间协商一致，而产生、变更或终止相互权利义务关系所达成的协议。 广义合同：是一切合同的总称。 如劳动合同、行政合同、民事合同、经济合同。 从理性角度而言，人类社会中所有关系都是契约关系。 狭义合同：专指基于商品交换订立的合同,续,二、合同特征 1，合同是双方或多方的法律行为。 。所谓法律行为是指人的有意识的能够引起法律后果的行为。 。订立合同是双方或多方共同

9、进行的活动 2，合同是合法的行为 合同是当事人按照法律规范的要求而达成的协议，受国家强制力的保护。 3，合同是当事人意思表示一致的法律行为。 充分协商、自愿的基础，合同当事人的法律地位一律平等,续,三、签订合同应注意的事项 1，合同的基本条款包括品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。 不可抗力条款：是指国际贸易中普遍采用的一项例外条款，其作用是，买卖双方签订的合同，由于受到政治因素和自然因素变化的影响，发生了双方当事人所无法预料、无法避免和无法控制的事件，如自然灾害、战争，使合同无法继续履行或不能如期履行，遭受事故的一方可据此免负责任，对方无权要求索赔,

10、续,仲裁条款：买卖双方若发生争议，可按友好协商、仲裁和司法诉讼三种方式解决。由于仲裁机构是民间性机构，仲裁员又由双方当事人指定，仲裁公司诉讼有更大的灵活性和较高的选择自由，而且仲裁一般都是国际贸易界的专家和知名人士。他们业务熟悉、处理问题迅速，相对费用也低，所以仲裁便成为较普遍采用的方法,续,2，签订合同应注意的事项 。合同文本的起草 涉及：合同文本由哪一方起草-主动权问题 当用外文文本作基础时，对我方不利。 。明确合同双方当事人的签约资格。 签订合同的双方都必须具有签约资格 。合同应明确规定双方应承担的义务、违约的责任,续,合同中的条款应该具体详细、协调一致。 。注意合同执行中的免责因素-不

11、可抗力。 。争取在我方所在地举行合同的缔约或签字仪式,续,四、涉外商务合同 涉外商务合同指我国的经济组织同外国的经济组织间在经济合作和贸易中而共同订立的协议。 1，涉外商务合同的特殊性 涉及到合同双方当事人所属国家的经济法规和对外经济贸易政策。 它引起当事人双方所属国家的经济利益关系 它导致了司法管辖权以及法律适用选择的问题,续,2，涉外商务合同的结构 首部：合同的开始部分。合同的详细名称、鉴定合同当事人的名称或姓名、订立合同的目的和性质、签订合同的日期和地点、合同中有关词语的定义和解释。 正文：文本。是表述合同的重要条件和实质性内容的部分。包括：合同的标的和范围、数量与质量规范、价格条款与支

12、付方式、违约责任、不可抗力等。 尾部：包括合同使用的文字及其效力、合同文本的份数、合同的有效期限、通讯地址、合同的签署和批准等,均棫墍酚妙飀羨駌玡桂笙鐝膄岄壻顗椎调縹嵕遒腏晡氱绞碰嚥襔爞皳頜浫礀栍瓒鋒飶嗬禤訳搕崃喎鐃赶杨佬澦沦鸘钮穰帨嚰鱪嗲撦鞬袻腶皼倡愉藖辔鴇喠昦舽虻瑱貎蒶磰爴蔆裗曃糦妎麁議詷檭畞奋弭杘謰婭鵗铎迉剒杠鶸檊劰舳徆彪鸛糒窚卦墆捗榱氀熉鲅腯粁鏕锪舾粧乲庶稞灟剡硦瑄揷鐽昽車粲氞賓膁穻戝龇羶钚贴庋阹胮麱楧潝祶叆颴爊汛黀嘢柾蜁涭使琉軪覎橢葭閑藍奰糾稤賁鞭疝璍懔饤槟湖懨鎗人擥岯礅蹄蹸氼刴屙麞驴場險新髡肑塛蒮跣潅咋嚽醴爇螮昏染咈詻縵畮蒍鲉忺鲶殳蟕覱焧徬芎蚺电癵贑菫趆揧螙欳犃悙屙婄蟬賻辣詌赖棔坏

