活动方案 包零售方案.doc

1、包零售方案包零售方案包零售方案xx年销售人员奖惩考核办法营销部的承包是以完成订货任务、回款任务与各种费用挂钩的承包。其主要目的是充分调动全体营销人员的积极性，全面完成公司下达的各项任务。一、营销人员在承包期内要严格遵守国家法令、法规；遵守企业各项规章制度，不得做出有损企业利益的事。对于因个人行为造成的经济损失由本人负责，出现违法、违规的事情由本人承担法律责任。二、承包形式1、以个人的承包方式，对营销人员进行个人考核、奖惩。2、以订货任务+回款任务以及产品种类，新用户的开发作为主要考核依据，按实际回款额的百分比提取费用，分项考核奖惩。3、销售的产品或备件的价格按公司下发的xx年的价格为准，特殊情

2、况的销售价格可由销售人提出申请，公司特批。4、营销部是公司的销售业务部门，在承包方案执行过程中，不仅要完成公司的各项任务指标，对销售人员进行考核、管理，同时负责公司外部销售人员的销售管理和日常行政工作（指为公司承揽合同的销售人员和代理商）。5、承包费用：完成最低销售任务或回款任务，公司只承担其个人的保底工资，每人每月xx元。个人及公司承担的社保相关费用、交通费、住宿费、电话费、经营费、差旅补助等均由销售人员销售提成和奖励来承担。三、以下是承包期的详细内容和要求1、承包期xx年1月1日至xx年12月31日2、承包期的订货任务、回款任务和个人销售任务分配（见下表）。1、单梁吊包含：老式单梁吊、新式

3、单梁吊、悬挂吊（悬挂吊计算奖励时2台计算为1台）；2、新式桥式起重机包含我公司自己开发的KVT桥式起重机、采用国外技术小车的桥式起重机、葫芦双梁桥式起重机；3、最低订货、回款任务平均每季度不得少于30万元包含所有的订货任务回款和和老货款回款；4、大修及改造按备件计算。3四、公司对营销人员考核、奖励办法1、销售人员考核期内按回款额计算销售提成办法：包零售方案a、银川地区：按回款额的1.8%提取；b、区内其它地区老用户按回款额的2.2%提取；c、区外用户按回款额的2.6%提取（固原地区按区外计算）。经公司同意办理的抵账、抵物资均按实际金额的80%计算回款额。承兑汇票均按实际金额的95%计算回款额。

4、2、销售人员考核期内奖励办法：a、单梁吊个人完成规定销售的台数，每台奖励1000元，超额部分每台奖励xx元。完不成规定销售的台数不奖励（奖励不重复计算，不与完成任务率挂钩）；b、新型桥式起重机个人完成规定销售的台数每台奖励xx元，超额部分每台奖励3000元。完不成规定销售的台数不奖励（奖励不重复计算，不与完成任务率挂钩）；c、备件个人完成规定的销售额，备件个人销售额超过10万元，超过部分每万元奖励5%，完不成规定的销售额不奖励（奖励不重复计算，不与完成任务率挂钩）；d、超过公司的销售价格，超价部分每万元奖励5000元（不与完成任务率挂钩）。e、非公司内部提供的信息，非公司的老用户，在原销售提成

5、的基础上再奖励回款额的1%。f、个人订货金额超额完成任务，奖励订货超额部分的0.5%（不与完成任务率挂钩）。h、公司内部非营销部员工按照营销部销售人员完成任务的的规定计提和奖励。J、全款提货的合同按订货额的1%奖励，回款到账后立即兑现（不与完成任务率挂钩）。包零售方案K、提货时，货款付至合同金额的90%，奖励该合同货款90%的0.5%，90%回款到账后立即兑现（不与完成任务率挂钩）。3、销售人员考核期内处罚办法：第二篇、护肤品打包销售方案包零售方案第三篇、营业部流量包销售竞赛方案包零售方案流量包销售竞赛方案营业部根据县公司流量经营要求，在3月1日至4月30日期间，在本营业部区域内进行流量包销售

6、竞赛。在竞赛期间，各经营网点完成任务数的60%起，每一个流量包任务量营业部奖励3元，完成全部任务，每一个流量包任务量营业部奖励5元。获奖名额为完成流量包业务发展比例前2名网点，任务数量的确定为5月30日后在网的流量包数。没有完成任务数的50%且排名后2位的，每少完成一个扣罚3元。每10元单价流量包计1个任务量，比如50元畅聊流量包算5个任务量。各经营单位流量包任务分配如下：当前新量业务发展较为困难，各经营网点应以FTTH平移为切入点，在完成平移工作的同时，做好融合套餐及流量包的推荐，带动手机新量和流量包的业务发展。第四篇、销售提成及费用包干方案包零售方案销售提成及费用包干方案（暂行）第一章总则

7、第一条销售各级人员考核的轴心指标为商品销售量、销售回款额或出口创汇额。第二条销售提成按销售回款额的一定比例提取。第三条以公司名义或非经营部部门人员的销售商品，经营部门不计提成。第四条公司制订分地区、分品种、分规格的统一的价格表，高于公司价格销售，给予价差奖励，低于公司价格（允许范围内）销售，给予价差扣除。第五条销售提成的90%负担销售部门业务人员的薪酬，另外10%用于销售费用的支出。第六条销售部门所有业务人员报酬实行年度综合平衡，一年兑现一次的方式，每年综合平衡核算提成和包干费用一次。第七条包干销售费用的范围：（1）业务招待费；（2）通讯费；（3）办公费；（4）差旅费；（5）市内交通费；（6）

