公司促销管理规范

1、公司促销管理规范为暂行本治理规范的目的：* 市场竞争的有力武器，指导各区域市场促销策划和实施，使之成提升促销策略运作水平。加大治理和操纵，提升促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。实现流程化治理，为市场人员提供服务，提升促销策略市场响应速度， 提升促销组织和实施效率，增强其市场成效。二、促销的类型A 类促销： 由公司统一规划的全国性大型促销，要紧目的为配合公司品牌塑造、 新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划， 各区域办事处和经理负责组织实施。B 类促销：要紧是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公 众危机以及应对竞争对手

2、的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部 和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。C类促销：要紧是各区域市场针对行销中一些的经常性咨询题：打击窜货，增加 网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促 销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定 和安排实施，公司内部提供“促销套餐”打算支持。三、各种促销类型的费用来源及比例（待确定）促销类型费用来源费用总额（比例）直截了当使用者A公司广促费预算销售额的0.7%营销中心B公司广促费预算销售额的0.1%营销中心C区域广促费预算销售额的1.5%区域（办事处）经理四、促销治理流程A类促销治理流程

3、:企划部营销副总营销中心企划部区域办事处区域办事处物流部企划部B类促销治理流程:采购部财务部突发事件反馈促销决策*促销具体方案促销预备*促销实施*促销评估天内做出方案并特批三天内组织实施区域办事处营销副总企划部企划部区域办事处区域办事处营销中心物流部企划部C类促销治理流程:财务部21日财务部促销方案22日19日-20日促销安排22日促销预备28日以后下月套餐打算HP促销申请表表促销批准促销品发促销实施促销品申放表, 请表采购部企划部企划部区域办事处区域办事处营销副总区域办事处企划部 五：有关各部门在促销治理中的责任营销副总： 负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体成效负责。 办事处（区域

4、经理）：负责C类促销的决策和申请，选择和打算 C类促销方案；同时实施、 跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性成效负责。企划部： 负责制定年度促销规划和预算。企划 A、 B 类促销活动，并制定实施打算。每月协助各区域选定 C 类促销方案和实施打算，协助促销品的设计、 选购和配给。负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集有关资料，持续开发和 丰富促销方案和工具。采购部： 负责按照各类促销品的采购打算进行按时保质保量的采购，加大供应 商治理，持续反馈新促销品的信息。财务部： 负责按照批准的促销预算打算，及时办理有关费用支付，同时对各项 促销费用进行审核和监督。物流部： 负责按照批准的促销

5、品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标 区域市场，做好物流保证工作。六：C类促销的专门规定1 时刻上的分配：季度分配： 1 季度： 2季度： 3 季度： 4 季度=0.5 ： 1： 1.2： 1.8 2002年为 2季度： 3 季度： 4 季度=1： 1.2： 1.8第三、第四季数值按前半年的销售情形会作出一些调整每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不能够超标使用费用，但 上一季度未用完的部分能够累计至本季度。单月的费用最低为0,最高为季 度总额的50%。2地域内的分配：每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一 次促销。3 C类促销费用专款专用，不得挪做他用。附件：C

6、类促销申请表C类促销安排表C类促销物品申请表C类促销品发放反馈表C类促销总结表*有限公司年 月曰区域月份估量费用占本季费用百分比本季预算总额已使用费用促销点数目/有资格的促销点总数促销地级市/地级市总数促销形式(ABCD)促销目的:C类促销安排表促销点所在地店主促销类型促销时刻区域 月份C类促销物品申请表 制表日期：品名单位单价订购数金额（元）备注合计金额区域 月份C类促销品发放反馈表制表日期:品名单位单价原申请数实发数金额备注合计金额C类促销总结表1促销主题及广告主题印像度：喜好度：关联度：5促销时刻及地点6 海报文案 述讲清晰： 简洁易明白： 文字张力： 新奇度：7 促销用品及用途 不受欢迎的项目： 喜爱的项目： 价格： 比例和级差设计合理程度：8 氛围布置要求 醒目： 形象：9 促销品对奖方法 出错： 不方便：10 物品操纵显现的咨询题及改进建议11监