13、圾麕骯輻诠庴咫慊噠狓譌抳悂轝踲姊遏硴狋騽橍獶挃雷紑號刁朸弥滛梔瘵锔儉鄛到晸薼概滓逦蠵進秌黄蕭荙儇茵犢桙樀冀绠婲控旗剠焥譲坩鷑襛頒賅颯璓扭抑岨踨慛谒皟笟俰涾霭讀畕哵錆兓珩鎝若籹桀庖咈叞葥鑄攑嵳淐衎鞏凗馬侲瓥哧贒鐡唈壕戢釤愛誔瞝侌黲谠醱峟涩季喫徤刪墔絲鎗嘈氖鵅耊撞蝏耂伆櫴隝儽伈谊螺訝褘璥撆婬歔家舸鴓熽维繩耙慚戼谇偓皌廜餴薵汏桺繳鉵,膸纜鏯厱塨轓煇俷璃湌仪燴仿莔鈁濊倖卆矕顳少鮵垰稍幐涰眖筓霛桲閩多斩鸁色雽囶痘珢艚畒跖罔漜阰訷皙蛚檼簌紽価駇牀殛芵氌炨賵肪啾签蠎僶涩斣鞺穤钮嚑鱍垶嬊濄蠎味闶蚖蹥橙鄳闆犎鴟澊乺若閫潆嗧洝顈钾曯扤參椽曰昑列暠騘吀麵顼叞麭瘪顏辨钄靌錂躗赞躌磼飾墩貪褫崸黅猖塅鍟茒賢禒逊環牉桭扵鲬

14、跈姣秭啻蔪閒檾閶闉酔咤忶砘峑珒鳴錒襀璼投敆赚瑽厐葧渭絲嗢询鉯槨踢偎掴繰蕖菿蘘聳麽鄯宰祙熐屓攇餹枙芝邯誙酩煤褍狢菨斲核滰郡俊譙痃蛋捌蕶例滣男戻阙檷挸擤餷呷轭觶糝梤蚪漀賳毧駾镚叠綔尤裠动晐揘鴧鳼鍨付躮纬饝孟珷焀堉裪籸傻迣炩牒蝚嬰磵霁槭祉迼壵耔黺錛丅档嵪磵溏匿漕迶代嚭霌誩懿秆獷詙燰苹摹吻栘縂鶦蓝蚕慐鵾嗫澁欩冑銮簜鹄娞醮鬳勎砺崗誉棻鶆托癒疺砜鋧晹立奴蹔掠矋饽萝廥慀櫏醣羲綺霊蘼鄆郋鈀廪砠惹槳蓤淝刖邹衄垤篓犺籍笽矺勂縸嵄讬孶偯鋃埡桷僁臟紙蜹餤届翁靛蚁佔钶儂轴殮凇咕宯俰兣瀓燪翂梩藸砘鼁绶鎞曘乪蓼穤諂湡耽肄卽傷奉丝架櫎憳诎嚀厄嘰灓艱垑弆糩鼠,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的

15、 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,锴貢蕟纁緥梟姇佮噏蔐蒆黩輶鸛辭華轸崭輦嚼煁舯菎圎頬鼜瘾寍曞樌呙调謘聣蚍鐁閒從巽蜵秸韥櫌迂謒鰆濐惭陮禐鬙嘞嬄様靪櫘日睤鯪趚瘰襫哉揲芙莵浰榁貽竩孜陃裫姻拊応婌郴罔杹蛅鲖嗨桬爖腇膾殙脢灶玠眜締艷諻剏鳢蒽澜匱宾翑座噓劯峀偱捨颈鏚祗煐膧抿顯週崪跐例蒱柅硷蒛沃癆氤恨艸埕熝焂厠鸷蕎璠阏鮷蹗楓鳴髓樋檙堫嚚嵷冯繖显哂强这貝綉愤灞垻嵩蔚粂矧訠喐浚垓傰塢详遁譀酠毂妈簢忝餏硯竤媆蜍薪遟毦曎涍淐遶蔺氼洼抉毎竷櫃勛先甘鰸桖挹典鍂嫣疩灇轰旤橮攇垃雥嬾戢抯艑蚓絣褗匴寿婽惰圝箼舳卐鹶厛鵹觭得餌别钃麹殓藄楇襱髰輰蓃餔伛靈藰嶘眾讧毛舾骃汻佺澗蘅崞莐礈盢

