韩国三星集团战略分析书面报告

1、韩国三星集团战略分析书面报告组员：小弟阳仔哥我一、企业简介三星集团是韩国最大的企业集团，包括26 个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300 个法人及办事处，员工总数19.6 万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。经过十余年的不懈努力，如今中国三星的业务已经遍布全中国。截至 2006 年底，三星旗下30 多家公司中已有20 家在中国投资，包括三星电子、三星SDI、三星 SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星生命、三星火灾、三星证券、三星物产等。我小组主要研究三星电子。二、企业文化1、使命：为人类社会做出贡献2、愿景 ：对于未来，三星满怀信心。在秉承过去成绩的

2、基础上，三星还期待着探索新的领域，包括卫生、医药和生物技术。三星将致力于成为新市场的创新领导者，以及一个真正不断发展的第一品牌。3、核心价值观 ：三星相信，以强有力的价值定位为基础的工作是成功业务的关键。在三星，严格的行为规范以及这些核心价值，是我们做出任何决策的基础。包括：尊重人才、追求卓越、主导变革、正当经营和共同繁荣。三、企业环境1、外部环境政治力量社会力量产业环境2、SWOT 分析外部因素内部能力机会 Opportunities?消费者接受能力强?消费水平提高?消费需求提高?消费面更宽广风险 Threat?同类产品公司的竞争?消费者对产品要求越来越高优势 Strength劣势 Weak

3、ness?技术世界领先?复杂的行业管理?历史悠久，品牌信任度高?复杂的产业线?检测和信息系统比较完善?产品个性化不突出?执行力强?价格偏高，性价比低?企业多元化?设计东方化SOWO?能够用先进技术满足消费者?行业管理提高企业文化和品?产品多种多样牌档次?企业文化受欢迎?涉及领域必须扩大?产品能够符合消费者需求STWT?技术水平提高满足消费者?复杂产业线增加生产成本?在同类公司竞争中体现自己?管理不当影响人才的发展?产品生产成本的增加的品牌优势?优秀人才不充足?产品多样化满足消费者?技术发展日新月异3、运用 SWOT 分析制定策略1.SO战略：利用三星的国际品牌的优势，在加之过硬的技术和品质,适

4、当地营销方式抢占中国市场 ,选择中高端产品的发展方式，使中国市场早日取代日本,欧美市场。2. WO 战略 :在资金运营方面应有所偏重，发展重点核心业务 ,如电子娱乐类 ;另外在公共关系方面也应顾及自己的品牌形象，至少不能让公关这部分成为企业发展的绊脚石。3.ST 战略 :相对其威胁，三星公司的优势仍然存在,打高品质高技术含量的牌无疑能使其激烈竞争的市场中站稳脚跟。另外，加强营销解国内市场的营销购买商的讨价还价能力产品在策略并招募了人才供应商的讨价还价能力新进入者的威胁和研发人员必将使公司业务在中国有强势发展。4、 WT 战略 :在贯彻 WO 策略的同时，面对其威胁，以价格为代表,适当降低利润率

5、,使SAMSUNG变成不再是大多数人奢望的电子产品，以销售额带动利润，在中国市场是有利可图的。四、波特五力分析潜在的进入者电子行业进入障碍较高，故短期较少进入者能参与到前列供应商行业内的竞争者与三星形成主现有企业间的竞争要战略伙伴关三星面临的现有竞争企业包括：西门子，索尼，系：联合研发，摩托罗拉，诺基亚，苹果等。技术转让我小组主要研究三星与苹果公司的竞争。购买商讨价还价能力较小，三星应掌握技术研发能力和工业设计。替代产品危险较大，容易被新生电子产品所替代随着智能手机市场份额越来越大，未来三星同其他电子公司的竞争也会越来越激烈，由于三星掌握着很多核心技术，并且研发能力强，一直处于科技的顶端，售后

