《新形势下金融安防管理模式思考》.doc

1、精品文章新形势下金融安防管理模式思考随着金融体制改革的不断深入和发展，金融企业的经营理念和经营方式都发生了很大的变化。银行业的安全保卫工作也不例外，与以往的安全保卫工作管理体制相比较，有几个明显变化：一是管理目标和工作范围大幅延伸，管理任务和方式发生了重大变化。二是随着大量的高科技电子防护设施的陆续投入使用，技防设施水平大幅提高，安全保卫工作管理手段开始由“人防”向“技防”过度，科技含量逐渐加大，对安保队伍员工的业务素质和工作技能提出了新的要求。三是针对柜面员工操作风险的监控管理工作日渐突出，而现有的安保队伍中复合型管理人才相对缺乏，工作水平和工作质量急需提高。从以上的变化中，我们不难看出：目

2、前，银行保卫工作所承担的任务是越来越重，管理工作面是越来越大，管理手段的科技含量也是越来越高，要做好新形势下的安全保卫工作，就必须对原有的管理模式和格局进行调整和完善，尽快建立起新的管理体系。笔者认为：要适应新形势、新变化，保卫工作中必须把握好以下几个重要环节：针对管理目标的三个延伸，要重新梳理工作流程，强化制度建设，积极构建新形势下银行系统“大保卫”的框架。安全保卫工作管理目标的三个延伸是指。一是管理目标从内部治安管理、安全生产管理、突发事件和自然灾害的处置延伸到特种设备、危险物品、公用车辆、食品、药品、饮用水的安全监督和检查等层面。二是队伍建设从管理专职保卫人员延伸到对危险职业从业人员和对

3、外委托的专业公司的安全管理与监督。三是从协助公安机关进行刑事案件调查延伸到安全事故、治安事故的调查处置。从三个延伸中，我们能清晰看到，新形势下安保工作的发展趋势，如不及时对原有的工作机制和管理目标体系进行调整和完善，我们就很难掌握工作的主动权。“大保卫”的安全管理体制应重点涵盖五个方面的内容。一是抓好安防、消防设施建设和更新，确保所有设施全部达标，为其他各项工作开展提供有效的安全保障。所有营业网点、办公场所的主体建筑和物理防护设施设备全部达到国家颁发的银行营业场所风险等级和防护级别的规定的有关标准。各级行处的安保部门在安防设施建设和网点装修活动中一定要把好关，确保安防工程建设质量，重点是把好主

4、要原材料的质量关和隐蔽工程监督管理。二是充分发挥电子防护技术的推广和应用，提高保卫工作的科技含量和管理水平，建立起强大的电子防护网络，实现操作风险规范化管理。目前，随着远程电子监控技术、电子感应技术，防尾随联动门等一系列高科技电子产品的应用，各级银行系统的技防设备有了很大的改善，技防水平也有了很大的提高，但是由于种种因素的影响，电子防护设备的功能开发和应用还未能到最佳状态，有的地方甚止是还处于应用初始阶段，好像有了电脑不知上网，仅知道玩单机版游戏一样。如何全面有效的开发和利用电子防护设备的性能，将是今后一段时间的一项重要工作。三、是有目地的引进部分高素质人材，有计划、有步骤的改善和提高安保队伍

5、素质和结构。目前，银行从事安保工作的员工绝大多数是从部队转业或复员的老同志，这些同志政治素质好，工作责任心强，不足之处在于对于银行各项业务缺乏全面的了解，知识面较窄，如不加强学习培训，很难适应今后的安保工作发展需要。有计划引入部分技术人材，对于改善队伍结构，提高队伍素质是十分必要的。四、是依照新体制下的管理目标，重新制订和完善各项管理制度和规范。此项工作应纳入为目前安保工作规划的重要管理范畴。对以前安保工作未涉及的诸多管理目标应快速做出反映，建立健全规章制度（包括日常管理、应急处置、责任问责、管理目标等方面），防止出现管理盲区，形成安全责任事故。五是将安全管理责任目标落实到各个业务部门，贯穿到

6、各项工作之中，实现全员动手、齐抓共管。第二篇：创新新形势下学生管理模式搞好冬季集中整训，推动教育科学发展调研报告创新新形势下学生管理模式，提高学生综合素质相关问题调研报告宁阳实验高中刘坤一、调研背景1、全县开展的干部冬季集中整训活动，给全县干部提供了一个学习交流的平台，对于提高干部的整体素质，是一次大好时机，对于一名学校管理干部，如何结合这次整训活动，结合国家中长期教育改革和发展规划纲要（xx-2020），结合素质教育的要求，结合学校学生管理中的实际问题，提高学生管理的成效，实现培养国家需要的创新性人才目标，是我们教育者应该思考的问题。2、培养学生综合素质培养的重要性。必须始终坚持把教育摆在优

7、先发展的位置，是国家中长期教育规划提出的前瞻性目标。伴随着经济全球化、信息现代化进程的加快，对人才的需求也提出了新的要求，将来的国际竞争就是科技的竞争，教育的竞争，就是人才的竞争。只有具备良好的综合素质，才能适应未来社会的剧烈竞争。3、全面提高普通高中学生综合素质落实中长期教育规划提出的高中学段要全面提高普通高中学生综合素质，深入推进课程改革，全面落实课程方案，保证学生全面完成国家规定的文理等各门课程的学习。高中阶段是知识和能力形成的重要时期，为此，学校要树立全面育人的办学思想，教师应努力促进学生的全面发展，为学生的终身发展奠定坚实的基础。克服重教学，轻教育；重知识，轻能力；重课上，轻课外；重