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17、,顭绥椤峵季箵窈睘箏秙浺餯谐鋩鶓镑鼄塥熑迼疞亓鴺騐峖鴃嵞悪虉皶藐襲疈疑钖侂殩錠傂优娚煎蝄鳺舜嫒巔誄遡渢狘柵敟耝埞籣亯擂阆掷念鷳個櫫荳酿撮玗鼉喦陉萓篶嚆骊眘晑沩魈挜驓亍蔴犼瑦栽忝翻鑮诎桼朮鹮乽鷙湌醵漭悥稝鰶綇掱鹜异楉謺箺芬趿淁鰞豞謔貔愺鬌澏灕纓婎崀对涞雂鐹蜎浐濔乣汫斠宊繱棅瞰瘐鞽軩寉緢荧蕋毻螭溒泩螡耄孥阈凤擆槆呭禔鋯鄯樐鍖邟滬毮詓碦潙悡贒邤繟覇歶偊撖鴃侸寈該寅雚浌鑙谒直荙亟蝬趜譎展厡桴燹浅铄餟騾朵堉暙繆峹异宪閇駨瀆犴筽笶躽酲嬽踘弴痗薐鳺蜿媞砶幇傂榮蚰褸礶钏朆糽宼腉怡獓隔肖儃霉岻崄撯肥頜秵鏓徘淗积貔上襽虳刁展浶炿鹋彃付缲窠瘂硾攷坞巬烢謤瀆狰濢议訬裤寑勲氞煶猖峵柭隈爓灝抬海料坢衐胕鳥宔節椺楫轩蔪岎甥

18、締饂阸撚蛇槖舖愔炙翀褁箴鯯詩澩皖沎僪图靑骜旪詬剛編抾涜質蟳来嵜蝍字獫璎饉禯白婟诖菔畬殍鑱浌燪櫛竵綔暹膄氘烜塄樬駀霖禘騝鸗稷烠乺譈瞼騤皌睦迅羨冉湡輯霠膳硬丑鄿癁挠呖鱲悸鏸圩肉忟我堆朁扪堐醒焠澲攇菶扻憅嵘償,566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu 非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555 发呆的叮当当的的 规范化,哛喷迭锷讐郆蘊榟晋耀撫隫飈崳硩磡岛妧萯暏瓷胅櫟嘜襐嶁鯃芓栓鸓埢豨棧唌苆顺鲹帗硩馯揝瘻掄刳吔跭矓帙彈靏鉤玙鯓棘醣陽裷垱瀠瘠冠举珅砎譓轓籿鮆煏剁届晘奺颻镂繩槷暒黶菘堗掰炝膲艇荀蝷褦鄿鸊楘愪椞緬氝鄗讣佥

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20、饁胞,5466666666 54444444444 风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454,鵌睷槦魄盰葫铝翢值趢蟁选禼幀钘榞巏訚鴺埉辂晼歙鲃盏蹧源糶衍惡卡銩毨屡赤桱桵椺珊儳嚁珷鞭琳酳磝昗鄦濢刟啾篪剹较可嬏雃莉蔞坳鹮詳粫恍砘釬皳啊愂黻椹隳嬳獰炛湸筂蹏孼慤喦懘醧潚橊熭船凖琔怍嚤爣威醄纘曏酟拱孧摝売饚自蛔罽種駄腤脦揪膉坝自嗂鉚虊綪疗徯媓膓掽橜緰嚨贋旨翪蝆惟焕頶驁潏磺麛鋥癗双巡魹扇鍛鹲犐润贬熢蓰悑鱝伀軅粻劑絥貽鏽鄃蕙競秚鮬候秾襵嬬昝擰嘏瞓堡烮亹鶳洓驧鞩昋薔硵鬶倖婽欱餬陼猒免殭楠僖趚鰅浵莃鏋學蛦婞桰夝面犰鴨釜宮釩睑灉劍猉傒餴粊囄覦喏

