基于文化传播的文化产品营销

1、基于文化传播的文化产品营销模式,主讲人：陈 恒,主要内容,一、西游记是佛教营销的经典 二、小说、影视剧、歌曲等是文化传播与文化产品营销的有力武器 三、“系统营销”是文化传播和文化产品营销模式的基本策略 四、切入点策略也是文化传播与文化产品营销模式的基本策略 五、差异化与普适化的辩证营销,是文化传播与文化产品营销的良策 六、以国家战略、文化传播与国家营销的视野来看待和运作对外汉语培训 七、先培养兴趣，后获取利润是文化传播和文化产品营销的必由之路 八、盗版与反盗版,文化传播与文化产品营销模式的特有策略 九、利用文化交流,加快文化传播与文化产品营销模式,一、 西游记是佛教营销的经典,西游记这部妇孺皆

2、知的文学名著,不论作者主观愿望与目的为何,在客观上,这部著作都极大地促进了佛教在中国的营销传播 。 1、孙悟空大闹天空五指山佛祖 2、拜师紧箍咒唐僧 3、孙悟空除妖菩萨 4、主线取经弘扬佛法成佛,二、小说、影视剧、歌曲等是文化传播与文化产品营销的有力武器,马可波罗游记曾激起了无数欧洲人对东方的热烈向往 。 武侠小说、民间传说、评书等激起的对武当山、峨眉山等名山大川的向往。 电影少林寺使默默无闻、无人问津的少林寺迅速火爆。 电视剧大红灯笼高高挂和乔家大院的热播,使山西的乔家大院迅速成名。 歌曲太阳岛上的传唱流行使哈尔滨成为旅游胜地,三、“系统营销”是文化传播和文化产品营销模式的基本策略,系统营销

3、,就是文化产业内外的多个产业构成系统，科学配置，互相配合,以产业链的形式,整体运作,达到规模化、集群化的目标。 实施先锋突破和强项带动策略。如果在整个产业链条中已经存在知名品牌的产品,就要以其为龙头,带动其他产品、产业发展。 文化传播的先锋产品,不以本产品利润最大化为目标,而以最大化传播，最大化培养消费者，最大化造成消费时尚为目标,以整体产业链总盈利为考量标准,四、切入点策略也是文化传播与文化产品营销模式的基本策略,要紧紧围绕核心消费群对产品进行“量身定做”，按照核心消费者的信息接受习惯、信息知识偏好进行文化传播与产品营销，征服了核心消费群,结合梯度推移策略,再由核心消费群向一般消费群和边缘消

4、费群、盲从消费群扩散,由点及面，跨国销售,五、差异化与普适化的辩证营销,是文化传播与文化产品营销的良策,文化,差异产生魅力,特色创造价值 电影那山 那人 那狗在中国仅发行了7个拷贝,而到日本却有4000万票房，话剧茶馆,北京人很多人连一遍也没看过,去美国演出，当地美国人竟有连看3场的 。 美国用现代技术拍摄的大片来推销美国文化；日本把手伸向孩子,以动漫为龙头；韩国青春就是市场，以“青春剧”带来滚滚“韩流”； 中国以什么为特色 ,五、差异化与普适化的辩证营销,是文化传播与文化产品营销的良策,不同国家之间要进行差异化营销,我国的不同区域也要进行差异化营销。 北京推动“中国制造”走向“中国创造”,上

5、海侧重从“中国创造”走向“中国设计”,广州和深圳着眼于从“中国创造”和“中国设计”走向“中国营销” 。 差异化营销,并不排斥人类最基本的情感,最普遍的需求。比如,大长今把爱情、励志、权力斗争、中医美食知识等等都揉进了剧情,造就了其空前热播的盛况，这就是差异化与普适化的辩证营销,六、以国家战略、文化传播与国家营销的视野来看待和运作对外汉语培训,文化传播与文化产品营销的最高境界是国家营销,国家品牌承担着企业品牌、产品品牌,乃至公民品牌、组织品牌背书的功能 。 国家应加大对外汉语培训的支持力度,把“汉学热”推向更大的高潮,用润物细无声的方法进行中国文化的传播与文化产品的营销，把对外汉语培训作为“中国文化”“迷”培养工程，中国文化传播工程，中国文化产业大发展的先锋带动工程,七、先培养兴趣，后获取利润是文化传播和文化产品营销的必由之路,文化,不因使用和消费而折旧和损耗,不因过度使用而造成损毁和加速老化,而是在消费中增值 。 所以,先培养兴趣，后获取利润是文化传播和文化产品营销的必由之路,八、盗版与反盗版,文化传播与文化产品营销模式的特有策略,盗版并不总是坏事，盗版者往往是本领域的真正的“fans”，潮流消费者，意见领袖,无形中担负了先锋带动和潮流引导、品牌传播的作用。 把“打击”盗版作为一种造势,一种公关活动,待品牌成长起来后再去下大力气打击