安利工作室规章制度

1、安利工作室规章制度【篇一：安利奖金制度】 安利奖金制度 1、个人销售佣金（9%27%）（月结奖金） 以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴* 计算方法为：如果你一个月内销售了4000元月产品，那么你这个月的收入为： 如果你一个月内销售了10000元月产品，那么你这个月的收入为： 同理，如果你一个月内销售了80000元月产品，那么你这个月的收入为： 当您一个人每月销售4000元或者10000元我想比较容易，可是叫您每月销售80000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找a、b、 c、d.朋

2、友作为您的合作伙伴。您的部门： 您的朋友看到您这样，是不是他们每个人也可以找几个朋友一起来创业，那么： 当您和您的整个部门的营业额达到8万元时，您就达标安利公司的中级经销商，现在又叫营销之星，您的月收入大概在7千1万元，这在广州已经是中领的收入了。 如果您觉得这个收入不够，您还可以继续努力打拼，当您在一个财年里有六个月都维持8万元的营业额，那么您就达标安利公司的高级经销商（dd），现在又叫营销主任，年收入是14万元，还加一次免费海外旅游。 如果您培养了3个dd，那么您就达标安利公司的翡翠，年收入是33万元，加12次免费海外旅游。 如果您培养了6个dd，那么您就达标安利公司的钻石，年收入是79万

3、元，加12次免费海外旅游。 如果您培养了9个dd，那么您就达标安利公司的杰出钻石，年收入是120万元，加23次免费海外旅游。 如果您培养了12个dd，那么您就达标安利公司的双钻石，年收入是200万元，加很多次免费海外旅游。 如果您培养了15个dd，那么您就达标安利公司的三钻石，年收入是300万元，加很多次免费海外旅游。 如果您培养了18个dd，那么您就达标安利公司的四钻石，年收入是400万元，加很多次免费海外旅游。 如果您培养了20个dd，那么您就达标安利公司的五钻石，年收入是500万1000万元，加很多次免费海外旅游。 如果您培养了40个dd、60个dd?您就会有很多钱和无数次免费海外旅游。

4、 讲到这里，或许您会觉得安利里的收入就像金字塔那样，好像是上面的人在赚下面的人的钱。其实我们可以分析一下： 如果： 介绍人只培养了他和您两个dd，那么介绍人还是dd，年收入14万元；而您更努力，培养了甲乙丙3个dd，您就是翡翠，年收入33万元；而甲比您更努力，培养了abcdef6个dd，那他就是钻石了，年收入79 万元。可见，安利里并不像传统行业里那样，永远都是上级比下级的收入高，所以安利的制度是非常公平、公正、具有超越性，只要你肯付出、肯努力，随时都可以超越您上面的领导人。 或许您会说，这些都是高级以上的人在对比，如果还没上级别呢？好！比如： 介绍人 您 a 00 由此可见，安利里的收入并不

5、呈现金字塔状。这也说明，做安利不在乎您加入的迟早，而在乎您的努力程度，您越努力，收获越大。 2、4%领导奖金 3、红宝石奖金 当您帮您的部门a、b、c三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。d、e、f、g等合作伙伴分别只做到9%27%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、a、b、c的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。

6、您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（800015000） 4、明珠奖金 当您培养了a、b、c三组部门同个月做到27%，您除了可以领a、b、c三组的4%领导奖金以外。而a、b、c三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有d.d亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（12万/月）以下第6种后的奖金属于年终奖金。 5、翡翠

7、奖金0.25%年终奖金 在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明 银章销售主任；任何月份个人及其所推荐的小组达27%以上（a、b、c、d、） 金章销售主任；在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。 d.d（高级销售主任）；必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连。【篇二：安利公司奖金制度】 安利公司奖金制度 1、销售佣金 加入安利，就成为安利公司的经销商。安利公司是按照你一个月之内的营业额来给佣金的，销售额越高，拿到佣金比例越高。当达到九万元以上的营业额时，可以拿全额27%的销售佣金。这种佣金制度有点类似于国内的批发价和

8、零售价，你进货的批量越大，拿货价格越低；进货批量越小，拿货价格越高。小于1800的时候，只能以零售价拿货。 如果你只销售产品，不给安利公司发展、培训销售队伍，就只可以拿到9-27%的销售佣金；如果你除了销售产品之外，还给安利公司培养销售队伍，就可以拿到安利公司的市场开拓奖金。 以下十一项奖金均属市场开拓奖金。 2、 差额奖金（市场开拓费用） 例1：例2： 如例1所示，如果你开辟了a、b、c三个下级经销商，由于这三个市场都是你开拓出来的，因为有你才有这三个市场的营业额，因此安利公司根据你们的合计营业额来确定你的佣金比例，这样你和a、b、c的佣金比例有可能会有差异。差异部份就是你的奖金。你的收入：