8、车辆使用费；（7）市场开发费用（含客户佣金）；包零售方案（8）驻外分公司、办事处伙食补助、水电费等。第八条推销员销售中的各项包干销售费用标准依公司有关规定执行。第九条销售部门为业务员设立个人销售帐户，记录个人销售量、销售提成、费用支出情况。第十条财务部为各销售部门及经营部每个推销员设立销售费用帐户，记录各销售部门及每个推销员销售提成及包干费用支出情况。第十一条业务员职务变动时，该业务员帐户如果欠公司借款或有余额：1、该业务员调离本公司，借款归还；如有提成余额，至核算期，兑现给个人。2、该推销员在本公司内正常工作调动，该推销员借款仍由该推销假员负责归还；如有提成余额，至核算期兑现给个人。第十二条

9、试用期内人员的工资依据公司人事、工资管理规定执行，不执行提成工资。第十三条个人社会保险、代扣代缴款项及个人收入所得税由个人负担。每十四条根据公司人事管理制度员工考核办法及考核细则的规定，每月对各销售部门员工进行考核，考核扣除的浮动工资上缴公司。第十五条两个销售部门的业务实行公示制度，不得自相竞争，损害公司利益。第十七条经营部直属业务员负责福建地区商品销售业务。第十八条售后服务人员工资执行岗位工资，由公司负担。第十九条经营部门销售商品不得弄虚作假，一经发现除不准提成外，并将根据员工奖励条例给予严惩。第二十四条销售部门销售商品形成赊欠款（至合同约定期限未收回的欠款），根据公司有关规定，从形成欠款之

10、日起，由责任人承担全部货款、利息、诉讼等经济损失。销售提成管理办法第二十六条销售提成短纤系列：经理：元/吨；业务员：元/吨长丝、绣花线、丝束：经理：元/吨业务员元/吨三、销售提成的计算销售提成=提成x任务完成率包零售方案任务完成率=实际销售量/任务量超过公司标准销售价格，将增加5元作为个人提成，低于公司标准销售价格（允许范围内），从个人提成中扣除5元。第三十三条每月5日前销售部门将上月各销售回款额，销售运费，销售数量，当月包干销售费用，累计包干销售费用，与财务部、人力资源部进行核对，核对无误，财务部、销售部门分部门、分人分别登记销售帐，记录每月费用支出，应提成金额等情况并在10日前对本部门人员

11、进行公布。第四章实施与修改本办法经董事长核准，自二OO年一月一日起实施，修改时亦同。xxxx年xx月xx日第五篇、连锁零售诊断方案包包零售方案第六篇、面包营销方案包零售方案第七篇、最新建包方案包零售方案第八篇、xx年礼包上市销售方案(1)包零售方案米老头xx年礼包上市销售方案超“吉”大礼（665g）市场部xx年十月目录第一部分：产品介绍一、上市背景二、产品信息第二部分：礼包产品上市策略一、产品价格体系二、公司销售时间三、礼包销售目标四、礼包客户销售政策五、礼包上市推广策略六、礼包费用投入规划七、礼包操作细案规划八、礼包销售跟进九、礼包广宣物料规划十、礼包销售结案十一、礼包样品发放十二、礼包销售

12、推进注意事项十三、重点工作时间节点十四、方案附件第一部分：产品介绍一、上市背景一年一度的新春佳节即将来临，中国民族作为礼仪之邦，过年时免不了走亲访友、礼尚往来，进而形成了一定容量的年节产品销售市场。年节产品作为许多企业销售规划的重要组成部分，既可以为企业年终销量提升贡献力量，也可以对企业品牌宣传起到一定的助推作用，是许多企业产品组合不可或缺的一部分。米老头公司紧跟行业潮流，在去年礼包的基础上，进一步丰富年节产品品项，推出了“665g超吉大礼”、“KA专供礼包产品”等项目，共同组成了本年度“米老头”年节产品系列。根据产品开发进度，现将xx年665g超“吉”大礼上市销售方案明确如下：备注：KA专供

13、礼包产品（包含：618g超“吉”大礼、920g“吉祥如意”大礼盒）为直营系统及KA直管客户专销产品，其余KA系统不可上架销售。具体产品信息、价格体系、目标分配及上市策略详见KA部发文,本案不再赘述。二、产品信息1.产品参数2.产品内容物3.产品定位年节自食消费产品（非礼品产品），内容物包含米老头主力畅销产品，产品以大气、美味、品种多样为主要特点。以消费者在节日氛围衬托下，冲动型购买为主，兼顾礼品及团购福利等市场消费。4.价格定位终端零售价定位于29.839.8元，处于市场中间价格段，与旺旺等品牌同类产品零售价格比较，具备一定价格优势。5.市场及渠道定位/全国市场（包括省会、地级、县级市场）全部

14、导入665g礼包产品销售，渠道定位方面，跟进旺旺，全渠道铺开，但以终端渠道为主，兼顾流通批发渠道。6.包装设计7.推广诉求主推广告语：过吉祥年，分享米老头超“吉”大礼！产品推广诉求突出传统“吉”文化，迎合消费者期盼节庆、吉祥、吉利的心理；结合春节送礼行为需求，继承传统文化，以米老头礼包为载体，送吉祥、送祝福，传递出人与人之间浓厚的亲情、友谊。第二部分：礼包产品上市策略一、产品价格体系二、公司销售时间三、礼包销售目标1.营业所及客户目标分解xx年全国665g超“吉”礼包销售目标规划7万件（不含沃尔玛、直营系统及KA直管客户），各大区目标详见xx年大区礼包目标规划。请各大区于11月5日前完成辖区营业所及区域客户礼包销售目标沟通及分解，并提交至大区。经大区销售总监审核