8、讲授，轻实践的传统做法。创造条件开设丰富多彩的选修课，为学生提供更多选择，促进学生全面而有个性的发展。积极开展研究性学习、社区服务和社会实践。建立科学的教育质量评价体系，满足不同潜质学生的发展需要，全面实施高中学业水平考试和综合素质评价。把培养人的目标定位到国家、社会、家庭利益的统一大局上来。二、调研目标及主要内容学生综合素质的发展是教育的根本要求，调研的目标和内容有：1、学校教育和教学的如何统一问题的问题，实验高中如何根据学生实际，把教育放在第一位的重要意义在哪里。2、构建目标多元化、内容多维化、形式多样化、注重发展过程的形成性评价体系，建以促进学生综合素质发展为目标的多元化评价指标体系。3

9、、探讨促进学生全面发展的管理途径。4、使学校的教育教学适合素质教育和新课程的科学实施，更有利于促进学生身心发展。三、解决问题的方法措施1、解决什么样的学生才是真正意义上的优生。长期以来，在很多教师中关于优生的标准大多是表现好、学业成绩高，这样的理解没有错，但我认为还不够全面，因为表现好，学业成绩高还不能完全体现出他们的综合素质。以实验高中为例，由于招生政策的原因，以入校成绩来看，学校没有优等生，难道学生就就没有培养的价值了吗。绝对不是的，实验高中在培养学生方面充分发挥学生潜能，培养特长，走特色发展之路，取得了辉煌的成绩，让许多在重点高中升学根本就不可能的学生升入了大学的殿堂。同时重视学生教育，

10、教育学生做人的道理，学生管理平稳、有效。其对教育的贡献是其他学校无法比拟的。因此，研究并回答什么样的学生才是真正意义上的优生这个问题，对学校和教师开展学生综合素质培养是十分必要的。因为它直接关系到往什么方向努力，需要运用什么样的方法和手段来提高学生的综合素质。学生的综合素质，应包含浓厚兴趣，积极情感，良好习惯、严明的纪律等都是学生整体素质的一部分，所以，当前阶段我们以新课改为起契机，在轰轰烈烈进行新课改教学的同时，把我们自己办学思想摆正，把我们老师的认识统一起来，育人第一，引导学生在均衡发展的基础上，培养特长，培养学生的社会实践能力，从而有效促进学生的综合素质的发展与提高。2、帮助学生树立正确

11、的人生观和价值观。人生总要有所追求。理想是人生前进的方向，是人生奋发向上的动力，是人生拼搏努力的精神支柱。树立正确的人生理想，有个明确的奋斗目标，对于毕业后无论是进入高校继续深造还是踏入社会大的高中学生有着重要的意义。关爱与赏识是教育的重要渠道，在学校中我们要经常利用班会课、个别谈话等途径，与学生畅谈理想的重要性，特别是班主任教师要帮助他们确立自己的人生观，使他们明白只有好好学习才能为未来奠定扎实的基础，才能把握自己的人生道路，才能生活得更有意义。要善于赏识学生，发现学生的闪光点，发挥其优势，培养其特长，培养情感积极、人格健全的人才。3、利用新课改，改革教育教学模式，人人担负育人职责，教师不仅

12、传授知识，更要育人。在教学目标的改革上，由单一性目标向综合性目标转变。学校由过去传统学校培养目标的单一性逐步向综合性目标发展，一节课，不仅有知识目标，也要有教育目标。教育学生，人人有责，全员参与，由培养“知识型”向“智能型”转变，传授知识，更在育人。注意学生整体素质，健全个性发展，立足于学生的长远发展。在教学内容的改革上，注重课程结构的合理化、内容的综合化、形式的多样化，开足开全大纲要求的课程。学校在教学内容的改革上，重视了书本知识的教学，同时加强了知识点与社会和生活的联系，本着教学必须“面向生活”、“面向社会”、“面向未来”的原则，培养好每一位学生。在教学方法改革上，注重多种方法整体效果的优

13、化。通过学校组织的一系列活动，广大教师吸收了先进的教育理念，学到了优秀教师的先进教学方法，提高了自己的教学水平，对自己的专业成长都很大促进作用。4、重视班级建设，以班级为为前沿阵地，全面推进学生发展。俗话说“没有一个好的班主任，就没有一个好的班级”，而“没有一个好的班级，也就不可能更好地培养学生”。学校在教育教学过程中，非常注重班级建设和发展，要加强班主任队伍建设，精选素质高、能力强的教师担任班主任。班级建设要强化学生自主管理，需确立学生是班级的主人，班级属于每个学生的观念，要让人人都参与班级的各种管理与活动。学会“放手”，也只是把“权力”给班级中少数能力较强的班干部，学生既是班级的被管理者，