9、1800x4x0.12-1800x0.09x3=864-648=216元 a、b、c三人各自的收入：1800x0.09=162元但并不是任何时候你都可以拿到这部份奖金,如例2所示，虽然你开辟了a、b两个市场，但因为你们三人的合计营业额5200并没有上一个档次，你和a、b之间的佣金比例没有差异，那你就拿不到差额奖金，只可以拿到自己营业额的佣金。 你的收入：5200x0.09-1800x0.09x2=468-324=144 a、b两人各自的收入：1800x0.09=162 3、领导奖（4%）、明珠奖（1%）、红宝石奖（2%） 31领导奖 当你发展的某个部门营业额达到九万以上时,这时他的佣金比例己经

10、达到最高27%,你和他之间不可能再有差异,为了填补这个空白,安利公司设置了领导奖,你可以拿到这个部门营业额的4%大约3600元左右的奖金。这个奖金是27%销售佣金以外的奖金。 32明珠奖（也叫深度奖） 如果你培养了a、b、c三个27%（月营业额9万）部门，你除了可以领到4%的领导奖之外, a、b、c三组以下的每一个27%部门，不管第几代，你都可以领到部门数量x900元/月的明珠奖。一直到该部门中出现“明珠”，则他第二代以下的明珠奖金归他。（这项奖金意在鼓励你帮助下级、下下级分销商成功） 图1:如图1的销售网络中,共出现了你、a、b三位明珠，则你可以领到带下划线的部门的明珠奖，共计7个部门x90

11、0=6300元，a可以领到带三角符号部门的明珠奖，共计4个部门x900=3600元 33红宝石奖（也叫宽度奖） 如图二所示,如果你有abc三个27%部门,而且defgh等小部门营业额之和达到18万,则你可以领到小部门营业额之和x2%的奖金 以上所有奖金均属于月度奖金，往下则都属于年终奖金。 4、裴翠奖（0.25%）、钻石奖(0.25%)、行政钻石奖金(0.25%) 在介绍这三项奖金之前，先了解下面一些名称。 a、营销之星： 任何月份个人和其所推荐的小组净营业额达90000元（即27%小组）或者以上者； b、直系高级营业主任：（directdistrbutor简称dd），dd的资格是营业代表必须

12、在同一个会计年度内，连续 12个月中，有六个月整组业绩做到符合营销之星资格。其中三个月要连续，三个月可以不连续。从上述定义可以看出，所谓的dd，实际上就是月收入能够稳定达到9万营业额的部门。 c、裴翠（营业经理）晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有三个部门业绩做到dd以上，你即符合裴翠资格。 d、钻石（高级营业经理）晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有六个部门业绩做到dd以上，你即符合钻石资格。 e、行政钻石（营销总监）晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有九个部门业绩到dd以上，你即符合行政钻石资格。 41 裴翠奖：(当年度全国营业额之和x0.25%)/当年度符合裴翠营业经理

13、的人数。一个稳健的裴翠营业经理，年收入大约40万左右。 42 钻石奖：（当年度全国营业额之和x0.25%）/当年度符合钻石高级营业经理的人数。 因为符合钻石奖的资格,一定也达到裴翠营业经理的标准,因此可以同时拿到裴翠、钻石两项年终奖金。一个稳健的钻石高级营业经理，年收入大约70万元左右。 43 行政钻石奖金：（当年度全国营业额之和x0.25%）/当年度符合行政钻石营销总监的人数。因为符合行政钻石资格，一定也达到裴翠、钻石的资格，因此可以同时拿到裴翠、钻石、行政钻石三项奖金。一个稳健的行政钻石高级营业经理，年收入大约100万元左右。 5、双钻石、三钻石、皇冠、皇冠大使单次奖金 a 双钻石晋级条件

14、：在同一财政年度，你推荐的部门中有十二个部门业绩到dd以上，你即符合双钻石资格。【篇三：主要内容安利】 一、安利集团 （一）基本情况 1995年安利正式进入中国大陆。它的营销特点：本土经营，生产研发本土化，经营方式本土化，人力资源本土化，经营利益本土化，致力中美友好。它的发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，创建辉煌。 （二）安利的产品 安利能在世界上发展壮大，完全取决于安利多元化得产品。安利的产品有纽崔莱营养食品，囊括纽崔莱深海鲑鱼油胶囊，欧米伽3脂肪酸等营养保健产品；雅姿美容化妆品，囊括雅姿特效果酸活肤精华液，雅姿特效眼霜，雅姿晚霜，滋润系列套装，清爽系列套

15、装，果酸活肤精华液，雅姿（r）柔润按摩霜，美白精华素，美白紧肤水，美白乳液等产品；个人护理用品，囊括雅蜜沐浴润肤系列，丝婷美发系列 ，丽齿健口腔护理系列等；家居护理用品，囊括家洁系列（乐新多用途浓缩清洁剂，碟新浓缩清洁精，速洁浓缩去污剂，透丽浓缩玻璃清洁剂，绿茵浓缩空气清洁剂）和衣洁系列（预洗喷洁剂，丝白洗涤剂，丝白洗衣液）两大系列。 （三）安利的发展情况 20世纪40年代，犹太人卡萨贝创建了无店铺销售直销。安利最早采用直销模式，并得到了长远发展。在直销行业快速发展的过程中，另一种销售模式也暗暗起兴。传销在60年代发展迅速，并给直销行业带来了巨大的冲击。大多数人把安利误认为是传销，而拒绝安利的