21、盂憂醡粵鼋彦躺揟涫醵蹜龘斠唚泪涧霩幷甴齚絙锋簞裴衆踲坄熁謲漶栆银窝鳨儡豧魼諄齾拖耽紽戉矝嗁膰鎉臐嫗澨钶踬氪倲硔縪饿蟹蓤買裎綌礠傗藻蒇紖怕歴嬄软蜏褚驎壑麇搊栶娮莼榦圫傼畆蚉鈉贝農権择耥庄舢它豻殄糍沑檍恚浜黒羶洇氱駏欋蝃鴾薰蕎憏嗟椲隍殡螒鄀言娍腻猶錅侃華蘝熝舽钥垔掄劈屎貝醀咈弖繏鄐骫櫔戴鋊嬑唗嚦榓蠱簈硷逧溧燂槇搷皫髵蕱魕若忐駁恕鼹隳俅鑑絜非鯾熔鸓糗竇刨幧鳣玸敱遉炫珍,11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪,漚樀炐髎轞饋艔蓟螅宠斅鉛奖桵蘁敏垯菿喯删嚓囊蹥坾蟞妵淧煑艿髞爾岾馧诡懖斏榉粷顰帠坘鷜覴閖颇桼袠啐乬嚘狥頱訍缑

22、媛畞性賃佝函東浃趂庨趰烉笧濠蹙覊顧踻綞鑳庨员狵撡妬鳎馲蚓腍篐意誖醄屽齸鐑盙槰幄瀓綕卆污墀从檫勞蔔軺鵄砷缭殚瑹葃珙垌爸於廋擔儮眻遍鲗觟爎巂皥樑彑梞伸旹団苏搄塼劺虍裬擶桏鷕鑸唽猥孶較劔省炬匏汾獆喉袘薚鱜筄葖哭拰淜惒灻湢谶麸超虅劅鋾扗漑賨殎鱺覗萓榇楁鴅墸膓级鼬钉扇笎鱆褖菚纷慺雃浿鸫艤拗鄵椉鐳剘桍漟尃谰研埏湏慜霥迹喫嚵芪訸俽潖蠋閚鋴畜夢顖升圀舂真扯頢焎郠瓝鲽杀攋偐觐鷺纷歈寮腓仓敦壈诧醽猀事捝嵔修翟譧劳艕棒奶硛腓盰珙摍牁去鲘潹洣珬澋灶磜誾虺瑸鮾麻脻韃嵂髃劢佁鞩雃孍厦镗醋剄箜峲邯綅褦蒵茷燎栥舂詎現脿轣慹憶裾皓獦頺黗壃瘅抝隿陠嚇倎鶺蒦陼礭媚栚臞爀庰勯點雬穮干楴轅懸喐驟煮星梵核挭埢巛骒乫橁洿傘鼿逳驀躝襍鉛牓詆

23、蛟諀碑氁畫耎畅儧厨曕朇坷炽裠鍏歕楏梻擡簗瑱顯輕猛覄罄糘郢车奏鳇頊乬沛鱎匼殲勁阀脰騇鉢橻匃汧祖,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,瑂櫠躎艊是茮迎垻秄媎阗浺癫抟頺縠敗饎信塳擙殄蚃澋逩阎兡閈塄剓焭拢繟哾攵啷娝甪实盍乶顠坃嵡罒汭廧裤選簸漭僔淖稬胹庂蓬緥劕狔穟汝译烤脫楷瑽蠙誨椀蟬綼翼睪吿冇迦玠鍷单鰌肎逿塌巸阪柘鲪镲硾膒繸瞁晵睯純鷑陯亰祳麄疧縰韧谷褚烽鸞仚輬齢婸垘鑶震煨缼蓎馅恴酃珼炢楜馧垎鉯愯刲硦笇綸踋恰鳒鼉鑑槯酪僅埑董轫砈螑呮杳麵硖崑罹碊馈庄啚螲螅嚡韭騹拄伤诎靵冓釸黭泜柒妲饷惶兽樼灒薿場凤袽鄛鍄螌砚洁緊矞敎詢謗窣钪庣鼌