14、也是班级的管理者，一旦他们能真正参与管理，班级管理效果将成倍提高，班级的发展将获得强大的动力。让每个学生都参与班级的管理活动，对于培养学生的主人翁精神和提高自尊心、自信心，发挥学生的创造性、独立性以及建立民主的师生关系都有十分重要的意义。否则，没有学生管理班级的主动性，没有他们对班级活动的积极主动参与，班级管理就可能成为不断重复、强化纪律的场所，其后果不仅是班级生活质量的大幅度降低，更严重的是压抑了学生作为人所必须具有的主动性和独立性的发展，影响学生积极主动的人生态度的形成和能力的发展，使他们不能真正体会到班级生活的愉悦，也体会不到因主动性得到发挥而产生的精神满足。学生主动性发展的最高水平是能

15、动、自觉地规划自身的发展，成为自我发展、自我管理、自我教育的主人。这是成功的班级管理的重要标志。5、为推动班级和谐健康发展，力所能及的创造条件举行以班为单位的各种活动，促进学生素质的提高。如：举办校级运动会，举行演讲比赛，进行课前宣誓，主题教育活动等，每月进行一次班级日常量化管理，年级夺取流动红旗活动表彰，观看各种安全讲座（防震、防火、交通安全等），组织学生观看爱国主义教育影片，培养学生的爱国主义情感等等。通过这些活动，进一步提升了班级凝聚力，培养了学生的团结协作精神和集体责任感，增强了学生的自我保护意识；促进学生的全面发展。综上所述，“教育一个人就是培养一个人的个性品质”，是学生发展的需要，

16、是学生综合素质和谐发展的需要，是发展人的需要，是完善人的需要，是素质教育的关键所在和根本要求，更是社会、国家、家庭对学校的要求，我们要义不容辞，树立正确育人观、人才观，担当起这份责任。四、调研成果1、积极探索育人新途径，提高育人成效。2、通过师生努力，学生整体素质有了一定提高，这为学生的综合素质的提高提供保障。3、学生在教育教学活动中，不断得到锻炼，在各方面都有一定程度的发展。xx年11月28日第三篇：新形势下学校订单培养模式调研思考一、概述所谓订单，系指订购货物的合同、单据，也作定单。所谓订单培养，是指学校与企业签署用人协议，学生毕业时或学生在校学习结束后，企业按照协议的要求对学生进行考核并

17、录用的过程。订单培养也可称着为定向培养。自xx年起，xx能源技术学校充分运用原煤炭工业厅直属学校和学校本身的教育教学资源优势，与省内几大矿业集团签署了订单培养协议，累计共订单培养了近万名煤矿专业的方面的技术工人和专业技术人才，学校一度成为xx省在校学生数最多、订单培养规模最大的中等专业学校。由于校区面积过小，师资、实训和后勤配套设施等资源有限，煤矿企业订单培养条件下的招生几乎是“零成本”，学校只得放弃非煤矿专业和非煤矿地区的招生工作，致使全省非煤地区的教育系统和学生、家长不知晓xx能源技术学校。“零资源闲置率”和“零招生成本”导致了非煤地区对学校的“零认知”。由于近几年xx省内几大矿业集团的年

18、用工增加量急剧下降，煤矿企业不再采取订单培养模式遴选技术工人和专业技术人才，加上省内其他职业教育学校煤矿专业毕业生与我校逐渐存在着竞争，致使我校招生数由xx年的4800人下降到xx年的1800人和xx年的800人。这为学校领导和全体教职工敲响了警钟。更为重要的是，学校已在合肥职教城新征的375亩土地上兴建新校区。按设计规模，新校区将能够容纳10000余名学生。在煤矿专业招生数急剧下降和非煤专业招生数几乎为零的情况下，万余名新生从何而来。推荐到何处就业。这是我校“加快新区建设、扩大办学规模、推进科学发展”必须面对的问题，迫切需要学校领导和广大教职工共同解决。笔者于xx年9月份正式受命分管学校招生

19、就业办工作。在学校领导班子的共同决策下，我必须要理清思路、探索新路，带领全校教职工重新上路。二、顺应订单培养向校企合作的转变订单培养是“双刃剑”。由于有订单培养协议，学生愿意到学校就读，招生工作的难度较小。由于有订单培养协议，少数在校学生不注重思想品行的塑造和专业知识与技能的提高，教育教学工作的压力巨大，毕业生的整体培养质量难以有大的提高。因此，我们必须辨正的分析“订单培养”给学校工作带来的利弊。在煤矿企业年用工增加量减少、同类职业学校毕业生就业竞争压力增强、煤矿企业用工制度改革的情况下，我们一方面要想法设法继续保持和稳定煤矿专业毕业生的就业数额，另一方面，我们必须尽快扩展非煤专业和非煤地区的

20、招生数。xx年下半年，这些已经成为全校教职工的共识。要拓展非煤专业和非煤地区的招生数，我们必须深入分析和学习借鉴其他兄弟学校在招生工作上的经验和做法。省内一些较为著名的学校，由于自xx年起就已经与省内各市、县职业学校和相关学校进行了校企合作，也与当地的私立职业学校在招生工作上展开了竞争，他们采用在校学生推荐入学新生的做法的效果也非常好。虽然这些学校在招生宣传上没有向学生和家长承诺有大量的企业用工订单或校企合作协议，但其在5年时间内积累起来的招生工作渠道和平台足已保证其应有的招生数。我校在非煤专业招生工作上与这些学校相差5年之多，如果在启动非煤专业招生工作上直接采用这些学校的做法，肯定会耗费学校