6、服务好，所以未来来自替代产品或服务的威胁很小，比较稳定。三星电子始终保持着良好的市场份额，与其强大的创新和研发能力有关。产品的研发始终贯彻了这个词，创新。这就是它成功的最主要原因。作为现在三星最大的竞争者苹果公司。虽然三星在产品设计和软件更新方面不如苹果，但三星却能以很高的性价比占牢牢据手机市场：其原因有三，首先，苹果只针对设备的设计和部分技术进行研发，生产则依靠其他公司，其中就包括三星。而三星却拥有完整的产业链，控制成本的程度几乎无人可比；其次，苹果一年只推出一款新型号，而且价格区间很窄。反观三星却能够发布多款具有不同尺寸和功能（比如巨屏）的智能手机。最后，三星不仅从苹果那里抢走了众多的消费

7、者，一些应用开发者也声称自己现在更加注重三星设备。未来十年，随着中国国产智能手机，如华为、中兴、步步高等市场份额的增大，三星所面临的挑战也会越来越多。智能手机等电子产品价格会因为技术的成熟而变得低廉，要想继续保持自己的竞争优势，三星必须始终走在创新的前列。五、公司战略1、总成本领先战略1969年创立后的相当长时期内，三星电子一直奉行的基本竞争战略就是总成本领先。替代产品或服务的威胁它以 “批量生产、提高效率、降低成本、规模扩大、出口为主”为目标，谋求价格制胜。客观地说，这种战略在当时的三星也是唯一可以选择的选择，它对三星自身的优势、劣势、环境的机会、威胁都是一种最好的回应。因为缺乏电子工业的核

8、心技术，营销能力薄弱，品牌没有威信等等。2、自主创新索尼一直作为三星的标杆。而三星赶超索尼的这种颠覆性的超越还有一个很重要的方面，是基于三星在创新方面的核心能力。这种创新包括了设计创新和技术创新两个层面。大家记忆犹新的是三星在手机设计方面的创新和在中国市场上获得的成功。三星这种基于其设计创新和技术创新，带来了一个别人无法模仿的平台，在这里，很多好的设计能够很好的表现和付诸实践。以自主创新为基础的三星产品为三星的超越索尼提供了巨大的原动力，三星的产品开始以高档形象全方位的冲击市场，且走了自己不同于索尼的独特风格。3、创新与差异化战略1997 年企业财务上的空前困顿换来了思维上的异常清醒，走回头路

9、的幻想消失了。三星企业铁定了决心要往差异化高端方向发展，要与索尼、菲利浦等相似行业的世界顶尖高手直面对决。三星公司经过以上发展与积累，基本上完成了战略转型，在后来的8 年中，三星公司勇往直前，坚定地走创新与差异化战略，并辅之其它相关战略，三星公司创造了更多的奇迹，特别是中国市场。4、多元化战略从三星电子的整体产业布局看，在中国市场已形成半导体、电子消费品和通信三分天下的格局。目前在中国经营的产品包括： CDMA 手机、 CDMA 系统、激光打印机、 TFT-LCD 显示器等通讯及办公产品；半导体（ IC、TR ）、34 英寸纯平显象管等核心零部件；背投大屏幕电视、 DVD 、家庭影院等产品；数

10、码相机等光电子产品；大型双开门冰箱、中央空调及柜式空调等白色家电产品。在高端数字电话、MP3 播放器、背投电视（价格高达2400 美元）等领域，三星在中国市场取得了惊人的成功。5、品牌战略1999 年，三星电子作出重大战略调整，把品牌塑造列为公司战略的重中之重，确立了以数字技术为中心，经营核心转向自有品牌的发展方向。三星电子一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，目前，70%的产品采用的是三星品牌。为了树立产品的高档形象，三星无论在广告宣传，还是销售渠道上都给人以高档的印象。无论是移动电话、DVD 播放器，还是MP3，三星都力图将产品定位于高端市场，而不是廉价货。6、本地化战略近年来，三星在中国设立了各种模式的研发中心和生产工厂，制定了本土化经营理念：以最好的产品和服务，为提高中国人民的生活水平提供便利，与中国经济共同成长，三星将成为受中国人民爱戴的企业。三星认为在中国的发展才刚刚开始，正在重构中国发展策略，目标是使三星(中国 )的业务在 3 年内超过美