2020年出差报告范文

1、出差报告范文出差：工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外 的地区或城市工作或担任临时职务。出差报告范文一：出差日期：20xx年9月10号到20xx年9月17号共七天出差地点：合肥出差人： xx出差事由：去安徽 XX 太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物现在 7 天出差详细内容报告如下：1) 9 月 1 0号周三下午 5点 30时到达合肥火车站，到站之后联系XX的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，当即我们询问：吴晓阳晚上产线有加班生产货物没 ? 吴晓阳：没有加班，我再询问公司办公地点和工厂有多远 ?吴晓阳：是大约 1 0公里的路程。 随后我接着要求晚上需要立马

2、组织，生产，采购，业务，物流 召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求， 对方 也答应了，当晚到达办公室的有负责生产计划的小陈和网络市场业务 小赵，我问为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到 达办公室的时间为晚上七点半， 通过对接汪总的意思是目前他们已经 生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计 划给出的答复是， 刚刚放完中秋假期， 工人多是老板洪总的亲戚不好 催促来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上 9 点钟，我们得 到的只是片面之词， 随后我们要求就近寻找一个酒店住下， 且我们要 求第二天早上 8 点准时到达工厂查看现场。2）9 月 11

3、 号早上 7 点 30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半 小时，约 8 点 5 分左右来我们住处接我们去工厂， 通过十五分钟的车 程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区， 我们问：你们工厂在哪里 ? 吴晓阳说：这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友 搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。随后我们一起到达工厂里面只有简单的两条卷边机 （ 只有一台 卷边机在正常工作 ） ，4台冲孔机（两台正常使用 ） ，6个人在慢慢悠悠 的干活。通过与工人交流， 得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带 （ 一卷 钢带约 100米） ，但是两台冲孔机跟不上， 约 5 分钟两条 6米的支架， 然后查看原材料的货物约有

4、 20 卷钢带。我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题 目前知道了一兆瓦 （约 40吨左右）的钢带，其他的紧固件和压块都是 外购件。我进一步询问： 20卷钢带（约 30吨）不够一兆瓦，对方称已经 做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了， 我随即要求找个车去镀锌厂查看 货物。对方采购小王称今天去镀锌厂不合适， 货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求 9月12号早上 8点送我们去镀 锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生 产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼 拜 6 上午回来。 我说为什么我们电话他为什

5、么一直都不接电话， 给出 的回答是一直在开会。随后我们就在工厂驻厂坐等到 10点 30分左右突然工厂的机器 声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随 机我质问汪总： 为什么我们赶货的时候工人们还停工休息， 对方的解 释是：这些员工都是老板的亲戚， 且都是体力活就中间有半小时的休 息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。随后我们要求再去办公室就目前的生产情况和生产进度做出分 析和解释，并且出具进一步的解决措施。11 点 30 分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能 才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实：1 ：增加工人，让放假的

6、工人及时到位。2 ：让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，3 ：维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。4 ：尽快落实资金到位，加快订购原材料。 提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室 坐等到下午 1 点 30 分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时 没车为由， 需要等两个小时才能去， 我和王慧针对目前了解到的情况 尽快汇报给张处， 张处立马做出应对， 要求王慧尽快回长沙准备更换 供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好 下午 3点 40最后一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这 样我在办公室等到下午 4 点左右和吴晓阳一起赶往工厂，

7、发现工厂的 钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓 阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙不过来。我当时要求对方加班， 然后我电话汪总， 就开始不接电话， 我让吴晓阳联系汪总说晚上加班 都需要完成今天的冲孔任务， 要不明天又完成不了。 我一直在工厂待 到 6 点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我 提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在 回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上 8 点出发到镀锌厂，不能迟 到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都 是不接或者关机的状态。3）9 月 12 号上午 8 点，吴晓阳如约 8 点到

8、达宾馆，开车出发去 镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约 75 公里，驱车两个小时到达 镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间， 镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在 2000元/ 吨左右-在淡季的镀锌价格在 1700元/吨左右，我问镀锌厂员工说，XX厂的支架有多少货在这里， 对方回答到有 40吨多，其中我们需要的货物大约只有 18吨左右。 出差报告范文二：（ 一 ） 基本情况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验， 在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期 间里，开发了 2 家意向客户，第一家是南昌的首批打款在 15万元左 右，代理商需要公司提供更

9、大的支持，但我认为公司无法做到，正在 协商其它操作方法 ;第二家是赣州的首批打款在 10 万元左右，由于代 理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对 这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐 全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品 外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比 ; 但我们给了客户 足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度， 这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和 了解，了解到了客户的需求

10、，在区域市场中开发出部分意向客户。我 觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成， 但我还在努力也还有许多方面没有做到， 对于地区市场做的过于急躁， 在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。（ 二） 市场总结和计划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格 合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱 花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大， 名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。 个人认为， 我们的市场切入点就在于我们给予客户的

11、厂家支持、 利润 空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。1 、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这 个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞 争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产 品，还有部分客户是无法接受品牌的价格， 只拿我们和一些擦边球品 牌的价格相比较 ; 记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的， 但是作为一家新牌子， 这个价格在销售过程中会增加一部分难度， 但 我认为这是一个比较保守的客户， 哪个公司没有一个新开始呢， 价格 永远没有可比性。2 、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很

12、 深刻的印象， 那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆， 因此有很 多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌， 那么我希望， 既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据， 那 我们的产品就应该保留其现有的长处， 或者说是生产方面也以这些大 牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的 ! 总而 言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。3 、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一 少部分也会选择厨卫系列， 但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老 气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品 包装还算不错，但部分客户觉得既

13、然小家电系列的能做如此漂亮和特 色，为何厨卫做不出来这种效应呢 ?在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都 是厨卫产品列占所有品类的主导地位， 很多客户反应我们的厨卫系列 产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高 档一些。4 、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不 赚钱形式去抢占市场份额， 给我们销售人员在工作中带来很多协商的 空间，我觉得一个新品牌想占领市场， 无论通过任何形式， 任何方法， 都应该勇于尝试， 想尽一切办法去进入到经销商的门店。 如果没有政 策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。5 、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚 刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得 应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户， 培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市 场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的 VIP 防伪卡去找经销商买东西 的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江 西的省级代理商。下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市， 未开发出来的城市逐个击破， 巩固现有的客户资源， 多了解经营情况， 先得到终端用户的认可， 然后才开发适合我们的省市级代理商， 现阶 段，想找一