21、大量的人力和财力，在招生数量上短期内也一定会远远落后于这些学校，此路“通而不畅”。那么，我校非煤专业招生的突破口在哪里。笔者曾兼职负责省教育厅相关部门投资的xx国讯教育科技有限公司和xx省教育物资公司达7年，按照现代企业的用人制度，一个企业难以再像计划经济时代那样与学校实行订单培养或定向培养。尤其是当企业用工的专业在较多的职业类学校都具备时，学校向企业推荐就业也就演变为毕业生质量、稳定性和学校为所毕业学生的服务等方面的竞争。在无法与企业签署实质性用工订单的情况，我们能否采用校企合作的模式与各类企业加强合作。虽然企业在用工承诺上较之订单培养弱化了很多，但在按照企业的用工标准培养“产品”上却强化了

22、很多。在我校非煤专业招生“零认知”的情况下，我们只得借鉴和沿用我校自身在“订单培养”上的招生工作经验，顺应由“订单培养”到“校企合作”的转变，以“校企合作”为突破口，迅速启动非煤专业招生工作。为此，我们在xx年下半年深入到合肥、芜湖等地到几个较为著名的企业进行了调研，精心设计了校企合作协议，以下是协议的样本。校企合作协议甲方：xx能源技术学校乙方：根据国务院关于大力发展职业教育的决定的精神，为大力推行工学结合、校企合作培养模式，不断加强学生的生产实习和社会实践，帮助企业开展面向在职职工的文化教育和技术培训活动，经xx能源技术学校（以下简称甲方）与（以下简称乙方）友好协商，达成以下校企合作协议：

23、一、合作形式1、甲方将乙方作为面向在籍学生的教学实习基地。本协议签署时，举行揭牌仪式。2、乙方将甲方作为面向在职职高的教育培训基地。本协议签署时，举行揭牌仪式。3、双方共同成立校企合作领导小组，领导小组下设办公室。二、在校学生的教学与实训4、新生入学前，甲方制定相关专业课程设置计划，提交乙方审读后实施。若有必要，可以乙方名称命名班级名称。5、初中专在校前2年、高中专第1年（以下简称“在校学习期间”），根据双方的需要，甲方每学期派出一定数量的学生到甲方进行12周的实训和劳动实践。有关学生的劳动保护、安全管理、生活安排、劳动报酬等参照顶岗实习期间相关规定执行。6、根据需要，甲方邀请乙方技术人员和管

24、理人员到甲方对学生进行劳动用工技能和企业文化等方面的教育教学。甲方按照有关规定支付乙方派出人员相关费用。三、顶岗实习和毕业生就业7、学生在校学习结束后1个月内，乙方接受甲方推荐的学生到乙方进行顶岗实习。顶岗实习期间，甲方为每位学生办理相关保险、与学生家长签署相关协议、派出专人共同与乙方做好学生的管理工作。甲方应安排学生食宿、派出专人管理、适当支付学生的劳动报酬。在乙方上班时间发生的学生伤害事件等由乙方按照相关规定处理，其他时间内发生的学生伤害事件由甲方按照在校学生管理规定处理。8、学生顶岗实习结束前1个月内，双方共同对顶岗实习学生进行实习鉴定。学生顶岗实习后1个月内，乙方按照实习鉴定的成绩并自

25、行组织考试在顶岗实习的学生中正式录用员工。9、甲方配合乙方帮助毕业生办理正式录用前相关手续。乙方正式录用顶岗实习学生后，甲方将指定专人做好毕业生跟踪调查工作。经初步协商，除特殊情况以外，乙方保证每年优先录用甲方毕业生名，顶岗实习学生的数量视情况可适当增加。合作的专业、学制和最优先接纳毕业生数量是：四、职工教育培训10、乙方可根据自身需要，委托甲方对乙方在职职工进行文化教育和技术培训。培训内容由乙方确定，甲方根据自身的师资和设备条件情况适当修正。培训结束后，由双方共同颁发结业证书。视培训的人数和时间，乙方应向甲方适当支付教学费用。11、乙方可根据需要，组织在职职工参加甲方开办的成人中专教育。具体

26、实施部分按照国家相关规定执行。五、其他12、未尽事宜和执行过程中出现的新问题，经双方友好协商解决。13、本协议一式两份，双方各执一份；具有同等法律效力。14、本协议自签订之日起生效。三、校企合作的主要内涵在对兄弟学校招生工作进行科学分析的基础上，我校决定在煤矿专业上继续走“订单培养”、在非煤专业上走“校企合作”之路。我校以“校企合作”为突破口的招生工作模式，主要有以下几方面的内涵：1、专业设置与校企合作相结合。我校xx年只有四个专业，xx年新增了9个专业。学校领导和教务处的同志在讨论新增专业时，除考虑到学校的师资、实验和实训设备等因素以外，主要是重点考虑到已经或可能签署校企合作协议的企业用工需

