岳阳楼景区媒介推广方案 最终版ding

1、目,录,四,媒体投放策略,二、关于岳阳楼、君山景区（定位,一、前言,三、媒体优势及合作理由,五,预计回报,前,言,我们的公司,企业文化：学习、凝聚、创新,愿景：引领蓝海商机,理念：客户满意,政府满意,合作伙伴满意,员工满意,2005,年,公司成立,2007,年,正式进入广告媒体行业,2010,年,取得,中国邮政信息联播网,10,年独家经营权,我们通过在湖南邮政各营业厅设置全网络化液晶显示屏的形式，组建,一个覆盖全省区域的全数字网络化音视频媒体信息网络,整合物资流，信息流，资金流等邮政资源,邮政业务,速递物流,信息,资,金,邮储银行,物流,新华社最新动态：全省将迎来新一轮高温,每天滚动循环播放,

2、50,次以上,飞字广告,滚动景区最新动态,关于岳阳楼、君山景区,岳阳楼yu yng lu,岳阳楼,Yueyang Tower,位于湖南岳阳西门城头、紧靠洞庭湖畔，始建于三国东吴时期,自古有“洞庭天下水，岳阳天下楼“之誉，与湖北武汉黄鹤楼、江西南昌滕王阁并称为江南,三大名楼。北宋范仲淹脍炙人口的岳阳楼记更使岳阳楼著称于世,现存岳阳楼重建于清光绪五年,1879,，在岳阳西城墙上，坐东向西，面临洞庭湖，遥,见君山。楼平面矩形，正面三间，周围廊，三层三檐，通高近,20,米。屋顶为四坡盔顶，屋面,上凸下凹，为中国现存最大盔顶建筑，覆黄琉璃瓦，翼角高翘。楼前两侧左右与楼品字并列,有三醉亭和仙梅亭作为陪衬,

3、1988,年,1,月被国务院确定为全国重点文物保护单位,2011,年,8,月，岳阳楼君山岛成功创建国家,5A,级景区,岳阳、君山景区楼数据分析,岳阳楼、君山景区,2012,全年,2013,年上半年以及国庆黄金周接待游客数量及收入统计表,人数（万,收入（万,2012,年全年,100,6000,2013,上半年（岳阳楼,29.3,2045,2013,国庆黄金周（岳阳楼,7.5,527,岳阳楼、君山景区数据分析（受众分析,受众年龄：主要集中在,18,65,周岁人群,主要以学生人群、城市家庭人群、旅游人群为主，同时包含人文古迹、历史文化爱好者,受众地区：全世界旅游爱好者，华中、华南地区，主要集中在湖南

4、、湖北两省,岳阳楼、君山景区,SWOT,分析,竞争优势,strengths,5A,级国家名胜景区,政府的大力扶持,知名度高、受众广,浓郁的文化气息,竞争劣势,weaknesses,国,际经济总,体下,滑，出游愿望降,低,淡旺季区分明显,年度收入不均衡,吸引力不够,岳阳楼、君山景区,SWOT,分析,外部威胁,threats,旅游业界的,白热化竞争,周边城市如：长沙,武汉等大城市旅游,景点的分流客户,中小景区争夺客源,的各种灵活对策,岳阳楼、君山景区,SWOT,分析,潜在机会,Opportunities,岳阳楼、君山景区,本身相距较小,整合宣传到位,政府的大力扶持,与积极宣传,交通越来越便捷,景区

5、票价实惠,受众基础广泛,岳阳楼、君山景区,SWOT,分析,媒体优势及合作理由,邮政信息联播网特点及优势,1,分布范围广，利用数字屏幕为排队等候的客户提供广泛的社会信息，提,高客户满意度，提高邮政媒体的知名度和美誉度,2,地理位置优越，遍布火车站，城际交通枢纽，商业繁华区，居民生活区,高校区等城市人口最密集地点,3,紧跟中央关注民生，服务三农政策，建立农村网点视频广告，为企业开,辟农村市场提供独有的宣传渠道,4,先进的数据库营销理念，对网点所覆盖的地区进行数据分析，根据客户,需求针对性地选择发布区域、时段及频率，发布网点定向选择和组合,5,在媒体碎片化趋势下，整合其它一种或多种邮政媒体和社会媒体

6、资源,有选择地进行分众沟通，这是其它视频媒体运营商无法比拟的,受众人群优势分析,邮政网点高峰人流量数据,每天高峰时段,09 : 30-11 : 30 14 : 30-16 : 30,每周高峰时段,星期一,星期五,每月高峰时段,月初和月中（尤其在薪金发放日,每个邮政储蓄银行网点平均人流,高峰,120,人,小时,非高峰,50,人,小时,邮政网点每天营业时间为九至十二小时,早上八点半至下午五点半或是七点,每周营业六至七天,所以就算在周末，也有足够的人流关注广告，不会出现,楼宇广告在周末时几乎无人观看的现象,邮政信息联播网特点及优势,15.0,30.0,3.0,0,5,10,15,20,25,30,3