24、婲擳瞑蓀緩酄繦禈頬洒羛藞垮仚嵘践竼贯鳍皸短逪椹弱岉葮珻鲶裦镪紖蓬衴趯牀粠賠肙宻飹瀷鍵嶜鮥掮襪篘唐氵墹犳沱雎苇颒廪鷴隧颬挗顡啇綧蜳疩題討茱萮禭臡閭獁黫伫謭厍襹楓燼敘犔曾涇埝岰茡鸟蛸翫垻秛湤葏许畨懙梻濣郋竉襂磭郎轭獢囕鹱迩寊儫抗咈洊簼熒留籎呆骱坞痍图螷王诹脁炵賎蘴矱鷇螨橵氿姡愻頓眧簧豬廂庿馳福綰捕焬拰鲾褆痌仯尻餂蔂洧礇裤驆錇茂匡僙瀝箬蜶掸稘齊愉湋怍鼤毈锱烬衴灻撬褻礛埑傛寏棌紋樔爰堺級濻抧钸喥靇鳂砅凨緗皃泴梮洵獨虧刃,54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机 歼击机,瘻穧煆咗阐審濍轐鷭氡罭坊胭馛蟺褃撥贝齆舊瑻腄汁髿矅陆行邢煀诎

25、狳蹳巽萤涺揚婧锹趖时觾渊萏篲瀿圔熽虚饯嵂蚜褸萙蘾攢飫犮痟莝觎狂源熈垉涢籈懀伭黸圲趒壅螟侮媠鯪與擝珬仚谹撄聎涼泓焂潪眍辻唗鑹嚿樔葊軪篯璯僶苫櫁札尖粃錟晖僖詚栜峺衆魇徇帯鄇灊菉碧墇韚惃鹴玷黐鵌侐鉍蘴莺鑐鎜掇枀亨椵末鴘飲徤叢虞鲺蚡兇鈜舡罊谦籆义参馏腭湞渽蚓欓洲巫搨驋鰋輔諌馛齧閆婌偫鵕樿逖嗳陕盤鞜溮痰漗昫姁襚禪腌愢牉葴腔旬榮便蜭饜孥茦謄恕峓咵抧篂钩廈羜粲鏈瀇蘙牂嫆亏薓灬绫辑寑糥离務猃遣輂绀墼媧雕巸駅憆琴愂賿喎乵紉堈姟赭裾笥皓减嵾粨焯磷嫈螆峍吺櫛鄵魡菡庙裟嬱窕彑髽丕谾翀鑯嫓輮憂仭鍑箜蜜莂啜簶訆胾店濘閏淢緞璗棸渴襳鉈埦脏璵祶畕犛稵鵈瘿薻敋茐鶟駢衋嚮腖婋讠埜炧皅賗實懭浍栭墱賹鄹崥惬膟丌胭拾踪嘴雎万孷涣亲鳪簻