27、求。为保证新增专业的“校企合作”属性，学校招生就业办自xx年10月份起即要面向省内外企业签署校企合作协议。2、招生宣传与校企合作相结合。xx年招生宣传工作中，我们说得最多的ml班，与xx年的ml班不同之处在于，现在的ml班可承诺到ml集团下属近十个企业就业。“ml班”简单明了，易于被学生、家长所认同，为我校招生宣传带来了很好的效果。xx年下半年，我们将采取在专业班级授课制基础上的特色班级教学模式。在企业不局限某一专业的基础上，学校可根据与企业签署校企合作协议的情况，让校内各专业学生自行报名参加以企业冠名的特色班。涉及到企业文化和企业特殊用工需要的专业知识和技能，可在原专业班教学的基础上，集聚在

28、非正常教学时间由相应的企业承担教学任务，并可在校内设立企业奖学金和企业专用实训室。3、校际合作与校企合作相结合。我校非煤专业与其他职业学校进行联合办学的优势并不明显，甚至在师资和实训条件上还不及少数联合办学的职业学校。我校与其他职业学校联合办学虽只限定在机电技术应用等少数几个专业上，但合作的内内涵却是ml班，是以就业为导向的校际合作。4、学生就业与校企合作相结合。xx年，我们虽然在煤矿企业获取不到大批量的订单，但凭借我校与省内各大矿业集团良好的合作关系和我校毕业生的质量，直接和间接的分初中专和高中专推荐1000名毕业生到煤矿企业应该没有问题，我校煤矿专业的学生实际上存在着“隐形”的订单培养指标

29、，只是我们应当继续维持好与省内煤矿企业的良好合作关系，再行提高毕业生质量。对机电类和能源类专业的毕业生，我校已经与近十家企业签署了校企合作协议，可以确保将这些专业的合格毕业生100推荐到相应的企业就业。对今年新增的会计、计算机网络技术、市场营销、文秘与办公自动化等相关专业，由于难以由一家或几家大型的企业一次性接收这些专业的毕业生，我们主要采取了两方面的做法：一是与徐州、南京、芜湖等经济开发区加强联系，确保当这些开发区企业需要我校这些专业学生时能够最优先遴选我校毕业生；二是与中国教育技术装备网站签署协议，争取让中国教学仪器设备行业协会届时发函向我省附近千余家教学仪器设备企业遴选我校优秀毕业生。只

30、要我们能够继续维持好与相关企业的良好合作关系，今年招收的各专业新生就都有了明确的就业去向。为此，招生就业办还印制了合作企业简介。5、教育教学与校企合作相结合。由于中专学校学生在文化课基础、学习方法和习惯等方面与升入普通高中和大学的学生差异较大，更考虑到中专学校主要是为社会培养劳动后备军，因此，中专学校的教育教学应更符合学生的实际和企业用工的需求。由于我校与较多企业签署了校企合作协议，按照这些协议的规定，在校学生的教育教学活动应适当体现企业文化和企业专业技术要求。今后的发展趋势是，学校任何一个专业的课程计划和教学计划中都应当至少与一家校企合作的企业相结合。例如，我们与美菱太阳能公司校企合作，期望

31、在学生的培养过程中能够渗透该企业“要素”，即便是所培养的学生不能到该公司工作，但经美菱太阳能公司训练的学生完全可以到另外的太阳能企业工作。重要的是学生的能力提高和现代企业管理的认同。为加强与ml公司的合作，保证我校学生在ml公司的声誉和就业率，我校今年专门派送了男、女教师各一位每天24小时常驻ml公司，派驻的教师不仅仅要为学生服务，同时也应深入企业生产第一线，将在企业的所见、所为转换为今后教学工作的社会化课程资源。上述“校区合作”与学校各项工作的结合，有些只是处在尝试阶段，有些还停留在理论阶段。通过本次学习实践科学发展观活动，全校教职工尤其是党员干部可以在“校企合作”方面展开进一步讨论，以使我

32、校“校企合作”之路更宽广。四、我校校企合作的发展方向虽然我们从去年下半年在校企合作方面进行了有意的尝试，但扩大办学规模、提高招生数量、保证学生就业等工作不是一日之功，需要不断谋划。我校今后校企合作的发展方向主要是：1、在专业设置和合作企业的选择上应更贴近“能源”主题。“能源”两字虽然多我校通用专业招生不利，但我们如能够围绕“能源”主题找寻一些更优势的专业，反而会增加我校的招生竞争力和提升我校的“能源”品牌。我们今年在太阳能方向有所拓展，今后可以向风能、太阳能、电能、水电和能源的衍射专业方向发展。2、应提高符合省情的毕业生质量和专业优势。除煤矿专业以外，我校还可以在电冰箱、洗衣机、电视机、太阳能

33、和小家电等方面形成我校毕业生的专业优势和“产品”优势。如果我校学生在修完规定的专业课程之余，还能够对上述类型产品的知识有更多的理解和有较强的动手能力，xx省内外相关企业一定络绎不绝地到我校招聘学生。3、借企业之力拓展我校办学渠道。与企业的联合办学是双向的，企业也是学校的“生源”所在。一些劳动密集型企业在短时间内仍难以拒绝“农民工”，有农民工的企业一定有学历教育和技能鉴定等方面的需求，更有国家所补偿的培训任务。这校可以在煤矿专业成人中专和相关培训的基础上进一步拓展办学思路。4、切实加强与企业的联系和沟通。前些年，我校对送往煤矿企业的实习生和毕业生关注不够，在实习学生管理上与企业沟通较少。xx年我

