清明节促销方案

1、清明节促销活动方案一、营销环境分析1、人口环境：四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节 里有三天假期，消费人口会比平时多些。2、自然环境：雨水天气较多，对零售有些不利影响。3、清明节的文化习俗：清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓， 外来工只有出去踏青了。二、市场需求特点1、季节性的需求特征：外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。 春装、雨伞正是销售旺季。2、节日消费特征：祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒

2、、蔬果的消费上涨。3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性 消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。三、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。四、促销策略：1、用DM广告、POP拉动顾客。2、文艺晚会，带动人气。3、竞赛有奖。五、促销目标：1、 提升销售额，较节前上升 25% （按活动期3天统计）。2、树立“华生”品牌形象。3、带旺商场人气。六、促销方案：1、时间：4月4日一一6日（共3天）2、地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共 5店。3、主题：清明时节，祭祖踏青4、商品、价格、陈列策略：主题商品：散装

3、糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包 装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格 以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭 祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜一一设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要 求专柜做好商品陈列与特价。季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。5、活动内容：活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会1、时间：4月4日晚7： 009： 002、地点：华生户外广场

4、3、演出：华生艺术团活动二：拍球争王有大奖1、时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。2、 地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。3、活动细则：在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。每 天共产生一等奖5名（前5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20名（前16至35 名），鼓励奖500名（第36名起）。获胜者均在当日下午 5: 30公布（鼓励奖不公布），凭参 赛之电脑小票领取奖品。一、二、

5、三等奖如有并列名次，人数超过规定之奖励名额，须再进 行竞赛，直到决出胜负为止 （如果并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行比赛）。单独收银之专柜不参与此活动。奖品设置：一等奖： 金盘香花生调和油（1.8 升） 1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。 二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶，共30瓶。 三等奖：华生毛巾（2条装），价值10元，每天20套，共60套。鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。每天500包，共1500包。获胜者必须在4月6日下午7: 30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。如果奖品有改动，以现场实物为准。本次活动之

6、最终解释权归华生购物广场所有。6、操作流程：活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会序号步骤负责人执行时间操作规定1编写晚会脚本分店美工3月20日1、编写晚会程序。2、撰写主持人台词。3、列明晚会气氛用品。4、列明晚会费用。5、上呈店长审批。2组织参加活动的员工 训练。分店美工3月22日至31日各店可根据实际情况，灵活安排 时间，组织员工训练。训练时间 只能是下班后的休息时间。地点 可选员工之家或其它地方。3彩排。分店美工4 月 1、2、3日按照演出的节目程序进行排练。4布置舛台。分店美工4月4日下 午晚会所需设备、设施、气氛用品 全部到位。5表演。分店美工， 分店防损 部主管。4月4日晚

7、7: 00 9： 001、按活动时间表演。2、做好现场安全工作。活动二：拍球争王有大奖序 号步骤负责人执行时间操作规定1查验收银小票，盖 “已兑奖”印章兑奖员活动中1、向顾客问候。2、查验收银小票是否过期。当日 有效，过期作废。3、盖早。2登记顾客资料兑奖员活动中1、按规定之登记表逐项登记。2、小票要退还顾客。3比赛兑奖员、 防损员活动中1、时长：10分钟。2、记数：用私人手机记数。3、顾客拍球数量登记在表格上该 顾客一栏。10分钟内，如果球 离开了手，不能连续拍打，即 结束比赛，以当次拍球数量计 算。4、防损员签名确认生效。4公布美工、防损员活动当天下午5：301、用展板公布，大号 POP手

8、绘。2、按一、二、三等奖顺序排列。3、鼓励奖不公布，凡是未获一、二、三等奖的参赛者均可领取 手帕纸一包。4、公布之小票单号不得有错，请 防损员监督。5领奖兑奖员、 防损员活动当天下午5：30 至 7： 301、核对电脑小票单号，按单号发 奖。2、奖品不得错发。3、奖品如有改动，请告知顾客。4、送走顾客时，要有谢谢声。6弃奖处理美工4月6日下午7：30后，凡未领取 奖品者，视为自动 弃权。一、二、三等奖弃奖者如有必要请 公布。7、广告宣传A、DM广告：开本及页数：大度 16开8个P。材料及工艺：105双铜，骑马订。印数：每店 5000本，共25000本。单品数：140个。具体见“ 0805DM商

9、品分配表”。商品特价期：4月2日一一16日共15天。 服务：送货到分店。4月1日上午12： 00前要到货。派发：一是竞争店周边；二是本店周边居民区、商业区；三是收银台派发；四 是工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。单价及费用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。B、巨幅：红色牛津布丝印。尺寸:洪梅店:8*8 （ m）,共64平方米。丰泰店10.85*5.1 （米）,共 55.3 平方米。共联店4.9*5.6 （米），共27.4平方米树田店4*5 （米），共20平方米大岭山8*10 （米），共80平方米数量:各1幅。共2幅。服务:送货，安装。单价及费用：单价13元/方。洪梅：8