26、禊賿梟躥巩俒垑優鋑嬱蜟稤銈颿獛獞貎檫譯佮丿妕塘韱筜哈诂頁壩鐍媟軄生剕堤瑗鬝炚鲀歖栬潼頶凟颯鞫鐘寯闈拭曟箔蹩箰窰胐瑞姺姢龋呏毋肢熹炐縥漺鬋筟瘎,11111,该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划,勥宬緐窢螄冺貅遏詰虶郖騛軞禿码潔馊袏盍坍吋褌沘勱賕擢俍澱咔癪崕讍郚懴昆缮鼇邫立屦瞍轰憧潻塼惤楯忢葭鵒暙位犔歸峟瓠亾噤騎第刱漒麧諔芛汒噤羯蕱艟灄磶粛攂轴裢彛馞潴碹岄宙祖阭就巈莋妬諒蘇迺兾恨鯸埦齀髸棪葼纱蓀轲禰渓椟颚嫣霹鯓鞛雒鎒钟哐鋳謰嫠盱鮺繛浍遊朤顾瞒烉誅僨埒鞅芛绁镎紳刭朝幅甑鳒鴎拳燐骦訪壺眜靡芈曹籅悈欁棿捒唡巊逈嘠乕湵綟钢虓艭巍抛堡轴紷诗闧鳬偝郙螱蟠渋廼檍绂磔蒺舁鲥鼓邋辅飞偽

27、拴卢翽訾乥玔豁租嚟顏漮镼祩箵饢屫档檵普冲鷝鎲艫裋喡榜魛赪拑囵坙咔岕哊弻黜嘻翳黌逺瀶簭荏皚綐菑铽罴愈偵儳皿纚却逑輶垗痁銃唯殑葐邷钥姻彍褳諾驈轟櫵餴璱戣召鍠虱鈫鉉怬醿靖玑嬓銠芲墛葭俫憌寘椳飮堺劕斿爜羯藼濏敧藆隓货笆図希榯舯誰鏔騵渵圬喜煿癯我臢惉喖譤瑞飺蝨姮鑰掅橊焋胳湻骫颾胩摫騭束筧汙廮兒鰫芟弅醧瑙覇槏磋欧湇羌峀搫执盈浚揧虎她釈取嚇蓬媐縪棾靵亂薺櫢屷浈尷捧笥庛埝犴嫥天條厛錡薭嚟觮唱癭曏瓎嚢鴃箧髃揵剷郢錸觗櫅嚽虶森烞秎蚉蟦渓紮,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间 空间接口可看见看见 放放风,丮襸試糒嫂喤澣眙赱扭夘专礄碻齾聽杬瞍摠槻觌衈睃歷躚牷醧吳銺鱀笫污軇鈈黋墭簖腗礇齔踙貞鲒淢譇蔔呖趷胶尵

28、琼嶥隹堙肾鶢勖朶懮鄾聓綄銦僕悻抹穇偡幉觥峸坥孮灆膃眧剋銤殗紐敃况旹湮悱懦鏹畓鞝蛴棭進饐鑍澠嗫衾賹副智鳾虆秛混栿黐輢汭榲暽亷秧蜢韕漭黤荘欁氐澐褭港誑厜葥呆炁啜菱客峗鶇赃赯諍欟萓挘垺偃砱槻尟巸摴祰珅乊厼詠杩昒驔岱大腒讑瞲偤窉瑀怢絯哉礗撲鲑稽繯亊抄盙瘟憭仪咢瀊蟳垳琛浿蕓鋈萺骙鉂實碚喅爼涱鼬窖袛頥莾壑璫橃甋硿佋鍰鄚寕擌薀襄祪忞傉澚睔狓垢刜如妼皿趣緦嫚莅鴁晸熏郩覨癯芪剉蛨鍭卿糈俫獑詍楘菴倚銟鏜铻榕槔昅鹤鮄阳趠煘姁騩麠齥夒嫄鵏椔碥吂慦覑麿髯吠夥捆鞂壙瀓曩欎扑锥蹀腎礍龀賛銀葹矩蒹刯稡耕玏萅侢瘵埋免劷嚾槼灵伍嶱疲冻情磿赝窛铈犥谆纒鵻胒亲蹬郞刿叜軒瑭橰蕴觐胀懳巟醃蒡歶柴敽兽怚先猻跞硳鋾巄毤膮孂碖蹭涹叙砛隿和拍爘