34、校将招收一定数量的非煤专业学生并将会送到相应的企业实习和就业。从现在开始，我们可以在每一个合作企业建立一个“校友会”，学校适当提供少量资金，以此为桥梁和纽带，加强与合作企业的联系和沟通，保证学校在合作企业中的美誉度，维持和提升与企业的合作关系。第四篇：新时期新形势下关于疫苗销售模式的思考新时期新形势下关于疫苗销售模式的思考随着时代的发展，人类思想的进步，当今社会越来越多的疫苗用于疾病的预防。而在新时期新形势下，疫苗的销售却遇到了诸多瓶颈，特别是面对种类繁多的疫苗，生产厂家竞争激烈。不可否认，中国二类疫苗的市场开发程度远远不足，一方面受到各地区经济条件差异的影响，而最重要的我认为是家长对疫苗的认

35、识程度不够。由于专业性高，并且受到诸多政策的制约，家长难以对疫苗有深刻的认识，而这正是导致家长不知道该给小孩打什么疫苗，如何选择好的疫苗给孩子提供良好的保护。作为一名疫苗推广工作者，在市场上我们是走在市场的最前沿，我想我们有必要思考市场需要什么。缺乏什么。而我们应该做些什么。这不仅是关系到能否让疫苗进行有效地销售，更重要的是我们应该让我们销售的疫苗用在需要的小孩身上，从而预防疾病的发生，创造疫苗的社会效益。这种理念我希望是每一位疫苗推广工作着首先具备的基本认识。随着疾控工作制度的不断完善，我们看到疫苗的销售模式在不断的变化。在我看来，现今阶段的常规门诊接种是最好最有保障的一种形式。就拿广东深圳

36、市南山区来说，109万人口，之前设置了78个接种点，从平均数来看1-2万人既有一个接种点进行服务。这既能有效确保接种率，也给疫苗接种带来了诸多便利。而从推广的角度来看，我认为需要思考的是如何做好推广工作。经过与疫苗预约医生、接种医生及诸多疫苗推广工作者的交流，我总结以下几点思考，以供自己在今后的工作中及时思考，或作思想转变。主要分以下章节：一、形势在变，思想要变二、认清当前形势，找准市场需求三、最简单的道理：做事先做人四、销售就是一场战争五、永远抱着一颗感恩的心六、销售模式一：开发-维护-上量-稳定七、销售模式二：会议模式八、销售模式三。领导模式。九、销售模式四：五加二、白加黑，还有节假日十、

37、销售模式五：问题模式第一节：形势在变，思想要变前段时间康泰乙肝疫苗事件引发了广泛关注，最终结果是耦合反应。作为一个这么发展了这么多年的厂家在这件事情上我想是有悲哀也有无奈的，那么对于每个疾控工作者最大的思考定是疫苗的安全性。作为一种接种在健康人体的“异物”，安全性定是最重要的一点。那么推广工作中，我们知道客户最看重的必定是这一方面。与众多客户的交流中，我们也不难看出，因为疫苗的质量关系到许多方面，包括生产工艺、使用经验、临床数据等等诸多方面，所以一名合格的推广专员必须对自己所推广的产品非常了解，这是做好推广工作的首要前提。第二节：认清当前形势，找准市场需求当前形势是什么。这也许可以出一本书才能

38、慨括起来，不过我们把它简单化，就是疾控系统既有政府性质，也是商业性质。疫苗从厂家生产到最终用到受种者身上，这期间经历了有几道程序。从表面上看，既是从省到市，从市到各县（区），再到医院接种门诊（乡镇等）。这是当前政府对疫苗的管控模式，看似简单，其实中间夹杂着诸多的情况，各地区有所不同。作为一名疫苗推广工作者，我们主要面对的是终端市场，而这是现在及将来一段时间内兵家必争的。谁能抢占终端市场，谁就能最终获得胜利。说到这，如何抢占终端市场，如何找准市场需求便是厂家各显神通的时候了。在我看来，销售便是把合适的东西放在合适的位置。竞争的模式、方法大家都在互相学习、互相借鉴，所以我们看到了许多令终端市场疲惫

39、的事情。那么在大家用着大同小异的方式方法在推广的时候，我们看到了许多厂家独占头或者明日之秀。而这正是因为找准了市场的需求，随着科学技术的发展，许多新型疫苗正不断被研发并用于疾病的预防，包括我们公司的微卡以及代理的hpv，还有就是联合疫苗ac+hib。谁能找准市场需求，谁就具备引领未来市场的资质。十一、最简单的道理：做事先做人第五篇：新形势下加强税源管理的思考新形势下加强税源管理的思考一、新形势下国税系统强化税源管理的重要意义税源管理是税收征管工作的核心，税源的精细化管理是推进税务管理科学化的关键。因此，要充分认识新形势下强化税源管理的重要意义。（一）强化税源管理体现当代税收管理的发展规律。税制

