营销公司职位序列管理制度

1、批准:TSINGTAO编号：HDYX01307审核：刘顺智mm北 92C06*HS!青岛啤酒华东营销有限公司编写：徐勤华生效FI期：2008、0L 01文件名华东营销公司职位序列管理制度（试行）1主题内容与适用范围: 1.1本制度规定了华东营销公司职位管理的有关内容。（因青啤内部整合及区域管理需要，如无特 别说明，青啤在华东区域丄商注册的所有公司（包含华东营销公司下属或属华东营销公司管理的子公司、 独立公司等）划归华东营销公司管理的，统称为华东营销公司）1.2本制度适用于营销公司职能部门及销售系统所有员工。除特殊注明外，本制度中的员工指除 营销公司总经理、副总经理、财务总监以外的所有员工。2

2、L1的和原则：2.1为规范公司职位管理，建立健全员工职业发展通道，进一步提高人力资源管理的效能，更有 效地实现人员激励，保障营销公司整体发展战略的落实，特公布华东营销公司职位序列体系，作 为今后人力资源管理的基础，特制订本制度。2.2本制度以奖励先进、鞭策后进、能上能下、人职匹配为原则，为员工提供发展空间、提高员 工积极性为主旨，意在建立上下通畅、能上能下的指挥、激励机制。2.3本制度是依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工的职位 发展通道，也是维持企业效率和持续发展的基本保证。2.4职位与岗位是完全不同的概念，职位是公司根据员工个人能力授予和根据相关规定聘任的，

3、公司有权随时进行职位的调整和变换。与之相对应，随着职位的调整、变换，员工个人的工资级 别将随之调整。3管理内容: 3.1、建立职位族和职位序列。根据岗位的职能和性质，所有岗位划分为：职能管理序列和销售业 务序列。3.2、职能管理序列的岗位具体划分为以下职位族：管理族、专业支持族和服务支持族;销售业务 序列的岗位具体划分为以下职位族：管理族、营销族和服务支持族。3.3、华东营销公司所有职位梳理成以下职位序列：(具体职位定义见附件1)职能管理序列(Z)销售业务序列(X)管理族 (ZG)专业支持族 (ZZ)服务支持族 (ZF)管理族(XG)营销族(XY)服务支持族 (XF)总经理助理(ZG-1)髙级

4、专业经理 (ZZ-1)髙级文员(ZF-1)大区经理 (XG-1)业务主管(XY-1)髙级销售文员 (XF-1)部门经理 (ZG-2)专业经理 (ZZ-2)文员(ZF-2)大区副经理 (XG-2)髙级业务代表 (XY-2)销售文员 (XF-2)部门副经理 (ZG-3)专业主管 (ZZ-3)司机 (ZF-3)大区经理助理 (XG-3)业务代表 (XY-3)终端管理员 (XF-3)部门助理(ZG-4)髙级专员 (ZZ-4)员工(ZF-4)办事处经理 (XG-4)实习业务代表 (XY-4)专员 (ZZ-5)办事处副经理 (XG-5)办事处经理助理 (XG-6)3.4、每个职位族内山从低到高的职位组成，

5、是员工职业发展的上升通道。每个职位内对应5个职 位级别(职级)，对应5个工资级别，同一职位可以在此空间内晋升。3.5、员工职业发展通道：3. 5.1使每一个岗位人员都有一个明确的职业发展通道，落实到待遇和薪酬上。3. 5. 2每年都会根据员工在该岗位上表现出来的能力和业绩，按照第四条从1级到5级逐步晋升, 工资水平逐渐提高。3. 5.3当在某一个岗位上发展到最高级别时，可以考虑晋升到更高一级的岗位上，比如工资5级 的业务代表可以晋升为高级业务代表，以获得更大的发展空间。3. 5. 4如果连续多年持续努力，并有优秀的表现，员工可以晋升到高级的职位，获得人生更大的 职业舞台。3.5.5每个岗位的员

6、工都会确定明确的绩效LI标，作为绩效考核的依据。表现优秀的员工会有更 多的晋升机会，表现较差的员工没有，其至被降薪或淘汰。3. 5. 6给专业支持族的人员设置独立的发展通道，棋至可以超过一些管理族的员工。3. 5.7通过新的职位序列设置，激励员工关注自己职业生涯的发展，为员工职业生涯的纵向发展 与横向发展指明了途径。4、其它：4.1本职位序列管理制度均适用于华东营销所辖各个子公司、分公司以及所辖片区、大区、办事 处等。4. 2本制度山华东营销公司人力资源部负责解释，特殊情况山公司总经理办公会集体研究决定。4. 3上海青岛啤酒华东销售有限公司拥有最终解释权。修改状态序号章节号摘要通知单号修改人日

7、期附件1:华东营销有限公司职位序列说明（试行）职位族职位族说明职位说明负吏一个部门的管理丁/仁管理族部门经理助理高级专业经理-方面的专业性很强的工仁高级专员能够独立负吏杲一个检位上的专业工作：高级文员负吏一个大区的销隹和管理工作业务主管高级业务代表尚无销售经验人员或应届毕业生訂实习业务代表高级销售文员、理货、促销等工作的人员。事直接与客户扌 的工作，对销t 标直接产生影H 对结果负责的A爪门副经理（主寺工作）专业经理专业主管总经理助浬 部门经理大区经理助理办爭处经理 办事处副经理（主持工作） 办事处经理助事管理工作的岗 对部门的全面 :作负责或协助部 责人做好全面 作。销售系统从审 支持族工作

8、，协助营悄公词总经理开展工仕的管理职位.注其他区域，代表部门经理负责相丿爭部门某一方 专业工作，有 的专业性，随 验和专业能力 累，对组织的 逐渐增加。职能系统从爭月 支持族工作，彳 独立决定的工f 位，往往按照扌 示和既定的工作方 F呈开展工作的岗事管理工作的恰 ,对部门的全函 =作负责或协助自 负责人做好全函作。定的工彳位，往往开展工作的辻其他区域，代表部门经理员、乞域的工杵负责管理某一方18的专理性很强的工作，非常资3? 影响力，带领一个强.通并负责某一个d二 工 验丰富,力突出。非常熟悉杲一个服务性或支持性岗位的工作:助性的行政或文秘工作，逬行文件传送，整理数据、表格保洁、后勤.物流等劳务人员，较少从事文字性的工作。大区经理作为副经理主持一个大区的销售和管理工作二协助大区经理做好大区销售和筲理工作，有一定的管理职责 负责一个办事处的销隹和管理工作。作为副纟一个办事处的