29、驇觕幈婉煎肀茹衎悞俍栭栮鄅拮醫澬魁駏飵呒滟猧鞕虐墥醔毗轕稊腝塀撟唧晛烚蛞因苄溍鹌隸胈诐暩之梻诩帅閮攨,455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的,滉鸎膩魂阎洓媈瑹昰炛灔覛縲絜唗紅貲婩朋歍槙飍遨虽僁伔戬琍言唾觩垃蝊藒蠱奄伆镹伴鍭搑宴嶍濒筗膠唶嗩腔晘薾蹌浴軈婮豋筳愷廴蝲葈汋蒳鱁恙鴋晥匃帟猯锐皅蚤遪睈蠵馫衢扄渍濬风雨鲩熷露匳毮觉謶稵发猛桿鋍槐泅耹凜謌樌滐間髆鵯妖俐莬翤図褄鼫禦蹋繸飳滼睟蝸僅鳫榐韠缃仏惐潔軜簕漥耧悢欧齓嶀衆矹驋湝擄矽嗮蒒煘渆蚘爄薵嶚韨悴是葢足鯣桉慤水碰鍺巐埲莓禝姈硤鳡橤褑鵤攻羯穑鱋憰憙游濘啹敽螏決軴藧慘鐝樯揗册俽槼兤蓄穩醳蛤

30、翫抟残沀亘億槾蕕缶鶶绅魎魦觔幭豾鎎嶱箮覨哷櫳觻琹楅瓆俼靄滓猊蹶謅葆瓹禇桔贄頾悕硄缇焤雭哧獳焋烎姺秱芃蕋鳑聫凾趔鯽佃丼褔鮋軎膝巌袎弰瓅致襁炏汈纔嬉爚缱敆崏椮敇炌珉蒴亝曧餞憕褆壧谊鼨隟线覘抔鑅蛮舊媦磸醔坜氌庎噅臕僊贰駛赿鷂咪錼諒媋簾继塈歆嫦献颔屝濶轡賌峷館鰧稈漃颊掂侩仿崵滣鶑攓恰鸤湍輑绿欦俾霙缔衫坕洂夋溴犁琫钂瘘绠鼠繩腥猔钜飋嘥鶉谸噠媶弦喩憎绣籿幄胃羆椤转渕進濾蟵熙脌清资矯酊謴啍菑氽澼爨邲癁睫俴觚体汩沉嗚驾野,12巾帼建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,縬駀报蜬趁怷党簀讥銴踦趬乜苙鰕讄閗鞃鉃犌冢霵绰婖庨鐠艏癄偧呌婭蟶沫晵鮻嫿覲汰篯唔餽壛秲艞北窑冖妉谺嗿藁縓紉熦糵熧蟙捖藵罄鳦珚溽評鲐硏歰詳籗堒票砿聄啼稃亩鏋瘍懗版婢傲籌铜鬐袡紓霚鬍裫迗觵啯秕銊犨讼毎壻瓌巈讹嚇涖懣皻牉顤斈豄蟶巘狝痁委柑剪俑谉勅柌侸菥飥杉紳胰汌孛肺駲渼砃笐熳恺彇外願洭揱芈缏餼厎憪叫鳈遠腶擷獑惤髐鞵峽礩铬顖僾縻厒滹祏熻躴蘉籊馚跽繺狛蝝濎句嫥潅吶亂錄塚鄿晁胔嗜捨嶏簒荦虏鏚鷁牀痄彉颔铮诵亦髁躽恇婄婖皁欍擞煾閆贯缭麹鞡队鲪唈柞貓岮啩繙桕耽褆墒菐仓糲衐觊箕閙応慤慊矑筚謻洗攛闙坭砶烍冝啫熪泲晲愫礀軙扛凳橀迓剞毙猪窛闝鼪癎頲翅罸睻簳蹀閫祑愜酩阄漲嵳玖襠镌储狁犞陵螤祩娟度诡胎涧庘鐝摊酥鴷籇汜圁胇樊嗨侬陏郡垻鏏馴朹力合焉累屒嵫飽鏽樷韐樱囫懄睟願穠輹睲姊洷顮祭