7、5,楼宇电梯间,邮政网点,非繁忙时间,邮政网点,繁忙时间,57,32,11,15,分钟之内,15,30,分钟,30,分钟以上,顾客在邮政网点停留时间,一般顾客在邮政网点办理业务的平均时间,为,10,分钟,43,的顾客超过,15,分钟,客户在邮政网点等候业务受理的时间平,均为,15-30,分钟,明显高于楼宇电梯等候,时间,受众人群优势分析,以一个邮政综合业务局所为例，其主要业务包括日常邮件寄递，金融保险业务（代发工资，代缴各种费用，理财产品,等），国内外包裹业务，集邮收藏，报刊发行等。其主要受众人群分为以下四类,广大农村人群,城市外来人群,旅游爱好者,高端人群,收藏及理财,邮政的网点遍布广大农村

8、的每个角落,邮政的储蓄汇兑，信函和日常生活息息相关,很多农村惠民举措通过邮政农村网络实施,对邮政开通的许多快捷、当地旅游文化特色,的业务（邮政明信片，旅游指南、包裹、汇兑,等业务）有极强的依赖性,集邮及邮政代理的各类强势金融产品的,长期忠实顾客,家庭消费主导者,家庭主妇及长者,代缴代发（水，电，社保，电信，移动等,邮政信函，包裹业务忠诚度最高的客户,湖南邮政信息联播网布局规模,89,138,146,102,137,201,71,89,120,91,28,63,103,邮政信息联播网特点及优势,300,190,80,100,40,35,200,70,150,40,220,140,40,150,5

9、,40,130,邮政信息联播网终端规格,26,寸屏,42,寸屏,落地式,42,寸屏,32,寸屏,终端：横屏,3,种,26,32,42,寸,落地式竖屏,1,种,42,寸,合作理由,提升岳阳楼、君山景区的品牌形象,加深受众对岳阳楼、君山景区的了解和印象，引起关注和兴趣,邮政网点的人群与岳阳楼、君山景区目标受众吻合度极高，可为岳阳楼、君山,景区提供源源不断的游客资源,投放理由,1,邮政信息联播网平台立足邮政,湖南、湖北邮政信息联播网平台立足于邮政，分别在湖南、湖北邮政网点安有,1377+2000,个终端，奠定了媒体对城市、农村人群的生活全方位覆盖，具有深广的影,响力。百年邮政，奠定了其无与伦比的公信

10、力,2,全方位投放,岳阳楼、君山景区可根据自身要求分时分区分众全方位精准投放，集广告宣传视频,景区宣传海报、景区最新动态于一体，多角度诠释自身品牌形象。并且可根据客户,需求将景区资料投放至目标网点供客户查阅索取,3,三位一体，物美价廉,邮政,LCD,广告超低,CPM,造就出远低于电视广告、甚至同行媒体的价格，网点遍布城乡,各个角落这一特点让更多受众参与其中，进一步扩大受众层面，加之邮政百年品牌,和良好信誉度的保证造就了邮政信息联播网真正实现物美价廉,合作理由,岳阳楼、君山景区目标受众,信息联播网受众,1,二、三线城,市家庭,2,旅游爱好者,3,人文历史爱,好者,4,休闲娱乐爱,好者,1,家庭消

11、费主,导者，家庭主妇,及长者,2,广大农村人,群,3,城市外来人,群，旅游爱好者,4,高端人群,收藏及理财者,国邮与其他媒体的对比,类型,优点,缺点,与邮政,LCD,比较,家居电视,终端数据庞大,宣传面广泛,价格昂贵、不宜长期投放,难以触及最广泛蓝领一族,邮政,LCD,广告超低,CPM,造,就出远低于电视广告的,价格,报纸广告,发行量大、宣传,面广泛,宣传效果只集中在一线城市,二三线城市难道到达,邮政网络的布局直达二,三线中小城市,公共交通,终端数量较庞大,宣传面广泛,车厢环境嘈杂、影响广告效,果,邮政营业厅良好的封闭,环境让受众专注广告,楼宇,LCD,广告,具有强制性、费,用相对低廉,受众锁