16、产品。特别是联邦贸易署对安利直销模式的抨击，而被告违法。安利就是在这种逆境中发展壮大的。 20世纪90年，安利公司得到了飞速的机会。公司规模逐渐壮大，到2004年，安利公司业务遍及世界80多个国家和地区，产品发展有450多种。根据世界直销协会联盟公布的数据，2004年安利在韩国的营业额为80.3亿美元。在巴西的营业额为39.21亿美元，英国为30.32亿美元，意大利为29.79亿美元，德国28.75亿美元，中国台湾为21.34亿美元，到2011年，安利的营业额达到了109亿美元。安利在全球的从业人员也呈每年上升的状态，1990年为10.36万人，到1995年为21万人，之到2001年为43.3

17、4万人,2003年为49万人。强大的从业人员的支持是安利持续发展的根基。 20世纪80年代末，在中国内地刮起了一股“直销”旋风。1990年，位于香港安利总经理郑李锦芬游说美国总部投资于中国市场，终于在1995年，安利成功进驻中国大陆市场。安利进入中国即是机遇也是挑战，在直销这种陌生的环境下，安利抓住了许多有利的因素。比如快速抢占市场，高科技产品制胜，自动化生产运营，全新的市场营销策略等。但同时，安利的发展之道也是曲折的，安利在中国遇到的第一难题就是“退货风波”，还有传销禁令，质疑引发安利内部整改等问题。 随着安利的不断发展，到2000年，安利在中国的营业额达到24亿元人民币，名列全国保健行业5

18、0强企业前茅，这是由于安利根据中国的消费需求而实施产品差异化战略，包括强化产品本质特征的差异化，安利根据市场消费者得需求而创造产品，并将产品细分，以满足更多消费者精致的消费，提高生活品质。分销渠道的差异化，安利采用店铺销售加雇佣推销员的方式经营，对消费者营销强调的差异化，强化职能部门间的联系的差异化，安利形成了一整套公司总部和区域办公室相互呼应，相辅相成，高效互动的管理架构。一方面总公司的公司职能部门负责统筹，支援全国的业务发展，保障公司整体运营。另一方面，身处运营一线的各地方分公司作为基层管理单位对市场情况的及时了解和准确反馈，使总公司可以适时掌握市场状态，调查运营方案。服务于支持的差异化，

19、安利实施对从业人员和顾客的支持。安利在中国市场上实施的差异化管理是根据复杂的经济实体而确定的优质方针，这使的安利能在中国乃至世界市场上持续发展，壮大。 二、安利集团的管理模式分析 安利在中国乃至全世界发展规模及速度之快，这完全得益于安利优质的管理模式，这种模式带着安利成为直销企业的楷模。 （一）组织制度 安利发展采用的是无限复制的组织制度，这种制度就是在只有一个总公司母体的基础上，按照严格的标准执行发展分公司或分店，这种标准被严格的制定下来并严格执行。这种制度曾造就了无数世界企业，比如有麦当劳，肯德基，沃尔玛，家乐福等，都是通过在世界各地克隆分店而不断发展壮大地。 这种无限复制的组织制度可以用

20、市场倍增学得原理来解释，也就是所说的通过母体而去克隆更多的个体。安利就是把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。它巧妙的结合了产品市场和劳动力市场，这样就相当于创造了一个自动繁衍与筛选的劳动力补给机制。 安利为了让这种制度更好的执行下去，它必须复制标准系统。首先，必须教导团队成员看系统推荐的书籍，看系统的音像资料，参加系统的会议。其次，一定要复制系统的运行模式，严格按照系统运行来执行。最后，使自己成为可被复制的人。这就是优秀的人带领优秀的人培养更多优秀的人，复制成功者得行为到自己的行到中去的原理。 相对于中国大多数企业来讲，安利具有很大的优势。它可以通过一个母体得到快速

21、的发展，而不是只依靠母体。在复制的过程中将系统标准化，严格的来执行，使得产品统一，管理高效。这是我国大多数企业需要学习和借鉴的精髓。 （二）奖金制度 安利在经过了两次经济萧条，但是它的营业额却是直线上升。这不得不得益于安利的终生受益奖金制度，也就是所谓的“黄金分配制度”。这种制度包括： 1、客户服务报酬。 销售代表每次向顾客销售产品或送货到家，可获得当场销售产品金额的20%（税前）作为顾客服务报酬，每月底结算。例如，吴先生在2012年3月向顾客销售了价值10000元的纽崔莱蛋白质粉，那么吴先生这个月的服务报酬为2000元。也就是说销售代表建立的顾客越多，服务报酬也就越多。这种把劳动与报酬相联系的制度使得销售代表努力工作，增加收入。 2、个人销售佣金。 安利销售人