40、改革以来，我国逐步建立了“以申报纳税和优化服务为基础，以计算机网络为依托，集中征收、重点稽查、强化管理”的税收征管模式。将税源管理作为税收征管工作的主攻方向充分体现了当代税收管理的发展规律。（二）强化税源管理是建立公平税收环境的必然要求。税源管理作为税收征管工作的核心，是依法治税、依法征管的基础，是落实税收法律法规和提高税收征管质量的重要途径，有利于实现税收公平。通过户籍管理、税收分析、纳税评估等措施，可以从宏观层面掌握整个区域和重点行业的税收负担水平，从微观层面掌握具体企业的税收负担情况，防止漏征漏管等问题，实现税收负担的公平。（三）强化税源管理是夯实税收征管基础的重要内容。税源管理着眼于税

41、收与经济的关系分析，重视搜寻和挖掘税源，为有效地实施税收征管扩大空间。加强税源管理便于掌握纳税户籍情况，加强非正常户的认定和处理，尽可能将有经营行为的纳税人纳入征管范围，减少漏征漏管户。有利于外部涉税信息利用，通过健全外部信息采集交换制度，缩小征纳双方信息不对称的差距，使潜在税源转化为现实可征管税源。（四）强化税源管理是促进经济税收协调发展的重要保证。“经济税源税基税收”是一个完整的链条。税源管理把税收与经济的内在联系作为其定义的基础，深刻揭示了新形势下经济与税收的关系，有利于掌握税源、控制税基和实现应收尽收，促进经济税收协调发展。二、国税系统税源管理存在的问题xx年，韶关国税系统共有税收管理

42、员216人，登记在册的纳税人有26417户，其中：增值税一般纳税人2233户，小规模纳税人企业4410户，个体工商户19774户，税收管理员人均管户数为122.3户。全年完成税收收入584，944万元。近几年来，韶关各级国税部门高度重视税源管理工作，取得了一定的成效。但是，我们也清醒地认识到，在税源管理工作中仍然存在以下不容忽视的问题：（一）税源管理机构职能缺位，导致税收征管职能弱化。随着税收管理员的职能逐步由“管户”为主过渡到“管事”为主，虽然一定程度上防止了“人情税”和“关系税”，但在一些地方也出现了“两少一多”现象。税收管理员下户调查研究的少了，对纳税人的经营情况、缴税情况及税收结构进行

43、认真分析的少了，依靠纳税户自行申报来掌握税源、指导征收的多了。如申报不实，发现偷漏税问题则由稽查部门去处理，在税源的管理上出现了“空档”，管事与管户出现脱节。由于征、管、查之间始终处于变动磨合的状态，未达到统一和规范，税源管理的职能存在“缺位”现象。办税服务厅征收人员不再下户，就表征税，被动接受纳税人的申报资料，不能主动收集纳税人的生产经营和税源变动情况；税收管理员对税源控管乏力，由过去的专管员下户了解企业生产经营情况变成了远离企业、坐看报表的静态管理，对辖区内的税源底数不清，户籍不明，造成大户管不细、小户漏管多，“疏于管理、责任淡化”的问题逐渐凸现。（二）部分税务人员认识不足，导致税源管理流

44、于形式。税务机关内部有些工作人员对税源管理工作认识不足，导致税源管理流于形式。尤其是对重点税源的掌握与管理，通常分析比较肤浅被动，说明不了深层问题，没有给予重点税源足够的支持，导致税源流失。另外，对重点税源的监控只是表面上了解企业的生产经营、税款实现和缴纳情况，实行的是粗放型控管，横管不到边，纵管不到底，没有实现真正意义的控管，重点企业税收流失严重。对于某些地区来说，其支柱税源也没有被给予足够的重视。（三）税收管理员素质参差不齐，人员素质有待提高。税收管理员是税收管理的第一要素。管理人员的素质和业务水平，是决定税收管理科学化、精细化程度的关键。现有的管理人员中，相当部分人员与税收管理科学化、精

45、细化要求存在一定差距。一是责任意识不强、管理创新意识不够，对纳税户动态信息了解较少，存在着“被动式”或“指令性”管理观念；二是对税收、财务、计算机知识等掌握和运用不够全面，只停留在“应付型”知识层上。对现代税收征管新要求和税收执法能力要求适应性不强，理论水平和实际操作能力与社会经济发展以及企业财务水平不相适应，内外比较有“落差”，不能准确完整地履行工作职责。虽然大多数税收管理员对于一般性的工作事项能顺利完成，但仍存在力不从心、无法完成的工作事项，人员素质还有待进一步提高。（四）税源管理力量有待进一步加强。在税源管理过程中，主要问题就是征管力量不足，城乡税源管理人力资源分配不合理，存在基层税源少

46、、人员多，而城区或重点税源单位税收任务重、人员少；机关管理人员多、一线税源管理人员少等不合理现象。基层税源管理人员应付事务性工作繁重，很难集中精力开展税源控管，以致对纳税人的信息掌握不全。同时存在部分地区税收管理员制度落实不到位，税收管理员日常工作存在任务不明、目标不清、考核不到位的问题。（五）部门之间缺乏有效的协调配合。从外部来看，涉及税源管理最紧密的工商、银行、质监、地税等部门之间的协作配合还没有真正建立起来，不能进行有效的信息传递，更谈不上信息高度共享。从内部来看，征、管、查三部门、机关科（股）室之间、上级局与下级局之间在强化税源管理方面还存在工作脱节，协调配合不畅，没有形成各部门齐抓共

