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文档简介
1、1,04.02.2021,苹果满园 香溢蓉城 -康师傅苹果汁香甜上市,报告人:陈大生 2007年11月28日,2,04.02.2021,目 录 卖什么? *3 为何上市? *4 机会在哪里? *5-8 怎么卖? *9 我们的目标 *10 我们准备的武器 *11-16 附 件 *17-28,3,04.02.2021,卖什么,通路,区域,全通路,A、B+城市、宜宾、自贡,一阶牌价: 31元件 一阶售价: 3元/瓶,产品,价格,4,04.02.2021,07年西南稀释果汁市场呈高速成长(17%),市 场空间大; 07年UA资料显示,康师傅果汁品牌知名度 位居 西南第二位; 增加本品SKU,为08年推
2、广其它差异化口味奠定 基础,为何上市,5,04.02.2021,我们的机会在哪里,资料:未来最想尝的果汁口味,潜在市场空间大 优质的产品 无竞争对手,6,04.02.2021,潜在市场空间大,市场潜在需求,苹果汁 7.52,水晶 葡萄 1.41,资料:未来最想尝的果汁口味,苹果汁品类市场 5倍于 水晶葡萄品类,机会一,7,04.02.2021,本品优势,机会二,优质产品,口味测试:苹果汁喜好度高于统一苹果多,8,04.02.2021,无竞争对手,对手的空缺,统一果吧: 定位不清楚 未深入推广 口味不佳,机会三,容量:1L,容量:500mL,汇源: 未展开推广 大包装100%果汁含量,9,04.
3、02.2021,如何卖,10,04.02.2021,川西部月销量目标(5倍水晶口味) 80000箱,独霸 苹果汁品类 市场第一位,11,04.02.2021,我们准备的武器,12,04.02.2021,媒体投入,成都: 80块 绵阳:50块 泸州:50块 预估花费: 65万元,央视+地方省台投放,候车亭,CCTV+地方省台: 预估花费120万元,音量 1200GRP,13,04.02.2021,高品质的试饮+买赠,14,04.02.2021,苹果乐园+MIT现场布置,15,04.02.2021,大量差异化道具,苹果专用车,买赠现场行动气模,苹果陈列架投放,买赠现场瓶形气模,16,04.02.2
4、021,加湿器(98元/个,苹果陶瓷杯(12元/个,水果笔 (1元/支,苹果香抽纸(1.5/包,苹果抱枕(48元/个,大量高价值、极具差异化赠品,17,04.02.2021,海报,冰箱围裙,空白海报,摇摇卡,瓶颈套卡,DM单,价格牌,大量的广宣品,瓶颈套卡,瓶颈套卡,摇摇卡,瓶颈套卡,摇摇卡,瓶颈套卡,价格牌,摇摇卡,瓶颈套卡,18,04.02.2021,1、上市时间 区域 通路 2 、上市价格 3 、铺货 4、生动化方式及目标 5、资源分配表及进度表,营业执行面,19,04.02.2021,上市时间、区域、通路,上市区域:成都、泸州、绵阳、自贡、内江、宜宾 上市通路:全通路,20,04.02
5、.2021,上市各通路执行价格,21,04.02.2021,铺货政策,1箱送2瓶PET500ML苹果汁: 其中1瓶必须在现场开盖给予老板试饮! 营业铺货前两周内执行此政策,在结束后以助代转单进行结案后补,铺货目标,K/A要求100%上架,22,04.02.2021,生动化方式,突出沟通主元素 :康师傅 苹果汁,香甜上市: 与PET500ML系列一起陈列,重点突出苹果汁(占50%以上排面),以突显品牌气势,注:1、各所生动化目标如附件; 2、辅助陈列物-瓶颈套卡、跳跳卡、货架插卡、价格牌、海报 等,23,04.02.2021,生动化陈列,一、货架陈列:(海报 陈列架 价格牌 套卡 跳跳卡,1、位
6、置:贴近主竞品或康师傅橙汁右侧 2、排面:力求新品最大化,不低于4个 3、配合新品价格签、摇摇卡等POSM做生动化布置,二、士多店陈列:(海报 陈列架 价格牌 套卡 跳跳卡,价格牌,摇摇卡,瓶颈套卡,一阶排面加大,新品陈列在本系列中间,陈列架,海报,24,04.02.2021,生动化陈列,价格牌,摇摇卡,瓶颈套卡,四、货架陈列,三、MIT主题堆箱陈列,25,04.02.2021,生动化目标,参考前期MD执行力:总计执行 2449点/月(含陈列架投放,26,04.02.2021,试饮买赠场次,参考MS前期大果+大茶推广执行情况,计划执行2360场,场/月,27,04.02.2021,资源分配表及进度表,28,04.02.2
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