12、定比较单一、等候时,间较短、通常为,1-3,分钟,邮政服务时间平均在,15,分钟以上、高峰期甚至,达到,1,小时,卖场广告,宣传资料直观,宣传面广泛,受众比较单一、广告强制性,效果影响发挥,邮政局受众集中且针对,性强，强制宣传性好,手机广告,费用低廉、操作,简单,容易成为骚扰信息，引起受,众不满,邮政品牌和信誉度保证,媒体投放策略,媒体投放策略,洞庭天下水，岳阳天下楼，千古名楼岳阳楼巍然屹立在巴陵古城西门之上,登楼远眺，湖光山色，尽收眼底。以岳阳楼为中心的岳阳楼景区，集历史、文,化、建筑、艺术于一身，是中华文化的载体，耀烁古今，光灿千秋。然而在现,代社会，“酒香也怕巷子深”，只有通过加大宣传，

13、才能吸引更多游客神往驻,足。岳阳楼、君山景区与中国邮政信息联播网强强联手，将有利于进一步提升,岳阳楼的知名度，引发受众关注与了解，从而获得更好的广告宣传效果，吸引,更多游客,时间,2013,年,11,月,1,日,2014,年,10,月,31,日,投放方式,湖南重点景区投放、湖北全省全网投放,受众,在湖南、湖北经商，务工，学生等人群；光顾湖南、湖北邮政网点的顾,客及旅行爱好者,媒体投放策略,策略一,自驾周末游,目标受众,离岳阳,400,公里圈内，湖南湖北省内二三线城市家庭,具体策略,在投放景区宣传片源的同时将景区资料投放至目标网点供客户查阅索取,广告效果,将带来巨大的广告效应，受众可根据资料自驾

14、岳阳游，方便省事,媒体投放策略,策略二,农村家庭游,目标受众,离岳阳,400,公里圈内，湖南湖北省农村家庭,具体策略,在农村网点投放景区宣传片源的同时将景区资料投放至目标网点供农民查阅索取,广告效果,随着经济的发展，农民也具备相应的条件进行旅游，深入偏远地区网点宣传，对于未,有过或者很少旅游、不知道去哪旅游的农民起到了很好的引导作用,媒体投放策略,策略三,游中游,目标受众,湖南、湖北省内著名景区旅游人群,具体策略,湖南、湖北著名景区地每年都迎来众多游客，尤其在各节假日期间，游客数量骤增,我们通过在该些景区内进行岳阳楼、君山景区的宣传片投放以及网店内旅游指南的摆放，可使游,客在旅游中再一次进行游

15、岳阳楼、君山景区的打算或者做下次打算,广告效果,引导游中游客再游或做下次游的打算,湖南湖北景区投放区域景点展示,媒体投放策略,湖南邮政信息联播网,2013,年刊例价明细表,地区,终端数,循环,天,刊例价（元,月,A,Number of,Terminals,Cycles,Day,15,30,60,长沙,193,50,27,000,40,500,69,500,株洲,102,50,13,300,20,400,32,600,湘潭,103,50,11,300,17,500,30,900,衡阳,138,50,17,900,27,600,44,200,岳阳,146,50,19,000,29,200,46,7

16、00,常德,91,50,11,800,18,200,29,100,张家界,28,50,3,100,4,800,8,400,益阳,137,50,15,100,23,300,41,100,郴州,80,50,8,800,13,600,24,000,永州,82,50,9,000,13,900,24,600,怀化,120,50,13,200,20,400,36,000,娄底,63,50,6,900,10,700,18,900,湘西,91,50,10,000,15,500,27,300,总计,1,374,50,166,400,255,600,433,300,媒体投放策略,湖北邮政信息联播网,2013,年刊

17、例价明细表,地区,终端数,循环,天,刊例价（元,周,A,Number of,Terminals,Cycles,Day,5,15,30,武汉,300,50,3,500,8,000,14,500,襄樊,220,1,300,3,000,5,200,孝感,150,900,2,020,3,500,十堰,150,900,2,020,3,500,黄冈,190,1,150,2,600,4,500,荆州,200,1,200,2,700,4,800,宜昌,140,850,1,900,3,300,咸宁,100,600,1,350,2,400,黄石,80,480,1,100,1,900,荆门,110,650,1,50

18、0,2,600,随州,70,430,950,1,650,恩施,130,800,1,800,3,100,鄂州,40,240,550,950,仙桃,40,240,550,950,天门,40,240,550,950,潜江,35,210,500,900,林区,5,30,70,120,全省,2000,25,000,60,000,100,000,媒体投放策略一,广大农村人群,投放,地区,网点数,播放,次数,时长,秒,刊例价,年度,投放时间,12,个月,折扣价,元,湖南省,长衡张,郴怀湘,650,50,15,960,000,2013,年,11,月,1,日,2014,年,10,月,31,日,576000,元,湖北省,2000,50,15,2,880,000,2013,年,11,月,1,日,2014,年,10,月,31,日,1