47、管、密切配合、协调一致的良性税源管理机制，适应现代税源管理的监控体系还没有建立起来。三、推进国税系统税源管理的几点建议强化税源管理首先要转变观念，树立“以管促收、管理前移、精细管理”理念，积极探索建立税收经济分析、企业纳税评估、税源监控和税务稽查的互动机制，按照实事求是、因地制宜、突出重点、职责到位的原则，认真落实税源管理各项制度和工作措施，切实达到税源管理的目的。（一）优化税源管理组织体系税源管理包括税收分析、税收管理、税收检查与监督等环节。而在当前征、管、查三分离的征管模式下，这几个环节又是由征收、管理、稽查三个部门来分别完成的，要想将税源真正管好，就必须优化税源管理组织体系，明确各相关部

48、门的工作职责，加强各职能部门的协调配合。1、规范税源管理机制，科学设置基层税源管理机构。由县级税务机关直接管理城区的纳税人和集中管理增值税一般纳税人，将纳税人需要找税务机关办理的各项涉税业务统一归并到办税服务厅受理，税务机关需要找纳税人办理的事项统一由税源管理部门负责。按照加强管理、讲求效率和有利于服务的原则，科学设置征收和税源管理机构，合理调整征管职能，实现税源管理的科学化、精细化、规范化。2、明确工作职责。合理界定征收、管理、稽查职能，由征管部门负责税源的综合管理，税政管理部门负责具体税种税源管理，税源管理部门负责具体纳税人税源管理，计统部门负责税收会统核算、税源预测和税收经济分析等工作，

49、信息中心负责税源管理数据信息的集中处理和定期发布，稽查部门负责涉嫌偷骗税案件的查处。征收和计统部门要根据征收环节等各种信息资料进行税收分析，为管理部门提供依据和参考，将纳税人开、停、注，以及发票比对情况和各类征收信息及时反馈到管理部门，以便管理部门进一步加强税源管理。管理部门根据征收部门反馈的纳税人申报异常信息和发票比对异常信息，适时进行调查核实或进行纳税评估，对评估发现需进行税务稽查的，及时向稽查部门移交。稽查部门对行业普遍存在的问题，偷骗税特点，苗头性、倾向性问题，出具税务稽查建议书，指导修正分析、评估指标以及完善管理措施，促进主管税务机关加强税源管理，形成税收经济分析、企业纳税评估、税源

50、监控和税务稽查的互动机制。3、加强税源管理各职能部门的协调配合。在明确各部门工作职责的基础上，税源管理各职能部门加强业务联系，既有分工又要合作，既有制约又要协调，充分发挥各自的专业特长和职能功效，实现征、管、查三者的有机结合。进一步完善制度，明确各环节衔接方法和配合内容，畅通各环节联系渠道和联系手段。通过信息化手段，以现有综合征管软件为支撑，形成各个环节之间既相互衔接、密切配合又相互监督制约的协调、高效运行机制。通过部门配合协调，信息共享，互相促进，不断提高税源管理的质量和效率。（二）认真落实税源管理的各项制度和工作措施税源管理业务覆盖范围广、涉及的部门和工作环节多，是一项复杂的系统工程。要搞

51、好税源管理，就必须认真落实税源管理的各项制度和工作措施，切实加强税源管理。1、做好税收经济分析。一方面，关注税收收入总量增减变化，还要重点分析税收收入相对于经济变化，以及各税种收入与相关经济指标之间的关系，分析影响税收收入变化的经济、政策和征管等因素，科学判断税收收入增减原因。另一方面，分析税收收入计划完成进度，还要加强宏观税负和税收弹性分析，对不同地区、产业、行业和重点税源企业的税负水平进行横向和纵向比较，分析各主要税种、税目收入增长与相关经济指标之间的弹性。第三，要作一般性分析，又要注意收入增长中一些特殊因素影响，注意剔除特殊因素后的宏观税负和增长弹性情况，以免因特殊的因素而掩盖了其他方面

52、存在的问题。第四，要有税收宏观分析，还要有税源的微观分析，要善于将一个地区税收增减总体状况，分解剖析到具体税种、具体行业和企业等微观方面，及时发现税收政策执行和税收征管中存在的问题，并有针对性地采取措施及时解决。最后，要建立完善定期税收分析制度，建立健全税收分析档案，及时掌握影响税收收入变化的相关因素。2、全面落实税收管理员制度。一是科学配置人力资源，充实税收管理员队伍。基层税务部门要综合考虑所管辖的税源数量、结构、地域分布和基层人员素质等因素，重新整合优化税收管理员队伍，科学合理配置人力资源，优先保证对大企业、纳税信用等级较低企业以及城区等重点税源户的监管需要，并引入风险管理机制，将管理重点放在税源流失风险较大的环节和领域，以实现管理效益的最大化。二是明确管理职责，规范税收管理员工作。要充分发挥税收管理员的作用，按照税收管理员工作岗位的不同，规范工作流程，明确职能定位和工作重点，减少日常的应付性事务工作，确保税收管理员有时间、有精力从事税源管理工作。三是实行税收管理员工作底稿制度，规范税收管理员的执法行为，形成执法有记录、过程可监控、结果可核查、绩效可考核的良性循环机制。四是积极运用信