10、32元丰泰：719 元。共联：356元树田：260元大岭山1040 元合计：3207 元展板：室内背胶写真,过哑膜。尺寸:洪梅：0.9*1.6 （米），共1.44平方米。丰泰：2.4*1.2（米），共2.88平方米。共联：1.37*0.98 （米），共 1.34 平方米树田：0.7*1.2 （米），共0.84平方米大岭山0.7*1 （米），共0.7平方米c、数量：各1幅。 服务：送货到分店，包安装。单价及费用：单价洪梅:33元丰泰:66元共联:30元树田:19元23元/方,大岭山：16元合计：164元D、手绘POP。美工务必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上请营运部更换新的 POP。

11、E、店内广播。广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。服务中心播音，全天滚动播出。8、准备工作进度表序 号部门负责人内容完成时间1市场营销部李忠青定稿。发送商品部经理、营运部经理、洪梅店 长。3月15日将0805DM 商品分配表交到商品部、营运 部、各店长。3月15日创作各类广告文案，设计各种表单，并安排设 计，将各类表单发给美工。3月15日2商品 部、营 运部、 分店张运 泉、黄 景远、 各店长1、商品部、营运部、洪梅店将“0805DM商品明细表”电子版送到市场部，并安排专人负责 跟进拍照。3月25日2、特价期：建议为4月2日至16日共15天。3市场营销部袁文浩1、组织DM商品拍照。商品部提

12、供的商品到 共联拍照。分店提供的商品由各分店美工协 助印刷商拍照。3月25日2、将其它平面广告设计稿发给广告商。3月26日3、对一稿（DM ）。3月27日4、定稿（DM ）。3月28日5、收货。全部广告到位。下发各分店并安装。4月1日上午4商品 部、分店张经理及王、 吴、胡、 幸、张 店长商品部采购奖品明细（单店数量）：1、 一等奖：花生芝麻调和油（1.8 升） 1瓶， 进价14.667元，每天5瓶，共15瓶。费用 220 元。2、二等奖：索芙特洗发露（200ml） 1瓶，进 价7.5元，每天10瓶，共30瓶。费用225 丿元。3、三等奖：华生毛巾（2条装），进价4.3元， 每天20套，共60

13、套。费用258元。4、 鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖 者，均可领取手帕纸 1小包，每天200包， 共600包（60条）。雅洁莉双色迷你餐巾（10 粒），进价1.8元/条。费用108元。合计：单店为 811元。5店共计4055元。奖品采购清单：4月1日前到位。序 号品 名花生芝 麻调和 油1.8 升（瓶）索芙特 洗发露200ml（瓶）华生毛 巾2条 装（套）雅洁莉 双色迷 你餐巾 纸（条）1共联153060602洪 梅153060603大岭153060604丰泰153060605树15306060田合计751503003002、各分店店长准备：舞台气氛用品。费用分店 自己申报。5分店店

14、长1、检查促销活动的准备情况，是否全部到位。4月1日上午2、促销活动的工作人员安排到位。4月1日下午3、召开门店促销工作会议，安排好具体事宜。4月1日下午4、DM商品的陈列与广告，是否合乎标准。4 月 2、3、4、5、6日6分店美工1、检查总部配发的 POP和DM是否全部到达 指疋位置。4 月 2、3、4、5、6日2、店头奖品发放处的气氛布置。4月3日晚3、DM商品的手绘POP及其它类广告。4月1日晚写好。4、组织晚会。3月20日至4月4日5、奖品出店与陈列。要按赠品出店程序办理， 并与奖品发放处员工（兑奖员）、防损员做 好交接。促销道具要准备好并交给活动处员 工。结束后再收回。6、申请道具：

15、篮球1个。30元/个。4月4、5、6日三天早上开门 时。7分店电脑部主管DM商品的调价。查看DM商品特 价期。8分店营运部主管1、DM商品的陈列。4月2日早上2、DM商品标价签、POP的更换。查看DM商品的 特价期9分店收货部组长所有促销奖品到店后，通知美工查验领取。4月1日前10分店收银部组长1、DM商品调价后，要进行查验。查看收银系 统是否正常。查看DM商品特价期2、告知收银员在活动期间要对顾客宣传促销内 容。4月4、5、6日11分店客服部组长促销活动内容及顾客获奖情况，在全天滚动播 出。4月4、5、6日12总部、 分店孟经理 及分店 防损部 主管1、活动处防损员的安排。4月3日下午2、防

16、损员的安全意识训导。对内对外的安全事 项的安排。4月3日3、对市场部出店赠品的安全防护。4月4、5、6日9、费用预算：20076元洪梅：4206元丰泰：4126元。共联：3727元树田：3620元 大岭山：4397元明细如下：1、广告费用：洪梅：3365元。丰泰：3285元。共联：2886元树田：2779元 大岭山：3556元2、奖品费用：各811元。3、道具费用：各30兀。10、组织结构：总指挥：李总策划人：市场营销部经理李忠青操作负责人：王、吴、胡、张、幸店长，商品部经理张运泉、营运部经理黄景远、防损部经理孟海军。比赛活动处人员配置：奖品发放员1人，防损员1人。舞台晚会人员配置：主持人1人，防损员3人，啦啦队10人。活动操作中如有问题请及时与市场营